Speaker #0Bienvenue sur Avomark, Créer, Lancer, le podcast où on fait la création de formations en ligne et aussi de lancements. Moi, c'est Julie de La Vie en Evergreen. Je vis sur la baignée de la Réunion. Professeure d'anglais à la base, je suis passionnée par la transmission de savoirs et le webmarketing. Alors, si tu es à la recherche de conseils et d'inspiration pour créer un programme en ligne que des clients vont adorer et recommander, Construire une audience à qui vendre, réussir ton lancement alors tu es au bon endroit. Parfois seul, parfois accompagné d'invités, mon objectif est de te donner tout l'excès pour réussir à devenir la référence dans ton domaine et vivre de ton savoir profitablement. Si tu es prêt, je t'invite à t'installer confortablement et c'est parti pour l'épisode du jeu. Chers créateurs, chères créatrices de programmes en ligne, je te souhaite aujourd'hui la bienvenue sur Avomar Crélancé. Aujourd'hui, j'avais envie de vous parler de 5 tendances. Lancement en 2024 et évidemment ça ne va pas se faire sans vous parler de mon avis sur l'état du marché de la vente de programmes en ligne et j'ai décidé d'en parler ici sur le podcast mais en même temps sur un live Instagram comme la dernière fois d'ailleurs. Donc si ça t'intéresse de regarder la version vidéo, je te mets le lien du live en show notes. Sur ce, c'est parti, je te retrouve de l'autre côté. Bonjour à tous et bienvenue sur ce live impromptu comme vous en avez l'habitude par ici. Aujourd'hui j'avais envie de vous donner mon avis sur l'état du marché de la vente de programmes en ligne en 2024. Encore une fois c'est mon avis, vous avez le droit de ne pas être d'accord, mais je me suis dit que j'allais vous le partager et aussi partager avec vous 5 tendances que je vois dans l'univers des lancements en 2024. Comme d'habitude j'ai commencé par un disclaimer, ce n'est que mon avis. D'accord ? Vous avez le droit de ne pas être d'accord. Je n'ai pas de boule de cristal, je vous dis juste ce que moi j'observe. Et je me suis dit qu'il était grand temps que j'en refasse un nouveau. Parce que la dernière fois que j'avais fait un live là-dessus, qui est devenu un épisode de podcast par la suite, c'était en 2022. Et je sais que c'est un type de contenu qui vous fait beaucoup réagir et qui vous intéresse. Donc c'est parti, on y va. Je vous fais coucou au fur et à mesure quand vous arrivez. Sinon, je fais un petit rappel pour ceux qui nous rejoignent. On va parler des tendances lancement en 2024. Mon avis sur le marché de la vente de programmes en ligne par lancement orchestré, puisque c'est ma thématique. Je le redis, je n'ai pas de bout de cristal, ce ne sont que mes observations. Je vais commencer par la première chose. C'est qu'aujourd'hui, ce que l'on voit, c'est que les gens sont bombardés d'options. Et il y a énormément de solutions dans chaque niche, d'accord ? Parce qu'il y a eu cette période de pandémie où les gens se sont lancés. Ensuite, l'accès à l'entrepreneuriat web s'est pas mal démocratisé avec énormément de programmes sur le sujet. Et donc, ce qui s'est passé, c'est que beaucoup de gens ont sauté le pas et se sont spécialisés, se sont positionnés sur leur niche en proposant des offres sur leur niche. et c'est comme ça qu'on se retrouve finalement avec beaucoup de concurrence aujourd'hui. Je sais que c'est quelque chose qui peut faire peur parfois et finalement, on arrive avec ce constat de Oh là là, mais il y a trop de concurrence, le marché est saturé, etc. Et en fait, ce qui se passe aujourd'hui, c'est qu'il y a tellement d'options, tellement de solutions, tellement de solutions, que les gens en fait prennent plus le temps finalement avant de passer à l'acte d'achat. Le cycle d'achat est rallongé parce qu'il y a justement ce truc de Bon, il y a telle personne, mais il y a telle personne aussi, etc. Et je remarque en fait