Quand une entreprise passe un cap — fusion, transmission, levée de fonds — on parle beaucoup de valorisation, de structuration financière, d'opportunités de croissance… Mais on parle trop peu de l’essentiel : les humains qui vont faire vivre ce changement. Dans le dernier épisode de mon podcast Une Cession Presque Parfaite (https://www.linkedin.com/feed/#), j’ai eu le plaisir de recevoir Matthieu Lerouge (https://www.linkedin.com/feed/#), un expert rare, qui accompagne les dirigeants de PME et startups (entre 30 et 250 collaborateurs) à structurer leurs équipes quand il y a un virage stratégique : levée de fonds, cession, transmission, forte croissance. Mathieu a passé 3 ans à faire de la recherche sur les facteurs humains de réussite en entreprise. Résultat : un test de personnalité sur-mesure, et une méthodologie concrète pour structurer les organisations, recruter les bons profils et surtout… garder des équipes engagées et heureuses. Et ce qu’il voit trop souvent, c’est ça : ❌ Des dirigeants qui partent sans avoir préparé le terrain ❌ Des profils brillants, mais mal utilisés car mal positionnés ❌ Des collaborateurs qui ne savent plus à quoi sert leur job ❌ Des DG recrutés qui partent au bout de 2 mois faute d’onboarding 🎙️ On a parlé de plein de sujets essentiels : 👉 Pourquoi 40% des transmissions échouent à atteindre leurs objectifs, et comment éviter ça ? 👉 Comment savoir si un manager interne peut monter en compétence 👉 Pourquoi l’onboarding du nouveau dirigeant peut faire ou défaire toute l’opération ? 👉 Comment conserver les valeurs d’une entreprise familiale après la cession ? 👉 Comment éviter le piège de "l’ancien dirigeant visionnaire" quand l’entreprise a juste besoin… de structure ? 👉 Pourquoi la transmission, c’est aussi une opportunité unique de repositionner chacun dans sa zone de génie ? 👉 De la transmission comme opportunité unique de faire le point sur les talents internes 👉 Et de ce moment, post-cession, où l’ancien dirigeant peut perdre ses repères s’il n’a pas préparé l’après. Et aussi : ✅ Pourquoi il faut objectiver les RH comme on le fait en finance ✅ Pourquoi les fusions échouent souvent pour des raisons humaines, alors qu’on pourrait anticiper avec les bons outils ✅ Et comment éviter les erreurs de casting dans les recrutements clés Un moment passionnant, avec un expert qui a su rendre tangibles et mesurables les leviers humains de la croissance. Et si vous pensez que "l'humain, c’est du soft", Matthieu vous montrera comment ça peut aussi faire +30% de croissance… ou l’inverse si c’est raté. Car une transmission mal préparée peut faire fuir les talents et faire chuter la valeur. Car une croissance mal pilotée peut gripper toute l’organisation. Alors, dirigeants, ne pensez pas que ça se réglera après le closing. Ce que vous ne préparez pas aujourd’hui, vous le paierez demain. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Quand on parle de cession d’entreprise, la plupart des discussions tournent autour de la valorisation, des multiples, des négociations et de la fiscalité. Mais un facteur est souvent sous-estimé et pourtant il peut faire échouer une vente : le dirigeant lui-même. J’ai reçu Ana Pușcă (https://www.linkedin.com/feed/#), coach de dirigeants, dans Une Cession Presque Parfaite (https://www.linkedin.com/feed/#), et elle a mis en lumière une vérité essentielle : Une entreprise ne se vend pas comme un simple actif. Elle se transmet, et pour que cette transmission réussisse, encore faut-il que son dirigeant ait préparé le terrain. Les erreurs classiques des dirigeants qui veulent vendre leur entreprise 1️⃣ Tout repose encore sur eux, même au moment de la vente Beaucoup de dirigeants ont passé des années à construire une entreprise à leur image, à être présents sur tous les sujets, à prendre toutes les décisions. C’est souvent une force dans la phase de développement… mais c’est un énorme problème dans la phase de transmission. Un acheteur qui voit que toute l’activité dépend du dirigeant prend peur. Il se demande comment l’entreprise va survivre après son départ. Résultat : ❌ Soit il exige une transition longue et contraignante ❌ Soit il négocie un prix plus bas, considérant que la boîte est trop risquée ❌ Soit il abandonne la discussion 2️⃣ Ils ne sont pas psychologiquement prêts à vendre Ce point est l’une des causes majeures des ventes qui échouent. Un dirigeant peut passer des mois (voire des années) à structurer son entreprise pour la cession… Mais au moment de signer, le doute s’installe. Vais-je regretter ? 