- Speaker #0
Dat leerde dan uit, dat je veel sneller moet ingrijpen. Dus voor mij is het op dit moment wel interessant. Omdat ik eigenlijk op dit moment de winkels in consignatie, daar verdien ik zelf meer op dan de winkels die wholesale aankopen.
- Speaker #1
Duidelijke afspraken, duidelijke grenzen. Ik hou ervan.
- Speaker #0
Dat kan ik streng zijn, ja.
- Speaker #1
Ja, maar dat is nodig.
- Speaker #0
Als je dat inderdaad een paar weken later doet, dan heb je inderdaad een ander probleem. Vroeger was ik dan heel koppig en bestelde ik die wel. En nu heb ik wel zoiets van, nee, Eva. Er is een reden voor. Het is zelf niet nog moeilijker, maar... Dan matcht dat ook niet met die andere merken. Dan gaat dat ook minder snel aangekocht worden.
- Speaker #1
Hoe laat je een modemedrijf groeien en blijf je doorgaan, ook als het tegen zit? Ik ben Lien, co-host van deze podcast en co-founder van Fashion Fevering. Ik weet hoe pittig ondernemen kan zijn, zeker in de mode. Daarom breng ik je eerlijke gesprekken over successen en de moeilijke momenten waar niemand over praat. Elke week vind je hier een aflevering in het Nederlands of Frans.
- Speaker #0
Avec moi Astrid.
- Speaker #1
Geniet van het gesprek. Je gaat direct luisteren naar de aflevering en graag neem ik eerst nog even de tijd om landingpartners in de picture te zetten. Veel Belgische merken dromen uiteraard van internationale groei, maar waar begin je? Welke markten zijn interessant? Hoe vermijd je dat je dure fouten gaat maken? Dat zijn ook allemaal vragen waar landingpartners regelmatig mee in contact komt en zij kunnen u ook helpen om echt vanuit uw data te gaan kijken. oké, wat is de volgende stap om de internationale markten te gaan aanpakken. Dus zij dan kijken om uw online sales ook naar het buitenland te gaan uitbreiden. Ga dan zeker eens langs bij Lending Partners. Neem even contact op met Anthony of David en hoor eens hoe zij jou daarbij kunnen helpen. Hallo, dag Eva.
- Speaker #0
Dag Lien. Hey, welkom. Dankjewel. Allee,
- Speaker #1
ik ben eigenlijk welkom bij u, want we zitten in uw huis, in uw mooie showroom.
- Speaker #0
Het is eigenlijk de bureau van mijn man en af en toe shot ik die daar uit en dan wordt dat mijn showroom. Ja,
- Speaker #1
en bouwt je dat helemaal om? Nee, nee, nee.
- Speaker #0
Hij werkt gewoon in de showroom. Ah ja,
- Speaker #1
oké,
- Speaker #0
oké. Hij ontvangt hier geen klanten. Nee, oké,
- Speaker #1
dat is positief. Omdat je het net gewoon ingepalmd zegt.
- Speaker #0
Ik ben hem eigenlijk stilletjes aan het verdrijven, maar hij heeft het ook niet door.
- Speaker #1
Oké, dat hoort dan zo, denk ik. Voilà. Nee, maar fijn. Ik ben heel blij dat ik hier mag zijn vandaag. Ja, we kennen elkaar ondertussen een jaartje bijna. Stovie,
- Speaker #0
denk ik.
- Speaker #1
Een beetje minder lang via fashion fever. Dus ik heb al verschillende keren met u het ook gehad over uw bedrijf en ik volg het wel. Maar ik vind het ook wel interessant om zo'n keer echt een uur, zoals vandaag, met u samen te zitten. En zo is van A tot Z heel het verhaal van Mon Col, by the way.
- Speaker #0
te doen. Wel relevant.
- Speaker #1
Inderdaad, we gaan het vandaag hebben over Moncol. Een mek dat ik ook al een paar jaar op mijn radar sta. Dus ik ben heel blij dat ik daar een mega gezicht achter kan plakken. Een mek dat ik ook al bij dressen heb zien hangen.
- Speaker #0
Ja, klopt. Daar werk ik heel graag mee samen.
- Speaker #1
Ja, dan kunnen we het later ook nog even over hebben misschien. Mij en Caroline hebben we vorig jaar denk ik ook uitgebreid gegaan. gesproken, dus superboeiend allemaal dat dat zo mooi samenkomt. Nu, voordat we het gaan hebben over je bedrijf en de mode en alles wat erbij komt kijken, en de weinige uitdagingen waar je dat mee te maken hebt. Zo smooth. Ja, ga ik eerst even terug naar Eva als kind. Wat wou jij worden als je klein was?
- Speaker #0
Ik wou een plotepoependanser worden.
- Speaker #1
Oké.
- Speaker #0
Zo het idee van schaars geklede vrouwen met pluimen in hun gat, die op oudejaarsavond dansen. Ah ja. Dat, ja. Oké,
- Speaker #1
oké. Dat was ook echt die entegge met je hoofd. Ja.
- Speaker #0
Ik heb dat nu niet verzonnen. Oké. Dat was voor mij echt blote poependanserij.
- Speaker #1
Interessant.
- Speaker #0
Daarna ben ik naar ontdekkingsreizen hier gegaan.
- Speaker #1
Oké. Daar ligt een lijn op een of andere manier.
- Speaker #0
Ja, totdat ik hierachter kwam dat er nog maar weinig te ontdekken viel aan werelddelen.
- Speaker #1
Ah ja, oké. Ja, want dat is een onthogeling. Ja,
- Speaker #0
dat was een onthogeling. En dan zijn we naar andere dingen geëffluweerd.
- Speaker #1
All right. En misschien even, want ik vind dat altijd wel interessant, die eerste dromen of die eerste ideeën van beroepen.
- Speaker #0
Voor alle duidelijkheid, ik was nog wel echt nog drie, vier jaar of zo. Dat is een verhaal dat mijn ouders mij nu vertellen. Dus ik heb daar zelf geen herinnering van.
- Speaker #1
Ah ja, oké. Ah, jammer, want ik wou vragen...
- Speaker #0
Ik heb nooit best gekozen voor... Nee, daar kan ik niet op antwoorden.
- Speaker #1
Niet de pluimen, de kostuums. Ik dacht, dan gaan we de link vinden.
- Speaker #0
Nee, dat was al heel primair en geweest.
- Speaker #1
Dansen, pluimen, ik snap het wel. Ik snap het echt.
- Speaker #0
Het is gaf een uitstraling.
- Speaker #1
Heerlijk. Misschien even kort. Wat is je achtinggrond? Wat heb je dan uiteindelijk qua studies of eerste wenkervaringen? Hoe moet ik me dat voorstellen?
- Speaker #0
Ik ben helemaal niet in de creatieve sector begonnen. Vooral ook omdat mijn papa, maar ook veel familieleden, zijn allemaal heel creatief. Kunstenaars, acteurs, actrices, theatermakers. Waardoor ik altijd het idee had van, ik ben zelf niet creatief genoeg om dan met te matchen. Dus ik ben geschiedenis gaan studeren en daarna heb ik internationale politiek gedaan.
- Speaker #1
Oké. Ja,
- Speaker #0
helemaal iets anders. En dan heb ik een aantal... Ja... Jobs gedaan die mij eigenlijk helemaal niet lagen. Dus in de verzekeringssector, in de projectontwikkeling, dat soort dingen. Toen ik het gewoon echt gehad had. En dan ben ik in de mode beginnen werken.
- Speaker #1
Oké.
- Speaker #0
En aan een tijd had ik zoiets van, ja, weet je, ik had ook het idee dat ik alles zelf moest kunnen. Dus van je schets maken tot je patronen tekenen tot gewoon heel de cyclus. Dat je dat echt helemaal allemaal alleen moest doen.
- Speaker #1
Ah ja, alles.
- Speaker #0
Ineens dat de step er was van, dat hoeft eigenlijk helemaal niet. Er zijn mensen die... ook andere stukken kunnen. Toen dacht ik van, weet je, ik ga het gewoon proberen. Als het lukt, dan is dat kei tof. En als het niet lukt, dan heb ik het geprobeerd. En zo ben ik er dan ingerold.
- Speaker #1
Een motto van velen. Een heel goed motto is.
- Speaker #0
Dicht en gaan, hopen dat het goed afloopt. Ja,
- Speaker #1
voilà. Dat is ook een uitspraak die ik al heel veel hoor passeren. Hoogdicht en springen, niet te veel nadenken, gewoon doen.
