Transcription

• Speaker #0

  Bienvenue à toi. Tu écoutes ton experte conseil, le podcast qui va te faire aimer la comptabilité. Je suis Marion Coste et dans la vie, j'aime les défis. J'accompagne aussi les entrepreneuses et particuliers en allégeant leur charge mentale. Grâce à mon expertise, ma proximité et surtout, surtout, mon authenticité. Tu l'as compris, je suis une experte comptable. Pas comme les autres. Mais ici, et pour toi, je serai ton expert conseil pour vulgariser l'entrepreneuriat et enfin le rendre accessible pour tous. Alors, installe-toi et profite de ce moment de légèreté. Hello toi ! Aujourd'hui, on va parler d'un truc que trop d'entrepreneurs évitent. Déterminer son chiffre d'affaires cible. Ça va aussi avec celui qui est sur ton prévisionnel. Le fameux prévisionnel que personne ne veut faire, car ça veut dire se confronter aux chiffres. Et ça, ça fait peur. Mais toi et moi, on sait que tu as un chiffre d'affaires cible. Tu sais où tu veux aller. Et même si tu ne le notes pas sur un fichier Excel, tu l'as en tête. Au quotidien. Et c'est finalement... ton point de comparaison. Sauf que parfois ce point de comparaison est faussé. Il est faussé par Insta, par les publications LinkedIn, mais aussi par ta concurrence. Alors aujourd'hui, on va déterminer ton chiffre d'affaires cible, pas celui de ta concurrence, pas celui que tu vois sur les réseaux, le tien, pour ta vie. Ton équilibre est pour alléger un peu cette charge mentale. Et spoiler, viser le million n'a aucun sens si tu veux finir ta journée à 16h avec un grimlit sur le vélo. Ça dépend de ce que tu cherches. Et pour ça, on va partir sur trois étapes. Tout d'abord, combien d'argent... ton business a besoin pour fonctionner et rester à l'équilibre. Parce que tu le sais, avoir un business, c'est avoir des charges. Tu dépenses de l'argent pour que ton business fonctionne et qu'il roule. Alors on va commencer par la base et on va lister le minimum vital pour que ton activité soit à l'équilibre, pour que tu ne perdes pas d'argent avec ton business. Pour ça, prends un papier, un crayon et liste l'ensemble de tes abonnements pro. Téléphone, Google, LinkedIn Premium si t'en as, Canva, tout. Je veux l'ensemble de tes abonnements. Aussi de tes outils et logiciels. Si tu recours à des prestataires ou des freelances, note-les aussi avec combien ils te coûtent. N'oublie évidemment pas. la charge paperasse avec ton prestataire, ton comptable, les frais bancaires et assurances, et aussi ton salaire. Mais ça, on va y revenir après. Liste le tout. Somme, le mieux c'est les Excel, mais si tu as une phobie avec les Excel, pas de problème, utilise un papier et un crayon, c'est aussi bien. Et là, face à toi, tu as le chiffre de tes frais fixes. Qu'est-ce que c'est des frais fixes ? C'est demain, tu fais zéro chiffre d'affaires, aucune rentrée d'argent parce que tu es en vacances, parce que tu n'as pas de clients, parce qu'il s'est passé quelque chose, le monde s'est arrêté, tu n'as pas de clients. Donc voilà combien ton business doit générer d'argent, de chiffre d'affaires, de recettes, de prestat, d'île haute, comme tu veux, chaque mois pour ne pas creuser ta trésorerie. Là tu as ta zone de sécurité, le point finalement de stabilité, ce qu'on appelle aussi un point d'équilibre, qui dit simplement qu'en dessous de ce montant, il faudra que tu rapportes de l'argent à titre personnel à ta société pour qu'elle demeure à l'équilibre. Donc si c'est le coût d'un ou deux mois, c'est OK. Si c'est un ou deux ans, c'est difficilement viable. Et au-dessus de ça... C'est là que le confort commence. Parce que finalement, Plus tu gagnes par rapport à ce chiffre, ce sera que de la marge en plus et tu gagneras de l'argent. Deuxième étape et la plus importante et totalement oubliée, soyons clairs, combien toi tu veux pour vivre ta vie ? Combien tu as besoin, toi et ton foyer, d'argent à mettre dans ta poche chaque mois ? Pas juste... pour payer ton loyer, ton prêt ou des pattes complètes. Donc, combien ton foyer a besoin pour ton quotidien, course, logement, abonnement perso, les loisirs, l'épargne de sécurité au cas où et le kiff, ainsi que les vacances. Et surtout, il ne faut pas oublier la partie « j'en ai rien à foutre cette semaine, je peux quand même me payer » parce que tu es à ton compte. Mais de temps en temps, tu prendras quand même des congés. Oui, même si parfois tu continueras à ouvrir ton ordi, ça en fait partie. Parce que ton chiffre d'affaires doit être là et te permettre de payer tout ça. Sinon, ton business, c'est juste une cage dorée. Et soyons clairs, ce n'est pas être exigeante, c'est être lucide. Il faut que tu saches exactement de combien ta boîte a besoin. On a déjà vu. De combien toi... Tu as besoin. Et c'est en fonction de ça que tu vas te fixer ton chiffre d'affaires cible. Et finalement, la troisième étape, une fois qu'on a dit ça, toi, c'est