👉 Qu’est-ce que je vais faire après ? 👉 Mon entreprise va-t-elle survivre sans moi ? Ces hésitations peuvent rendre nerveux les acheteurs qui préfèrent se détourner du deal plutôt que de risquer une vente avortée. 3️⃣ Ils ne préparent pas leur après-cession C’est paradoxal, mais un dirigeant qui a une vision claire de son avenir négocie mieux. Pourquoi ? Parce qu’il ne se raccroche pas inconsciemment à son entreprise comme à une bouée de sauvetage. Il est posé, sûr de lui, et ça donne confiance aux acheteurs. Comment maximiser la valeur de son entreprise en tant que dirigeant ? 🤔 Ana accompagne des patrons qui se préparent à vendre et les aide à gérer ces blocages avant qu’ils ne deviennent un problème. Elle insiste sur trois éléments fondamentaux à travailler en amont : 👉Déléguer et structurer son entreprise avant la vente 👉Un acheteur veut une entreprise qui fonctionne sans son dirigeant. Plus une boîte est autonome, plus elle vaut cher. 👉 Faire un vrai travail de préparation psychologique Ne pas considérer la vente comme une fin, mais comme un passage Le dirigeant doit voir la cession comme une transmission réussie plutôt qu’un abandon. Ca change tout dans l’état d’esprit et la dynamique du deal. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans ce nouvel épisode de Une Cession Presque Parfaite (https://www.linkedin.com/feed/#), j'ai reçu Eric Le Poole (https://www.linkedin.com/feed/#), entrepreneur et investisseur qui a réalisé un OBO sur sa propre entreprise avant de la vendre avec succès. On a parlé en détail de cette opération qui permet de récupérer des liquidités tout en gardant les commandes. L'OBO (Owner Buy Out) est un mécanisme encore peu connu par de nombreux dirigeants de PME. Pourtant, cette opération permet de réaliser un cash-out (récupérer une partie de la valeur de votre entreprise) tout en conservant le contrôle. Concrètement, comment ça fonctionne ? 🤔 Vous "vendez" une partie de votre entreprise à une structure que vous contrôlez. Cette structure s'endette pour financer l'achat, ce qui vous permet de récupérer immédiatement des liquidités. Vous restez aux commandes et utilisez les bénéfices futurs pour rembourser cette dette. L'OBO répond à un vrai besoin : après des années à construire une entreprise qui marche, votre patrimoine est souvent concentré dans un actif unique et difficile à vendre. L'OBO vous permet de diversifier ce patrimoine sans abandonner votre projet entrepreneurial. ✅ 3 conditions sont essentielles pour une opération réussie : 👉 Une entreprise rentable et stable - Un EBITDA >1M€ est généralement nécessaire. Les banques et fonds recherchent des sociétés avec un historique de rentabilité prouvée. 👉Une croissance constante et prévisible - Votre entreprise doit démontrer une capacité à générer de la croissance année après année. Cette prévisibilité rassure vos partenaires financiers. 👉Une équipe de management solide - Vous ne pouvez pas être le seul pilier. Des managers compétents doivent pouvoir assurer la continuité de l'entreprise, même en votre absence. ⚠️ Concernant l'endettement : une règle simple consiste à s'assurer que le remboursement annuel de la dette ne dépasse pas 50% de votre EBITDA. Ça vous laisse une marge confortable pour absorber d'éventuelles difficultés tout en continuant à investir dans votre croissance. L'OBO n'est pas une simple opération financière, c'est un engagement. Vous vous engagez sur un plan de développement ambitieux pour les 4-5 prochaines années. Ce qui peut inclure des croissances externes, l'ouverture à l'international ou d'autres axes stratégiques. L'OBO peut aussi être une étape dans un parcours entrepreneurial plus long, vous permettant de réaliser plusieurs opérations successives de valorisation, ou de préparer sereinement une cession complète à moyen terme. Avez-vous déjà réfléchi à cette stratégie pour votre entreprise ? Palons-en en privé ☺️ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

