- Pauline ArtEcoVert
Bonjour et bienvenue dans le podcast ArtEcoVert, le podcast de celles et ceux qui veulent comprendre, structurer et déployer la couleur végétale et du vivant dans le monde réel. Je suis Pauline Leroux, ingénieure agronome passionnée de plantes et depuis trois ans, chaque jeudi, je reçois celles et ceux qui font la couleur du vivant. On part de la graine à la couleur finale. On parle plantes et autres sources tanctoriales, usages concrets, filières, santé. environnement, innovation et biotechnologie. Du textile à la cosmétique, de l'artisanat à l'industrie, du design aux fibres naturelles, une seule approche, relier la couleur du vivant aux usages réels. L'objectif est clair, fédérer et démocratiser la couleur végétale et recréer une souveraineté de la couleur du vivant chez nous. Belle écoute ! Bonjour à tous, bienvenue sur le podcast Aréco Vert. Je suis ravie d'accueillir aujourd'hui Johanna Di Giorgio. Bonjour Johanna.
- Johanna Di Giorgio
Bonjour Pauline.
- Pauline ArtEcoVert
Alors Johanna, je suis ravie parce qu'on va parler d'un sujet qui est très pratico-pratique. On va parler de Pinterest notamment. Mais je voulais d'abord que tu puisses te présenter pour nos auditrices et auditeurs, majoritairement des auditrices, on ne va pas se mentir. Comment tu as envie de te présenter à ces artisanes de la couleur végétale ?
- Johanna Di Giorgio
Moi, je suis Johanna Di Giorgio. J'ai plusieurs activités. Je travaille dans la com et dans le marketing depuis 15 ans. J'ai travaillé pendant 10 ans dans le marketing de la cosmétique durable chez un fournisseur d'huile végétale. Donc, c'est un secteur que je connais assez bien, tout ce qui est les normes, tout ce qui est l'éthique et le durable dans les filières d'approvisionnement. Je suis maintenant à mon compte depuis plusieurs années. J'ai plusieurs activités. J'ai des sites médias de parentalité. Et c'est par ce biais que je suis rentrée sur Pinterest en 2018. Et j'ai aussi une société de prestations de services aux entreprises. Donc, j'accompagne les sociétés dans leur stratégie digitale, notamment sur Pinterest. J'ai aussi un organisme de formation et de certification en communication digitale. Et donc, j'ai commencé à utiliser Pinterest, moi, pour mes sites médias. En 2018, puis au fur et à mesure, j'ai élargi les stratégies avec différentes marques que j'ai accompagnées. Ça pouvait être de l'e-commerce, ça peut être des entreprises qui font juste de la stratégie de contenu. Ça a été au national, ça a été à l'international et donc j'ai pu me former sur la plateforme, notamment avec des spécialistes Pinterest aux US et au Canada. et venir affiner ma connaissance de la plateforme aussi bien en organique et en publicitaire. Et depuis 2024, je crois, j'ai été certifiée par Pinterest. Je suis une Pinterest Certified Media Buyer de la plateforme. Voilà, je pense que là, j'ai tout dit.
- Pauline ArtEcoVert
Trop bien. Et alors, comment moi, je t'ai connue ? C'est parce qu'en fait, moi, je me creuse la tête pour accompagner, aider les acteurs de la couleur végétale à vivre de leurs activités et qu'ensemble, on aille beaucoup plus loin. Et donc, j'ai fait plein de questionnaires auprès des auditeurs. Et un des trucs qui revient tout le temps, c'est comment faire parler de mon travail, comment me mettre en avant, comment vendre, etc. Et donc, en creusant tout ça, j'ai vu qu'il y avait notamment le Pinterest, qui pour moi, comme je te l'ai dit quand on a préparé, j'avais l'impression que ce n'était pas trop un endroit pour vendre. En cherchant des spécialistes, c'est ce que je t'ai dit, je suis direct tombée sur toi. J'ai regardé tout ton site et effectivement, ben voilà, t'es... Tu es validée par Pinterest, je sais que c'est vraiment ton domaine de prédilection. Donc, j'étais déjà hyper heureuse de t'inviter dans la guilde pour que tu puisses former vraiment opérationnellement les membres de la guilde pour qu'ils passent à l'action. Et je me suis dit, un épisode de podcast aussi, pour faire comprendre aux acteurs de la couleur végétale qu'il y a peut-être quelque chose à jouer sur Pinterest. On va revenir sur tout ce qui est organique, publicitaire, parce qu'on a différents niveaux d'avancement dans les auditeurs. mais Moi, ce que je voulais un peu voir avec toi, c'est le truc, je pense, contre-intuitif pour moi, c'était aller vendre sur Pinterest. Mais ce qui m'a tirée dans Pinterest, c'est que nous, sur la couleur végétale, il y a plein de choses à montrer. Il y a plein de belles choses à montrer. Je me suis dit, Pinterest, c'est quand même beaucoup de visuels. Enfin, moi, à l'époque où je l'ai connu. Et ce que je voulais voir avec toi, c'est pour nos artisanes et artisans de la couleur végétale qui ne sont pas encore sur Pinterest. Quoi ? Pinterest, ce serait intéressant ? Est-ce que c'est un réseau social ou c'est autre chose ? Comment tu nous le décrirais ?
- Johanna Di Giorgio
Déjà, en général, quand je dis aux gens que moi, ma spécialité dans le marketing digital, c'est Pinterest, les gens sont un peu surpris. Pinterest, moi, je m'en sers pour faire ma déco de salle de bain ou pour trouver des recettes, mais les marques ne communiquent pas dessus. Et pourtant, quand on cherche sa déco de salle de bain, on va taper déco salle de bain. Il y a des épingles qui vont être montrées et elles vont être plus ou moins bien référencées en fonction de leur classement. Et donc, le travail qu'on va faire sur Pinterest, c'est faire en sorte que notre contenu, il soit bien référencé, donc bien montré aux bonnes personnes qu'on cherche à cibler. Et ça, c'est hyper puissant, c'est hyper intéressant. Et c'est une plateforme qui est encore très peu prise par les marques. Et ce n'est pas complexe, mais bon, on y reviendra après. Pourquoi c'est intéressant ? En fait, Pinterest, déjà, ce n'est pas un réseau social à proprement parler. On le catégorise dans les réseaux sociaux. Même, par exemple, quand on regarde son Google Analytics, ça tombe dans les plateformes sociales. Mais en réalité, Pinterest est un moteur de recherche visuelle. C'est comme ça, d'ailleurs, que Pinterest se vend auprès des annonceurs. Et donc, il y a cette partie de... moteur de recherche. Ce n'est pas forcément complexe d'être visible sur Pinterest, c'est juste que c'est totalement différent de ce qu'on va faire sur Instagram, sur Facebook, sur TikTok, sur n'importe quel réseau social. Donc en fait, on vient travailler son référencement. Pinterest, il faut l'imaginer comme une sorte de croisement entre Instagram pour la partie visuelle et la partie algorithmique des centres d'intérêt et Google pour le côté référencement. Sur Google, quand on va faire une recherche, on a... quasiment tous les mêmes résultats. Ce n'est pas affiné en fonction de ce qu'on aime ou de ce qu'on a cherché précédemment. Sur Instagram, on scrolle de manière passive et le contenu nous est proposé en fonction de ce qu'on a aimé précédemment. En fait, Pinterest, c'est un peu le mélange des deux. Il faut à la partie recherche où je vais chercher du contenu et je vais avoir du contenu qui m'est proposé en fonction de ma requête. Et il y a aussi le contenu qui m'est présenté par rapport à ce que moi j'aime, à ce que j'ai précédemment enregistré. et ce que la plateforme pense qu'il pourrait me plaire.
- Pauline ArtEcoVert
Donc, du coup, là, on comprend. Donc, pas un réseau social, un combo. La manière de travailler sur Pinterest, elle est vraiment différente. Et en ça, je trouve que c'est hyper intéressant pour les auditrices du podcast. Je t'explique pourquoi. Parce que je pose beaucoup de questions, je passe beaucoup de temps avec les artisanes de la couleur végétale. Et en gros, ce qu'elles me disent, c'est qu'aujourd'hui, elles ont de moins en moins de temps pour produire dans leurs ateliers, parce qu'elles passent... plus en plus de temps sur Instagram pour, tu vois, être présente, gagner du temps. Et en fait, je me suis dit, est-ce que moi, mon rôle, c'est de les aider sur Instagram avec le rythme et l'énergie que ça demande, parce que je le sais, moi, je le fais pour faire rayonner le podcast à Recover, faire rayonner la guilde, etc. Ou est-ce que je leur propose une alternative et complètement une autre façon de travailler qui, je pense, est quand même plus adaptée à ce qu'elle propose, tu vois, donc plus de temps de production. moins de temps de communication et un contenu qui n'est pas périssable en deux secondes, parce qu'on ne va pas se mentir, c'est ça le nerf de la guerre. Est-ce que tu peux nous expliquer sur cette partie-là, pourquoi Pinterest, ça peut vraiment être intéressant ?