que dans nos prospects, ils vont être beaucoup à suivre plusieurs mentors sur une thématique qui les intéresse. Et ça ralentit quelque part le passage à l'acte d'achat. Et ce qui se produit, c'est l'analysis paralysis, comme on dit en anglais. On est paralysé par le fait de devoir choisir. Et à côté de ça, il y a un ralentissement aussi à cause du climat de crise. Donc, ce qui se passe, c'est que nos prospects sont Donc, sans cesse dans la comparaison entre toutes les options. Et plus il y a d'options, plus le choix est de plus en plus lent finalement. Et c'est là que vous, vous devez arriver et faire la différence avec votre personal branding. Vraiment, votre storytelling, il doit être vraiment puissant pour que les gens puissent vous choisir vous. D'accord ? Et ça, ça passe par une vraie stratégie de positionnement. Et c'est important en fait de communiquer sur votre personnalité, vos valeurs. Ça peut sembler... bateau dit comme ça mais de prime abord les gens accrochent avec ça c'est triste à dire c'est son est presque dommage mais aujourd'hui en fait les gens quand ils viennent et qu'ils accrochent avec vous c'est pas forcément parce que vous vous y connaissez plus que la concurrente là bas c'est surtout parce qu'il ya quelque chose chez vous qui résonne en eux d'accord et c'est vrai que moi par exemple je pose souvent la question à mes clientes pourquoi est ce que tu as voulu travailler avec moi alors évidemment elle me répond qu'il ya l'expertisé tout ça mais c'est pas seulement ça D'accord ? Et ça, je l'ai vu au fur et à mesure. Souvent, elles me disent, mais parce qu'il y a un feeling en fait. Et j'aime beaucoup ton univers et elle ne va pas forcément avec ma concurrence, qui n'est pas nécessairement moins bien ou quoi que ce soit. Mais en fait, il y a ce truc de j'arrive pas à accrocher. Parce qu'il faut se dire une chose. C'est que quand vous allez communiquer en montrant vos valeurs, votre personnalité, etc., les gens vont aussi adhérer à une future version d'elles-mêmes et cette version d'elles-mêmes à venir, ça doit aussi être quelque chose qu'elles voient chez vous ou soit dans le résultat de vos clients. Et moi, par exemple, ce n'est pas un critère absolu, mais par exemple, moi j'attire beaucoup les mamans. Je partage énormément autour de... ma maternité, etc., mes valeurs par rapport à la manière dont j'ai envie d'élever mes enfants, etc. Et 70% de mes clientes que j'accompagne directement sont souvent des mamans. Pas toutes, évidemment, mais c'est des choses qui sont là, avec lesquelles elles accrochent, vous voyez. Et ta cible, en fait, quand elle est au milieu de tous ces choix à faire, elle se demande pourquoi, toi, tu serais la bonne option pour elle, d'accord ? Donc c'est quelque chose qu'il faut veiller à intégrer dans ta com pour que lorsqu'il soit en train de considérer 3-4 options différentes, parce que malheureusement c'est aussi aujourd'hui la réalité du marché, et bien tu apparaisses comme le choix évident, son choix numéro 1. Et si tu ne fais pas ça en vrai, tu risques de te noyer dans la masse, ne pas sortir du lot. Et aujourd'hui malheureusement, ça commence comme ça. Les gens doivent arriver et pouvoir te voir émerger comme cette vraie figure d'autorité. qui surpasse toutes les autres et avec qui elle a vraiment envie de travailler. Parce que finalement, elle pourrait travailler avec ton concurrent A, B, C, mais seulement, il faut qu'il y ait quelque chose qui fasse que, non, c'est toi et pas quelqu'un d'autre, tu vois. Donc, qu'est-ce qui te différencie sur ton marché ? Qu'est-ce qui différencie ton programme sur ton marché ? C'est ça qui va vraiment retenir leur attention. Et puis aussi, je crois que plus que jamais, les gens ont besoin de savoir s'ils peuvent avoir confiance, d'accord ? Je vais revenir un petit peu à ça plus tard, mais en fait, aujourd'hui, les