Speaker #0Chers créateurs, chères créatrices de formation, je te souhaite la bienvenue dans l'épisode numéro 12 du podcast. Et aujourd'hui, on va parler ensemble... du meilleur moment pour faire un lancement. C'est une question que je reçois assez régulièrement. Est-ce que oui ou non, il y a un meilleur moment, un moment idéal, un moment qui soit mieux qu'un autre pour faire un lancement ? Aujourd'hui, c'est quelque chose qu'on va aborder ensemble. Cette question, je comprends qu'on se la pose, mais le souci, c'est qu'on se retrouve bloqué par le quand et on ne passe pas à l'action, on tombe dans la procrastination. Et c'est ça tout le problème. Alors, je ne vais pas faire de suspense. Je te dis tout de suite, il n'y a pas... pas un meilleur moment qu'un autre pour faire un lancement ? Cette réponse peut peut-être te décevoir, mais le but de ce podcast est en fait de te montrer qu'il y a vraiment trois choses à prendre en compte pour savoir quand sera le bon moment pour toi de lancer. Avant d'entrer dans le vif du sujet, comme d'habitude maintenant, je vais vous lire un petit avis qui m'a été laissé sur Apple Podcast par Natacha. Natacha qui dit Idéal pour les futures Refermons la parenthèse, formateur en ligne, à vos marques créées et lancées, c'est le podcast pour ceux et celles qui veulent créer une formation en ligne transformatrice et réussir son lancement. D'excellents conseils et une pédagogie au top de la part d'une prof d'anglais idéale pour éviter de nombreuses erreurs. Quand on crée et qu'on lance un programme en ligne, des outils et des clés faciles à comprendre et à appliquer, je recommande. Merci à toi Natacha, ça me fait super plaisir évidemment. Franchement, ça me fait super chaud au cœur de lire un petit avis comme ça, vraiment. Et si toi aussi tu as envie de me soutenir et de me laisser un petit avis sur Apple Podcast, n'hésite pas, fais comme Natacha et je lirai très certainement ton avis en début d'un prochain épisode. Voilà, passons maintenant au sujet du jour. Est-ce qu'il y a un bon moment pour faire son lancement ? Quels sont les trois critères à prendre en compte pour savoir quand lancer ? C'est parti ! Tout d'abord, j'ai envie de te dire que le bon moment pour lancer va dépendre de ta cible. Selon les cibles que tu as, selon la niche que tu as, tu vas avoir des moments qui sont plus ou moins favorables. Par exemple, la niche de la reprise en main, le sport, l'alimentation, la santé, la perte de poids, tout ça, ce sont des choses qui vont bien fonctionner, par exemple, en janvier, parce qu'on est justement dans cette dynamique de la nouvelle année, je prends des nouvelles résolutions, etc. ou même en septembre parce qu'il y a ce côté reprise des activités, la rentrée scolaire, etc. Par exemple, si tu cibles les freelances, tu sais qu'un moment qui pourrait bien s'y prêter, ce serait un petit peu avant l'été, puisqu'on sait que les entrepreneurs vont avoir un moment peut-être un peu plus down au moment de l'été parce qu'il y a moins de missions clients, etc. Donc ça peut être quelque chose à prendre en compte. Et enfin, mon dernier exemple, ça serait la cible, la niche des mamans, par exemple. Si tu as un programme dans lequel tu veux leur apprendre à s'organiser, par exemple, et bien peut-être que tu vas avoir plus ton attention sur d'autres moments que les fêtes de fin d'année et les vacances scolaires, par exemple. Voilà, tu dois te poser cette question, à quel moment est-ce que je peux avoir l'attention de mon client idéal ? Et en fait, ce que je veux te dire, c'est que même si... selon les cibles, il y a des moments qui sont plus ou moins favorables, il n'y a absolument pas de règles absolues. D'accord ? Donc, effectivement, tu peux avoir un peu plus d'impact au niveau de ta com, mais c'est tout. C'est absolument pas le mois que tu vas choisir pour lancer qui va faire la différence au niveau de tes ventes. C'est pas pour ça, en fait, que tes clients vont acheter plus ou moins. Ce que je veux te dire, c'est que la vraie question à te poser pour savoir si c'est le moment pour toi de lancer, c'est... Est-ce que mon audience est prête ? Parce que le bon moment pour lancer, c'est surtout lorsque ta cible est prête. Et comment est-ce qu'on s'assure que sa cible est prête ? Eh bien, j'ai envie de te dire qu'il y a deux choses. D'abord, est-ce que ta cible te connaît ? Ça, c'est la première chose. Est-ce qu'elle arrive à t'identifier comme l'expert ou l'experte qui peut l'aider ? Je répète, est-ce que ta cible te connaît ? Et est-ce qu'elle arrive à t'identifier