- Johanna Di Giorgio
Alors moi, en l'occurrence, en formation, j'ai de plus en plus de créatrices, d'artisanes, depuis mi-2025, qui me sollicitent pour des formations. Et le constat, quel que soit le secteur, parce que j'ai eu des fleuristes, des couturières, des commerçantes, des céramistes, etc. Vraiment tout cet univers-là. Et le conseil, le même pour toutes, c'est, elles arrivent en formation, elles me disent, j'en peux plus d'Instagram. Au début, ça marchait bien. Et puis en fait, plus ça va, plus j'ai l'impression d'alimenter la machine pour avoir de moins en moins de résultats. Et donc, je me retrouve à devoir suivre des trends, monter des reels, presque devoir danser devant la caméra. Et pour autant, ça ne vend plus. Et donc, elles arrivent, elles sont épuisées. Et du coup, j'ai de plus en plus de demandes pour Pinterest parce qu'elles se rendent compte que c'est plus viable. En fait, maintenant, Instagram devient plus une vitrine que vraiment un point de conversion. Et quand on démarre une activité, moi, par exemple, en l'occurrence, je suis à mon compte depuis cinq ans. J'ai mon site, j'ai mon compte Pinterest Pro, j'ai mon LinkedIn. Je n'ai en aucun cas Instagram pour du pro. Je sais que le temps que ça me demanderait versus les résultats que j'aurais, ce n'est pas rentable. Et c'est clairement ce que je vois chez les créatrices. Donc, je ne suis pas étonnée que tu me dises ça. Et donc, Pinterest, ça peut être vraiment intéressant parce qu'on a une approche de long terme avec Pinterest. Comme c'est du référencement, on n'a pas de résultat immédiat. On a très peu de chances qu'on fasse un contenu qui va percer, qui va marcher comme sur TikTok ou comme sur Insta. Par contre, c'est du contenu qui va durer dans le temps. Donc, si je crée une épingle et qu'elle marche bien, qu'elle est bien référencée, mais en fait, elle peut m'apporter des visiteurs dans 3 mois, dans 6 mois, dans 1 an, dans 5 ans, même si ça marche bien. Moi, j'ai encore sur mes sites médias des contenus de 2019-2020 qui me rapportent encore du trafic à l'heure actuelle en 2026. Pour les marques avec lesquelles je bosse, on a aussi des fois... des comptes que je prends et on a des épingles inconnues de 2020-2021 qui continuent à nous apporter du trafic. Donc en fait, il faut se dire que sur Pinterest, on construit dans la durée et ce n'est pas de l'éphémère. C'est-à-dire que si j'ai un compte Pinterest qui marche bien, je peux ne pas poster pendant un mois ou deux mois. Ce n'est pas une catastrophe. Ce n'est pas forcément une bonne pratique dans le sens où il faut quand même avoir de la régularité. Mais en l'occurrence, les coordonnées sont les plus mal chaussées. Moi, je suis très, très irrégulière sur mes propres comptes Pinterest et heureusement, pas ceux de mes clients. Mais les miens, forcément, j'y passe moins de temps. Et j'ai quand même des super résultats parce qu'en fait, ça se construit dans la durée. Tout ce que j'ai fait précédemment continue de marcher aujourd'hui. Donc, il faut vraiment avoir cette Ausha. On n'aura pas des résultats immédiats en organique. En publicitaire, c'est différent parce qu'à partir du moment où on met du budget, on est visible à l'instant T. Mais en organique, on peut se dire, voilà, je vais passer un petit peu de temps. Et il n'y a pas besoin, comme sur Instagram, d'aller poster une story chaque jour, de se montrer, en l'occurrence sur Pinterest. il n'y a pas besoin de se montrer parce que les personnes elles viennent par rapport à une recherche qu'elles ont faite elles ont eu un point de contact avec votre contenu mais pour autant elles s'en foutent de savoir de montrer les backstage de vous voir en train de danser pendant que vous préparez vos créations ça il n'y a vraiment pas besoin, elles viennent par rapport à une requête et par rapport à un univers en fait, donc j'ai perdu le fil de ma pensée mais voilà, en gros il n'y a pas besoin de se montrer c'est beaucoup plus beaucoup plus... plus naturelle et donc, oui, ça y est, je suis revenue, beaucoup moins chronophage. Moi, par exemple, ce que je fais pour toutes les marques avec lesquelles je travaille, je n'ai qu'un créneau dans le mois. Durant ce créneau, je programme tout le contenu du mois et je l'automatise. Je n'y retourne pas le reste du mois. Alors moi, forcément, j'ai une compétence avancée sur Pinterest, donc quand je gère le contenu organique d'une marque avec laquelle je bosse, ça me prend, selon le volume de contenu, entre deux et quatre heures par mois. C'est-à-dire que là, par exemple, cet après-midi, je fais un de mes clients, c'est un joyer de mariage. Je sais que j'ai bloqué mon créneau de 13h30 à 16h. Ça va me prendre 2h30 et ça lui alimente tout son contenu pour le mois. Je n'ai pas besoin d'y repasser, je n'ai pas besoin de faire du poste manuel, surtout que maintenant avec l'IA, j'ai des moyens de gagner du temps. Alors pas forcément dans la création de visuel parce que ça, je le déconseille, mais on en parlera peut-être après. ni rien, mais en fait, j'ai fait beaucoup de paramétrages en amont sur le ton de marque, sur l'optimisation SEO de Pinterest. J'ai transmis en gros toutes mes compétences spécifiques sur ce client-là à l'IA pour aller plus vite, par exemple, dans la rédaction de titres et de descriptions optimisées que je faisais avant à la main. Maintenant, j'ai déjà fait ma recherche SEO, j'ai déjà screené tous les mots-clés, je les ai fournis à l'IA et je vais lui dire en gros, voilà, voici le contenu. que je vais pousser, voici son URL, voici sa fiche produit, voici les mots-clés à utiliser et voici le ton de marque. En fait, ça me fait gagner du temps. Et donc, ça, ça m'a permis aussi d'y aller plus rapidement. C'est sûr que quelqu'un qui commence sur Pinterest, il ne va pas y passer deux heures par mois, mais il faut se dire que quand vous allez commencer avec Pinterest, peut-être au départ, vous allez vous bloquer une demi-journée ou une journée toutes les deux semaines ou tous les un mois. Et puis en fait, après... plus ça ira, plus vous aurez l'habitude et moins vous aurez besoin d'y passer de temps. Et surtout, plus vous y aurez passé de temps, plus vous aurez de contenu derrière vous et donc moins il y aura besoin de mettre de contenu. Donc en fait, c'est un cercle vertueux et il faut vraiment avoir une vision de long terme avec Pinterest et aussi l'avantage de Pinterest, c'est qu'on a un algorithme stable. Il y a certains types de stratégies qui vont changer, évidemment que si vous tapez... stratégie Pinterest, et vous allez peut-être tomber sur des articles de 2019, 2020, il y a des choses spécifiques qui ont évolué depuis et qui ne sont pas forcément des bonnes pratiques en 2026, mais pour autant, la stratégie de référencement sur Pinterest, elle est restée la même, l'algorithme il est resté le même, même si les formats ont changé et les diffusions ont changé, on n'a pas eu de changement d'algorithme dramatique comme sur les autres plateformes. Instagram, vraiment, on se réveille le matin et on tremble un petit peu en se disant est-ce que mon contenu va être vu ou pas ? Est-ce que ça a changé ou pas ? Ce n'est pas le cas sur Pinterest, du moins pas à l'heure actuelle et pas depuis, moi je bosse dessus depuis 2018, donc pas depuis les huit dernières années.
- Pauline ArtEcoVert
Alors hyper intéressant, donc du coup déjà ce que je vois comme avantage pour les artisanes, c'est ce qu'on s'est dit, une journée par mois quand on démarre, c'est relativement faisable. Après il y a les agents IA qui peuvent t'aider, donc ça pareil, ça se construit une fois, ça prend du temps, mais après ça t'aide et tu n'as plus qu'à peaufiner. Donc ça c'est aussi des choses qu'on verra dans la guilde. ce que j'ai appelé les artisanes augmentées, c'est-à-dire comment s'aider sans se priver de toute sa créativité, mais se simplifier la vie sur, comme tu dis, des agents qui viennent t'aider. Il y a beaucoup moins besoin de se montrer, j'ai beaucoup d'artisanes. qui sont plutôt discrètes, qui ne sont pas trop expansives et humbles. Ça correspond très bien. La régularité qui est moins pressurisante. Parce que franchement, moi ce que j'entends, c'est que quand je fais ma com, il faut tout le temps que je fasse ça. Ça leur prend du temps sur autre chose. Donc, OK, très bien. On voit déjà direct les avantages pour les acteurs de la couleur végétale. Alors maintenant, la question qui m'a énormément surprise quand on en a parlé, ici. Qui se cache, qui va, dans Pinterest, quelle est l'audience de ces gens ? Pourquoi toi, tu trouves ça intéressant pour les produits artisanaux, les agricultrices en territorial ? Qu'est-ce que toi, tu perçois que moi, je n'avais pas capté ? Et quand tu m'as dit ça, j'ai fait, ouais, OK, il y a quelque chose à aller explorer.