gens, avant de sortir la carte bancaire, ils ont déjà consommé pas mal de programmes, ok ? Et ils se sont rendus compte que pour la plupart, ça n'a pas toujours été concluant. J'ai écrit une newsletter il y a quelques jours, c'était la launch letter du mois de juillet donc, donc celle qui vient de sortir, dans laquelle j'ai parlé d'une statistique hyper alarmante. Il s'agissait de... Je crois que c'était e-learningindustry.com qui disait que 85% des gens ne finissent pas les programmes qu'ils achètent. Et ça, en fait, ça nous met en face d'une réalité qui est que les gens, aujourd'hui, savent que la plupart du temps, quand ils ont acheté un programme, soit c'est eux qui n'ont pas tenu la distance et qui n'ont pas traversé la finish line, qui n'ont pas terminé le programme, ou soit ils étaient déçus par ce qu'ils ont trouvé à l'intérieur et l'intérieur était plutôt vide et pas très... Pas très quali, vous voyez ? Donc aujourd'hui, vraiment, il faut faire attention à ça. Deuxième chose que je vois sur l'état du marché, etc. Et le conseil que j'ai et la tendance que je vois arriver, c'est qu'on en a marre des contenus tout va bien pour moi Ma vie, elle est parfaite. Regarde comment je réussis, etc. Ça, c'était assez présent, on va dire, jusqu'à l'année dernière. Mais c'est vrai que... on voit quand même de plus en plus de gens qui ont envie de partage authentique. D'accord ? Fais attention à ce mot-là qui est un peu galvaudé. Mais pourquoi est-ce qu'il faut amener de l'authenticité dans notre communication ? Parce que finalement, si aujourd'hui tu en es à ce stade de tout va bien pour moi, regarde mes résultats, etc., regarde comment je cartonne, etc. Alors oui, c'est bien parce que notre cible va se projeter, va être inspirée, etc. Mais ce n'est pas non plus en adéquation avec la situation de ton prospect aujourd'hui. Si moi aujourd'hui je suis mise devant la réussite sans arrêt Et que je suis en train de galérer dans mon coin avec mon truc En fait ça va activer quelque chose chez moi de négatif Je vais te donner un exemple vraiment très concret Mais j'avais une mentor et pendant une grosse période de down Je me suis dit mais je vais la muter c'est pas possible Je vais la muter c'est pas possible Parce qu'elle était tellement dans cette phase de réussite Regarde tel résultat, regarde mes clients ont tel résultat et je sais qu'on peut très facilement tomber là-dedans et j'étais presque au point de l'unfollow mais presque, mais en tout cas ça m'avait triggered, tu vois c'était vraiment cette sensation de comparaison et en fait je me disais mais de toute façon moi je pourrais jamais être là, voyez, et selon la période que vit votre cible et ben vous allez peut-être être triggering parfois, voyez et pourquoi l'authenticité parce que Les gens ont besoin de savoir que vraiment vous avez été aussi dans les tranchées, que vous avez peut-être échoué avant, d'accord ? Et de partager aussi vos échecs sur ce chemin qu'aujourd'hui vous maîtrisez et sur lequel vous pouvez aider les gens et sur lequel vous vous transformez aujourd'hui. Eh bien, la cible en face, elle va se dire Ok elle, elle ne me fait pas que me vendre du rêve, elle comprend, elle pourrait me comprendre parce qu'elle est passée par là où j'en suis aujourd'hui. Et elle se met à mon niveau, elle peut comprendre ce que je ressens vraiment. Moi, je pense vraiment qu'il faut aller vers ça. Après, il y a aussi ce truc de... Comment ça s'appelle ? Authenticité toxique, où il y en a qui vont vraiment un peu trop loin dans la révélation des difficultés, des échecs, etc. Enfin, voilà. On n'a pas besoin d'être... d'avoir vécu des trucs hyper douloureux. Mais si dans la transformation que vous apportez à vos clients, vous pouvez montrer que vous avez échoué, moi, je pense que c'est quelque chose qui va parler à votre cible. Alors, on a Cool Aptitude qui dit Top ton live, je