Transcription

• Speaker #0

  Bienvenue dans Boss IT, le podcast dédié aux coiffeuses et maquilleuses professionnelles et entrepreneuses. Je suis Valentina, moi-même coiffeuse maquilleuse spécialisée dans la mise en beauté de mariage. À travers ce podcast, je vous partage des ressources pour exploiter tous vos atouts, mais aussi comment maintenir un bon équilibre vie professionnelle et vie privée. Let's talk the real talk. Belle écoute ! Hello, bonjour Kathleen, comment tu vas ?

• Speaker #1

  Hello, ça va et toi ?

• Speaker #0

  Ça va, merci beaucoup. Merci d'être sur le podcast. Comme on disait tout à l'heure, un peu en off, là aujourd'hui ça va être un épisode assez particulier parce que c'est pas vraiment un épisode de podcast finalement, mais plutôt on va faire une session de coaching. Et en fait, je te remercie davantage parce que c'est une position assez vulnérable pour toi du coup. Donc ça demande beaucoup de courage d'être dans ta position aujourd'hui. Ça va, je ne vais pas te cuisiner, ne t'inquiète pas.

• Speaker #1

  C'est un petit challenge, mais c'est trop cool. Je pense avoir un exercice à travailler. Je suis trop contente d'être là.

• Speaker #0

  Je suis trop contente de t'avoir moi aussi, ça va être trop cool. Donc là aujourd'hui, déjà avant de commencer la session coaching, j'aimerais quand même que... Tu te présentes un petit peu, nous dire qui tu es, ton parcours, etc. Et puis après, on commencera. Et je pense que je commencerai surtout par regarder déjà ton Instagram. C'est généralement la première chose que je fais en général. Et après, on poursuivra avec les différentes questions. Et puis pour finaliser avec un plan d'action pour t'aider justement sur les trois prochains mois à venir. Donc déjà, je te laisse le micro à toi de te présenter, nous dire qui tu es.

• Speaker #1

  Et bien, on y va. Moi, c'est Kathleen Jaco. Je suis maquilleuse professionnelle et coiffeuse en événementiel depuis 2023 maintenant. Je sors d'une formation sur Lyon qui alliait maquillage-coiffure et je me suis mise à mon compte depuis. Je travaille surtout dans l'univers du mariage, de la mode, beaucoup plus maquillage que coiffure, c'est ce qui me plaît vraiment le maquillage. Je travaille aussi des fois un peu à côté, j'ai fait des jobs. Pour la vente, conseil vente, toujours dans le maquillage. C'est vraiment l'univers qui me passionne le plus. Donc, je reste un maximum là-dedans.

• Speaker #0

  Ok. Je découvre la partie coiffure parce que je pensais que tu faisais juste make-up, justement. Je pensais que tu faisais que maquillage.

• Speaker #1

  Non, je fais un peu de coiffure aussi. Ce n'est pas ce qui me passionne le plus, à vrai dire. Mais j'aime bien un petit peu, de temps en temps, ça diversifie l'activité. Et ça, pour ma vache, c'est sympa de faire les deux. Souvent, les mariés aiment bien avoir la même personne. C'est un petit peu facile pour elle.

• Speaker #0

  Ok, d'accord. Bah, allez. Ok, d'accord. Tu vois, je découvre quelque chose. Et du coup, on va aller directement dans le dur, comme je disais. Parce que c'est vrai que moi... Alors, Kathleen Mua Hache. Ah bah oui, il y a le H. Kathleen Mua Hache, quand je regarde ton Insta, en fait, moi, je me dis... Bah, c'est une maquilleuse. Parce que c'est vrai que... Par exemple là tu vois j'ai Kathleen, mua A sans le H ici, alors que ici j'ai le H tu vois, en sent que la coiffure n'est pas trop assumée encore.

• Speaker #1

  Ouais, à un moment donné je le mettais en avant, après je me suis dit bon j'arrête de le mettre en avant, et pourtant je sais toujours marquer, mais c'est vrai que j'ai pas eu une formation hyper... prononcée sur la partie coiffure et comme je ne sais pas tout faire et que je ne me suis pas plus formée après l'école c'est vrai que je reste dans ce que je sais faire et je ne développe pas cette partie là.

• Speaker #0

  T'as raison mais du coup enfin pourquoi s'obstiner avec le côté coiffure enfin s'obstiner c'est un grand mot mais pourquoi pas juste se dire full mua sans le h ?