comme l'expert ou l'experte qui peut l'aider ? Certaines personnes en fait elles lancent trop tôt en fait et c'est dommage parce qu'après quand elles n'ont pas de résultats et ben elles sont déçues et puis voilà elles jettent l'éponge et puis elles mettent leur formation à la poubelle etc. Et c'est dommage. Tout ça pourquoi ? Parce que finalement ces personnes là ne laissent pas le temps à leur audience de les découvrir. Donc la question que j'ai envie de te poser c'est est-ce que tu as déjà démontré ton expertise en amont que ce soit sur les réseaux sociaux ou même une plateforme de contenu evergreen ? Ce que j'appelle une plateforme de contenu Evergreen, c'est par exemple un blog, un podcast ou une chaîne YouTube. Alors ce n'est absolument pas obligatoire, mais personnellement je trouve que c'est fortement recommandé puisqu'on le sait que les réseaux sociaux ne nous appartiennent pas. Et d'ailleurs je vous fais une petite parenthèse, l'instant influenceuse, je plaisante, mais je sais que vous êtes nombreux, nombreuses à vouloir vous lancer dans le podcasting par rapport à votre plateforme Evergreen. Donc... ce que j'ai à vous partager ce n'est pas du tout un épisode sponsorisé, non loin de là mais j'aime aussi partager les outils que j'apprécie et qui fonctionnent pour moi et donc si vous avez envie d'une super plateforme d'ébargement pour votre podcast moi je vous conseille Ausha et si vous avez envie de tester ça j'ai un petit code de parrainage que je vous laisse en note de l'épisode et je suis totalement transparente avec toi, si tu passes par mon code de parrainage, toi comme moi on va bénéficier d'une réduction sur notre prochaine facture et ça, ça fait toujours plaisir parenthèse refermée. Donc ce que je disais c'est qu'il est important de démontrer son expertise en amont d'un lancement on n'arrive pas juste comme ça parce qu'on a un produit à vendre et qu'on n'a pas un petit peu montré ce qu'on sait et qu'on sait de quoi on parle. Autre chose est ce que ton positionnement est clair ? Est ce que quand ton client idéal arrive sur ton site internet ou ton instagram est ce qu'il voit clairement qui tu aides qui tu sers ? quelle est ton expertise, est-ce qu'il se reconnaît dans ton contenu, ça c'est très important. Moi vraiment je t'invite à faire ce petit exercice, va sur ton feed Instagram par exemple et demande-toi est-ce que si mon client idéal arrive, est-ce qu'il comprend tout de suite que je parle de lui ? Si la réponse est oui, alors tu as fait un travail, tu as fait ce qu'il fallait, si la réponse est non, alors il y a peut-être quelque chose encore à faire à ce niveau là. Est-ce que donc ta cible te connaît, t'identifie comme l'expert pour l'aider ? Ça passe aussi par la confiance, est-ce que ton audience te fait confiance ? Est-ce que tu as déjà montré que tu es capable de faire ce que tu veux ? Que ton approche a déjà fait ses preuves ? Est-ce que tu montres tes résultats ? Voilà, donc ça c'est pour la première partie. La deuxième partie, c'est est-ce que ton audience est réchauffée ? Alors, je parle souvent de ce fameux réchauffement de ton audience. Et là, tout de suite, tu vois déjà de quoi je vais te parler en fait. Mais si ton audience, elle ne sait pas que quelque chose arrive, que ton programme va bientôt sortir, est-ce qu'elle sera prête à acheter à ton avis ? La réponse, c'est non. Si tu n'as pas fait un... un prélancement efficace, et bien, effectivement, ton audience risque d'être surprise en mode, bon, ok, c'est quoi cette nouveauté ? Si tu arrives en mode, hello, au fait, j'ai un programme, j'ouvre les portes. Et bien non, ça ne marche pas comme ça. Si tu n'as pas préchauffé, si tu n'as pas prélancé, finalement, l'idée de la sortie de ton programme. Et pour moi, un prélancement efficace, ça passe par une communication qui est hyper stratégique. pour faire prendre conscience à ton client idéal de son problème et montrer que tu as la solution qu'il lui faut. Tu dois lui montrer que tu es en fait le guide qu'il lui faut pour sortir de son problème. Et en tout cas, si cette notion de pré-lancement, ça ne te parle pas, j'ai fait un épisode, je crois que c'est l'épisode numéro 5 que je te mettrai en note de cet épisode, les 3 ingrédients essentiels pour le lancement d'une formation en ligne, où j'en parle un peu plus en profondeur. Mais en tout cas, voilà, il est un... Pourtant, il est nécessaire de réchauffer son audience par un prélancement qui soit efficace. Et par exemple, tu peux mettre en place une liste d'attente. Tu augmentes ta liste email, mais