quoi ta vraie ambition ? Tu préfères quoi finalement ? Gagner un million de chiffre d'affaires, mais ne pas avoir de week-end, pas de vie, pas d'air vital, pas de sortie, ne pas voir tes proches ? Et du coup, finalement, travailler plus pour travailler plus, pas forcément gagner plus, parce que le gain, c'est ta société qui gagnera beaucoup d'argent, oui. Mais toi, même si tu te payes bien, à quoi ça sert de bien gagner, d'avoir une belle rémunération si tu ne peux pas en profiter ? Ou... Tout l'inverse, et c'est volontaire, gagner 50 000 euros, voire 10 000 euros, mais avoir une qualité de vie pour pouvoir prendre des goûters en terrasse, faire la sieste en pleine semaine. Et soyons clairs que ce niveau de chiffre d'affaires, que le chiffre indiqué, que ce soit 1 million ou 500 000, ça répond aux deux catégories du dessus. C'est-à-dire que tu puisses avoir la rémunération... personnel que tu veux et que ta société soit à l'équilibre. Ça, c'est indéniable. Une fois que ces deux conditions sont respectées, qu'est-ce que tu veux, toi ? Parce que les deux sont OK. Avoir beaucoup de chiffre d'affaires et travailler beaucoup, si ça te convient dans ton équilibre de vie, c'est OK. Parce que ce qui compte, c'est que ce soit ton choix. Et là, ça passe par plusieurs choses. Déjà, définis le nombre d'heures que tu veux bosser chaque semaine, chaque mois et à l'année. Parce que oui, spoiler, tu vas quand même prendre des vacances. Détermine le nombre de clientes que tu vas accueillir sans exploser ta charge mentale. Et quel rythme de vie est aligné avec ta vision de la réussite. Pour certaines personnes, c'est juste pouvoir payer ses factures au quotidien. et passer beaucoup de temps avec ses proches. D'autres, c'est juste avoir un gros chiffre d'affaires et une énorme rémunération. C'est OK, ça dépend de ce que tu veux. Oui, sur les réseaux, il y a des personnes qui utilisent leur chiffre d'affaires pour crâner. Sauf qu'un chiffre d'affaires, déjà, ce n'est pas un résultat. Ce n'est pas ce qui arrive à la fin dans la poche de l'entreprise, voire même de la tienne. Il faut que tu détermines le chiffre d'affaires qui est là pour soutenir ton projet de vie. Parce que le plus grand malheur qui puisse t'arriver, c'est tout le mal que je te souhaite, c'est que ta boîte, c'est que ton business te survive. Et à la fin de l'histoire, ce qu'on retiendra, c'est juste que tu as passé beaucoup de temps à te cramer et à ne pas respirer. Si ce n'est pas ce que tu veux, c'est dommage. Ou inversement, à être bien, à développer ton business comme tu le veux, mais à profiter de la vie. Et entre nous, si le fait que... tu approches des 100 000 euros de chiffre d'affaires ou même le million et que ça te fait flipper, ça peut être intéressant d'aller chercher la croyance qu'il y a derrière. Parce que l'argent, ce n'est que de l'argent. Et pourtant, notre société met beaucoup, beaucoup de choses derrière ça. Peut-être que tu as peur de ne plus être aimé, de devoir travailler encore plus, voire de ne pas être légitime pour gagner autant. Ça vaut le coup de se faire un petit coaching et franchement, tu le sais maintenant, je pars du principe que le corps d'unis est plus mal chaussé. Et personnellement, moi, je me suis pris un coaching sur ma relation à l'argent parce que ça change tout une fois qu'on règle ça. Et il n'y a pas de honte, surtout. Et malgré ce que disent tous les réseaux, que ce soit Instagram ou LinkedIn, tu as le droit d'avoir de l'ambition et du temps pour chiller. C'est plutôt sain d'ailleurs de prendre du temps pour soi, pour se ressourcer et se concentrer sur nos propres besoins. Alors comme je t'ai dit aujourd'hui, mon message était clair et vital. Fixer ton chiffre d'affaires cible, ce n'est pas juste un jeu. Il faut que tu partes de tes besoins pros, de tes besoins persos, et que tu ajustes en fonction de ton ambition et de ce que tu veux faire de ta vie. Je n'ai pas dit que c'était simple, attention, mais c'est nécessaire. Et c'est finalement autour de ton ambition et du style de vie que tu cherches que tu vas construire ton business et pas l'inverse. Si cet épisode t'a aidé, envoie-le à une femme qui vise au pif, voire qui fait en sorte que son business gère sa propre vie. Rappelle-lui et à toi aussi que ton business... tes règles et moi, je suis là pour t'aider à les écrire. Salut ! Un grand merci pour ton écoute. Tu l'as compris, avec ton expert conseil, dans tes oreilles, l'entrepreneuriat devient enfin accessible pour tous. Alors, si tu as un projet ou une idée qui dort depuis bien trop longtemps sur ton carnet ou dans ta tête, contacte-moi sur Facebook, Instagram ou LinkedIn pour enfin le rendre réel. Fais-toi ce cadeau ! Et si tu aimes ma créativité, dis-le-moi en me laissant un bon avis et un gentil commentaire. Nous, on se retrouve mardi prochain pour ensemble libérer ta charge mentale entrepreneurielle. À bientôt !