• Speaker #1

  Mais c'est vrai que c'est une question que je me pose tout le temps je me dis mais pourquoi je continue à en faire alors que je ne m'éclate pas plus que ça à en faire. Et c'est vraiment, en fait, je ne sais pas, je pense que j'étais un peu conditionnée aussi avec l'école à me dire il faut absolument que j'en fasse, sinon je ne serais pas bookée pour des mariages, des trucs comme ça, parce que maintenant les mariées, elles cherchent souvent maquillage et coiffure. Et peu maquillage, c'est plus compliqué de travailler. Donc je me dis que c'est peut-être ça qui me bloque à passer le cap d'arrêter la coiffure.

• Speaker #0

  Ouais, non mais je vois, c'est souvent pour ça en fait justement quand on est plus dans un que l'autre, on a tendance à faire le deuxième parce que justement on pense que c'est mieux pour avoir plus de réservation. C'est vrai, dans un premier temps ça peut être vrai, c'est-à-dire que surtout quand on démarre ça peut être intéressant de justement jouer sur le fait qu'on peut faire les deux. Mais si c'est plutôt des bâtons dans les roues, plutôt que quelque chose qui te plaît réellement, c'est pas forcément pertinent parce que moi par exemple c'est un peu le même cas moi c'est plus la coiffure et ensuite le maquillage je fais les deux mais mon rêve c'est d'arrêter totalement le maquillage actuellement maquillage moi c'est pas actuellement par exemple moi je vais faire la mariée, coiffure, maquillage mais les invités je ne fais pas le maquillage sauf si vraiment il y a besoin tu vois mais sinon je le fuis le plus possible je fais la mariée mais pas les invités tu vois ça ça peut être une option de transition par exemple parce que la mariée tu sais ce qui est bien la mariée moi je le faisais parce que ça me rassure d'avoir un essai avant c'est à dire que je peux faire un essai avant et si je me trompe c'est pas grave j'aurai le jour j donc et c'est pour ça que les invités pendant longtemps j'ai refusé parce que je trouvais que j'étais pas assez bonne en maquillage pour le faire du premier coup sur quelqu'un Donc ça, ça peut être une option de transition pour t'aider, te dire « Ok, la mariée, c'est vrai que je démarre, j'ai besoin de réservation. Aujourd'hui, pour commencer, ce que je fais, c'est que je réserve la mariée coiffure maquillage. » Comme ça, en plus, c'est tout ton travail. C'est-à-dire que des fois, si tu as le travail de quelqu'un d'autre sur la mariée, ce n'est pas forcément ouf, tu vois. Et pour les invités, par contre, je ne vais faire que maquillage. Ça, ça peut être une option qui te permet d'avoir des réservations. sans forcément faire beaucoup de coiffure, tu vois ce que je veux dire ouais,

• Speaker #1

  c'est vrai que c'est un truc qui me qui me pose un peu problème parfois parce que souvent les invités veulent beaucoup se faire coiffer et un peu moins maquiller et moi j'aimerais bien axer vraiment plus sur le maquillage et faire plus de maquillage invité mais vu que souvent je fais coiffure et maquillage, bah ça laisse moins de place et du coup je peux prendre moins de personnes à maquiller vu que bah il y a maquillage et coiffure et ça prend plus de temps donc c'est vrai que c'est une petite qu'il faudrait que j'explore parce que Merci.