- Speaker #0
Zien we dat er gebeurt. En we zijn ondertussen toch al iedere keer jaren verder. Ik kan u niet zeggen dat het allemaal geweldig is, absoluut niet. Maar ik besta nog altijd wel.
- Speaker #1
Dat is al iets. Dat is al een prestatie, jawel, jawel.
- Speaker #0
Ik vind dat al een prestatie.
- Speaker #1
Nee, nee, nee, maar ik snap wel wat je zegt. We gaan er direct ook verder op in. Maar ik ben ook wel benieuwd, oké, je komt uit een meer corporate, misschien een te hogere sector, om het zo te noemen. Wat heeft u dan uiteindelijk naar die mode toegebracht? Wat maakt dat je dan in de mode begonnen bent en niet film gaan maken bent? Of beginnen dansen bent,
- Speaker #0
bijvoorbeeld? Ik heb ook wel gedanst. Maar mode heeft me altijd wel in geïnteresseerd. Dat was altijd het eerste dat ik tekeningen moest maken. Dus mode heeft me altijd geïnteresseerd. Ik dacht gewoon dat ik niet goed genoeg zou zijn. Ja? Ja. Het is gewoon dat ik zoiets had van, ik ga daar niet mijn beroep van maken. Want ja, dat is toch niet... En ik denk wat ik misschien heb overgehouden van dat meer bedrijfsleven, is dat ik wel dingen soms pragmatischer aanpak en meer binnen een kader werk. Ik heb bijvoorbeeld voor mezelf beslist van, ik ga met stoffen werken, maar die stoffen mogen dan alleen maar bijvoorbeeld die bepaalde samenstellingen hebben en andere dingen, waardoor je jezelf een beetje beperkt. En dat werkt voor mij beter dan zeggen van, geef mij een volledig leeg blad. Dus ik leg mezelf eigenlijk een aantal, een kader op waarbinnen ik moet werken.
- Speaker #1
En wat was dan zo het eerste kader?
- Speaker #0
Het eerste idee was eigenlijk, had ik drie verschillende types van hemden, waarvan je de kraag altijd kon afnemen. Dus je kon de kraag eraf nemen, dus mon col. En je kon die eraf nemen en je kon die omdraaien. En dan had ik nog een hele hoop andere kragen, dus met glitterkes, met paillettes, met dingen die je dan ook nog op die hemden kon zetten.
- Speaker #1
Dat is toen een tijd wel echt een trend geweest. Ik kan me herinneren, ik heb zelf ook heel veel hemdjes met zo'n kollekes. Een type kraag, van die ronde kraagjes.
- Speaker #0
Ja, van dat je met meer bepuntige retro kraagjes, de klassiekere, zo'n Peter Pan kraagje. Dus op hetzelfde hemdje konden dan allemaal fysieke kraagjes zitten. Dus dat was eigenlijk het allerbegin.
- Speaker #1
Ja, all right.
- Speaker #0
En dat idee kwam ook wel niet, uiteraard niet helemaal van mezelf, kwam wel uit de geschiedenis. Dus ik heb nog wel een klein,
- Speaker #1
klein linkje met wat ik gestuurd heb.
- Speaker #0
Maar daar stop ik dan ook wel op.
- Speaker #1
En kun je even wat meer vertellen over die link uit de geschiedenis?
- Speaker #0
De mannenhemden uit de 19e eeuw, die hadden eigenlijk afneembare kragen en manchetten, omdat die als eerste vuil werden. Dus je kon die dan afhalen, wassen en dan terug op datzelfde hemd zetten. Dus dat idee heb ik op een andere manier gebruikt. Ja,
- Speaker #1
all right. Cool. Stinkvegaal ook wel.
- Speaker #0
Ja, voor laatste. De origine.
- Speaker #1
Oké, top. En wat was dan zo je eerste contact met je klanten of de buitenwereld? Hoe heb je dat dan in de markt gezet?
- Speaker #0
Ja, ik heb eerst gewoon zoals de meeste ideeën hier gewoon aan de keukentafel afgetoetst met het gezin om te zien hoe die reageerden. Ja, dat was natuurlijk dan, oh ja, tof. En dat probeerde ik en dan ben ik gewoon heel kleinschalig begonnen met drie types hemdjes in drie verschillende stoffen ook. En dan een hele hoop extra kragen. Achteraf bekeken waren al die extra kragen helemaal niet nodig, maar op dat moment dacht ik uiteraard van wel.
- Speaker #1
Tuurlijk, ja.
- Speaker #0
En dan ben ik in het begin enkel met een webshop begonnen.
- Speaker #1
Oké.
- Speaker #0
Maar ja, dan kom je er ook achter van een helemaal nieuw merk dat niemand kent en dan enkel online. Ja, dat weet ik uiteraard niet. Nee,
- Speaker #1
gewoon de webshop online zetten doet het helaas niet.
- Speaker #0
Dat is niet voldoende. En dan heb ik wel eens een paar keer echt gewoon thuis mensen uitgenodigd. Een winkel waar we dan samen met verschillende... Onze spullen lagen en op die manier verder gegroeid.
- Speaker #1
Ja, all right. En wat zijn voor jou de zaken dat je zegt van, dat werkte in het begin echt het beste voor mij, om in contact te komen met klanten? Was dat dan social media? Waren dat pop-ups, die winkelpunten, mensen zelf tot bij u?
- Speaker #0
Ja, ik denk, je moet eerst zien dat mensen het een keer gepast hebben en aangedaan hebben en het kennen. En dan kunnen ze achteraf, kunnen ze dan wel overstappen naar het online gebeuren. Maar enkel gewoon starten met online, ja, dat werkt niet. Dus je moet gewoon zien dat je je naamsbekendheid op martjes staat. Zien dat mensen het een keer aangedaan hebben. Of zien dat ze het bij anderen zien. Dat soort dingen. Dat is echt wel het fysieke.
- Speaker #1
En hoelang is dat nu geleden? De schetsen aan de kukentafel bij wijze van spreken?
- Speaker #0
Ja, ik ben... Mijn eerste dingen... gelanceerd, want ik heb er straks speciaal voor een podcast opgezocht. Dus anders vergeet ik. Voorbereid toen al. En dat was december 2018. Ah ja,
- Speaker #1
oké. Zes jaar nu.
- Speaker #0
Ja, zeg ik het juist? Was het 2018 of was het 2016? Nee, het was acht jaar geleden bijna. Ah ja,
- Speaker #1
het was in 2016. Ja, oké, oké. Nice, maar ondertussen, ik zie de collectie rond mij hangen.
- Speaker #0
Ja, dus ondertussen zijn er dan andere stuks zonder kraag bijgekomen. In het begin had ik dan ook nog wel heel hard het idee van, je moet het per se op verschillende manieren kunnen aandoen, want dat was een insteek. Dus dat was dan dat kaderdak van mij en dat vastgelegd. Je moet wel uit je kader breken natuurlijk.
- Speaker #1
Ja, je moet eigenlijk ook wel mee kunnen evolueren, want het is een stukje, ik snap wel, met een naam. maar oké, je krijgt er wel een korte gebrek.
- Speaker #0
Op een bepaald moment dacht ik, oké, nu laat ik het los. En dan had ik bijvoorbeeld jurken waarvan je de decolleté zowel vooraan als op de rug kon dragen, die je dan weer kon omkeren. Maar ja, als je dan een broek begint te ontwerpen, ja, een broek is een broek.
- Speaker #1
Ja, dat is waar.
- Speaker #0
Ik vind het maar op één keer. En afritsbare pijpen, dat was mij zo'n stap te vechten. Ja,
- Speaker #1
dat snap ik. Dat was een andere...
- Speaker #0
Dus een broek was gewoon een broek.
- Speaker #1
Ja, ja, ja. Nee, dat begrijp ik. All right, ondertussen op vandaag, hoe ziet u... collectie eruit? Of ja, wat is daar zo wat de rode draad doorheen uw laatste collecties geweest?
- Speaker #0
Nu is het vooral, ik heb nog altijd de stukken die een kraag hebben, hebben nog altijd wel dat afneembaar en omkeerbaar een kraag, dus dat heb ik echt wel gehad.
- Speaker #1
Ik ben aan het kijken, maar ja, effectief, ik zie daar een hemd achter u hangen en daar zijn knoopjes langs de binnenkant.