La vente d’une entreprise, c’est souvent le projet d’une vie. Des années à construire, développer et structurer. Des nuits à gérer des crises et faire grandir l’activité. Des mois à négocier le meilleur deal, la meilleure valorisation. Puis arrive le jour du closing. Tout est signé. L’argent est sur le compte. Et après ? C’est une question que trop peu de dirigeants anticipent. ❌ Ils pensent qu’ils auront le temps d’y réfléchir plus tard ❌ Ils se disent que tout viendra naturellement ❌ Mais une fois la vente actée, beaucoup se retrouvent sans cap Parce que ce qu’on ne vous dit pas, c’est que vendre son entreprise, ce n’est pas juste une transaction. C’est un changement radical. C’est un bouleversement mental. C’est une perte de repères. Et c'est ce qui est arrivé à Louis Debouzy (https://www.linkedin.com/feed/#) quand il a vendu Amabilis - L'aide à domicile qu'il vous faut 💙 (https://www.linkedin.com/feed/#). Dans cet épisode de Une Cession Presque Parfaite (https://www.linkedin.com/feed/#), Louis raconte : ✅ Comment il a su que c’était le bon moment pour vendre ✅ Les bonnes questions à se poser AVANT de vendre ✅ Les erreurs qu’il a évitées (et celles qu’il a failli commettre) ✅ Le choc de l’après-cession et comment il a essayé de gérer cette transition Parce que la vraie question après une vente, ce n’est pas "combien j’ai vendu ?" C’est "qu’est-ce que je fais maintenant ?" Beaucoup d’entrepreneurs pensent qu’ils auront "le temps d’y réfléchir après". Mais l’après-cession, ça ne s’improvise pas. C’est cette question qui a poussé Louis à créer Exit.Club (http://Exit.Club) : 👉 Un réseau exclusif réservé aux entrepreneurs ayant vendu leur entreprise (>1M€) 👉 Un espace pour échanger avec d’autres anciens dirigeants et trouver de nouvelles opportunités post-exit 👉 Un club qui permet d’éviter l’isolement, de retrouver de l’émulation et de lancer de nouveaux projets Parce que vendre sa boîte, ce n’est pas la fin d’une aventure… c’est le début d’une autre. Et qu’une cession réussie, ce n’est pas seulement une bonne négociation. C’est aussi une transition bien préparée. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Être dirigeant, c’est porter sur ses épaules la croissance, la rentabilité, les transformations, et parfois, la préparation d’une cession. Vous êtes souvent seul face à des décisions importantes qui demandent à la fois du recul, une expertise concrète et une mise en œuvre rapide.   Et si vous aviez à vos côtés quelqu’un qui connaît exactement ces enjeux ?   L’Operating Partner est encore peu connu en Europe, mais c’est une pratique courante aux États-Unis, où il est devenu un allié indispensable des fonds d’investissement et des dirigeants.   Dans ce nouvel épisode de Une Cession Presque Parfaite, je reçois Isabelle Saladin, présidente de I&S Adviser, le premier cabinet européen dédié aux Operating Partners. Isabelle est une pionnière dans ce métier et partage avec nous pourquoi cet acteur discret peut devenir un véritable levier pour votre entreprise.   👉 C’est quoi, un Operating Partner ? L’Operating Partner c’est avant tout un professionnel de terrain, généralement un ancien dirigeant ou entrepreneur, quelqu’un d’aguerri qui connaît vos problématiques sur le bout des doigts. Il ne vous donne pas de simples conseils théoriques ; il s’implique à vos côtés, avec des solutions concrètes et directement applicables.   ✅ Ses missions ? Elles peuvent être nombreuses : Redéfinir votre stratégie ou votre business model pour une meilleure rentabilité Structurer une croissance externe, comme une acquisition Vous accompagner dans la préparation d’une cession pour maximiser la valorisation Mettre en place des transformations opérationnelles : digitales, RH, organisationnelles Renforcer la gouvernance de votre entreprise et structurer l’équipe dirigeante 👉 Pourquoi c’est devenu si important ? 1️⃣ Les dirigeants ont besoin d’un soutien stratégique solide, qui va au-delà d’un simple apport financier 2️⃣ En LBO, améliorer les performances opérationnelles est aujourd’hui la clé de la création de valeur 3️⃣ Les résultats sont là : les entreprises accompagnées par un OP affichent des performances bien supérieures, avec un TRI moyen de 30 %, contre 22,5 % en général   🎧 Dans cet épisode, Isabelle Saladin explique en détail comment ce « nouveau » métier peut transformer votre entreprise. Elle a même écrit un livre dédié à ce sujet, pour les dirigeants qui veulent mieux comprendre ce métier en pleine développement. Un ouvrage à découvrir absolument ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