• Speaker #0

  En fait, ce que tu dois faire, c'est que dès le premier contact avec la mariée, tu l'imposes. Tu imposes. C'est-à-dire que souvent, elles vont te demander combien de personnes est-ce que vous pouvez vous occuper. Eh bien, tu peux leur dire. Moi, ce que je dis aux gens, c'est que je fais la mariée, coiffure, maquillage, mais je ne vais jamais au-delà de cinq prestations. C'est-à-dire que la mariée, ça prend déjà deux prestations. Les invités, ça fait trois coiffures en plus. Allez. il peut y avoir, par exemple le schéma où je vais avoir tendance à faire du maquillage pour les invités, c'est parce que par exemple il y a la mariée, plus deux invités qui voient le coiffure et le maquillage, ça va faire l'effort de faire une prestation de plus c'est ça, mais s'il y a six invités du coup je vais leur dire, dans ce cas les six invités, je peux faire vous, votre coiffure maquillage, et puis je peux faire tant d'invités tant de maquillage invité, le reste et bien ce sera à faire avec quelqu'un d'autre Mais chose qui peut aussi t'aider, parce que tu l'as dit, c'est vrai que souvent les invités vont vouloir surtout la coiffure et pas le maquillage. Parce que c'est vrai que ça, c'est quelque chose, mais c'est souvent le cas. Ce que tu peux dire, c'est que, encore une fois, tu imposes. Parce que quand tu imposes, ce n'est pas juste dire je fais ça et ce n'est pas autrement. Quand tu imposes, ça leur dit, ça peut être pas mal finalement, peut-être si elles peuvent faire du maquillage comme ça, elles n'ont pas à le faire elles-mêmes. tu vois finalement, elles se disent « Oh, ça peut être pas mal. » Parce que souvent, le maquillage, quand il n'est pas demandé, c'est qu'elles sont en hésitation. Elles sont en hésitation. Ce n'est pas forcément qu'elles ne veulent pas. C'est plutôt de l'hésitation en se disant « Ah, moi, je ne me maquille pas dans la vie de tous les jours. » Donc, si tu l'imposes inconsciemment, elles vont se dire « Ah, je vais leur proposer. Ça va sûrement leur plaire. » Tu imposes de façon « gentille » . Je me suis un peu perdue dans ce que je disais. Mais c'est vrai que, voilà, c'est ce que je voulais te dire, c'est aussi peut-être trouver une personne qui, pour le coup, fait de la coiffure et qui soit ne fait pas de maquillage, soit c'est le même cas que toi pour la coiffure. Ça, ça peut être bien aussi. C'est-à-dire que sur le mariage, il y a plusieurs personnes, tu leur dis, moi, je fais ci, je fais vous, plus les invités. Et puis pour la coiffure des invités, j'ai quelqu'un de confiance qui peut s'occuper des coiffures des invités. Ça, ça c'est une plus-value pour toi aussi. C'est ça, d'avoir quelqu'un en qui tu as confiance, avec qui tu as peut-être fait déjà des shootings. Ça se trouve même déjà là, en en parlant, tu as déjà peut-être quelqu'un en tête qui te vient. Donc ça peut être vraiment... Voilà, c'est facile à trouver. C'est plus facile de faire avec quelqu'un avec qui tu as déjà travaillé, avec qui tu as déjà l'habitude, avec qui tu t'entends bien, etc. Et en plus, c'est bien parce que du coup, vous pouvez vous tirer vers le haut toutes les deux. Moi, c'était le... Le cas avec Clémence, je ne sais pas si tu connais, tu as sûrement dû la voir.

• Speaker #1

  Je suis allée à l'école avec elle. Elle se formait en coiffure en même temps que moi.

• Speaker #0

  Ah bah voilà, tu vois. Voilà, trop fort. Moi, Clémence, c'était ma béquille, entre guillemets. C'est-à-dire que moi, je suis coiffeuse qui maquille et elle, elle est maquilleuse qui coiffe. Et du coup, on aimait bien se présenter comme ça à chaque fois.

• Speaker #1

  Mais ça fait un petit duo bien.

• Speaker #0

  Exactement, et du coup tu grandis ensemble et puis ça te permet de ne pas rater des opportunités de mariage juste parce que tu ne veux pas faire de coiffure et au même temps, ce n'est pas forcément bien de se forcer à faire quelque chose qu'on n'aime pas parce que forcément on ne le fera pas aussi bien que quelque chose qu'on aime faire. Donc ça peut être...

• Speaker #1

  Avec plus de stress, moi je sais que ça m'est déjà arrivé sur des mariages hyper stressés, on se dit la partie coiffure,

• Speaker #0

  j'ai peur. Bah ouais !

• Speaker #1

  C'est pas le but d'aller travailler avec la peur au ventre.

• Speaker #0

  C'est ça, c'est pas le but du tout d'aller travailler. Moi, des fois, je me dis, vaut mieux avoir moins de prestations, mais au moins kiffer le moment, plutôt que d'avoir plus de prestations. Et en fait, y aller, genre la peur au ventre, la tremblote, etc., ça sera pas la même expérience du tout. Donc, ouais, peut-être voir pour éliminer... Essaye déjà d'éliminer ce côté coiffure et essaye... pendant, je sais pas, est-ce que tu fais des appels découvertes avec les mariés, ou tu discutes par message ?

• Speaker #1

  Ouais, j'ai mis en place, en fait, un appel découverte après une discussion avec une collègue dans la région, aussi. Ça le fait beaucoup, ça. Mais c'est vrai que j'ai vraiment ce truc aussi où j'ai du mal à driver un peu l'appel. Je me disperse. Je ne sais pas quelle information vraiment est nécessaire tout de suite, quelle information je peux avoir plus tard. Donc, euh... Ça dépend, des fois j'arrive à bien échanger avec la mariée, avoir plein d'infos, et d'autres fois, beaucoup moins, c'est beaucoup plus court. Donc j'ai un peu du mal à me positionner avec ces appels-là, mais je sens que c'est utile quand même. Je peux parler avec la mariée et voir si elle est intéressée, si même moi ça intéresse ce que je lui dis ou pas. Ça me permet quand même d'avoir une idée un peu plus réelle qu'avec des messages.