- Johanna Di Giorgio
Bon, déjà, si la majorité de ton audience est féminine, La majorité d'entre elles doit utiliser Pinterest. Encore une fois, quand on parle de Pinterest, tout le monde en général l'a utilisé pour une recette d'apéro, pour un projet de rénovation, pour un projet de « do it yourself » . C'est une plateforme que tout le monde a, mais que tout le monde ne regarde pas quotidiennement comme les autres. C'est plutôt quand on a un projet ou quand on a envie de quelque chose de particulier. Au niveau de l'audience, alors évidemment, moi, j'ai toutes les stats à disposition, mais… Je vais vous en donner quelques-unes que j'ai choisies. Déjà, on est à quasi 20 millions d'utilisateurs actifs mensuels en France, ce qui n'est pas éloigné d'Instagram finalement, parce qu'encore une fois, si tu regardes le public féminin et un public qui en général va avoir Instagram, a de très fortes chances d'avoir Pinterest sur son téléphone. On a une majorité de femmes, on est à 60% de femmes, sachant que c'est un chiffre qui a réduit. Avant le Covid, on était quasiment à plus de 80%, on devait être à 90% de femmes sur Pinterest. Et le Covid a ramené beaucoup d'hommes et beaucoup de jeunes sur la plateforme. Donc ça tend à s'équilibrer. Ça ne veut pas dire qu'il y a moins de femmes, ça veut juste dire qu'il y a plus d'hommes. Et donc il y a plus de personnes au global sur la plateforme. Ces femmes, elles sont majoritairement sur du 25-44 ans. On a une grosse montée de la Gen Z aussi. On a des utilisateurs qu'on ne touche pas ailleurs. Il y a des utilisateurs de Pinterest qui n'utilisent pas du tout Instagram, qui n'utilisent pas du tout Facebook, qui n'utilisent pas du tout TikTok. Selon les segments, on peut avoir une audience qui est vraiment exclusive. Et surtout, ce qui est intéressant, c'est que c'est une audience qui a de l'argent. Sur les 25-44 ans, les femmes et même les tranches au-dessus, l'argent en général n'est pas un frein. On a sur les profils CSP+, donc catégorie socio-professionnelle élevée, donc cadre et chef d'entreprise, on a 44% de couverture de profils CSP+. le public sur Pinterest a un pouvoir d'achat qui est 30% supérieur aux autres réseaux sociaux et 85% des utilisateurs de Pinterest ont déjà acheté quelque chose sur Pinterest. Pourquoi ? Parce que quand la personne vient taper « rénovation salle de bain » , il y a quand même énormément de chances qu'elle ait un projet aujourd'hui ou plus tard de rénovation de salle de bain et elle screen des matériaux. Quelqu'un qui va taper, je ne sais pas… idées, looks, été. Bon, elle a forcément envie d'acheter quelque chose. Et en fait, si elle voit la robe, les chaussures, le foulard qui lui plaît, elle peut passer beaucoup plus vite à l'action. Donc, on a une audience qui est ce qu'on appelle, nous, c'est une audience intentionniste. Elle vient sur la plateforme avec une intention. Contrairement à Instagram, on ouvre, on scrolle et on voit ce qui nous est poussé par l'algorithme. En fait, l'audience de Pinterest, elle arrive ici. avec une requête. Soit elle va scroller effectivement dans son feed, mais en général, le feed est hyper bien hyper bien, comment dire, screené en gros, enfin filtré pour lui proposer du contenu qu'elle aime, soit elle va venir avec une requête. Et ça, c'est le comportement utilisateur qu'on voit le plus, c'est la personne, elle ouvre Pinterest quand elle a une requête. Et donc la personne, elle va chercher recette brunch été, ou elle va taper sandales beige. Donc en fait, la personne, elle est déjà inscrite dans une démarche d'achat. La personne, elle est active quand elle vient sur Pinterest. Et ça, c'est vraiment la différence. C'est le point très fort de Pinterest en organique comme en publicitaire. C'est elle qui vient chercher ce que vous avez à proposer. Vous, il faut que vous soyez capable de proposer un contenu qui correspond à ce que la personne recherche vraiment. Donc, il faut savoir exactement qui est mon audience, qu'est-ce qu'elle tape sur Pinterest et comment est-ce que moi, je peux lui proposer du contenu qui matche avec ce qu'elle recherche. Mais donc, non seulement elle est inscrite dans une démarche d'achat, mais en plus, elle a les moyens d'acheter. L'argent n'est pas un frein. Nous, par exemple, avec une marque avec laquelle je bosse, on vendait des ustensiles de cuisine haut de gamme. Le pack, il était entre 200 et 300 euros selon le prix. C'est quand même assez élevé pour des ustensiles de cuisine, sachant que si on va à Carrefour, on peut acheter tous les mêmes ustensiles de cuisine et on en a peut-être pour 20 ou 30 euros max. En fait, qu'est-ce qu'on a fait sur la stratégie publicitaire ? Je suis allée choisir des mots-clés de rénovation cuisine, stéréo cuisine, carrelage cuisine. Parce qu'en fait, une personne, quand elle est en train de refaire sa cuisine sur Pinterest, son budget, c'est peut-être du 15 ou du 20 000 euros au total sur la cuisine, plutôt qu'aller taper du ustensile de cuisine ou recette pâtisserie. La personne, elle cherche une recette de pâtisserie, elle n'est pas là pour prendre 300 euros d'ustensile de cuisine. Par contre, la personne, elle cherche à refaire sa cuisine et elle veut des beaux ustensiles. bien fait, éco-responsable, qu'elle puisse afficher fièrement dans sa cuisine, si elle refait sa cuisine, elle a peut-être du 15 ou 20 000 euros de budget. C'est quoi 300 euros finalement de plus ? En fait, on le rajoute dans le package et ça a hyper bien marché sur ces mots-clés. Donc voilà, il faut se dire que Pinterest, on a une audience qui est hyper quali, qui est active, qu'on peut venir chercher, qui a les moyens d'acheter. Et ce côté moteur de recherche, il peut nous apporter une visibilité long terme sans avoir besoin d'une participation active. Et donc, c'est un super bon point de rencontre avec cette audience.
- Pauline ArtEcoVert
Bien. Voilà pourquoi ça me conforte dans le fait de... Je suis hyper contente que tu viennes dans la guilde les aider à passer le pas. Pourquoi ? Parce qu'en fait, nous, la couleur végétale, c'est une couleur qui coûte plus cher que de la couleur de synthèse. C'est quelque chose qui prend plus de temps puisque tu as des plantes à cultiver, des plantes dont tu extrais la couleur et tu viens appliquer la couleur. Et donc, par exemple, les vêtements teints, les belles vestes, etc., c'est quand même beaucoup plus cher qu'une veste classique. Donc, on a besoin de gens qui ont plus les moyens, qui veulent des pièces uniques, faits main, avec des engagements écologiques forts. Tu vois, la couleur végétale, ça ne pollue pas la planète, ça ne fait pas travailler des enfants dans d'autres pays, etc. Donc, on a besoin de gens qui ont une conscience écologique, qui ont les moyens, etc. Et pareil, du matériel de beaux-arts. Il y a des gens qui vont acheter des trucs synthétiques pas chers, comme tu dis, dans la grande surface. Mais tu as aussi des gens qui ont envie d'avoir des choses qualies. Pareil, la déco, on a beaucoup. Beaucoup de personnes qui travaillent des, tu vois, je pense là, je ne sais pas pourquoi, mais des beaux voilages en soie, etc. La couleur végétale utilise des matières nobles. Et donc, couleur plus matière noble, ça donne des produits qui sont plus chers. Donc, je trouve ça hyper intéressant. Ça leur permettrait aussi de ne pas dévaloriser leur travail et à vouloir forcément baisser leur prix. Parce que là, elles ont une audience, du coup, qui peut se permettre, qui aime les pièces uniques. Donc, franchement, je trouve que ça colle carrément. Ce que je voulais dire aussi, c'est que... On parle de gens qui travaillent la couleur végétale, donc des choses visuelles. Tu as parlé de moteur de recherche. Moi, je trouve ça vraiment, ça colle complètement. Par contre, il y a vraiment une stratégie. C'est-à-dire, ce n'est pas tu mets une photo, terminé. Est-ce que ça, on peut expliquer un petit peu, sachant qu'on va rentrer vraiment dans le dur quand tu seras en direct dans la guilde, mais pour toi, explique-nous un petit peu quand même l'arrière. C'est-à-dire, il y a moins de travail.
- Johanna Di Giorgio
Oui.
- Pauline ArtEcoVert
Il y a... Une audience beaucoup plus active, mais il y a des codes quand même, comme dans chaque plateforme.