- Speaker #0
Ja, dus dan kun je het omkeren. Cool. Doordat je het kan omkeren. Kunnen bijvoorbeeld makkelijker matchen met een broek in een andere stof. Dus dat heb ik wel nog altijd. Maar ik heb ondertussen broeken, rokken. De volgende collectie gaat er ook een blazer in zitten. Dat heb ik tot nu toe nog niet gedaan. Jumpsuits, dat soort dingen. Maar het idee is wel altijd dat je het onderling heel gemakkelijk kan combineren. En dat je het op verschillende manieren kan dragen. En ook gewoon voor verschillende gelegenheden kan aandelen. Dus niet het idee van, ik koop nu een jurk om vanavond naar een feestje te gaan. En dan blijft die daarna in mijn... Ik ga het hangen tot dat ik misschien binnen vier jaar nog eens naar een feestje ga, waar mensen zijn die die jurk nog niet gezien hebben. Dat idee vind ik een beetje passé en achterhaald.
- Speaker #1
Ja, dat snap ik. Daar zoekt tegenwoordig Dresser voor en daar meest problemen op. Voila,
- Speaker #0
dus als je dan wil, inderdaad, voila, al een Dresser. Ja,
- Speaker #1
voila. Nee, effectief. Ja, oké, superboeiend. Ik zie inderdaad ook wel in je collectie dat het gaat om draagbare items dat je makkelijk kunt combineren. Ja, dat vind ik ook wel. Ik ben een beetje aan het zoeken naar een stukje van waar haal je je inspiratie en wat is ook wel hetgeen dat je wilt brengen naar vrouwen, denk ik, vooral in dit geval, met de collecties van Moncol. Welke boodschap zit daarachter?
- Speaker #0
Ik vind het altijd wel belangrijk dat de dingen die je draagt, dat die comfortabel zitten. Dus het mag aansluitend zijn, maar niet spannend bijvoorbeeld. Bijvoorbeeld stoffen ook. Een stof die prikt of die tegenbringt, dat is echt niet. Dus ik heb zoiets van, het moet zacht, comfortabel zijn, maar het moet ook nog altijd wel vrouwelijk zijn. En dan kun je bijvoorbeeld door een riem erin te steken, je taaien wat accentueren, of als je zegt van nee, geen zin in, dan smetten die riem gewoon weg. Dus het vrouwelijke, maar toch ook wel draagbare, comfortabele, dus zonder je gevangen te zitten in je eigen kleding.
- Speaker #1
Ja, oké.
- Speaker #0
Dat vind ik zo wel.
- Speaker #1
Ja, een boost. En was dat een stukje dat je miste ook in het huidige aanbod, waardoor je dat zelf zou gaan beginnen toevoegen in Moncol? Of is dat eerder op een andere manier gegroeid, dat je collectie nu breder is dan puur de hemden met de kragen?
- Speaker #0
Ja, dat komt gewoon geleidelijk aan. Dan denk je van, oké... We hebben die drie hemden nu, maar nu moeten we iets anders doen. Een logische stap is dan een hemdjurk. Ja,
- Speaker #1
zeker.
- Speaker #0
Maar dan denk je van, nu moeten we misschien toch nog iets erbij voegen. Zo kom je geleidelijk aan. En op dit moment zijn eigenlijk mijn broeken de stukken die het best verkopen.
- Speaker #1
Ah, oké.
- Speaker #0
Wat ik zelf heel bizar vind, maar ik heb zoiets van, oké, ik weet nu ondertussen dat de broeken goed verkopen. Dus ja, dan focussen we wat meer op broeken in verschillende uitvoeringen.
- Speaker #1
En enig idee waar dat dan aan ligt? Je ziet het keigoed. Pas voor hem dan specifiek. Ik kijk naar de broek achter u en ook degenen die dat gaan hebben. En ik merk ook wel, dat is voor mij ook de grootste uitdaging om goede broeken te vinden. Ja,
- Speaker #0
blijkbaar voor veel vrouwen.
- Speaker #1
Die aansluitend genoeg zijn in de taaien. En dan een keer van meerdere deuken. Ja, maar niet hetzelfde als op de bilde. Ja, klopt. Heel moeilijk. dus ik heb eigenlijk vandaag ik heb eigenlijk van de week nog over zitten nadenken dat is misschien nog een concept hoe maak je een broek ook aanpasbaar voor verschillende ja want dat ga ik dan nu laten zien maar het doet er eigenlijk niet toe,
- Speaker #0
het is een podcast je hebt ook wel beeld maar het is ook niet van elk ik heb ook één model broek die heeft opzij van die D-ringen waardoor je de taaien een snoksje kunt geven en extra kunt aanpassen dus als je taaien dan met zo veel vrouwen hebben dat hun broek zo vanachter wat open staat een beetje een hollerend dus ja trek je er aan met die D-ringen en voilà, dan gaapt je broek niet meer. Dat soort onnodelen, maar wel dingen die de meeste mensen wel waarderen.
- Speaker #1
Ja, dat is absoluut waar. En als je dan ook zoals je maten een klein beetje veranderen, dan kan dat ook zo nog wat mee. Want moet ik dat dan zien, dat je broeken meer ook zo wat lossere vormen hebben? Of heb je ook wel rechterenmodellen?
- Speaker #0
Ik heb ook wel rechterenmodellen. Dus ik heb zo de wijde, de rechteren. Ja, omdat ik dacht van ja, oké, broeken werken duidelijk goed. Dan steken we er gewoon wel wat extra modellen broeken in. Ja,
- Speaker #1
natuurlijk. Oké, interessant. Het is ook wel iets dat ik al een paar keer heb horen terugkomen. Ik denk zowel bij LNV Fashion als het gesprek met Wouter Noterman dat zo broeken en pasvormen echt wel heel complex zijn.
- Speaker #0
En ik heb ook wel de indruk dat mensen meer broeken dragen.
- Speaker #1
Ja, dat zit ook wel gewoon. Ik voel me eigenlijk nog wel wat laker.
- Speaker #0
Veel mensen zeggen van zo'n jurk, dat doe ik niet zoveel aan. Mensen stappen dan op de fiets. Je bent al een tijd bezig en dan is gewoon een broek soms wel handiger om aan te hebben. Hoewel je natuurlijk met een jurk wel in één keer helemaal aangekleed bent.
- Speaker #1
Ja, dat is ook waar. Ik snap het wel. Ik denk dat dat ook wel een stukje met je doelpubliek te maken heeft. Wat dan denk ik, tegevoorgewoven, dus nog niet echt on record, maar zo een wenkende, actieve... Een vrouw die wel comfortabel wilt zitten, die is vaak ook on the move.
- Speaker #0
En die hebt dan blijkbaar een broek aan. Ja,
- Speaker #1
tuurlijk. Boeiend, boeiend. Op vandaag, wat zijn zo uw manieren nu om naar de markt te gaan? Wat zijn uw verschillende verkoopskanalen?
- Speaker #0
Ik heb nog altijd mijn eigen webshop. Ik heb een aantal winkels die de collectie aankopen. Daar zou ik dus graag een kleine groei in zien. En dan heb ik een aantal winkels die op consignatiebasis werken. En dat werkt ook wel goed voor mij. Ik heb eigenlijk een combinatie van drie verschillende strategieën.
- Speaker #1
Ja, dat is aanvullend. Ja, denk ik.
- Speaker #0
Ja, dat is gewoon hoe het is.
- Speaker #1
Ja, absoluut. Oké, consignatie wil ik misschien ook wel even op inpikken, want ik merk dat dat altijd wel de... Alleen moet ik het zeggen, vanuit winkels vaak met nieuwere of jongere merken gepusht worden. Maar dat is toch ook niet altijd een 100% interessant verhaal. Ik ben benieuwd hoe je daar dan kijkt.
- Speaker #0
Het risico is daar natuurlijk dat je zelf je stukken moet produceren en betalen en dan hopen dat het verkocht wordt. Dus dat is gewoon een grote ding. Maar de twee winkels waar ik dat nu doe, weet ik wel. Ik heb ook minima gegeven. Want kijk, ik verwacht dat er voor minimum dat bedrag per maand verkocht wordt. En dat lukt wel op dit moment. En dat is interessant. In het begin niet natuurlijk. Je kunt ook pas je eisen beginnen stellen vanaf een bepaald moment. Maar nu ben ik wel zoiets van, ik zou wel dat target willen halen. Dus voor mij is het op dit moment wel interessant. Omdat ik eigenlijk op dit moment de winkels in consignatie, daar verdien ik zelf meer op dan de winkels die wholesale aankopen. Maar die heb je ook nodig, want die betalen op voorhand. Dus je hebt eigenlijk een balans tussen de verschillende... ...versillende...