en plus, ça valide l'intérêt qu'on peut avoir pour ton offre. Donc ça, c'est quelque chose qu'il faudrait mettre en place à ce moment-là. Voilà. Et enfin, le dernier point sur lequel j'aimerais m'attarder, c'est que le bon moment pour lancer, c'est surtout le bon moment pour toi. Alors, c'est un moment où tu vas voir, il va y avoir des milliers de choses à penser. Je ne vais pas te mentir en te disant qu'un lancement c'est easy, c'est tranquille. Non, c'est un moment d'intense préparation parce qu'en fait tu te prépares à ouvrir les portes de ton programme. Donc forcément, il y a des choses à faire. C'est une période qui va être assez lourde. Donc au niveau de la prépa, il va falloir bien organiser un rétro-planning en béton pour être sûr de ne rien oublier. Et il va y avoir de la production, tu vas devoir rédiger tes textes de vente, que ce soit tes postes pour les réseaux sociaux, tes postes de vente, tes emails de vente, ta page de vente. Voilà, tu as quand même tout ça à préparer. Si tu as décidé de lancer avec un challenge ou une masterclass, ton événement live de lancement, il va falloir aussi t'en occuper. Donc forcément, c'est une période qui est ultra intense, qui demande beaucoup d'anticipation, beaucoup de... de réflexion, parce que tu vas lancer, il faut quand même que tu aies une stratégie, tu ne vas pas foncer comme ça, tête baissée sans savoir où tu vas, quels sont les critères de réussite, les fameux KPI comme on dit, et en tout cas, il y a beaucoup de choses à préparer. Et c'est pour ça que je dis que quand on se lance dans une période de lancement, il faut alléger au maximum son emploi du temps. Pourquoi ? Parce que par exemple... Moi personnellement, quand j'accompagne quelqu'un, je lui dis toujours que le mois du pré-lancement, je veux vraiment qu'il y ait le moins de missions clients possibles par exemple. S'il y a moyen de s'alléger un petit peu à ce niveau-là, c'est quelque chose que j'aurais tendance à demander. Si c'est possible de déléguer peut-être, que ce soit même ponctuellement, ce n'est pas grave, mais il est important de se dégager du temps pour être focus en fait, pour pouvoir faire les choses en temps et en heure. Et c'est aussi un moment où ton énergie va être mise à rude épreuve. Donc veille bien à ce que tu n'aies pas des échéances importantes à ce moment-là, puisque ça va demander tout ton focus, toute ta concentration. Et voilà, moi ce que je recommande en général, surtout quand on n'a jamais lancé, c'est d'avoir une période de préparation de trois mois. Ça te laisse bien le temps, comme on l'a dit un peu plus tôt, de se faire connaître, de montrer ton expertise, de susciter la confiance, la crédibilité. tout ça et aussi surtout créer sa liste email, c'est quand même primordial, on en a déjà reparlé dans d'autres épisodes mais voilà ce sont des choses qui prennent du temps mine de rien donc moi je conseille vraiment d'avoir une bonne période de 90 jours pour bien mettre tout ça en place. Donc voilà, aujourd'hui c'était assez court mais j'avais envie que ça soit to the point et droit au but comme d'habitude mais en tout cas pour récapituler. Merci. trois choses à prendre en compte pour savoir si tu es prêt ou prête à lancer. Est-ce qu'il y a un moment favorable par rapport à ta cible ? Est-ce que ta cible est prête ? Est-ce qu'elle te connaît ? Est-ce qu'elle est réchauffée ? Et enfin, est-ce que c'est le bon moment pour toi, niveau organisation, niveau période dans ton entreprise, tout simplement ? Est-ce que tu as ces trois critères réunis ? Si oui, alors ? tu peux lancer dès que tu le souhaites, dès que tu en as envie. Voilà, j'espère que cet épisode t'a éclairé. En tout cas, si tu es encore là, merci d'avoir écouté cet épisode. Si tout ce que je t'ai dit te parle et que ça t'intéresse, que tu as envie de lancer et créer une formation en ligne qui se vend, n'oublie pas que je t'ai créé un guide tout à fait gratuit qui s'intitule Créer et lancer une formation qui se vend Tu pourras le télécharger en cliquant sur le lien que je te laisse en note de l'épisode. Pour ma part, je te souhaite une bonne journée. bonne continuation. Je te dis à la semaine prochaine pour un nouvel épisode d'Avemar Créer l'enseignement. Ciao, ciao !
![[REDIFF] 12. Y a-t-il un mois idéal pour faire un lancement? cover](https://image.ausha.co/OM6gO3ayCPtsSLINU1NWVlu21IrwA5KhcdMXExaY_400x400.jpeg)
![[Masterclass Audio] Pourquoi négliger ta stratégie d'acquisition te coûte des ventes ? cover](https://image.ausha.co/YIDkw8d9WJ2ZDOIJNzIA5zGEhtEAcrkhZ2kvJAEo_400x400.jpeg)