- Johanna Di Giorgio
Oui, tout à fait. Alors déjà, en fait, le contenu qu'on va avoir sur Pinterest, on parle de contenu inspirationnel. Les personnes, souvent, quand elles viennent sur Pinterest, dans leur parcours utilisateur, elles sont au tout début. Elles sont en phase d'inspiration. Donc, elles vont taper, voilà, peut-être déco salle de bain et elles vont regarder un petit peu les tendances des décos de salle de bain. Et puis, elles vont tomber, je ne sais pas, au bout d'un moment, sur certaines épingles qui vont montrer. du zéliche vert par exemple. Et en fait, après, elles vont venir affiner leur idée et peut-être qu'elles achèteront hors ligne. En fait, peut-être que maintenant, elles sauront qu'elles veulent du zéliche vert et elles vont aller voir les magasins autour de chez eux pour aller voir qu'est-ce qui est proposé. Mais en tout cas, la phase d'inspiration va se faire sur Pinterest. Donc, il faut se dire comment est-ce que je fais en sorte que je sois dans la phase d'inspiration mais que je leur donne envie de venir acheter chez moi. Et donc, sur Pinterest, on va avoir deux stratégies. La stratégie organique. c'est venir faire en sorte que notre contenu soit placé naturellement sur les requêtes des utilisateurs. Donc un utilisateur qui va taper par exemple, là tout à l'heure tu me parlais de vêtements, donc ça pourrait être look été, je ne sais pas, look été, pantalon, lin. Et donc il faudrait faire en sorte que le contenu qu'on propose lui soit montré de manière naturelle. Et si on a un contenu qui est considéré comme intemporel, c'est-à-dire qu'il ne soit pas daté. et qui ne suit pas une mode spécifique à une année, qui puisse en fait être remontrée d'année en année. Si c'est un look d'été, l'idée, ce serait que notre contenu soit visible cet été, mais aussi l'été 2027 et l'été 2028, etc. Sauf si vraiment, c'est quelque chose, je ne sais pas, l'imprimer léopard est très à la mode cette année, et peut-être qu'en 2029, ce sera moins montré par l'algorithme. Donc la stratégie organique, ça va être ça, ça va être venir faire en sorte que notre contenu soit montré de manière naturelle. La stratégie publicitaire, c'est mettre en place des campagnes publicitaires, donc avec un budget spécifique qu'on alloue à la plateforme pour que notre contenu soit vu auprès des bonnes personnes. Donc, je peux, par exemple, mon pantalon en lin, je peux aller, moi, choisir les mots-clés sur lesquels je veux qu'il apparaisse parce que je donne de l'argent à la plateforme. C'est-à-dire que si je veux que mon pantalon en lin soit vu sur des requêtes, je vais dire n'importe quoi, je ne sais pas... vacances Asie, par exemple, c'est possible parce que dans ce cas, l'algorithme ne cherche pas la pertinence et la corrélation entre le mot-clé qu'on choisit et ce qu'on va montrer. Tandis que pour l'organique, oui, l'algorithme veut, si mon pantalon en lin dans les mots-clés que moi j'ai screenés pour lui, il y a Voyage Asie, il va dire mais ça n'a aucun rapport. Et les personnes qui vont taper Voyage Asie, elles ne veulent pas du tout voir un pantalon en lin. Donc, l'organique, s'il y a plus de travail de référencement, le publicitaire, À la fois, c'est plus facile d'être visible, mais il y a quand même tout un travail de réflexion marketing sur la structure des campagnes. Comment est-ce que je fais une campagne d'acquisition ? Comment est-ce que je fais une campagne de retargeting ? Quels sont mes points de contact pertinents ? Quelles sont les audiences que je vais pouvoir recibler ? Quand et de quelle manière ? Donc, c'est deux stratégies différentes. C'est deux stratégies qui s'imbriquent très bien ensemble. Moi, ce que j'ai tendance à recommander auprès des personnes que j'accompagne, L'organique, alors oui, les résultats sont forcément un petit peu plus longs. C'est comme sur Google où on va dire que c'est 3-4 mois avant qu'un contenu soit visible et qu'il puisse atteindre sa... Enfin, on disait sa durée de vie optimale, mais non, en l'occurrence, qu'il puisse commencer à être visible. Parce que pour info, j'ai participé, j'ai assisté à une conférence Pinterest là au mois de mai et le Head of Commerce de Pinterest nous a dit qu'un contenu Pinterest... atteint la moitié de sa durée de vie au bout de 13 mois.
- Pauline ArtEcoVert
D'accord.
- Johanna Di Giorgio
Donc, en fait, il y avait la courbe et c'est au bout de 13 mois. On estime qu'il est à la moitié de sa diffusion en moyenne. Donc, c'est vraiment très long. Voilà, donc la stratégie organique, c'est plus long. Mais pour moi, la stratégie publicitaire, en fait, il y a plein de gens qui veulent aller vers le publicitaire en se disant « ça va être facile, je vais donner de l'argent à la plateforme et puis je vais être visible » . Pour moi, il faut quand même avoir un petit peu plus de notions. Le marketing, ça ne veut pas dire que c'est forcément réservé qu'aux spécialistes marketing et que c'est très complexe. Il faut juste avoir un petit peu plus de connaissances. Par exemple, j'ai des personnes, quand je leur demande, « Ok, c'est quoi sur ton site ton pourcentage de panier abandonné ? C'est quoi ton taux de conversion sur le panier ? » etc. Si les personnes, elles n'ont pas ces données-là, on ne peut pas mettre en place une stratégie qui soit pertinente parce qu'en fait, nous, il faut qu'on sache où est-ce qu'on perd l'audience. Est-ce que l'audience, elle navigue sur le site ? Est-ce qu'elle fait des ajouts au panier ? Qu'est-ce qui la freine ? Et donc, en fait, tout ça, c'est quelque chose de... On va penser... On va plus penser au parcours utilisateur dans sa globalité et faire en sorte que Pinterest ait vraiment une valeur ajoutée là-dessus. Donc, c'est pour moi un petit step au-dessus. Pas forcément impossible, parce qu'encore une fois, ça s'imbrique bien. Mais voilà, dans tous les cas, moi, la façon dont je travaille, ce que je recommande à tout le monde de faire, c'est de... venir intégrer sa stratégie Pinterest dans une stratégie de com global. Parce qu'encore une fois, ce n'est pas compliqué et ce n'est pas chronophage de se rendre visible sur Pinterest. C'est juste qu'il y a des choses à connaître et des bonnes pratiques à suivre au niveau de la stratégie de diffusion des épingles, par exemple, au niveau du travail de référencement, la façon dont on va aussi analyser les tendances sur Pinterest pour pouvoir les intégrer à sa stratégie de contenu. Il faut avoir aussi un compte qui soit optimisé. Tout ça, ce n'est pas complexe, mais il faut juste connaître et savoir le faire. Et donc, une fois qu'on fait ça, normalement, si ça marche bien, et en l'occurrence, moi, la façon dont je le fais, la méthode que j'applique sur l'ensemble des comptes que je gère, quelle que soit leur méthode de vente, ça finit par marcher sur le long terme. Mais il faut en fait se dire, OK, ma stratégie Pinterest, elle marche. Et donc, j'attire un trafic qualifié sur mon site. Et maintenant, quoi ? Ces gens, ils sont sur mon site. Qu'est-ce qui se passe maintenant ? En fait, OK, les gens sont sur le site. C'est comme si vous aviez des super panneaux publicitaires dans votre ville et les gens viennent dans votre magasin. OK, super, la stratégie de com, elle a marché et la publicité, elle a marché. Maintenant, les gens, ils sont dans le magasin. Et quoi ? Est-ce que votre magasin, il est bien ? Est-ce que votre magasin, il donne envie d'acheter ? Est-ce que les produits sont bien montrés ? En fait, sur Pinterest, c'est pareil. Les gens sont sur votre site. Est-ce que votre site, il est optimisé pour la conversion ? Est-ce que les photos, elles sont belles et elles donnent envie d'acheter ? Est-ce que je retrouve toutes mes infos pratiques ? Est-ce que le paiement est sécurisé ? Est-ce que j'ai des mentions légales ? En fait, encore une fois, l'audience que vous allez avoir, c'est une audience CSP+, c'est une audience qualifiée, c'est aussi des professions intellectuelles supérieures la plupart du temps et donc c'est des gens qui ont tendance à se méfier ou du moins qui sont un peu plus éduqués sur les sites internet et qui vont regarder aussi votre site. Est-ce que votre site donne confiance ? Et en fait, des fois, il faut aller sur son site ou même le montrer à des gens qui ne le connaissent pas et se dire « Ok, si j'arrive sur ce site et que je ne le connais pas, est-ce que ce site me donne confiance ? Est-ce qu'il me donne envie d'acheter ? » Est-ce que j'ai toutes les informations dont j'ai besoin pour pouvoir convertir ? Et de la même manière, alors oui, quand on était en 2015 ou 2016, on pouvait faire un post Insta, les gens venaient sur notre site et puis ils achetaient en direct. Maintenant, c'est moins le cas. La personne, elle est venue sur votre site, mais là, elle ne vous connaissait pas encore il y a 20 secondes. Ce n'est pas dit qu'elle achète de suite.
- Pauline ArtEcoVert
Donc en fait, la personne est venue sur votre site et puis elle est repartie. Elle est repartie parce qu'elle n'avait pas sa carte bleue sous la main pour acheter, parce qu'elle ne vous connaît pas, parce qu'elle se dit « bon, j'y retournerai plus tard » . Donc après, il se passe quoi ? Est-ce que, je ne sais pas, il y a eu un pop-up d'inscription à la newsletter qui vous a permis de garder le contact avec cette personne ? Est-ce que vous avez des campagnes de retargeting qui tournent sur une plateforme pour pouvoir venir recibler ce visiteur ? Est-ce que vous avez suffisamment de contenu sur Pinterest qui soit bien optimisé pour faire en sorte que l'algorithme pousse plus de contenu à vous auprès de cette personne dans un second temps ? Donc en fait, il faut penser à l'après. Oui, Pinterest, c'est sûr, je pourrais vous dire, suivez ma formation et c'est très bien et vous aurez plein de vues mensuelles et vous aurez plein de clics sortants. Mais ensuite quoi ? En fait, le but, ce n'est pas ça. Le but, c'est de penser aussi à l'après. Pinterest va vous apporter une audience qualifiée sur le site. Une fois qu'elle est sur le site, là, c'est à vous de jouer. Et moi, je conseille toujours que les sites soient optimisés, surtout avant les campagnes publicitaires. On ne met aucun budget tant que le site n'est pas hyper carré, hyper optimisé parce que sinon, c'est de l'argent jeté par les traites. Sachant que l'algorithme publicitaire, que ce soit sur Pinterest ou les autres plateformes, va utiliser les signaux renvoyés par l'audience qu'il envoie sur votre site pour optimiser la diffusion de ces campagnes. Donc, si on se dit... Bon, ce n'est pas grave, je commence les campagnes publicitaires et puis de toute façon, je vais optimiser mon site après. Non, parce qu'en fait, l'algorithme, il va utiliser les datas précédentes pour optimiser. Donc en fait, on se tire une balle dans le pied. Avant même de penser à Pinterest, on essaye de se dire, quand on arrive sur mon site, qu'est-ce que ça donne ? Est-ce que j'ai déjà du travail à faire ou est-ce que j'estime que mon site est OK ? Et j'intègre Pinterest à ma stratégie existante.
