Et si vos commerciaux/conseillers/ forces de vente…devenaient les accélérateurs de la transformation écologique de vos clients ?

Ce sont les équipes commerciales qui sont en première ligne : elles sont au contact du marché, elles portent les offres, conseillent et orientent les clients, crédibilisent les engagements de l'entreprises. Elles ont besoin de faire évoluer leurs compétences pour être en mesure d'identifier quelles sont les priorités ESG des clients, valoriser les bénéfices environnementaux des offres de produits et services de l'entreprise, répondre à des questions de plus en plus pointues des clients lors des appels d'offre, traiter des objections et des freins.

Dans cette conférence, deux entreprises témoigneront de leur démarche pour faire monter en compétences leurs forces commerciales : quels sont les conditions de réussites de leur montée en compétences, quels sont les freins rencontrés, quels sont les impacts attendus à moyen terme ?

• Magali Passeroti, responsable de l'Académie du Climat de BPI témoignera du dispositif de formation déployé auprès des conseillers qui accompagnent leurs clients entreprises, majoritairement des PME, dans la prise en compte des enjeux environnementaux.

• Laëtitia Fabre, directrice Développement Durable Verallia, présentera la formation RSE conçue sur-mesure pour les fonctions commerciales du Groupe, afin de leur permettre d’intégrer pleinement ces enjeux dans leurs échanges avec les clients et d’en faire un levier de différenciation.

Intervenants

Mathilde CHAMPENOIS

Directrice BU formation - DES ENJEUX ET DES HOMMES

Laëtitia FABRE

Directrice Développement Durable - Verallia

Sandrine LÉGER

Consultante Formatrice Sénior - Lead Climat & Biodiversité - DES ENJEUX ET DES HOMMES

Magali PASSEROTTI

Responsable de l'académie du climat - BPI France

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