- Speaker #1
Ja, oké. Ik vind dat wel interessant dat je zegt, ik heb daar een aantal criteria aan toe, een aantal etsen opgelegd tussen aanhalingstekens, want dat merk ik vaak inderdaad, dat bij consignatie het risico ligt eigenlijk volledig bij het merk. Je legt je stok daar en hopelijk verkoopt het en dan komt er wel een grote percentage idealiter terug. Want ik hoor soms ook wel consignaties van... 50-50 en dan denk ik, maar wat? Hoezo? Nee,
- Speaker #0
dat is niet het geval. Ook daar is het in het verdaad.
- Speaker #1
Ik heb wel ook al een paar keer gehoord dat in termen van een faillissement, dat dat niet altijd... Dus ik denk dat daar ook wel... Ik ga mijn zin afmaken. Als er een faillissement opkomt op zo'n winkel, dat de curator dat ook wel in veel gevallen als eigen stok bekijkt.
- Speaker #0
Ik heb ook zo'n verhaal gehoord. Het zou waarschijnlijk hetzelfde verhaal zijn.
- Speaker #1
Er zijn er een paar al geweest ondertussen. Dus dat denk ik ook wel belangrijk om aandacht voor te hebben, dat je dat wel met goede winkels is, duidelijke afspraken.
- Speaker #0
Ja, en je wilt ook niet opgaan tussen alle andere merken. Je moet er wel zo'n beetje uitspringen en zien dat het een logisch geheel is en niet gewoon allemaal van hetzelfde. Dus ik denk gewoon de selectie van de winkel. dat die wel heel belangrijk is.
- Speaker #1
Ja, klopt. Absoluut. Ik blijf dat terug op dat legaal vlak. Ik blijf dat eigenlijk hallucinant vinden, dat die verhalen er zijn. Want op papier is dat eigenlijk gewoon allemaal heel duidelijk afgesproken. En toch... Het is nu dat ik het heel vaak hoor, maar wel iets om aandacht te hebben.
- Speaker #0
Ja, en dat kan als merk ook echt wel gewoon een doodsteek zijn. Dat je gewoon een heel stuk van je stok kwijt bent. Ja,
- Speaker #1
ja. Let jij daarop dat je wel die stok zo aan mondjesmaat aan gaat aanvullen? Of zeg je dat je ondertussen weet wat goede winkels zijn en wat niet? Nee,
- Speaker #0
normaal gezien krijg ik elke maandag een overzicht van wat er de week daarvoor verkocht is. En dan vul ik aan als het aan te vullen valt. En als ze bijvoorbeeld de vorige factuur niet betaald hebben, dan vul ik niet aan. Dan wacht ik totdat dat wel gebeurd is voordat ik aanvul.
- Speaker #1
Ja, Duidelijke afspraken, duidelijke grenzen. Ik hou ervan.
- Speaker #0
Dat kan ik streng zijn, ja.
- Speaker #1
Ja, maar dat is nodig. Ik denk, zo draait het.
- Speaker #0
Je kunt lief en vriendelijk zijn, maar je moet ook niet onnozel en naïef zijn.
- Speaker #1
Nee, dat is een quote om eruit te halen. Nee, dat klopt. Daar ben ik helemaal akkoord mee. Je zei net ook iets interessants van winkels die bestellen, die op voorhand hun... aankoop doen bij u, waar je een hele collectie voor produceert en aflevert. Misschien daar even op inzoomen. Je zei iets dat mij wel triggerde, in a way, dat je zei van die betalen op voorhand. Ik weet dat dat vroeger heel hard de gewoonte was dat er een stevig voorschot betaald werd.
- Speaker #0
Ja, voorhand bedoel ik eigenlijk geleverd en dan betaald.
- Speaker #1
Oké, want ik wou juist zeggen, vandaag de dag is dat voorschot ook niet echt meer aan de orde.
- Speaker #0
Of de stukken verkocht worden of niet, grof gezegd, is hun probleem.
- Speaker #1
Ja, oké. En dat lukt wel om die dan wel redelijk snel te laten betalen met de winkels dat je mee samenwenkt?
- Speaker #0
Nu wel.
- Speaker #1
Ja.
- Speaker #0
Ook daar ben ik zwaar tegen de lamp gelopen. En ja, daar leerde je uit dat je veel sneller moet ingrijpen als je merkt dat...
- Speaker #1
Ja. Wil je daar wat meer over vertellen?
- Speaker #0
Ja, ik wil nu niemand zo in... Nee,
- Speaker #1
maar zonder naam of toename, maar gewoon als... Ja,
- Speaker #0
gewoon zo collectie leveren die betaald worden, ondertussen de volgende collectie besteld die ook leveren, terwijl de vorige factuur eigenlijk nog open staat. Dus een tweede factuur die open komt te staan en dan nog eens een derde collectie die ondertussen dan ook geproduceerd is, die ik dan wel niet meer geleverd heb, maar ja, voilà. Dus dat stapelt zich dan op op den duur. En dan denk je van, o jee, ik had gewoon veel sneller... Ja, streng moeten zijn en niet gewoon geloven van... Komt wel. Ja, komt wel. Ik ben nog altijd aan het wachten.
- Speaker #1
Jammer. Ja, nou ja, daar denk ik inderdaad... Ja, daar leek het wel. De tweede collectie, de derde collectie. Tot hoe ver zouden we nu gaan, zeg je van de exemplen? Ja, nee. Of...
- Speaker #0
Ja, één collectie. En als je dan je factuur niet betaalt, dan gewoon veel sneller in je auto stappen. En de dingen terug gaan halen. Als je merkt dat na een paar maanden er echt niks komt en er geen reactie meer komt. Zolang het er niet betaald is, blijven de goederen ook je eigendom.
- Speaker #1
Ah ja, dat maakt sens.
- Speaker #0
Dan kan ik het beter zelf proberen te verkopen of in verhuur steken bij Dresser bijvoorbeeld.
- Speaker #1
Ja, oké, oké. Boeiend, voilà. Weer een goede les eigenlijk. Om te delen, maar zo'n dingen leek het ook.
- Speaker #0
Ik doe het ook gewoon aan mijn eigen advieslijsten.
- Speaker #1
Ja, maar ja, zo'n dingen leek het ook gewoon door ofwel het veel te horen van anderen en heel gewaarschuwd te zijn, ofwel door iedereen loopt tegen de lamp en tegen de muur en heeft dan zoiets van, ah ja.
- Speaker #0
Dat hadden we niet mogen doen. Ja,
- Speaker #1
ik ken dat ook. Ik zit daar ook wel te preachen van duidelijke afspraken en duidelijke grenzen aangeven en verantwoordelijkheden, maar dat overkomt mij ook nog altijd. Dat ik zo, ja, maar het wordt wel betaald. Ah ja, ja, oké, want... we kennen elkaar en ja,
- Speaker #0
nee ik heb er eigenlijk niet tussen over ik heb er wel goed met je over, dat wil ik niet zeggen nee,
- Speaker #1
klopt, en dat gaat ook wel gewoon over een bepaalde professionaliteit hebben van kijk, mijn tijd aan wat ik u bied en mijn goederen hebben ook een bepaalde waarde en ik bescherm die waarde dan gaat dat eigenlijk wat over ja, oké wat merkte op vandaag dat daar de uitdaging voor u ligt naar die winkels die aankopen?
- Speaker #0
Winkels vinden die aankopen. Ja, heel simpel. Ik denk dat zeker nu, het is absoluut geen evidente periode. En heel veel winkels hebben gewoon hun merken die ze verkopen. Om daar dan als extra merk bij te komen, dat is gewoon op dit moment absoluut niet evident. Maar ik heb me daar tot een half jaar geleden heel druk over gemaakt. En nu heb ik wel zoiets van, oké, op de manier dat ik het nu doe, de combinatie van het online en aan de consument. Zo gaat het ook wel. Het is misschien minder evident. En het zou fijn zijn als je zo een beetje meer zekerheid zou hebben door meer winkels die aankopen. Maar ja, misschien moet ik het er ook gewoon even... Ik moet het misschien gewoon een beetje loslaten. Voilà. Ja,
- Speaker #1
interessant. Ik merk ook wel in de gesprekken dat ik heb, dat die B2B-verkoop, dat is wel een schaalbaarder kanaal waar je wel potentieel in zit.
- Speaker #0
Hoe groter je productie is, hoe lager je productiekost uiteindelijk wordt. Dat hangt allemaal aan elkaar vast. Hoe meer meters stof je kunt kopen, ook dat wordt dan weer goedkoper. Dus ja, doel. Dus je schaal is echt wel belangrijk. Ja,
- Speaker #1
tuurlijk. Mag ik daarop doorvragen?