- Johanna Di Giorgio
Top. Donc, ce qu'on avait prévu, nous, dans la guilde dont tu vas intervenir, on avait prévu en rétro de faire travailler les acteurs de Tudor sur, justement, ce site Internet, qu'il soit optimisé, que les fiches produits soient cool, complètes, qu'on trouve les infos, etc. Parce que, justement, comme tu dis, ça ne sert à rien de se mettre là-dessus si on n'a pas déjà fait le travail d'avant. Ce sur quoi je voulais rebondir, c'est déjà, tu as parlé que l'organique, c'est au bout de deux, de trois à quatre mois qu'on a les effets. Je me dis que nous, on a prévu notre directe dans la guilde où tu vas accompagner les artisanes l'été. Donc, ce qui fait que pour la fin d'année, pour leur marché de Noël, pour leur période la plus forte de l'année, c'est 80% du chiffre d'affaires qui est fait généralement dans le dernier trimestre pour les auditrices. C'est vraiment génial. J'avais d'autres questions puisque dans nos auditeurs, on a, je pense notamment à des agricultrices qui travaillent des plantes tinctoriales, etc. On a bien compris que ce n'était pas du one shot. donc genre tu parles pas d'une promo sur les graines qui se termine la fin du mois, ça c'est le nom. Que peut dire une agricultrice ? Un contenu qui soit, comme tu dis, qui revienne chaque année ? Est-ce que c'est par exemple une récolte pour obtenir du bleu qui est là tout le temps ? Qu'est-ce que ça peut être pour une agricultrice si on essaye de se projeter ?
- Pauline ArtEcoVert
En fait, moi je fais toujours la démarche inverse. Plutôt que de me dire comment est-ce que moi je peux communiquer, c'est plutôt de me dire qui est ma cible et qu'est-ce qu'elle va chercher sur Pinterest. Parce qu'en fait, oui, on va pouvoir peut-être... de parler de sa récolte de plantes et de comment elle transforme. Mais ce n'est pas forcément ce que son audience cherche.
- Johanna Di Giorgio
Elle cherche des pigments, des pigments bleus.
- Pauline ArtEcoVert
Voilà, exactement. Donc, qui est son audience ? Qu'est-ce qu'elle va taper ? Parce qu'en fait, oui, nous, on va peut-être faire du super storytelling et des super articles, mais si ce n'est pas ce que notre audience recherche, en fait, on n'aura pas de visibilité. Et on va se dire, ah ben, je n'ai pas eu de visibilité, c'est parce que mon référencement n'a pas marché. Non, c'est parce que les mots-clés, les requêtes sur lesquelles on a voulu se référencer, en fait, elles sont... pas tapé sur la plateforme. Donc, en fait, il faut vraiment faire du moins moi la façon dont je travaille. Et c'est vrai que, voilà, 2018, 2019, 2020, au début, quand je commençais sur Pinterest, j'avais tendance à dire, voilà, moi, j'ai ce contenu et je vais le proposer sur Pinterest. En fait, maintenant, j'ai vraiment la démarche à la base de qui est-ce que je cible et de manière précise parce que dire moi, ma cible, c'est des femmes de 25 à 35 ans. Oui, d'accord, mais celle qui a 29 ans et qui est sans emploi et qui est maman de trois enfants, tandis que celle qui a 32 ans, qui est avocate et qui n'a pas d'enfant, en fait, elles sont dans la même tranche d'âge, mais elles n'ont pas du tout la même vie, elles n'ont pas du tout le même pouvoir d'achat. Donc, en fait, il faut vraiment bien cibler son ou ses personas, faire établir aussi ses micro-personas par persona, et de là, après, se dire, cette personne, quand elle arrive sur Pinterest, qu'est-ce qu'elle tape ? Elle va taper plein de choses, et plein de choses qui n'ont pas de lien avec moi. Mais dans mon secteur, qu'est-ce qu'elle pourrait taper ? Qu'est-ce qui lui plairait comme contenu ? Par exemple, je dis n'importe quoi, si je suis illustratrice, et que moi, je vends des illustrations pour mettre dans des cases comme j'ai derrière moi. Alors déjà, quel contenu je vais proposer sur Pinterest ? Je ne vais pas mettre mon affiche sur fond blanc, ce n'est peut-être pas ça qui plaît. Peut-être que ce qui plaît, c'est d'aller taper des mots-clés comme idée, déco, salon ou affiche, mural, salon, mais que moi, ce soit un contenu inspirationnel, c'est-à-dire que je vois un salon un peu déco bohème et je vois mon affiche qui est proposée. dans un contenu, dans une ambiance, dans une inspiration. En fait, ça, ça a plus de chances de convertir, parce que peut-être que la personne, elle va chercher une ambiance de salon plutôt qu'un produit spécifique. Donc en fait, ces agricultrices-là... ou n'importe quel type de créatrice, il faut qu'elle pense plutôt à la recherche initiale. Par exemple, je ne sais pas si je propose des... Pigments bleus. Voilà, des pigments. En fait, la personne à qui je vais vendre, qu'est-ce qu'elle vient chercher sur Pinterest en lien avec moi ? La dernière fois, je formais une créatrice de bijoux. En fait, la personne ne va pas forcément t'appeler Bracelet Pierre Turquoise. Ou du moins, si elle le fait, elle est très inscrite dans une démarche d'achat. Mais c'est niche. Peut-être qu'en fait, elle va taper, je ne sais pas... idée look été et nous ce qu'il faut qu'on propose comme contenu c'est un collage avec une robe on voit des sandales et on voit la bague et en fait ça donne envie d'aller voir la bague, ça donne envie d'aller voir le bracelet parce que c'est proposé dans un look global donc en fait,
- Johanna Di Giorgio
pardon vas-y donc là par exemple si on les guide je pense par exemple les agricultrices en tinctoriales, elles vendent donc des pigments mais on pourrait être plus précis par exemple dire je sais pas Tu vois, par exemple, mettre des savons aux couleurs violettes et vertes, qui sont les savons les plus recherchés dans les termes de couleurs, en disant, voilà, nous, on propose ces pigments-là, montrer peut-être comment elles produisent les couleurs, enfin, tu vois, des choses un peu manuelles, etc., plutôt que de parler de, voilà, comment je récolte mes couleurs. Parce que ça, peut-être que les gens, OK, sur Instagram, c'est intéressant, mais en fait, sur Pinterest, les gens, ils veulent plutôt être inspirés de beaux savons ou de, je ne sais pas.
- Pauline ArtEcoVert
En fait, les contenus, par exemple, de création ou de récolte, ça peut marcher en termes de viralité. Ça peut être un contenu qui est vu parce qu'esthétique, parce que ça donne envie, parce que ce côté tuto va bien marcher, mais avec une viralité forte, sans forcément être très ciblé sur les personnes qu'on vise. Mais on peut aussi avoir une stratégie où on se dit, nous, ce qu'on veut, c'est le contenu viral très large, parce qu'après, au bout d'un moment, ça va nous permettre de retomber sur notre petite niche. Donc en fait, il y a plein de stratégies à explorer et ça va dépendre aussi de la stratégie de contenu qu'on a. Déjà, comme sur Pinterest, on travaille du contenu inspirationnel. Est-ce qu'on a des belles images et des belles photos à montrer ? Déjà, en fait, c'est un peu le point de départ. Si mes photos, elles sont... Alors, il n'y a pas besoin d'avoir des shootings photos de qualité, mais est-ce que j'ai de la matière à montrer ? Est-ce que j'ai quelque chose à montrer, des photos qui soient jolies ? Déjà, la première chose qu'on peut faire, c'est... Quand on a imaginé les requêtes que peuvent taper nos personas, c'est d'aller sur Pinterest et taper exactement ces requêtes.
- Johanna Di Giorgio
Qu'est-ce qui tombe ?
- Pauline ArtEcoVert
Qu'est-ce qui tombe ? Est-ce que moi, le contenu que je compte proposer, il matche avec ce qui est proposé ? Est-ce que mon contenu, d'un point de vue visuel, il est à la hauteur ? Et aussi, est-ce que le fond de mon contenu, il correspond à ça ? J'avais par exemple... Qu'est-ce que j'ai eu la dernière fois ? Alors, l'exemple que j'ai dans mes formations, c'était je formais un office de tourisme dans les Pyrénées à Pinterest. Et il disait, nous, ce qu'on aimerait chercher comme mot-clé, c'est montagne enneigée pour inciter les gens à venir à la montagne. OK, quand on tape montagne enneigée sur Pinterest, c'est pour des fonds d'écran, c'est des photos de montagne enneigée. Mais il n'y a personne qui va taper montagne enneigée en se disant « Super, les Pyrénées, ça me donne trop envie et du coup, je vais réserver des vacances là-bas » . Non, pas du tout. Donc en fait, toutes les requêtes qu'on imagine par notre cible… Il faut impérativement les taper. Est-ce que moi, le contenu que je vais proposer, il y correspond ? Et est-ce que les visuels que j'ai, ils sont à la hauteur ? J'avais aussi un client qui faisait des sacs à main en cuir. Quand on tope sacs à main en cuir, on ne tombait sur que des marques de luxe, des pollens et compagnie. Il faut être au niveau pour être à côté d'un sac Hermès et d'un sac pollen. Le visuel, il a intérêt d'être hyper quali, parce que ça veut dire aussi que s'ils tombent haut et s'ils sont bien référencés, ça veut aussi dire que les utilisateurs... ont interagi fortement avec ce contenu qui lui a permis d'être placé haut, au-delà du référencement. Donc, ça veut dire que c'est ce qui est attendu par les utilisateurs de Pinterest. Donc, c'est ce sur quoi on est censé plus ou moins s'aligner en termes de standing.