ne peux pas rester, mais je regarde un replay, j'en ai pas de souci. Et merci beaucoup pour le compliment. En tout cas, je pense qu'il y a vraiment un retour à l'authenticité. Et même quand je travaille avec mes clientes, souvent, je leur dis, c'est beaucoup arrivé ces derniers temps, je me dis... Je leur dis, pardon, alors c'est bien de montrer que, ouais, toi, tu es là, que tu as tel critère de crédibilité pour communiquer autour de cette transformation, etc. Mais les gens, en fait, à un moment donné, il va y avoir un décalage si tu es que dans le regarde, moi, je réussis, moi, je réussis, je peux te faire réussir, etc. D'accord ? Évidemment, il en faut. Je pense que c'est bien aussi de pouvoir projeter la transformation. Mais il faut aussi… être là et se rendre accessible, montrer aussi qu'on est des êtres humains, on n'est pas juste des super héros dont le niveau est inaccessible quelque part. Donc voilà un petit peu pour le côté authenticité. Un autre un truc que je vois sur ce marché, d'accord, et la manière dont on achète aujourd'hui, c'est qu'aujourd'hui les gens, eh ben ils ont envie d'un retour à l'humain, d'accord ? Et ça se ressent dans notre façon d'acheter aujourd'hui, on est plus dans la réflexion, d'accord ? On a de plus en plus besoin de parler à quelqu'un pour rassurer sa cible, pardon, pour se rassurer sur le fait qu'on est en train de prendre une bonne décision et qu'on n'est pas sur le point de... j'ai eu un appel, ça m'a...... On n'est pas sur le point de faire un énième investissement dans un programme décevant qu'on ne va pas finir. D'accord ? Parce qu'il faut le dire. Hello Alexia ! Parce qu'il faut se le dire, on a pris finalement l'habitude pendant ces dernières années, et je pense que le contexte de la pandémie, ça a forcément favorisé ça, où on achetait facilement en fait. Vous voyez, on était tellement focus sur notre apprentissage parce que qu'on se le dise, on n'avait rien d'autre à faire. On a pris l'habitude d'acheter rapidement. à ce moment-là, mais au final, entre-temps, on a été déçus, on a vu que certains programmes, c'était du vent, ou alors c'était juste trop basique, ou on a eu une mauvaise expérience client, la pédagogie ne nous correspondait pas, ou c'était trop long, ou c'est juste trop nul, parce que parfois, il faut le dire aussi, d'accord ? Et en fait, le marché, quelque part, il y a une certaine maturité qui est là, d'accord ? Et aujourd'hui, quand je dis qu'on a besoin de plus d'humains, eh bien... Il ne suffit pas d'agir comme un marketeur et de placarder des pratiques qu'on a vues faire par ceux qui sont là en mode gros marketing bien relou pour se dire qu'on peut encore vendre. Non, d'accord ? C'est fini le temps où l'eldorado de la pandémie, où on pouvait juste se dire qu'on n'avait pas besoin d'être très bon pour marketer un produit à prix entre guillemets premium. Parce que derrière premium, on peut mettre ce qu'on veut, mais parce que les gens... ils étaient à cette époque dans une sorte d'ennui et de paralysie. Et qu'on se le dise, ils voulaient juste aussi reprendre le contrôle sur la seule chose sur laquelle on avait encore du contrôle, c'était qu'est-ce qu'on allait consommer comme contenu, etc. Parce qu'il y avait l'ennui, on avait le temps et on n'était pas difficile. Je suis désolée, mais voilà. Voilà pourquoi aujourd'hui, on doit aussi changer notre manière de vendre parce qu'aujourd'hui, les gens ont cette expérience là aussi de Ok, j'ai déjà acheté, ok, c'était pas concluant. et je veux être sûre de prendre la bonne décision à aujourd'hui. Et ce retour à l'humain, ce besoin de contact, etc., je trouve que c'est une super opportunité pour des événements comme les challenges, les bootcamps, même payants qui ont de beaux jours devant eux. On pourra aussi imaginer, par exemple, de proposer des appels pour parler à quelqu'un. Plus on va monter