- Speaker #0
dat ik niet wil antwoorden.
- Speaker #1
Ja, dan zeg het maar. Ja, maar 100%. In de zin van, wat is daar moeilijk aan om die winkels, is het dan de winkels benaderen, het gesprek aan te gaan, ze te overtuigen, de argumenten dat je krijgt. Ik probeer zo wat te zoeken naar, wat is de grootste struikel?
- Speaker #0
Alles wat je tot nu toe gezegd hebt. Gewoon ten eerste al. Ik heb nu iemand die voor mij de verkoop doet. Dus... Daar komt eigenlijk niet echt uit wat ik zou willen dat er uitkomt.
- Speaker #1
Een soort agent?
- Speaker #0
Ja, agent. Dus ja, gewoon de winkels benaderen. Je kunt mailings uitsturen, maar daar wordt amper op gereageerd. Wat ik ook perfect snap. Want die krijgen zoveel nieuwe merken dat zich aanbieden. Dus ja, gewoon heel de keten vind ik moeilijk.
- Speaker #1
Ja, dat snap ik wel. Dat is wel echt een...
- Speaker #0
Ja, dat is eigenlijk... Een... een job apart.
- Speaker #1
Ja, dat is. En dat is ook heel hacked. Ja, dat is outbound sales, echt. Je moet die outreach zelf doen, dat contact leggen. En je kunt dat allemaal wel op authentieke manieren doen, maar dat blijft wel naar buiten gaan.
- Speaker #0
Ja, en gewoon een beetje je ziel blootleggen.
- Speaker #1
Ja. Want zijn er dan zo'n momenten geweest dat je zei van, oké, ik stap in mijn auto en ik rijd naar winkels of wat? Ja,
- Speaker #0
ik heb dat wel één keer gedaan. Ja. Dat was in Mechelen, denk ik. Ik denk dat ik in echt zo'n aantal winkels ben binnengestapt. En iedereen reageert eigenlijk altijd heel positief, maar je krijgt heel dikkoos van, ah ja, tof. Of hebben ze een merk dat er al op lijkt, of het budget is op. Je hebt altijd wel positieve contacten, dus het is niet dat dat onaangenaam of zo is, maar achteraf heb ik wel zoiets van, daar ben ik mijn dag mee bezig. Maar is er concreet iets uitgekomen? Ja, nee, niet echt.
- Speaker #1
Ja. Ik... Toen wij denken aan het gesprek dat ik met Helga van Kijbergs had op de honderdste aflevering, dan zaten wij samen met Pieter-Jan Van Atten en haar in gesprek. En dan ging het ook over de grotere winkels, maar evengoed ook dat B2B verhaal, waarbij ze zei dat het soms een jaar, een jaar en een half, twee jaar kan duren dat wij in contact staan. En dan ineens mailen ze om te komen kijken naar de collectie om dan aan te kopen. Maar dat is niet altijd het eerste contact. Nee,
- Speaker #0
want de reactie krijg je ook vaak van ah, maar je mag zeker de volgende lookbook ook doorsturen. En dan blijft het niet. Dan zegt je wel ja.
- Speaker #1
Dat is wel zo mee op de lange termijn, aan die eerste contacten liggen. Maar je moet ze dan ook allemaal kunnen wagen behouden en blijven.
- Speaker #0
Ja, je moet er ook tijd en energie in.
- Speaker #1
Tuurlijk. Daar komen we misschien ook wel ineens zo'n beetje bij. Het punt, of wat ik ook wel interessant vind in je verhaal, is dat je op vandaag het meeste wel... alleen doet. Ik kan mij voorstellen dat dat ook wel uitdagend is met momenten. Hoe is dat voor jou om een heel merk eigenlijk solo te doen?
- Speaker #0
Lidjesvermoeiend. Ja, dat snap ik wel. Ik heb wel... Ik gebruik mijn gezinsleden heel vaak als klankbord. Dan gaat het vooral over welke stof is leuk, welke is niet leuk, dat soort dingen. Er zijn mensen met wie ik heel goed samenwerk. Maar de uiteindelijke beslissing, de dingen in actie doen, dat ben ik. En dat is dan zowel je webshop en je website onderhouden, je orders verwerken, je collectie, je stoffen kiezen, je knoopjes gaan... Je bestelt alles, alles, alles.
- Speaker #1
Ik kom er kort even tussen, want Eva raakt hier iets heel kenbaars aan waar veel modeondernemers mee worstelen. En twijfelt jij ook wel eens aan je beslissingen over je prijzen, strategie, hoe je kunt groeien zonder jezelf te verliezen? Je bent absoluut niet de enige. Veel ondernemers en freelancers in de mode zitten met diezelfde vragen. En daarom lanceer ik binnenkort de Fashion Fever Coffee Club. Een plek waar je samenkomt met... andere modeondernemers en een strategisch klankbord vindt. Geen oppervlakkig netwerken, maar echte gesprekken die je helpen om knopen door te hakken en met meer vertrouwen beslissingen te nemen. Benieuwd? De eerste groep start binnenkort, dus ga naar fashionfever.be slash koffieclub en krijg als eerste toegang. En dan gaan we nu verder naar Eva. En op welke manier kies je dan, of misschien op vandaag, wat zijn zo de grootste focus? punten of de zaken dat je zegt van dat heeft echt de prioriteit en de rest ook belangrijk maakt?
- Speaker #0
Het belangrijkste is uiteraard gewoon je collectie. Dus je ziet dat je stoffen kiest, dat je samples klaar zijn, dat je productie op tijd geleverd is. Zolang dat dat niet in orde is, dan kan je website perfect in orde zijn. Als je niks hebt om te verkopen, is dat gewoon een lege doos. Dus daar ligt absoluut wel de prioriteit.
- Speaker #1
Ook een job op zich eigenlijk, om productie op te volgen en...
- Speaker #0
Ja, en als alles geleverd wordt, kijken of het wel klopt. Of er iets moet teruggestuurd worden. En af en toe gaat het gewoon mis.
- Speaker #1
Ja, tuurlijk.
- Speaker #0
Ik heb nu bijvoorbeeld bij de vorige levering bleek dat alle broeken gewoon binnenstebuiten waren gemaakt. Oh boy. Hoe is dit zelfs mogelijk? Er is een voorbeeld mee. Je hebt technische fiches mee, waar stukjes stof op hangen. En dan toch waren al die broeken binnenstebuiten.
- Speaker #1
Als in de stof binnenstuk?
- Speaker #0
Of niet.
- Speaker #1
En wat doe je dan?
- Speaker #0
Terugsturen.
- Speaker #1
Maar dan zijn die te laat voor uitlevering aan winkels?
- Speaker #0
Ja, die waren iets later. Ze waren goed op tijd. Dus die katten, er was nog wel wat marge. Maar dan heb je wel zoiets van...
- Speaker #1
Ja, oké. Maar dat valt dan al mee dat je de marge hebt om... Ja.
- Speaker #0
Ja, in dit geval nu wel. Maar ja, zo'n dingen, dat is heel frustrerend, want dat zijn dingen die je absoluut niet onder controle hebt. Maar ja, dan vloekt die eens een keer en dan zorg je dat dat opgelost wordt. Iets anders kun je ook niet doen.
- Speaker #1
Nee, klopt. En goed dat je dan als ze toekomen die dozen direct opendoet en checkt of alles juist is.
- Speaker #0
Als je dat inderdaad een paar weken later doet, dan heb je inderdaad een ander probleem.
- Speaker #1
Ja, klopt. Ik denk dat dat bij wet zo binnen een redelijke termijn moet zijn, dat je dan bezwaar aantekent of dat je dat wel duidelijk laat weten. Maar ja, wat is een redelijke termijn? Dat is altijd wel liever sneller dan later. Ja, ja.
- Speaker #0
Als je dat nieuwe collectie die binnenkomt is, je wilt die zo snel mogelijk online zetten, want je zegt dat je collectie geleverd is, dat alles klaar is. Terwijl ze je dan... Nee!
- Speaker #1
Ik vind dat nu wel interessant, want ik kom dan nog wel tegen dat er verhalen zijn met productie die niet helemaal loopt, dat het moet. Ik denk dat het ook gewoon eiken is. aan productie. Het fout maken is normaal.