- Johanna Di Giorgio
D'accord. Alors, j'ai d'autres questions pour qu'on puisse, tu vois, toucher un petit peu toutes les audiences qui nous écoutent. J'ai beaucoup d'acteurs et d'actrices de la couleur végétale qui proposent des stages. Les ateliers, de la pratique, que ce soit pour le savon, la teinture, l'éco-print, enfin bref, plein de techniques. Est-ce que parler de sa formation, c'est compatible avec Pinterest, sachant que ce sont des formations globalement qui sont au catalogue, qui reviennent chaque année, peut-être que les dates changent, mais c'est toujours là. Est-ce que ça, ce sont des choses qu'on peut mettre sur Pinterest, oui ou non ?
- Pauline ArtEcoVert
Oui, mais… Oui, totalement. Par exemple, moi, j'ai beaucoup de personnes qui… me contactent pour mes formations et qui m'ont connu via Pinterest. Mais les personnes ne vont pas aller sur Pinterest pour taper formation Pinterest ou formation agriculture ou formation couleur végétale. Ce type de requête-là, il n'est plus sur Google, de la requête vraiment pratique et de la requête un peu commerciale. Sur Pinterest, déjà en fait, il faut savoir que la quasi-totalité des recherches ne contiennent pas de nom de marque. Donc en fait, les gens ne viennent pas avec... Ils peuvent venir dans une démarche d'achat, mais ils ne viennent pas avec une requête commerciale. Ils ne vont pas taper, je ne sais pas, chaussures Nike, mais ils vont taper peut-être basket running. Donc en fait, déjà l'avantage aussi, ça fait que tout le monde est au même niveau. Ce n'est pas parce que votre concurrent... Vous êtes une marque de mode, votre concurrent, je dis n'importe quoi, c'est Asos et Pimki. En fait, vous êtes au même niveau parce que ce qui va primer, c'est le référencement et le visuel que vous allez apporter. Donc, pour les formations, personne ne va venir taper ses requêtes. Et quand bien même quelqu'un viendrait taper ses requêtes, ils vont tomber sur votre contenu, mais ils ne vous connaissent pas forcément. Donc, la bonne stratégie, et même en dehors de Pinterest, c'est parce que même s'ils tombent sur votre contenu, je ne vous connais pas, je ne sais pas quelle est votre expertise en la matière. Rien ne me prouve que votre formation, elle est bien. Donc en fait, il... La façon la plus saine de vendre une formation via Pinterest, c'est d'avoir vraiment un tunnel d'acquisition qui permette de démontrer votre expertise. Je vous dis ce que moi, j'ai fait, mais c'est réplicable sur l'ensemble des formations parce que je ne fais pas que de la formation Pinterest au sein de mon organisme. On a d'autres formatrices. Ma stratégie d'acquisition, c'est d'abord les faire venir sur des articles spécifiques. Par exemple, j'ai un article... Guin Pinterest pour les créatrices. Les 5 couleurs tendances Pinterest de 2026. En gros, des articles qui montrent aussi mon expertise parce qu'en fait, dedans, je vais décliner les stratégies. OK, ça, c'est les couleurs de la palette Pinterest 2026. Mais pour autant, comment est-ce que je fais pour les intégrer à ma stratégie ? Comment est-ce que je fais pour faire en sorte que ça m'apporte de la visibilité ? Donc, j'ai énormément d'articles. Ces gens-là vont tomber sur mes articles. Au sein de mes articles, je leur propose de s'inscrire à la newsletter Pinterest c'est d'avoir un peu un tunnel spécifique avec plein de conseils que je ne donne pas publiquement. Je leur propose aussi de télécharger des ressources gratuites. Donc, en fait, tout ça, ça leur permet de connaître un petit peu la valeur de ce que je propose et de se dire, OK, j'ai lu ces articles, je sais qu'elles maîtrisent plus ou moins ce sujet ou du moins qu'elles font très bien semblant parce qu'elles ont plein d'articles, plein de ressources à ce sujet. OK, j'ai testé ces ressources gratuites et je vois que ces ressources gratuites, déjà, ça me fait un petit peu un game changer sur Pinterest. Mes visuels sont plus qualis, j'ai déjà un peu plus de visibilité. Du coup, c'est plus facile de les orienter vers la formation parce qu'ils ont confiance. Sinon, les personnes qui me contactent sans que j'ai eu de précédent contact avec elles, en général, c'est qu'elles vont avoir tapé « formation Pinterest » sur Google. Mais dans tous les cas, quand elles arrivent à moi avec une question spécifique sur la formation, leur travail de réflexion a été fait en amont. Soit de leur côté, et à la fin, elles ont tapé « formation Pinterest » sur Google, soit via mes contenus. mais en fait, ce qu'il faut se dire en Pinterest, c'est beaucoup du haut de tunnel de vente. Et donc, les personnes, peut-être qu'en fait, vous allez avoir un article qui va parler de, je ne sais pas, donc du coup, dans ce cas, c'est plus du B2B, des techniques spécifiques et propres à votre secteur. Et en fait, la personne, elle a vu ça, déjà, elle connaît votre nom. Demain, elle va voir un autre contenu à vous. Elle va dire, ah tiens, c'est la même personne. Et puis, cette personne, en fait... de la même façon que nous tous on utilise les plateformes à l'heure actuelle, elle vous a vu sur Pinterest, en fait elle va peut-être aller chercher ailleurs, je sais pas, elle va peut-être taper sur LinkedIn et puis elle va revoir votre nom, elle va dire tiens, c'est la personne que j'avais déjà vu sur Pinterest et je suis déjà allé voir son site. Et donc tout ça, ça va lui permettre de lui donner confiance et le jour où elle va voir que vous faites de la formation, elle va venir chez vous parce qu'elle vous connaît et elle vous attribue forcément un argument d'autorité parce qu'elle a été convaincue par le contenu que vous lui avez proposé. mais aussi elle vous a vu à plusieurs reprises. Mais donc voilà, vendre une formation sur Pinterest, oui, mais juste dire je fais de la formation, ce n'est pas dire que votre audience, elle chercha sur Pinterest. Est-ce que votre audience, elle chercha ? Est-ce qu'elle sait déjà qu'elle a besoin d'être formée là-dessus ? Est-ce qu'elle sait qu'il existe des formations ? Est-ce qu'elle sait comment se déroulent des formations ? Donc il y a quand même un peu de sensibilisation à faire en amont pour que la personne, elle soit... En fait, qu'elle avance dans ses niveaux de conscience. Ça, j'en parle d'ailleurs dans les stratégies publicitaires, dans la formation publicitaire. Mais qu'elle avance dans ses niveaux de conscience et ses niveaux de maturité pour se rendre compte qu'elle a besoin. En fait, les produits que vous vendez, ils sont super. Mais il y a plein de personnes qui ne sont pas conscients que votre produit existe et ils ne sont pas conscients… Voilà, ils ne sont pas conscients que votre produit, c'est une solution à leur problème. Parce qu'ils ne sont même pas conscients qu'ils ont un problème. Donc, en fait, des fois, il faut remonter les strates et leur dire « Ok, en fait, tu te rends compte que, je ne sais pas… » Ton quotidien n'est pas au top parce que tu n'as pas exactement ce produit écoresponsable. Et en fait, maintenant que tu te rends compte que tu n'as pas ce produit écoresponsable, moi, je te présente mon produit écoresponsable. Et donc, en fait, on les fait avancer dans le tunnel de vente et on les fait avancer dans leur niveau de conscience.
- Johanna Di Giorgio
Donc tout ça, c'est ce qu'on va voir dans la guilde. Tu vois, la com globale et intégrer Pinterest dans cette com globale, ça c'est top. Les photos, tu as dit des photos de qualité. On n'a pas besoin de faire appel à des agences pro, mais on aura des pros qui vont nous donner des tips. Parce que nos artisanes, il ne faut pas se mentir, elles ont aussi des budgets restreints. Donc comment, avec des budgets restreints, on arrive à faire des photos de qualité qui attirent, etc. Et comme tu l'as dit, avoir un site propre, efficace, référencé avec des fiches. produit complète, des images qui donnent envie, pas des cases avec en rupture de stock, en rupture de stock, en rupture de stock. Ça, ça se voit aussi quand même beaucoup. Donc, il y a un travail préparatoire. Il y a une autre manière de réfléchir. Comme tu l'as dit, on ne dit pas ce que nous, on a envie de raconter, mais plutôt ce que les gens vont aller mettre comme requête. Tu vois, par exemple, des trucs contre-intuitifs, mais par exemple, il y a beaucoup de recherches pour décorer son mariage champêtre ou des trucs comme ça. Et moi, j'ai des artisanes qui travaillent des rubans pour les bouquets ou pour les cérémonies, etc., qui sont teints végétalement. Au lieu de dire, je fais du ruban teint végétalement, peut-être qu'il faut qu'elle se raccroche à la requête, mariage, etc., tu vois. Bien sûr. Et ça, c'est des choses qu'on va voir dans le direct que tu vas nous proposer. Mais il y a vraiment une autre façon de travailler. Je trouve que l'avantage qu'il y a, et tu l'as hyper bien résumé, c'est moins de temps de travail. du contenu qui te sert beaucoup plus longtemps et du coup tu t'essouffles pas, tu peux produire. Ça te demande aussi de réfléchir et de faire des articles aussi qui posent ton expertise, et ça c'est pas mal non plus. Donc c'est vraiment une autre façon de faire, mais qui pourrait répondre à des artisanes qu'on a qui sont épuisées de communiquer sur Instagram et que, comme j'ai vu la stat, 2% de ton audience voit tes contenus. Donc c'est abusé, vu le temps que ça prend. Bref, est-ce qu'on a, si on devait dire, les premiers pas pour se préparer sur Pinterest en mode bullet point ? Qu'est-ce que tu dirais ? Et ensuite, on n'en dira pas plus vu que tu vas nous faire un super direct. Peut-être un, peut-être plusieurs dans la guilde parce que je pense qu'il va y avoir de la pétance. Clairement, je n'ai pas trop de doute là-dessus. Et j'aimerais après que tu nous présentes tes accompagnements. Parce qu'il y a peut-être des personnes qui ont les budgets. Tu parlais notamment de... Le tourisme, j'ai pas mal de gens dans le tourisme territorial. Et je pense que ça, tu vois, on n'y avait pas pensé en préparant, mais tu vois, ça a fait titre. Donc, les premiers pas, toi, ce que tu proposes et ce qu'on verra vite fait dans la guilde si tu veux donner un petit apéritif pour les motiver.
