Tu gères encore tes calls de vente toi-même ?

Cet épisode va te faire réfléchir. Sam est Closing Planner. Elle forme des closeurs, elle accompagne des entrepreneurs à déléguer leur vente, et elle a une façon de voir la vente qui casse tout ce qu'on t'a appris.

Dans cet épisode, on parle sans filtre de ce que c'est vraiment qu'un closer (et pourquoi c'est pas un commercial déguisé), de la douleur dans un call de vente, des entrepreneurs qui sabotent leurs propres leads sans s'en rendre compte... et du moment où déléguer ton closing devient non négociable.

Au programme :

— Closer vs commercial : enfin une définition claire
— Pourquoi les objections ne se traitent pas, elles se préviennent
— Les 3 signes que tu dois passer la main sur ta vente
— Le piège des coachs qui donnent trop pendant le call (et perdent la vente)
— Ce qu'il faut avoir en place avant de faire appel à une agence de closing Un épisode concret, cash, et qui va remettre ta posture de vente à plat.

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