- Speaker #0
Ja,
- Speaker #1
tuurlijk. Maar waar valt het dan op terug? Want voor mij gaat heel dat proces van productie gewoon tussen aanhangstekens neer op heel strak projectmanagement kunnen doen en genoeg checkpoints daarin hebben en ook wel hoe weten van elkaar van wat verwachten we. Als jij zo'n doos aankrijgt en die stof is binnenstebuiten, op wat kun je dan terugvallen om duidelijk aan te geven van Dit was niet wat we afgesproken hadden en dat daar geen discussie over is.
- Speaker #0
In dit geval was het heel gemakkelijk, omdat ik een sample had meegegeven in diezelfde stof die helemaal juist was.
- Speaker #1
Oké,
- Speaker #0
oké. En ik kniet ook altijd en ik kniet ondertussen en ik kleef niet meer, want vroeger kleefde ik soms, maar dan zeiden ze dat het afgevallen was. Nu kniet ik ook echt een stukje stof op de fiche, op de manier waarop ze gebruikt moeten worden.
- Speaker #1
Oké, oké.
- Speaker #0
Dus ja, als ze het dan verkeerd doen, dan ja.
- Speaker #1
Ja, all right. Dus dan heb je wel... Allee, objectief materiaal om naar het uur te gaan.
- Speaker #0
Ik heb dan ook wel echt die originele sample mee terug moeten sturen, zodat ze zelf, want ze probeerden uiteraard te zeggen dat die ook fout was. Dus ik heb die ook wel mee teruggestuurd. Ze hebben ze ook wel zelf gezien dat de fout bij hen lag.
- Speaker #1
Ze hadden de sample meegestuurd met uw productie?
- Speaker #0
Ja, ze stuurden dan de productie en de sample mee terug. Dus ik heb alles teruggestuurd, ook de originele sample, zodat ze echt konden zien van oké, ja. De fout ligt bij ons.
- Speaker #1
Ja, oké. Want ja, inderdaad, als dan je sample verglogen gaat tussen aanhalingstekens...
- Speaker #0
Ja, ja, dan is het je bewijsmateriaal.
- Speaker #1
Ja,
- Speaker #0
ja,
- Speaker #1
ja. Dan zou je dan moeten beginnen met eigenlijk ook een foto. Ja,
- Speaker #0
dan kan je dat ook iets te discussiëren en doen. Maar in dit geval was het heel gemakkelijk. Ja, oké, goed.
- Speaker #1
Dus je hebt je sample en je technische fiche eigenlijk om op terug te vallen. We hadden het eigenlijk over, wat zijn de focuspunten? Productie enerzijds. En daarnaast?
- Speaker #0
Ja, daarnaast denk ik verkoop. Dus dat is gewoon zien dat de website in orde is, zien dat alle stukken erop staan, zien dat je je promomateriaal... Ik steek ook altijd wel redelijk veel tijd in fotoshoots. Zie dat al, zo je beeldmateriaal. Ja, dat soort dingen. Social media.
- Speaker #1
Ja. Wat zijn zo'n zaken dat je uitbesteedt?
- Speaker #0
Ja, patronen echt uittekenen, dat besteed ik uit. En productie, uiteraard. Het is niet alles hier zelf. Sommige mensen denken dat, maar ik zie dat dus niet allemaal zelf in elkaar te naaien.
- Speaker #1
Thank god.
- Speaker #0
Dus dat is ook minder interessant. Ik heb ook iemand die mij helpt met social media. Dus die af en toe zoiets, een reel komt filmen of zo, dat soort dingen doen. Dus dat is eigenlijk een beetje een samenwerking van stukken die ik zelf doe, stukken die zij doen. En dan zijn we er wel ongeveer, denk ik, qua het uitbesteden van... dingen.
- Speaker #1
Pittig.
- Speaker #0
Ja,
- Speaker #1
oké. Want met zo'n collectie, hoe begin jij daaraan? Wanneer begin jij daaraan? Volgt dat de normale tendensen?
- Speaker #0
Ik doe twee collecties per jaar, een zomer en een winter. Maar ik heb niet... Het is niet dat ik in de zomer echt zo de bikinis en de dingen heb, of in de winter de dikke puls. Dus eigenlijk is alles wel zo altijd een klein beetje tussen seizoen. Maar we leven in België, waar dat altijd tussen seizoen is. Dus helemaal oké, denk ik dan. Ik ga meestal naar Parijs om de stoffen te kiezen en dan doe ik nog agenten hier.
- Speaker #1
Voor stoffen ook?
- Speaker #0
Voor stoffen. Dan begin ik te tekenen en te schetsen. Meestal schets ik eerst, kies ik dan de stoffen. En dan is het stukje dat ik zelf het leukste vind, is eigenlijk de puzzel leggen van welk model gaan we in welke uitvoering doen. Ja. Zo zien van oké, hoe gaat die jurk er in die stof uitzien? En als we dat dan... In een andere stof doen, valt dat dan nog op dezelfde manier? Of is dat ineens een helemaal andere jurk? Wat ook wel tof kan zijn, dat één patroon voor twee helemaal verschillende jurken kan zorgen. Ja, ja. Dus ja, dat aspect vind ik eigenlijk zelf het leukste om te doen. Daar kan ik ook wel heel lang mee bezig zijn.
- Speaker #1
Snap ik.
- Speaker #0
Ja, maar wel op een fijne manier. Ja. En dan, ja, de eerste samples en dan hopen dat het is wat dat is in mijn hoofd. Je valt wel veel tegen. Nee, soms heb ik wel zoiets van, nee, dit is het niet.
- Speaker #1
Ja, maar dat je voor je hebt de samples.
- Speaker #0
Ja, voilà. Maar echt zoiets. Ik dacht van, oké, dit is het gewoon echt absoluut niet. Smijten we in de vuilbak en vergeten we voor altijd. Dat heb ik eigenlijk nog nooit gehad.
- Speaker #1
Oké.
- Speaker #0
Meestal heb ik wel zoiets van, oké, dit is het nog niet. Dus dan heb je wel een beetje wat aanpassingen. Dus dan hebben we nu een volgende sample en zo verder.
- Speaker #1
Ja,
- Speaker #0
oké. En natuurlijk zijn er dingen die nooit uit de samplefase geraken, omdat ze dan in wholesale niet besteld worden. En vroeger was ik dan heel koppig en bestelde ik die wel. En nu heb ik wel zoiets van, nee, Eva, er is een reden voor. Ja, ja, ja. Het is zelf niet nog moeilijker, maar... Ja,
- Speaker #1
dat is wel het voordeel van wholesale.
- Speaker #0
Ja, dan moet ik een knop maken en wacht ik de knop, maak ik zoiets van, nee, ga je het doen.
- Speaker #1
Dat is waar, ja. Het doet mij ook denken aan het gesprek dat ik met Nele content heb gehad, maar dat was dan omgekeerd. Dat is een mengte van, er wordt in wholesale, dat gaat dan over schoenen, dat is nog anders natuurlijk, van veel naar een bepaalde kleur gevraagd. En dan... Wil ik dat eigenlijk niet? Want die schoen is al zo... Basic wil ik niet zeggen, maar ze zegt dat zelf. Die schoen is al zo saai. En dan gaan we hem nog in zwart maken.
- Speaker #0
Dan verkoopt hij je keigoed. Ja, dat is dan inderdaad... Soms vragen ze ook van... Ik wil die jurk maar dan bijvoorbeeld wel in de stof waar ik eigenlijk een hemd had ingedaan. Op zich kan dat. Want ja, ik heb de stof en de dingen toch. Maar dan... Dat zorgt er dan wel voor dat sommige winkels een stijl verkopen die ik zelf niet heb.
- Speaker #1
Ja, en je doet dat wel?
- Speaker #0
Ik doe dat wel,
- Speaker #1
ja.
- Speaker #0
Tenzij ik zelf zoiets heb van, nee, dat gaat echt op niks trekken. Uiteraard niet.
- Speaker #1
Oké, maar met stijl verkopen wil je zeggen een silhouet verkopen.
- Speaker #0
Een silhouet. Ja,
- Speaker #1
oké. Niet per se iets dat niet bij je stijl past. Nee, nee. Nee, nee. Want die stof gecombineerd. Oké, oké, oké.
- Speaker #0
Het is wel boeiend. Ja, zo de kleuren die ze voorspellen. Maar meestal heb ik al kleuren in mijn hoofd en dan is het eigenlijk altijd de vraag van, matcht hetgeen ik in mijn hoofd heb met hetgeen dat er voorspeld wordt? En als het dan niet matcht, ga ik er dan rekening mee houden of blijf ik gewoon mijn eigen ding doen?
- Speaker #1
En?