en investissement, même si à la base, on n'est pas forcément là-dedans. Moi, à la base, je n'ai jamais trop été là en mode de proposer un call systématiquement pour tout et n'importe quoi, d'accord ? Évidemment. Selon ton price point, j'ai une cliente, par exemple, qui vend un membership. Je lui dis, écoute, à 20 euros le membership, tu ne vas pas faire des appels découvertes, on est d'accord. Mais tu vois, si tu es sur plusieurs milliers d'euros où vraiment là, ça commence à être un investissement, sache que c'est normal à un moment que ta cible veuille parler à quelqu'un. Maintenant, ce n'est pas… J'ai des clientes qui vendent à plus de 2 000 euros sans avoir besoin de faire un appel découverte, d'accord. Mais sache que c'est des choses que ta cible va peut-être te demander et auxquelles il va falloir être sensible. Donc pouvoir parler à quelqu'un, être rassuré sur son parcours, prospect finalement. Aujourd'hui, les gens ont besoin de contacts. Tu peux utiliser pas mal d'outils pour être dans cet échange, proposer des emails, des DM audio, des vidéos. En tout cas, pour arrêter, tu veux montrer aussi à ta cible que tu ne veux pas non plus que ta cible fasse un achat inutile. Et ce retour, quelque part, à plus d'humains, je pense que c'est important aussi que ça se voit dans vos offres. Les gens, aujourd'hui, ont besoin de proximité, ils ont besoin d'expérience avec vous, ils ont besoin de support, de cette prise en main instantanée. Je ne dis pas qu'il faut le faire à tout price point, ce qu'on s'entend bien, mais par exemple, dans vos solutions signature, de pouvoir avoir cet accès à vous, etc., c'est hyper important, évidemment, bien encadré, sinon je vous renvoie au précédent live. Mais... vraiment de proposer des choses où les gens en fait se disent je vais en ressortir bah aider transformer et cetera parce que j'ai eu finalement non seulement le support théorique mais aussi ben la prise en main quelque part voyez et aux états unis il y a pas mal de programmes qui avant se faisaient en asynchrone qui sont en train de revenir au support voyez évidemment il y a des choses qu'on peut faire pour que ça reste smart pour votre business, mais sachez-le qu'on est aujourd'hui face à ce type de public. Donc voilà un petit peu pour le côté plus d'humain. Une quatrième tendance que je vois, ou en tout cas un quatrième constat suivi d'une tendance du coup, c'est la nécessité de professionnaliser nos programmes avec la complétion en tête. Je le disais tout à l'heure, 85% des gens ne terminent pas. Et c'est scandaleux. Parce que non seulement ils ne rentabilisent pas leur investissement, mais même pour vous, ce n'est pas finalement win-win. Parce que quelque part, n'ayant pas fini, il n'aura pas sa transformation. Dans les pires des cas, il va dire qu'en fait, votre méthode ne fonctionne pas si c'est quelqu'un qui est de mauvaise foi. Ou alors, au mieux, il ne finit pas et vous n'avez pas votre témoignage client par lequel il est beaucoup plus facile de revendre derrière. Et en gros... Il faut vraiment viser les programmes réellement transformateurs, parce qu'on aurait pu s'en sortir pendant la pandémie avec des produits informationnels, mais aujourd'hui, les gens consomment beaucoup de programmes et beaucoup de produits digitaux. Et en fait, d'ailleurs, il y en a plein qui sont convaincus que juste avec des produits digitaux, on peut arriver à la totale transformation, ce qui est absolument faux. Et les gens sont de plus en plus exigeants, en fait, dans les programmes dans lesquels ils investissent. Regardez bien. Et finalement... les programmes qui continuent de se vendre et se vendent très bien aujourd'hui, ce sont des programmes qui sortent du lot et des programmes qui ne vont pas lésiner sur le côté actionnable, d'accord ? C'est-à-dire que quelqu'un que vous faites passer à l'action dès le moment où il entre