🎙️ Dirigeants, entrepreneurs : et si votre chiffre d'affaires plafonnait à cause de votre stratégie Go-To-Market ? Votre produit/service est bon, voire génial, votre équipe est compétente, motivée, mais les résultats ne suivent pas ? C’est un problème que beaucoup rencontrent. Et la raison est souvent la même : un Go-To-Market mal pensé ou mal exécuté. Alors, pour vous aider à mieux exécuter votre stratégie de vente, dans le dernier épisode de Une Cession Presque Parfaite (https://www.linkedin.com/company/une-cession-presque-parfaite/), j'ai eu le grand plaisir de recevoir Jean-François Greco (https://www.linkedin.com/in/jeanfrancoisgreco/), fondateur de MyOS Partners (https://www.linkedin.com/company/myos-partners/). C'est un expert. Il aide les entreprises à sécuriser leur stratégie Go-To-Market et à obtenir des résultats concrets et atteindre leurs objectifs. Qu’est-ce que le Go-To-Market ? 🤔 C’est tout ce qui vous permet de vendre votre produit ou service. Mais attention, ce n’est pas juste une question de canaux de vente. Jean François l’explique simplement :  "Le GTM, c’est savoir qui est votre client, ce qu’il veut, et comment lui vendre de la meilleure façon." Ça inclut : 👉 Comprendre vos clients : que résolvez-vous pour vos clients, et pourquoi devraient-ils choisir votre produit ? 👉Savoir où et comment les atteindre 👉Tester et ajuster pour que votre offre colle parfaitement à leurs attentes : Ne déployez pas tout d’un coup : testez d’abord vos idées sur des groupes ciblés Pourquoi c’est essentiel ? 🤔 Un mauvais Go-To-Market peut ralentir votre croissance, compliquer vos levées de fonds, ou même mettre en péril votre entreprise. Jean-François partage dans cet épisode ce qu’il faut éviter de faire : 1️⃣ Ignorer les signaux faibles : comme des cycles de vente plus longs ou une baisse des marges 2️⃣ Se concentrer sur l’idée et oublier l’exécution : une stratégie ne vaut rien si elle reste sur papier 3️⃣ Mal comprendre les besoins réels des clients : souvent, ils ne disent pas directement ce qu’ils veulent, mais il faut savoir les écouter Comment réussir votre Go-To-Market ? 🤔 Jean-François donne des solutions concrètes dans cet épisode : 👉 Documentez votre stratégie : ça permet à vos équipes d’être autonomes 👉Testez vos hypothèses sur des petits groupes avant de déployer à grande échelle 👉Soyez à l’écoute de vos clients pour ajuster en permanence Jean-François et ses équipes vont plus loin : ils accompagnent les entreprises jusqu’à l’exécution et forment les équipes pour garantir des résultats durables. Alors, si vous êtes dirigeant ou fondateur, et que vous voulez : ✅ Identifier ce qui freine vos ventes ou votre croissance ✅ Préparer une levée de fonds plus sereinement ✅ Transformer une idée en résultats concrets 🎧 Cet épisode de Une Cession Presque Parfaite (https://www.linkedin.com/company/une-cession-presque-parfaite/) est disponible sur toutes vos plateformes (Spotify, Apple Podcast, Deezer ..) et sinon lien en commentaire Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Vendre ou reprendre une entreprise, ça ne s’improvise pas. Beaucoup de dirigeants ratent leur cession par manque de préparation. À l’inverse, les repreneurs qui cherchent l’entreprise parfaite risquent de passer à côté d’opportunités incroyables. 🎙️ Dans le dernier épisode de Une Cession Presque Parfaite, j’ai reçu : Anne-Laure Thupin, consultante en structuration, qui accompagne les dirigeants à rendre leur entreprise moins dépendante d’eux Julien De Sousa, repreneur d’entreprises, qui  transforme des entreprises avec du potentiel en belles réussite et partage sa vision sur ce qu’il recherche… et ce qu’il évite absolument. Ce que vous allez apprendre dans cet épisode : 1️⃣ La dépendance du dirigeant : l’ennemi numéro 1 Anne-Laure le dit très simplement : “Une entreprise qui ne peut pas fonctionner sans son dirigeant perd de sa valeur.” Un test facile : combien de temps pouvez-vous partir sans que ça n’affecte vos équipes ? Si la réponse est “à peine un week-end”, il est urgent de structurer 2️⃣ Le marché caché de la reprise Julien explique pourquoi il préfère le marché "caché". Visiter des zones d’activité, envoyer des courriers ciblés : ces démarches directes lui permettent de dénicher ce qu’il appelle des « belles endormies », ces entreprises sous-exploitées et prêtes à être transformées 3️⃣ Anticiper pour mieux vendre Un "manuel d’entreprise" clair et complet peut doubler la valeur de votre entreprise, en rassurant les repreneurs et en leur montrant qu’ils n’achètent pas un risque, mais un actif solide 🎯 Dirigeants : commencez dès maintenant à structurer votre entreprise pour la rendre autonome. Ça servira autant à augmenter sa valeur qu’à alléger votre quotidien 🎯 Repreneurs : ne cherchez pas l’entreprise parfaite. Apprenez à repérer le potentiel là où d’autres voient des risques. La vidéo sort très prochainement ! 