- Speaker #0
Ja, dat verschilt. Ja? Meestal zit er al... Maar tegenwoordig zitten er zoveel kleuren in wat ze voorspellen. Je denkt van, ja, ik bedoel, ik moet al moeite doen om iets te vinden dat er absoluut niet tussen zit. Ik vind misschien dat je de focus dan maar verlegt. En ik ben ook wel iets minder koppig ingeworden dan in het begin.
- Speaker #1
Ah ja, oké. Omdat je merkt dat dan... De kleuren die niet in de forecast zitten,
- Speaker #0
toch minder te maken? Ja, omdat je dan ook wel... Je ligt in winkels samen met andere merken. Als je gewoon volledig iets doet dat niks met te maken heeft, dan matcht dat ook niet met die andere merken. Dan gaat dat ook minder snel aangekocht worden, omdat je niet combineerbaar bent met andere stuks. Dus dan heb ik wel zoiets van... Oké, dan moet ik af en toe misschien wat commerciëler denken.
- Speaker #1
Ja, oké. Dan is eigenlijk de functie van de kleuren in dit verhaal... ervoor zorgen dat je aanbod over menken heen wat consistent... Ja,
- Speaker #0
je hebt het er vredig uit. Ja,
- Speaker #1
oké, oké, oké. Op vandaag, wat zeg je er zo van, dat is echt de highlight tot nu toe geweest in mijn pad in de mode, zo het meest trotse moment dat je kunt bedenken? Of wat zijn momenten dat je merkt, vandaag haal ik echt heel veel energie uit?
- Speaker #0
Ja, wat ik altijd heel tof vind, is als ik zo iemand... In straatbeeld zie je die iets aan heeft aan mij die ik echt in de verste verte niet ken.
- Speaker #1
Dat heb ik toch al gehoord.
- Speaker #0
Zelf. Ja, voilà. Dus niet iemand, dat is een vriendin van een vriendin. Nee, maar echt zo'n totale onbekende. Dus dat vind ik eigenlijk altijd het leukste. En dat gebeurt wel, uiteraard, je bent al langer bezig, dus dat gebeurt ook wel meer en meer. Dus ik denk dat ik dat het fijnste vind.
- Speaker #1
Ja, dat ik voor ik doe dat ook natuurlijk, dat mensen... Ja,
- Speaker #0
voilà, ik leer dat ook even aan doen. Ja,
- Speaker #1
oké. En wat is de grootste uitdaging op vandaag? Dat je zegt, vandaag ben ik echt wel een beetje mijn kop aan het overbreken?
- Speaker #0
Ja, dat was dus het hele wholesale gedoe. Maar ja, ik heb beslist dat ik het even parkeer. Ja,
- Speaker #1
dat is fijn.
- Speaker #0
Ja, nu is het eigenlijk gewoon alles geregeld en gepland krijgen. En gewoon puur het organisatorische. Dat ik denk van, wanneer ga ik het allemaal doen? Of wanneer heb ik de energie? De energie om het te doen. Dus eigenlijk echt gewoon puur het praktische.
- Speaker #1
Ja. En heeft dat dan ook een beetje met de periode te maken? Dat je merkt van, er is een hogere wegdruk? Of zeg je van, dat is wel gewoon overal, omdat je alleen in je team zit tussen aanhalingstekens?
- Speaker #0
Ja, dat is omdat je alleen zit. En omdat er nu gewoon thuis van alle dingen gaat zijn. Met mijn man die ziek is. Waardoor je prioriteiten helemaal geshuffled zijn. En dat gewoon... Mijn hoofd staat er gewoon soms ook echt niet naar om met bepaalde dingen bezig te zijn. Terwijl dat op andere momenten kan dat wel juist een beetje een vlucht zijn om je bezig te houden met het editen van die ene foto die absoluut niet geëdit moet worden en dat je er de volledig in kunt verliezen. Wat dat ook wel fijn kan zijn. Dus ja, het is eigenlijk vooral even gewoon de focus houden. Ja,
- Speaker #1
ja, ja.
- Speaker #0
Dat ik nu heel moeilijk vind.
- Speaker #1
Ja, maar ik vind het mooi dat je het aanhaalt. Ik wou er niet per se naar gegaan of zo, maar ja, ik denk dat dat ook wel gewoon... Vaak de realiteit is dat dat professionele leven altijd verwoven is met je privé. Ja,
- Speaker #0
en je kunt dat niet loskoppelen. Ik werk thuis. Ja,
- Speaker #1
maar hetzelfde dan nog. Dat is ook het leven. Dat is met eb en vloed. Het zijn dames dat je dat ook niet per se kunt loskoppelen van elkaar. Dus ja, dat snap ik wel. Ik denk dat dat heel kenbaar is voor veel mensen. Ja, klopt. Ook omgekeerd, als het professioneel wat zwaarder is, dat dat dan effect heeft.
- Speaker #0
Ja, voilà. Het is allemaal onderling gelinkt. Ik was gewoon heel blij dat de zomercollectie eigenlijk al volledig klaar was voordat we het nieuws kregen. Dus ik heb gezegd, oké, die is toch helemaal happy en vrolijk. De volgende wintercollectie is zo wat meer. Toen heb ik eigenlijk heel hard teruggegrepen naar stijlen die ik ervoor al ontworpen had. En waarvan ik merkte dat stijlen geweest zijn die het eigenlijk altijd heel goed gedaan hebben. En die kan de hele tijd niet meer geproduceerd. Dus ik heb eigenlijk zo'n beetje meer in het archief gegraven om dat dan in nieuwe uitvoeringen te brengen.
- Speaker #1
Interessant.
- Speaker #0
Omdat ik ook zie dat van, ja, oké, ik moet even gewoon... Ja, ja. ...op een andere manier aanpakken.
- Speaker #1
Ja, dat vind ik ook altijd boeiend aan zo van die... Ja, niet dat ik daar nu een positief verhaal van wil maken van de situatie die stresserend is, verre van uiteraard. Maar ik denk dat... Doordat je inderdaad je hoofd met andere dingen bezig is, dat je dat ook wel scherp houdt in a way. Dat je de essentie er zowel van kunt uithalen. Wat is echt belangrijk voor mijn merk? En wat gaan mijn klanten hier uithalen? En dat evengoed teruggrijpen naar het archief wat past binnen je verhaal, ook waardevol is en voor jou een iets minder energie-consumerende manier om die connectie vorm te geven. Dat is mega interessant.
- Speaker #0
Ja, dat is het wel. Ik had gedacht... deze collectie komt echt niet goed, ik ga nooit op tijd iets klaar hebben. En ik ben eigenlijk quasi klaar. Ik heb zoiets van, wow.
- Speaker #1
Fantastisch.
- Speaker #0
Dus onder druk kan het ook wel.
- Speaker #1
Ja. Het is misschien niet natuurlijk, maar oké.
- Speaker #0
Het is niet de ideale werkwijze. Maar het gaat wel. Voilà.
- Speaker #1
Dat snap ik, ja. En niet op een manier dat het dan minder moet zijn of minder goed.
- Speaker #0
Nee, vind ik ook. Zalig, ja.
- Speaker #1
Oké, dat is ook wel weer een les, denk ik.
- Speaker #0
Moeilijk gaat ook of zoiets.
- Speaker #1
Ja, nee, niet per se moeilijk gaat ook, maar vaak dat je al veel meer hebt liggen dan dat je eigenlijk beseft. En ik denk dat we vaak ook, en nu spreek ik ook vooral tegen mezelf voor een stukje, maar ik herken het wel, dat je vaak... Denk van, ik moet altijd maar nieuw, nieuw. En het moet meer en beter zijn. En ik moet het warmwater zo opnieuw uitvinden. En dat je vaak niet meer ziet van jezelf wat voor werk je al gedaan hebt. En waar je kunt op intappen al. En ik denk dat dat een heel mooi voorbeeld is.
- Speaker #0
En daar vind ik zo'n stock sale soms ook wel fijn. Omdat je dan nog stukken hebt die je een paar seizoenen ervoor hebt. En mensen passen die dan opnieuw. En ik had dat online, als iemand een jurk had gepast. En ik had gezien dat dat eigenlijk echt een... keigoede jurk. Ik moet die jurk gewoon opnieuw doen, want dat is echt een keinoe goed model. En dan worden we zo even herinnerd aan van oké, ja. Dat kunnen we misschien gewoon nog eens een keer uit de kast halen.