en formation, programme avec vous jusqu'à sa sortie, et bien c'est un programme, déjà, qui va produire du résultat, qui va se différencier parce qu'il y a une vraie méthode étudiée et éprouvée pour le faire passer de A à B, c'est ce que moi j'appelle... La méthodologie propriétaire, c'est ce que je travaille avec mes clientes. J'en parlais déjà en 2022 et je continue à le penser plus que jamais que quand on vend un programme en ligne, on ne peut pas ne pas avoir une méthodologie propriétaire que l'on markete aussi. Et ceux qui vont sans cesse régurgiter, ceux que font les autres, je suis désolée de vous le dire ça, mais avec tout mon amour, ces gens-là vont rester en arrière. Et ceux qui seront au clair sur leur business, leur méthode propriétaire, vont... qui leur appartient sauront tirer leur épingle du jeu. C'est comme ça en fait. Et voilà un petit peu pour le côté professionnaliser nos programmes avec la complétion en tête parce que les gens, en fait aujourd'hui, si dès votre lancement, votre prélancement, ils ne sentent pas. que vous avez étudié le chemin de A à Z pour aller vers leur transformation, que vous n'êtes même pas capable de leur expliquer en fait ce qu'ils vont faire à l'intérieur de votre programme, sans tomber dans l'énumération des caractéristiques de votre programme, et bien ils ne vont pas se sentir intrigués pour acheter votre programme en fait. Et donc voilà un petit peu pour la quatrième tendance, maintenant la cinquième et c'est celle qui me réjouit évidemment, c'est qu'au vu de tout ça, J'ai envie de vous dire que si aujourd'hui, les gens sont bombardés d'options et qu'il faut vous positionner vraiment comme choix numéro un, pourquoi vous, etc. Si vous adoptez vraiment l'authenticité dans votre communication, pas juste le truc qui va trigger votre cible. Si vous amenez plus d'humanité aussi dans le parcours prospect. Si vous professionnalisez vos programmes avec la complétion en tête. Je suis désolée. Ça me rappelle que j'ai pilote tout à l'heure. Alors, tout ça pour vous dire que le lancement orchestré, le live launching a de beaux jours devant lui. Voyez ? Et par rapport à ça, j'ai envie de vous parler aussi de cette dernière tendance. Donc, le lancement orchestré a de beaux jours devant lui. Et le truc, c'est qu'il va falloir vraiment être créatif. Ok ? Aujourd'hui, notre cible, ce sont des gens qui savent. qui connaissent les biais cognitifs, qui connaissent les mécanismes de lancement orchestré, dès qu'aujourd'hui, on me dit le mot masterclass, eh bien, ils se disent, OK, c'est le truc où on va me dire de venir en live, on va me donner trois astuces Google-ables, et puis on va me pitcher. Et en fait, les gens sont burnt. Et pourtant, moi, je continue à dire, et il y en a qui vont vous dire que les masterclasses finissent, moi, je continue à dire aujourd'hui, en 2024, que les masterclasses... sont toujours efficaces. Évidemment, il faut savoir les faire parce que j'en vois plein qui crachent sur les masterclass, qui disent que blablabla. Mais oui, évidemment, ça ne va pas vendre si vous ne savez pas en faire. Maintenant, si vous savez bien vendre sur votre masterclass en respectant certaines choses, d'accord, au préalable, évidemment, ça reste un excellent mécanisme de vente. Et pour moi, ça a toujours sa place. Et il s'agit d'être créatif. Vous voyez, maintenant... Je pense qu'il y a un truc à faire autour de l'appellation de nos événements live. Je pense notamment à quelque chose qui... Comment dire ça ? Que ça ait un sens. Qui enlève cette étiquette marketing, bro-marketing sur ce terme. Et peut-être, pourquoi pas, être un peu plus créatif. Vous voyez, par exemple, je pense à Hormozy qui avait lancé les School Games. Parce que vous savez qu'il est investisseur dans School. et qu'il a fait tout un événement autour des school games. Donc, au lieu d'appeler ça, parce que