- Pauline ArtEcoVert
Alors déjà, les premiers pas, bon, il y avait tout ce dont on vient de parler, d'avoir une stratégie de com qui soit Pinterest friendly et qui nous permette de... d'intégrer Pinterest de manière intelligente dans sa stratégie de com. Il va y avoir tout ce qui est, et encore une fois, dans la stratégie de com, c'est aussi la définition de son persona, etc. Ça, c'est vraiment, quelle que soit la plateforme que vous allez utiliser, c'est hyper important. Il va y avoir déjà des paramétrages qu'on appelle le Pinterest Shopping qui se fait très facilement. C'est des options natives proposées par Pinterest si vous êtes un site e-commerce. Par exemple, il y a le fait de connecter votre catalogue produit automatiquement à Pinterest. Ça se fait de manière automatique si vous avez un site Shopify, si vous avez un site WooCommerce, si vous avez un site PrestaShop, c'est un peu plus compliqué. Si vous avez un site Wix, c'est un peu plus compliqué. Ce n'est pas pour autant que ça ne peut pas se faire, mais c'est quand même plus complexe. Donc, qu'est-ce que ça permet de connecter automatiquement son catalogue produit ? En fait, toutes vos fiches produits sont automatiquement créées en épingle. produits sur Pinterest, donc ça va les faire se référencer automatiquement et ça va vous créer un boost de visibilité. Il y a aussi le programme de commerçants vérifiés de Pinterest, donc qui est la petite coche bleue qu'on peut avoir sur son compte. Là, ce n'est pas comme sur Insta, ce n'est pas un process complexe, en fait, c'est une sorte de checklist. Est-ce que vous avez connecté votre catalogue produits, oui ou non ? Est-ce que vous avez référencé votre domaine, oui ou non ? Et est-ce que votre site y correspond aux conditions générales de Pinterest ? C'est-à-dire que quand je vais sur votre site, j'ai bien des mentions légales, une politique de retour et de remboursement et des CGV qui sont visibles. En fait, Pinterest, non seulement a une audience quali, mais cherche vraiment à ce que la plateforme reste quali. Par exemple, j'ai travaillé pour une marque dont le siège social était aux Émirats Arabes Unis. Du coup, on n'est pas éligible au programme de commerçants vérifiés. même si le site est très bien, même si elle est condition générale et tout, le site qui est aux Émirats, c'est bloqué automatiquement. Donc en fait... Le programme de commerçants vérifiés, ça ne va pas forcément vous apporter plus de visibilité. Par contre, ça va être un élément de réassurance pour la personne qui vous rend compte. Ok, j'arrive, j'arrive sur leur profil. Ok, il fait partie des commerçants vérifiés de Pinterest. Je peux du coup avoir confiance. Donc en fait, tout ça, il y a des petits paramétrages très simples que vous pouvez réaliser qui déjà mettent votre compte sur de bons rails. Il y a aussi le fait d'avoir un compte qui soit optimisé. optimisé d'un point de vue SEO. C'est-à-dire que j'ai fait mon analyse de mots-clés. Je sais pertinemment ce que recherche mon audience. J'utilise ces mots-clés à différents emplacements stratégiques de mon compte pour l'aider à se référencer. Je crée plusieurs tableaux sur ces mots-clés, toujours dans cette optique de pas ce que moi je veux proposer, mais ce que mon audience recherche. Donc, à la fois l'optimiser d'un point de vue SEO, mais aussi, moi, je parle aussi beaucoup d'optimisation côté utilisateur et côté comportement utilisateur. OK, votre audience cible, elle a vu une de vos épingles, c'est super. Plutôt que de cliquer sur votre site, elle clique sur votre profil, elle arrive sur votre profil. Est-ce que je comprends de suite ce que vous faites ? Je vois vos différents tableaux. En fait, il faut imaginer chacun des tableaux comme une sorte de magazine qu'on irait feuilleter en salle d'attente. OK, moi, j'ai vu... J'ai vu, je ne sais pas, une épingle qui parlait de pigments. Est-ce que quand j'arrive sur votre profil, je retrouve un tableau qui va me parler de pigments ? En fait, qu'est-ce que moi, je vais rechercher en tant qu'utilisatrice ? Et est-ce que je trouve facilement un tableau que je peux ouvrir et que je vais pouvoir feuilleter ? C'est comme si moi, j'avais vu dans une salle d'attente un magazine qui s'appelait Pigments. Et en fait, je l'ouvre, je feuillette. Et est-ce que ce que je m'attends à trouver dans ce magazine, ça correspond à l'idée que je m'en étais fait ? En fait, votre tableau, c'est pareil. Donc ça, c'est des façons faciles déjà de faire en sorte que notre compte soit clean et soit optimisé. Après, il y a plein de petites optimisations à faire, d'emplacements stratégiques et de bonnes pratiques faciles. Mais on ne va pas les dire maintenant, on en parlera lors des directs. Aussi, de connaître, ce qui est important, c'est de connaître aussi comment est-ce que l'algorithme référence le contenu sur Pinterest. Ce qu'il faut aussi se dire, c'est que sur Pinterest, on va travailler le SEO, mais en gros, le travail que vous allez faire, il va aussi être bénéfique à Google. En l'occurrence, moi, sur mes formations maintenant, j'ai intégré un module SEO hors de Pinterest, SEO Google, pour optimiser le site parce qu'en fait, le travail qu'on va faire du SEO Pinterest, déjà, ça va créer des backlinks pour Google, donc ça va augmenter le référencement global de votre site, mais aussi, on va travailler le SEO sur Pinterest. C'est bien que le SEO de votre site soit travaillé parce que ça va venir... améliorer votre référencement sur Pinterest. Donc, on voit ça maintenant dans la formation aussi, travailler le SEO du site pour faire en sorte que toutes les optimisations et les améliorations qu'on fasse, elles soient doublement bénéfiques sur Pinterest et sur Google. Donc, en fait, le travail que vous allez faire, il va vous rendre normalement deux fois plus visible.
- Johanna Di Giorgio
Super. Bon, donc, on ne dit pas tout ce qu'on va mettre dans les directs qui ont lieu sur la guilde. Mais en tout cas, voilà, on a compris pourquoi ça matchait Pinterest avec la cible des acteurs de la couleur végétale. On a compris les petits tips que tu nous as livrés. Et par contre, on va faire un pas à pas dans la guilde. Donc, vraiment, venez nous rejoindre. On sait qu'on s'est dit qu'avec Johanna, il n'y en aurait pas qu'un globalement. Vas-y, vas-y. Oui,
- Pauline ArtEcoVert
je voulais juste dire aussi un autre truc que je n'ai pas dit sur les avantages de Pinterest. C'est que Pinterest, c'est la seule plateforme qui est créée pour du contenu sortant, pour du trafic sortant. Quand on est sur Insta, on va cliquer, ça va de suite nous faire « Êtes-vous sûr de vouloir suivre ce lien ? » Sur LinkedIn, on va cliquer, ça va nous dire « Êtes-vous sûr de vouloir suivre ce lien ? » Pinterest, c'est la seule plateforme qui, depuis le début, est créée pour amener du trafic sur votre site. Et ça, c'est vraiment un gros avantage. J'avais oublié de le dire tout à l'heure.
- Johanna Di Giorgio
Non, mais c'est génial parce que, comme je te disais, elles ont… Toutes, globalement, j'ai demandé avant les directs si elles avaient un site ou quelque chose. Donc, globalement, elles ont tout intérêt à ce qu'on aille sur leur site. Donc, ça, trop bien. Est-ce que tu pourrais nous présenter, pour les gens qui ont le budget, qui ont envie d'avancer plus vite, etc., tes formations, ce que tu proposes ? Et pareil, l'adapter un peu à cette cible qui fait du tourisme tinctorial et agri en tinctoriales, nos artistes, nos artisans, les gens qui travaillent les beaux-arts, le cuir. Qu'est-ce que tu proposes ? Qu'est-ce qui pourrait leur faire gagner du temps dans tes accompagnements ?