- Speaker #1
Ja, nee. Dat snap ik. Ik denk ook, als ik naar een essentieel kijk bijvoorbeeld, daar zijn ook heel veel modellen die doorheen verschillende seizoenen op en af gewoon terugkomen. Ja,
- Speaker #0
als het werkt,
- Speaker #1
dan werkt het. Ja, effectief. En dat zijn geen complexe designs per se. Maar inderdaad, het werkt en het werkt elk jaar terug. Dat is nu niet jaren aan een stuk elke collectie.
- Speaker #0
Nee, nee, vlammaat en toe. In een andere uitvoering of zo.
- Speaker #1
Tuurlijk. En dat is ook, denk ik, trouw blijven ergens aan hun basis. Ja, aan hun kern. Aan hun kern, ja. Oké. Mooi. Ik ben heel blij om Om dat te horen ook, dat het niet en, en, en, en dat het niet helemaal aan het overklopen is. Alhoewel, soms mag dat ook natuurlijk.
- Speaker #0
Dat het zo is.
- Speaker #1
Ja, ja, sure, oké. Nee, boeiend. Misschien als we zo wat vooruitkijken, de komende twaalf maanden, laat ons zeggen, of de komende zes maanden, ik weet niet hoe ver dat je kunt of wilt, vooruitkijken.
- Speaker #0
Voorlopig ben ik twee dagen. Ja,
- Speaker #1
oké.
- Speaker #0
Soms.
- Speaker #1
Normaal gezien.
- Speaker #0
Kan ik verder, maar op dit moment is het echt een zeer, zeer korte termijn. Ja,
- Speaker #1
dat snap ik wel. Maar op de plek van zo'n merk, gewoon puur los van nu, de huidige situatie of headspace, zou je graag met Moncol nog verder naartoe evolueren?
- Speaker #0
Ja, meer verkooppunten, sowieso, toch wel. Waardoor dat mijn productie hoger kan, waardoor dat je eigenlijk zo'n beetje schaalvergroting hebt, waardoor dat je misschien ook wel eens een keer iets kan... het besteden aan iemand, of part-time in dienst nemen, waar ik mezelf zo'n goede loon zou kunnen uitbetalen,
- Speaker #1
bijvoorbeeld.
- Speaker #0
Ja, ja. Dus het is niet, ik moet niet de wereld veroveren, of weet ik veel wat, maar ja, gewoon zo, ja, dat niet elk seizoen opnieuw een strijd is.
- Speaker #1
Ja, heb je het gevoel dat dat nu wel...
- Speaker #0
Nu wel. Soms denk ik van, ik heb een periode gedacht, dat ik dacht van oké, oké, nu zijn we er, en dan ja, ik denk dat... toen covid begon en dan begon het iets anders. En sindsdien is het altijd wel iets. Waardoor het altijd wel stevig is.
- Speaker #1
Ja, ik denk dat dat wel heel erg...
- Speaker #0
Dus dingen die gewoon een beetje rustig verder kunnen belasten, zou ik geïntoxiceren.
- Speaker #1
Maar ja, daarvoor moet je denk ik...
- Speaker #0
Eerst even naar boven en dan...
- Speaker #1
All right, we hebben het natuurlijk over Belgische mode hier op de podcast, ondertussen al met veel mensen gesproken. Zijn er mensen of merken die voor jou een inspiratiebron hebben voor je? geweest zijn of zijn, of ik zal het misschien anders stellen, welk merk heeft de grootste invloed of impact op u gehad?
- Speaker #0
Ik vind het echt een heel moeilijke vraag. Ik ben niet zo heel trouw aan één merk, denk ik. Ik kan wel zien, als ik naar mijn kleerkast kijk, wat daar dan van extra dingen in ligt. Maar dan zijn dat toch voor een groot deel Franse merken. Zo'n APC, dat soort dingen. Nee, dat uitge... puurdere stuks.
- Speaker #1
Ja. All right, all right. Nee, kijk, is er zo nog iets dat je wilt meegeven met de persoon, of aan de persoon die luistert, iets dat ze moeten weten over u of over Moncol?
- Speaker #0
Ja, dat ze dat van die blote poepen en ze er eens niet te serieus moeten nemen. Zo,
- Speaker #1
dat laat ik erin.
- Speaker #0
Ja, zo, dat is het. Ça va.
- Speaker #1
Wat wens je jezelf nog toe voor de komende maanden?
- Speaker #0
Je moet rust op alle mogelijke gebieden. Gewoon even zo terug kunnen ademen, zonder volledig overbellend te worden.
- Speaker #1
All right, dat wens ik je ook toe.
- Speaker #0
Dank je wel.
- Speaker #1
Ik hoop dat dat snel wat meer in mag komen.
- Speaker #0
Zodat je gewoon zo'n headspace over hebt om...
- Speaker #1
Dat is belangrijk.
- Speaker #0
te creëren en dingen te doen.
- Speaker #1
Heb je daar zo wat trucs voor op vandaag? Om daar zo iets meer ruimte in? Zijn er dingen die werken voor jou?
- Speaker #0
Ik word eigenlijk altijd wel heel hard geïnspireerd door gewoon te reizen. Vooral zo... En dan nu niet per se een bergwandeling of zo, maar eerder echt zo citytrips en even in een helemaal andere omgeving te zijn en helemaal andere culturen op te snuiven. Dan heb ik meestal altijd wel zoiets van ah ja, oké. Soms krijg je dan ook gewoon zo een heel ander... kleurpalet ofzo binnen door op een andere plek te zijn.
- Speaker #1
Ja, dat snap ik.
- Speaker #0
Ja, dus vooral dat.
- Speaker #1
Ja, alright. En dan kan het inderdaad mij voorstellen dat je dan ook gewoon even uit je hoofd...
- Speaker #0
Ja, dan ben je met andere dingen bezig en op het moment dat je niet actief aan iets probeert te denken, dat zijn meestal ook de goede momenten.
- Speaker #1
100 procent. Daar sluit ik mij helemaal bij aan. En belangrijk ook.
- Speaker #0
Dus ik moet gewoon op reis gaan.
- Speaker #1
Oh, jammer. Wat een opdracht. Nee, maar keigoed. Merci om zo open te delen.
- Speaker #0
Graag gedaan.
- Speaker #1
Om zo transparant in te zijn. Ja, ik ben benieuwd ook. Ik ben één benieuwd naar je volgende wintercollectie. Want nu heb je mij wel nieuwsgierig gemaakt. Van oké, waar moet ik me dan bij voorstellen? Maar dat is nog even wachten. Alhoewel, nee, die gaat bijna even in koop.
- Speaker #0
Ze hangt ergens daar.
- Speaker #1
Ze hangt nu ergens. Oké.
- Speaker #0
Doorgaan,
- Speaker #1
dat mag het mij zeggen. Dus ja, dank u wel. Dank u wel, Degmo.
- Speaker #0
Ja, en merci dat je mij te gast wou hebben. Tuurlijk,
- Speaker #1
tuurlijk. Ik ben ook benieuwd om u te... Ja, gelukkig zie ik u ook wel nog. Voila. Met mijn fashionfeel. Dus ik ben ook benieuwd hoe je het met de verkooppunten nog...
- Speaker #0
Ik hou u op de hoogte.
- Speaker #1
...gaan aanpakken. Ja, maar ik weet dat je het met Astrid ook een aantal maanden geleden uitgebreidt over... over gehad hebt. En wat ik mij daarvan kan herinneren bij veel mensen toen aan tafel, is dat dat toch gewoon zo puur een beetje zo'n focus naar boven kwam. Zo van, oké, dit werkt wel of niet voor mij, dus daar ga ik mij meer of minder op focussen en je kunt niet alles tegelijkertijd doen. En er is wel inderdaad gewoon een bepaalde workload die erbij komt kijken als je die B2B-ontdeling...
- Speaker #0
Het is gewoon een magistraat dat er nog eens bij komt op een bord dat al redelijk vol is.
- Speaker #1
Ja, ja, tuurlijk. En dan kan dat zeker een doel zijn op... op langere termijn. En misschien komt er wel een periode dat je daar je 100% kunt op toespitsen. Dus, alright. Cool, dan gaan we daarmee afsluiten. Dank je wel, alleszins. En ja, tot snel. Tot bij je. Super fijn dat je deze aflevering volledig beluisterd hebt. Ik hoop dat je ervan genoten hebt. Volg ons zeker op je favoriete podcastkanaal, zodat je geen... enkele afleveringen mist. Je kan ons ook vinden via Astrid Lefeivre en Lien de Grom op Instagram en LinkedIn en We Love Belgian Brands Podcast op Instagram. Nog eens bedankt voor het luisteren en tot volgende week. Bye!
