Dans cette deuxième partie de l'épisode, nous poursuivons notre échange avec Laurence Comte-Arassus et Édouard Gasser en abordant le nerf de la guerre : comment construire la preuve et atteindre le remboursement. De la collecte de données de vie réelle à la stratégie d'études cliniques, nos invités partagent sans détour leurs réussites, leurs erreurs et les leçons apprises. Un regard croisé industrie-startup sur la complexité de convaincre chaque maillon de la chaîne — patients, médecins, autorités — et sur les choix stratégiques qui font la différence entre une innovation prometteuse et un produit réellement adopté.

Sujets abordés :

- Le parcours de construction de la preuve : pourquoi chaque étape est indispensable et pourquoi il n'existe pas de raccourci.

- Le rôle clé des données de vie réelle : ce qu'elles révèlent que les études cliniques classiques ne montrent pas.

- L'article 51 : une avancée majeure mais des résultats encore jugés insuffisants par les autorités.

- Le design d'études cliniques : un exercice à haut risque où l'ambition peut se retourner contre l'entreprise.

- La comparaison France / Allemagne : DIGA vs télésurveillance, forces et faiblesses de chaque modèle.

- La distribution comme facteur décisif : pourquoi un bon produit avec une mauvaise distribution est voué à l'échec.

- L'illusion d'un marché européen de santé unifié.

- Le mindset marathon : pourquoi entreprendre en santé exige 10 à 15 ans de résilience.

Crédit :

Production : Medshake Studio

Animation : Anca Petre et Guillaume Laguette

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