😉 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Votre entreprise est votre plus grande réussite, mais peut-être qu’elle est aussi votre plus grande faiblesse ? SI vous n’êtes plus là demain, il se passerait quoi selon vous ? Votre famille, vos associés, votre entreprise, survivront-elles sans vous ? Seraient-ils prêts ?   Parler de décès, d’invalidité ou de transmission patrimoniale, c’est pas ce qu’il y a de plus d’Eliad (sexy, en gros). Mais c’est absolument essentiel. Car si vous ne préparez pas ces moments, ils viendront quand même.   Et, surtout, ne pas le faire, c’est risquer de laisser derrière vous des conflits, une fiscalité écrasante, et une entreprise affaiblie.. voire mourante ..   Alors, dans le dernier épisode de Une Cession Presque Parfaite, j’ai eu le plaisir de recevoir Olivier Pontnau, notaire associé à Paris, connu pour son expertise pointue couplée à une pédagogie remarquable, qualités précieuses pour répondre à 2 grandes questions : 1️⃣ Comment protéger son patrimoine quand on est dirigeant ? 2️⃣ Comment transmettre son entreprise et ses actifs à titre gratuit sans conflits et en optimisant la fiscalité ?   Quelques points-clés de notre échange : 👉 Votre entreprise, une richesse fragile … Pour beaucoup de dirigeants, toute leur richesse est concentrée dans leur entreprise. C’est pas un problème… jusqu’au jour où survient un accident, un retournement de cycle, une invalidité ou un décès. Diversifier et sécuriser son patrimoine personnel est un impératif pour éviter de tout perdre (d’où le fait qu’un OBO est un super compromis quand bien structuré)   👉 Les outils de transmission gratuite, comme la donation-partage ou la réserve d’usufruit, peuvent être très puissants si bien mis en place. Ils permettent de transmettre à moindre coût, tout en gardant du contrôle. Par exemple, transmettre la nue-propriété d’un actif (immobilier ou entreprise) peut réduire les droits de donation de façon significative tout en préservant vos droits d’exploitation   👉 Le testament n’est pas un luxe, c’est une sécurité. Et peut être un outil puissant aussi. Il permet d’organiser précisément la répartition des actifs, d’éviter les indivisions conflictuelles entre héritiers et de protéger les proches, comme le conjoint ou un enfant repreneur   👉 L’idée qui m’a marqué : "Un dirigeant passe des heures à optimiser ses marges et ses dividendes, mais oublie souvent de se poser la question : ‘Qu’arrivera-t-il à mon patrimoine si je ne suis plus là ?’"   👉 Pourquoi anticiper ? Parce que les droits de succession peuvent atteindre 45%. Parce que les blocages administratifs ou judiciaires peuvent dévaluer une entreprise. Et parce qu’un testament, un mandat de protection future ou un pacte Dutreil bien structuré peuvent tout changer.   Préparer sa transmission, c’est surtout une manière de protéger ses proches et de pérenniser ce qu’on a construit. C’est un geste d’amour envers sa famille et une marque de respect pour son entreprise. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode de Une Cession Presque Parfaite, Guillaume Jimenez, avocat associé au sein du Cabinet 28 Octobre, et expert en M&A et litiges post-cession, partage des solutions claires et des bonnes pratiques pour éviter que des litiges ne viennent gâcher une opération bien préparée. Quelques points principaux que nous avons développés : Garanties d’actif et de passif : un élément clé pour protéger les deux parties Les garanties d’actif et de passif servent à protéger les acheteurs des mauvaises surprises, comme des dettes cachées ou des actifs surévalués. Elles sont aussi là pour limiter les responsabilités du vendeur, mais tout repose sur leur rédaction. Une garantie bien construite encadre clairement ce qui est couvert, avec des limites précises. Si elles sont floues ou incomplètes, elles deviennent des leviers pour les acheteurs frustrés. Dans une opération, il faut anticiper tous les risques