Transcription

• Speaker #0

  Hello et bienvenue dans Wedding Divan, le podcast dédié aux pros du mariage. Je suis Magali Zarka, formatrice du Wedding Gang, officiante de cérémonie laïque et ancienne wedding planner avec plus de 100 mariages à mon actif. Si tu es entrepreneur dans le milieu du mariage ou que tu souhaites te lancer, ce podcast est fait pour toi.

• Speaker #1

  Comment réussir,

• Speaker #0

  comment se démarquer et surtout, comment durer dans le mariage ? Autant de questions auxquelles nous répondrons ici, via des interviews sans tabou de prestataires de mariage ou qui peuvent t'aider à améliorer ton business. On y abordera leur parcours, leurs réussites et leurs erreurs aussi parfois. Je partagerai également avec toi tous mes conseils, astuces et outils pour te donner un accès direct à la réussite dans le Wedding World. Allez, pose-toi dans ton canap', écoute-nous dans ta voiture ou même en faisant la vaisselle, et surtout, abonne-toi pour ne manquer aucun épisode !

• Speaker #1

  Hello, hello le gang, j'espère que tu vas bien. Aujourd'hui, on se retrouve pour un nouvel épisode solo sur le sujet « Je n'arrive pas à convaincre mes prospects » . C'est une phrase que m'a dit une femme hyper talentueuse, passionnée. la semaine dernière. Et là, j'ai su tout de suite qu'on touchait à un truc profond. Parce que cette phrase, je l'entends tellement souvent. Si c'est ce que tu ressens aussi, laisse-moi te dire un truc. Enfin, trois trucs. 1. Tu n'as pas à convaincre. 2. Tu n'as pas à prouver ta valeur. 3. Tu n'as pas à supplier qui que ce soit de bosser avec toi. Ton job, c'est pas de convaincre. Ton job, c'est de montrer, d'incarner et d'attirer. Pourquoi convaincre est une fausse bonne idée ? Parce que quand tu essayes de convaincre quelqu'un, tu es déjà en mauvaise posture. Tu veux prouver que ton offre est géniale, que tu es la bonne personne, que ton prix est justifié. Mais à qui ? À quelqu'un qui doute encore ? À quelqu'un qui hésite, qui compare, qui cherche l'offre la moins chère ? À quelqu'un qui n'a pas encore compris ta vraie valeur ? Ce genre de client ne sera jamais un bon client pour toi. Un bon client, c'est quelqu'un qui, dès qu'il te découvre, se dit « c'est elle » . C'est avec elle que je veux avancer. comment transformer un prospect en client sans jamais convaincre. Un, la première chose, c'est vraiment d'écouter. Écoute avant tout. Avant même de parler de ton offre, demande-toi quel est le vrai besoin de cette personne ? Quelles sont ses inquiétudes, ses peurs pour son mariage ? Est-ce que cette personne a réellement besoin de moi ? Est-ce que mon offre est alignée avec ses besoins ? Si la réponse est non aux deux dernières questions, sois honnête, oriente-la vers quelqu'un d'autre. Ou dis-lui, honnêtement, je ne suis pas la bonne personne pour vous, pour telle et telle raison. Parce que vendre pour vendre, ça n'a jamais été une bonne idée. Et si la réponse est oui, je suis la bonne personne pour eux, alors c'est là que ton rôle commence. Premièrement, reformule ce qu'ils t'ont dit et montre-leur qu'ils sont au bon endroit. Quand tu échanges avec des prospects, écoute leurs mots, réutilise-les dans ta façon de parler en fait. Réutilise leurs propres mots. Demande-leur si tu as bien compris leur demande. Ils ne doivent pas se dire « cette prestataire veut me vendre quelque chose » . Ils veulent se dire « elle a compris exactement ce dont j'ai besoin » . Et sois claire et confiante sur ta valeur. Si toi-même tu hésites sur ton prix, ta valeur, ton expertise, tes prospects, ils s'en tireront direct. Tu es là pour aider en fait. Quand tu fais un rendez-vous découvert, tu es là pour aider, pas pour négocier ta légitimité. Tu es là pour te dire « ok, je suis la bonne personne pour eux » ou « je ne suis pas la bonne personne pour eux » . et si tu es sûr que tu es la bonne personne pour eux, tu n'as pas à convaincre. Tu le sais, donc tu leur montres. Tu ne dis pas « je peux peut-être vous aider » . Tu dis « je sais exactement comment vous accompagner sur ce besoin » . Donc si tu arrêtais de vouloir convaincre et si tu devenais magnétique, si aujourd'hui tu galères à transformer tes prospects en clients, il est temps de revoir ta posture. Et si tu as besoin d'aide et que tu veux que je t'accompagne sur cette problématique, tu m'écris sur mon Insta, arrobase leweddingbang. et on en discute. J'espère que cet épisode t'aura plus motivé, boosté. Si c'est le cas, partage-le sur Insta et écris-moi aussi un message en MP, ça me fera trop plaisir. Et si tu veux m'aider à faire connaître Wedding Divan, tu sais ce qu'il te reste à faire, tu vas sur Apple Podcasts ou Spotify, tu me mets 5 étoiles, c'est ce qui m'aide le plus. Je te dis un immense merci et à très vite pour le prochain épisode. Merci.