Le processus de vente d’une entreprise peut être découpé en 8 grandes étapes.

Certaines de ces étapes peuvent se chevaucher ou être menées simultanément : tout dépend de votre timing ! L’essentiel c’est que le deal aboutisse !

Etape 1 : préparer votre calendrier indicatif de cession : il vous permettra de clarifier vos objectifs et de vous préparer psychologiquement à cette étape importante de votre vie.

Réussir la vente de son entreprise nécessite un engagement total de votre part : quand on vend, on vend ! Il ne s’agit pas de s’impliquer à moitié durant ce processus, sinon vous perdrez votre temps, donc votre argent et en ferez également perdre beaucoup au reste de l’équipe.

Etape 2 : faites un diagnostic de votre entreprise : quels sont les points forts et axes d’amélioration de votre structure ? et oui plutôt que de parler de points faibles, on parle d’axe d’amélioration, c’est plus vendeur ! La vente, c’est aussi du marketing !

Un diagnostic comporte en général plusieurs volets : ressources humaines, activité, finance, juridique, qualité, sécurité, environnement, production.

Etape 3 : qu’est ce que vous vendez ? des parts ou actions de société ou un fonds de commerce ?

A vous de voir ce qui est le plus intéressant pour vous, quelle sont les incidences en matière fiscale et sociale en tenant également compte des contraintes du repreneur potentiel. Dans une opération de cession, on est 2 !

Etape 4 : le budget prévisionnel :

N’oubliez pas qu’un acquéreur achète certes une histoire mais doit être résolument tourné vers le futur : la partie « prévisions » ne doit donc pas être négligée. Faites en un atout en vous basant sur des données réalistes, sinon vous perdrez toute crédibilité !

Etape 5 : c’est la valorisation de l’entreprise

L’objectif est de parvenir à une fourchette de valeur, un ordre de grandeur. 

Comme le dit le célèbre financier américain Warren Buffet, il ne faut pas confondre « Valeur » et « prix » : price is what you pay, value is what you get !*

Armez vous de patience, vos nerfs seront mis à rude épreuve !

Etape 6 : préparez un teaser, à savoir un dossier de présentation de l’entreprise

Véritable mémorandum, il vous permettra de gagner beaucoup de temps en fonction des différents repreneurs que vous serez amené à rencontrer.

Etape 7 : le plus important : trouver un repreneur !

Chez Finfra-invest, nous connaissons les repreneurs naturels de votre entreprise ! Nous serons également là pour vous accompagner durant cette phase essentielle de sélection.

Etape 8 : la conclusion du deal

Une fois les due diligence, à savoir les audits d’acquisition (=les vérifications et contrôles) réalisés par l’acquéreur, il faut passer aux choses sérieuses : la signature des actes. Cette phase constitue le processus ultime de l’opération, après plusieurs mois d’études et négociations.

🤝 Fininfra-Invest vous accompagne au cours de ces différentes étapes pour optimiser au mieux votre opération de cession.

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