Description
#1 - Louis Pasquier - Co-fondateur de Stoneo & Avest - Les agences immobilières classiques vont mourir (Ce qui va les remplacer)
Louis Pasquier a décidé de hacker l'immobilier grâce à sa maîtrise des chiffres et du marketing. Partant de zéro en créant son agence immobilière Stoneo à Boulogne-Billancourt, il a refusé la fatalité du porte-à-porte pour imposer un modèle propulsé par le digital. Une réussite locale qu'il transforme aujourd'hui en levier technologique avec Avest, une solution qui aide désormais des centaines d'agences en France à attirer des vendeurs sans passer un seul appel à froid.
Dans cet épisode, Louis révèle :
Pourquoi le modèle traditionnel (et les mandataires) montre ses limites.
Hacker l'acquisition de mandats en s'inspirant de... Darty.
Utiliser la tech pour devenir une référence locale sans multiplier les agences.
Transformer une agence de service en un SaaS rentable et international.
Un échange cash, indispensable pour comprendre comment allier la tech et la pierre.
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TIMELINE :
00:00:00 : Introduction : D'une visite d'appart à une rencontre entrepreneuriale.
00:02:15 : De l'ingénierie à l'immobilier : Pourquoi tout plaquer ?
00:06:30 : Enchères & Frais fixes : Les fausses bonnes idées venues de l'étranger.
00:11:45 : L'analogie du chirurgien : Pourquoi l'exclusivité est non-négociable.
00:15:30 : Agences vs Mandataires : Le problème de la compétence.
00:19:50 : La méthode "Darty" : Arrêter la pige pour générer des leads en automatique.
00:25:00 : Faut-il être une star sur Instagram pour vendre des apparts ?.
00:30:15 : La naissance d'Avest : Vendre sa technologie à ses concurrents.
00:35:45 : Une seule agence par ville : Une stratégie à contre-courant.
00:40:30 : Bootstrapping : Pourquoi refuser les investisseurs (et réussir sans).
00:45:00 : L'international : Exporter le modèle en Belgique et au Luxembourg.
00:49:00 : Le conseil de Louis pour durer.
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