possibles et les inclure de manière explicite. Plus les garanties sont détaillées, moins elles laissent de place à l’interprétation ou aux contestations. Défauts d’information : tout doit être mis sur la table L’une des principales causes de litiges post-cession est le manque de transparence. Toute information importante, qu’il s’agisse de contrats en cours, de risques identifiés ou de performances passées, doit être partagée pendant les négociations. Cacher un détail, même involontairement, peut donner lieu à des accusations de dol. Être transparent permet non seulement de protéger le vendeur, mais aussi d’instaurer une relation de confiance entre les parties. Guillaume rappelle qu’une bonne documentation et un effort pour expliquer clairement tous les points sensibles sont essentiels pour éviter les incompréhensions. Ajustements de prix : éviter les conflits avec des critères clairs Les ajustements de prix permettent de lier une partie du prix de vente à des performances futures ou à des obligations contractuelles. Mais pour qu’ils fonctionnent, ils doivent être cadrés avec des critères simples et mesurables. Un ajustement mal défini ou ambigu ouvre la porte aux désaccords. Dans une opération, il est important que les deux parties s’accordent sur des paramètres précis dès le départ. Guillaume explique comment structurer ces ajustements pour éviter tout malentendu après la signature Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Diriger une entreprise familiale, c’est déjà une chose. Mais transmettre cette entreprise, c’est une autre bataille. Et souvent, les dirigeants reportent, évitent, ou pensent qu’ils ont le temps.   Pourtant, chaque année, des milliers d’entreprises familiales disparaissent, non pas parce qu’elles n’étaient pas rentables, mais parce que leur transmission a été mal préparée.   Une entreprise familiale, c’est plus qu’un business. C’est une histoire, des valeurs, une fierté. Mais c’est aussi, parfois, une bombe à retardement : un fils qui n’a jamais voulu reprendre l’entreprise, une fille mise à l’écart sans raison, un fondateur qui s’accroche au pouvoir. Tout ça, souvent, dans un silence assourdissant.   Bref, failles dans la gouvernance, conflits entre héritiers, rancunes non exprimées… Voilà ce qui peut transformer un héritage en désastre.   Lors de mon dernier podcast, j’ai échangé avec Frédéric Lucet et Pierre-Emmanuel Costeux de Family & Co, experts des transmissions transgénérationnelles, qui accompagnent depuis 20 ans les familles dirigeantes. Leur constat ? Transmettre une entreprise, c’est plus dangereux que de la diriger. Car transmettre, ce n’est pas déléguer, c’est co-construire. Et ça ne commence pas à 65 ans, mais bien des années – voire des décennies – avant.   Pourquoi ? Parce que transmettre, c’est : 1️⃣ Choisir, et donc renoncer. Tous vos enfants ne peuvent pas tout avoir : diriger, détenir, décider. Chaque choix implique un risque, et éviter ces décisions par facilité, c’est semer la discorde pour demain   2️⃣ Accepter de perdre du pouvoir. Pour beaucoup de dirigeants, transmettre, c’est s’effacer. Et c’est terrifiant. Mais refuser de lâcher prise, c’est condamner la génération suivante à échouer. Le courage, ici, n’est pas de rester aux commandes, mais de savoir partir   3️⃣ Transformer au lieu de copier. Une transmission réussie n’est pas une simple continuité. C’est une transformation. La génération suivante doit réinventer l’entreprise pour qu’elle reste pertinente. Ce n’est pas une trahison, c’est une évolution   En fin de compte, les entreprises familiales qui réussissent ne sont pas celles qui évitent les conflits. Ce sont celles qui les affrontent, ensemble. Parce que transmettre, c’est aussi avoir le courage d’écouter. Ceux qui survivent sont ceux qui comprennent que transmettre, ce n’est pas déléguer. C’est guider, accompagner, et surtout écouter    Et pour aller plus loin, notamment pour les passionnés des sujets de transmissions familiales,  Pierre-Emmanuel (https://www.linkedin.com/in/pierre-emmanuel-costeux/) est également co-auteur, avec Laurent Allard (https://www.linkedin.com/in/allardlaurent/), du livre "Accompagner et pérenniser une entreprise familiale" ! Plus de 40 ans d’expertise cumulée réunie dans un livre, autant d’années que je passe à trouver quel costume mettre aujourd’hui Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.