finalement, c'est un challenge, quand on regarde bien, au lieu d'appeler ça challenge, il l'a appelé games. Vous voyez, franchement, c'est vrai que ça gamifie un peu le truc, et je trouve ça hyper smart, en fait. Et en fait, à vous de voir comment vous allez amener du fun, du fun dans votre lancement orchestré, parce que c'est ça aussi un lancement. C'est pas juste, bon, OK, quel événement je vais faire pour vendre mon truc, et puis voilà. C'est une expérience pour votre communauté. Rappelez-vous, on a parlé du retour à l'humain, de l'authenticité, etc. Vraiment, l'idée, c'est que vous soyez top of mind, que vous apportez une expérience qui soit value-bound, franchement, et que vous apportiez cette proximité. Et pour moi, rien de tel que le live launching, que les lancements live, les lancements orchestrés. Pour ça, d'accord, à vous d'être créatif dans votre manière d'intituler vos événements. Franchement, franchement... J'avais un truc en tête, j'avais envie de faire un truc, un training en live. Et je me suis dit, je ne veux juste pas appeler ça une masterclass, parce que non seulement je voulais le faire sans rien avoir à vendre derrière, mais je ne trouvais pas de truc très enticing. Je me disais, je vais appeler ça comment ? Un training live, une expérience live, je ne sais pas. Mais en tout cas, j'avais envie d'amener cette expérience communautaire dont notre cible a besoin aujourd'hui pour prendre quelque part sa décision d'achat. Et là, je vous parle de lancements. J'aime bien dire Ausha that make bank des lancements bankable On est d'accord qu'on n'est pas sur des petits lancements, entre guillemets. Parce qu'on pourrait vous dire ouais, mais c'est lourd, c'est long, etc. Oui, mais voyez un peu les résultats qui peuvent se trouver de l'autre côté de tels événements de lancement pour vendre vos offres en ligne. On n'est pas du tout sur la même échelle. D'accord ? En tout cas, voilà un petit peu pour les changements que je vois. Évidemment, je vous dirais que même s'il y a des changements, il y a quand même des choses qui ne changent pas. D'accord ? Il y a des fondations qui ne bougent pas quand vous voulez lancer et être profitable, quand vous voulez avoir des lancements qui vendent et qui convertissent big time, j'ai envie de dire. Il y a des choses... sur lesquels vous allez devoir vous adapter, mais il y a quand même des choses à respecter, d'accord ? Quand vous voulez lancer, n'oubliez pas de travailler votre acquisition. Vous devez attirer des gens dans votre écosystème. Et une fois qu'ils sont dans cet écosystème, ces gens-là, vous devez les captiver avec votre expertise. Vous devez construire la confiance. Vous devez pouvoir driver tout ce monde-là dans votre tunnel de conversion. Et ça, c'est des choses qui ne... bouge pas et si vous voyez qu'aujourd'hui votre lancement vos lancements orchestrés sont encore bloqués que vous sentez que vous êtes capé que vous n'arrivez pas à dépasser un certain plafond de verre c'est que c'est au niveau de ces choses qui ne change pas ces fondations là qui ne change pas qu'il y a un problème d'accord c'est à dire que vous aurez beau adopter toutes les nouvelles stratégies toutes les tendances etc essayer de coller à tout ça mais si la base qui fait que vous convertissez, ne change pas, eh bien, vos résultats ne changeront pas. Voilà un petit peu ce que je voulais vous dire aujourd'hui. J'espère que ce live slash épisode de podcast vous aura plu. En tout cas, comme d'habitude, j'ai pris énormément de plaisir. Si ça vous a plu, n'hésitez pas à vous abonner, à me laisser 5 étoiles sur votre plateforme d'écoute. Pour ceux qui nous regardent sur Instagram, c'était un épisode en live d'AvoMarque Rélancé, le podcast que vous trouverez en bio. Voilà. Et je vous dis à très bientôt pour un nouveau live. Ciao, ciao !
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