Aujourd’hui, on parle closing dans Vente Brute 🔥 Et pour aborder ce sujet, j’ai invité Alexis, un des meilleurs closers que j’ai croisé ces dix dernières années. 💬 On parle de : Quand commence le closing Comment détecter des vraies intentions d’achat Pourquoi le “je dois en parler à mon boss” n’est pas une fatalité Ce qu’il aurait pu mieux faire sur des deals perdus Contreparties & leviers de négo L'objection du prix dans la négo Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bienvenue dans "Du fil à retordre" – un épisode pour tous ceux qui savent qu’on ne boucle pas un rendez-vous avec un simple script. Avec Johanna, on met les mains dans le cambouis : Le rôle, les KPIs et la vision de ce job La recette secrete d’un top performer (5 ingrédients clés) Objections VS barrages : comment faire la différence ?, Les outils indispensables (Modjo, ChatGPT)… et ceux totalement useless 🤔?, Des accroches et tips à tester ! Et les petits moments wtf qui font qu’on aime (ou qu’on déteste) ce job. 💬 Une vraie plongée dans un rôle parfois sous-coté, pourtant essentiel. 🫶🏼 "Derrière chaque deal, il y a un SDR" 🫶🏼 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode, on parle de ce qu’on ne dit pas toujours dans la vente... mais qu’on ressent. 💬 Conversations tendues, rôle des silences, émotions miroirs et signes non verbaux : la vente, c’est aussi une affaire de ressenti, de partage, et d’émotions. Avec Matthieu, on a parlé : De l’art de converser: entre technique, intelligence situationnelle et émotions D’anecdotes pour transformer un process de vente en expérience émotionnelle De courage pour gérer les échanges émotionnellement chargés (colère, indifférence…) Des émotions qui freinent en tant que sales et comment les dominer Des RDVs physiques VS des RDVs en visio et de l’impact sur les émotions Et de ces moments où le lien humain et l’inattendu l’emportent sur l’argumentaire Un épisode intime, brut, et vrai – pour tous ceux qui pensent que vendre, c’est avant tout savoir lire entre les lignes. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans ce nouvel épisode, je reçois Vincent; ensemble on va mettre le doigt sur une vraie tension qui existe dans le monde de la vente, celle de l’obsession des méthodes VS l’oublie de la relation humaine. On parle de : Scripts/Framework VS intuition/curiosité : où sont les vrais leviers pour closer ? L’art (perdu ?) de se connecter vraiment à ses prospects et la place de Linkedin dans la vie d’un sales Des techniques de vente “classiques” qui fonctionnent encore 🔥 (FOMO, cold call, le pouvoir du silence…) Et quelques approches de prosp un peu… borderline 😏 Et en bonus, un jeu : Vincent tranche entre bullshit ou pépites sur les techniques les plus utilisées en vente. 💬 Une discussion brute, honnête, utile — pour les héros de la vente qui ne veulent pas devenir des robots. “Un commercial c’est quelqu’un qui est à la fois en date et qui est un psy, c’est un mélange des deux!” Merci Vincent! 🫶 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.