- Pauline ArtEcoVert
Alors moi je propose différents types d'accompagnement. En gros ça permet d'avoir différents niveaux et de pouvoir s'adapter totalement à la carte. Je vais avoir de l'accompagnement où c'est moi qui gère entièrement le compte organique ou publicitaire, et ou publicitaire parce que pour certains je gère les deux, d'une marque. Donc c'est moi qui définis toute la stratégie, c'est moi qui la mets en œuvre, à la fois le côté stratégique et opérationnel. Forcément c'est l'accompagnement qui va être le plus coûteux. parce qu'il faut se dire que les résultats sont dans la durée. Donc, quand c'est une petite marque qui s'adresse à moi ou un petit artisan, ce n'est pas forcément ce vers quoi je vais l'orienter. Mais en tout cas, je bosse avec les plus grosses marques dessus. Je vais avoir aussi une sorte d'accompagnement. Entre les deux, c'est de l'audit et de la stratégie Pinterest. C'est-à-dire que c'est moi qui fais tout le screening de stratégie, qui vais voir l'audit du compte et qui donne, sous forme de fichier PDF, toutes les recommandations avec un calendrier éditorial prêt, etc. Prêt à utiliser par la marque. Parce qu'en gros, la marque a les compétences opérationnelles pour faire vivre le compte, mais elle voudrait juste savoir où est-ce qu'elle va et comment. Et ensuite, j'ai tout un volet de formation. je vais dire de vraies formations, parce qu'il y a un peu à boire et à manger sur le marché francophone pour les formations Pinterest. C'est bien que tu le dises. Voilà. En fait, souvent, ce qu'on rencontre, c'est des personnes qui ne perçoivent Pinterest que sous le prisme des articles de blog et qui ont dit, moi, j'ai eu un blog en 2020 et ça a marché, du coup, je vous vends ma méthode. Oui, très bien, mais en fait, Pinterest, ce n'est pas du tout que des articles de blog. D'ailleurs, c'est une fausse croyance que de penser qu'il faut absolument avoir des articles de blog pour performer sur Pinterest. C'est faux. Il y a toutes des stratégies e-commerce qu'on peut décliner. Il y a des stratégies de contenu qu'on peut décliner, même sans article de blog. Et c'est ce que je fais pour plein de marques. Donc vraiment, il n'y a pas d'obligation là-dessus. Donc moi, j'ai un organisme de formation qui est certifié, qui est à l'IOP. On est organisé de formation depuis cinq ans. Je donne même des cours en école de marketing. Et donc, au sein de mon OEF, mon organisme de formation, on a trois formations Pinterest. On a la formation organique, la formation publicitaire et la formation organique plus publicitaire. Chacune de ces formations, elle a des déclinaisons différentes. On a le format e-learning, vous l'achetez, c'est du produit digital, vous le consommez quand vous voulez, comme vous voulez, il n'y a pas d'obligation de complétion. Il y a le format full synchrone, ça c'est celui que je réserve en général plutôt aux agences de com parce que je forme les grosses marques, les entreprises, les groupes médias et les agences de com à intégrer Pinterest dans leurs prestations. Donc le format synchrone, c'est vraiment 7 à 10 heures de formation. uniquement avec moi et le format qu'on vend le plus justement qu'on a mis en place depuis l'an dernier parce qu'on a eu énormément de demandes sur Pinterest tout le monde est sous les Insta, tout le monde vient sur Pinterest, c'est le format hybride c'est le e-learning mentoré en fait c'est à la fois la version autonome de la formation mais des créneaux de suivi avec moi pour vérifier la stratégie c'est un format qui marche hyper bien parce que le fait d'avoir accès à l'e-learning moi je coupe pas les accès. Donc, en fait, dès qu'il y a des mises à jour, les personnes y ont accès. C'est plus facile aussi, justement, quand on s'y met dans la durée, de pouvoir revenir sur le contenu qu'on a vu précédemment. Ça intègre aussi le module SEO. Il y a un module IA maintenant, justement, avec des promptes prêts à l'emploi. Mais ce module est mis à la fin de la formation, donc il faut d'abord avoir tout appris à faire pour pouvoir ensuite céder l'IA et pas l'inverse. Et c'est un format qui marche très bien. Et donc, comme ces formations sont au sein de mon organisme de formation, on peut mettre en place des éligibilités FAFCA, des éligibilités CPF, des éligibilités OPCO ou des paiements en direct. Voilà, donc ça, c'est les différents accompagnements que je propose. Mais au-delà de ça, je vous conseille d'abord de vous renseigner sur Pinterest. Pour ça, il y a plein d'outils, il y a plein de ressources. Déjà, les ressources Pinterest officielles, vous avez Pinterest Trends qui est l'outil d'analyse des tendances de Pinterest. Il y a Pinterest Academy, c'est plus orienté marketing, c'est en gros l'outil de formation interne à Pinterest pour la mise en place des campagnes publicitaires. Je vous conseille d'y aller uniquement si vous avez déjà une connaissance assez avancée des structures publicitaires. Il y a leur site business, je crois que ça s'appelle Pinterest Business, sur lequel il y a plein de ressources aussi. Moi, sur mon site, donc joannadijorgeau.com, vous avez énormément d'articles de blog qui parlent des différentes stratégies. qui donne en fait plein de conseils, quel que soit le secteur dans lequel on travaille. J'ai aussi beaucoup de ressources gratuites, des templates prêts à l'emploi, un guide IA gratuit. Après, j'ai un bundle payant avec toutes les ressources pour démarrer sa stratégie Pinterest sans forcément accéder à la formation, sachant que toutes ces ressources sont forcément intégrées ensuite dans la formation. Mais voilà, il y a déjà beaucoup de choses disponibles en ligne qui peuvent vous aider. Juste regardez bien quand… quelqu'un ou un site vous donne des recommandations sur Pinterest, vérifiez bien son expertise, vérifiez bien aussi la date, tout ce qui date d'avant 2021. On va vous parler beaucoup de tableaux collaboratifs, de choses comme ça, c'est plus des stratégies qui sont valides à l'heure actuelle. Mais globalement, en ligne, il y a pas mal de choses, plus sur le marché anglophone que sur le marché francophone, et vous avez déjà des ressources fiables.
- Johanna Di Giorgio
Je mettrai donc tous tes liens dans la barre de descriptif du podcast. Il y a aussi un article que tu m'avais envoyé sur Pinterest et les artisanes que j'ai adoré. Il faut vraiment que je leur mette le lien. Puis du coup, Joanna, si on n'a rien oublié, moi, je te donne rendez-vous dans la guilde pour les prochains directs. On en a déjà un planifié pour accompagner justement nos artisanes jusqu'à leur temps fort de l'année, les marchés de Noël, etc. On a trois, quatre mois pour bosser comme des malades là-dessus. Est-ce qu'il y a... quelque chose que j'ai oublié ou que tu voudrais rajouter pour motiver les troupes à envisager sérieusement Pinterest versus s'épuiser globalement à Instagram ?
- Pauline ArtEcoVert
Écoute, non, je pense qu'on a déjà vu pas mal de choses. Après, les personnes, elles peuvent aller sur mon site et voir les résultats que je publie de mes clients pour que ça leur donne des idées. On a vraiment un site qui n'est pas du tout e-commerce, qui est juste de la stratégie de contenu pur. Et je crois que sur 2025, c'était combien ? On a eu 6 millions d'impressions juste sur de l'organique avec énormément de clics sortants. Donc, en fait, le seul regret que vous aurez quand vous allez vous lancer sur Pinterest, ce n'est pas de l'avoir fait plus tôt parce que vous vous direz, « Ah ben mince, en fait, si j'avais commencé il y a un an, en fait, ces résultats-là, ils auraient déjà été fois 10. »
- Johanna Di Giorgio
Trop bien. Bon, ben, super mot de la fin. Bon, ben, écoute, Johanna, un grand merci et hâte de te retrouver dans les directs pour faire du vrai, concret, etc. Et je remets tous les liens pour que tout le monde retrouve toutes ces infos. hyper riche. Et cet article, il ne faut pas que j'oublie, sur les artisanes. Merci beaucoup. De toute façon,
- Pauline ArtEcoVert
les personnes peuvent juste taper guide Pinterest créatrice sur Google et normalement, je crois qu'il sort.
- Johanna Di Giorgio
Ok, top.
- Pauline ArtEcoVert
Merci à toi, c'était hyper intéressant.
- Johanna Di Giorgio
C'était génial. Bon, écoute, à bientôt Johanna. Merci beaucoup. Merci pour votre écoute. Pour soutenir la couleur végétale, Abonnez-vous au podcast ArtEcoVert sur la plateforme d'écoute de votre choix et laissez un commentaire si vous avez appris quelque chose. Ça soutient vraiment le podcast. Pour les artisanes de la couleur végétale qui veulent aller plus loin, vous pouvez rejoindre la plateforme Patreon ou la communauté ArtEcoVert à vie. Et pour les entreprises qui souhaitent creuser davantage le sujet de la couleur végétale, me faire intervenir dans leurs entreprises pour leur expliquer la filière et les enjeux, on se retrouve sur arecover.kit.com Savoir si vous allez aimer, les mots clés du podcast ArtEcoVert : teinture végétale plantes tinctoriales indigo garance encre végétale couleur végétale colorants végétaux pigments végétaux coloration capillaire végétale fibres naturelles colorants biosourcés tanins teinture naturelle plantes artecovert couleurs de plantes design végétal couleur jardin agriculture tinctoriale indigo tendance innovation nuances cosmétiques biotechnologies couleurs du vivant