• Speaker #0

  Carrément. En fait, l'appel c'est bien pour plusieurs choses. Déjà, perdre de temps. C'est-à-dire que... Parfois, je sais qu'il y en a qui vont passer des jours à discuter par message Instagram, SMS ou par mail, etc. Moi, j'essaye dès le premier mail de les diriger vers l'appel découverte parce qu'en fait, je n'ai pas le temps de passer mon temps à discuter, à négocier pour au final que la personne, elle te ghost et qu'elle ne te répond plus. C'est ça, ça prend un temps fou. Donc, première chose à faire dès que possible, envoyer vers l'appel découverte. Ensuite, vers l'appel découverte, il n'y a pas besoin de lui dire. tout ce que tu fais. Elle n'a pas besoin de tout savoir tout de suite parce que ça peut devenir overwhelming. C'est-à-dire que ça peut devenir trop d'infos, tu l'infos. Et en fait, déjà, comment je schématise les affaires de découverte ? En premier lieu, qui est le plus important pendant cet appel ? Voilà. Donc, en premier lieu, tu lui laisses tout l'espace. C'est-à-dire que tu lui dis bonjour, un peu comme là, j'ai fait avec toi pour le... le début, tu dis bonjour, voilà, enchantée, etc. Parlez-moi de vous. Comment s'appelle votre fiancée ? Comment se passent les préparatifs de mariage ? Tu la laisses parler. Et pendant qu'elle parle, généralement, je prends des notes. Parce que pendant qu'elle parle, elle va déjà me donner toutes les infos nécessaires que je vais... En fait, je vais lui poser des questions après, mais souvent, pendant qu'elle va parler, elle va me donner toutes les infos d'elle-même. Donc moi, je prends les infos, etc. Et une fois qu'elle a fini de parler... et bien je lui dis ok super merci j'ai déjà eu pas mal d'informations juste encore quelques petites questions à vous poser je lui pose mes quelques questions je sais pas si tu as téléchargé le guide et bien c'est exactement les mêmes questions que je pose pendant un appel c'est déjà ça, ça peut t'aider à driver ton appel justement d'abord tu lui poses des questions sur elle, qui elle est Comment ils se sont rencontrés. Des fois, je demande si le feeling est bien, etc. Pour voir le feeling. En fait, c'est hyper important, le feeling. Pas tout de suite aller vers Alessia. Bon, OK, moi, j'ai besoin de ça comme info. OK, d'accord, OK. Et puis vendre. Non, d'abord, on voit si le feeling passe. Moi, il y a une mariée là que j'ai eue il n'y a pas longtemps. On a tellement parlé au début qu'en fait, je n'ai même pas eu le temps de lui expliquer comment je fonctionnais, en fait. Parce qu'en fait... Dès les premières secondes, on était en train de parler, de rigoler, comme si on se connaissait depuis longtemps. Et ça, c'est le genre de mariée, tu dis, je la veux, tu vois. Je la veux, tu vois. OK. Donc, cette partie-là, tu fais les questions, tu réponds aux questions, tu prends des notes. Une fois que tu as fini de poser des questions, ce que je fais, c'est que je lui demande est-ce que vous pensez qu'il y a des informations supplémentaires que je devrais savoir ? Et puis généralement, ils te disent non, je pense que j'ai fait le tour. Ou alors, ah si, tu la laisses parler. Toujours laisser l'espace parler, etc. Éviter de couper la parole. Et une fois que ça, c'est fait, du coup, je leur dis, bon ben voilà, maintenant, cette partie-là est faite. En fait, au début de l'appel, pardon, j'ai oublié. j'explique comment va se dérouler l'appel. Je laisse parler, je pose des questions et je vous explique.

• Speaker #1

  Ok.

• Speaker #0

  Voilà. Et ensuite, du coup, je dis, super, j'ai toutes les informations. Donc maintenant, je vais partir un peu en monologue. N'hésitez pas à me couper si vous avez des questions. Mais normalement, vous allez avoir toutes les infos que vous avez besoin. Parfois, pendant que vous parlez dans la première phase, la première et deuxième phase, en fait, il va y avoir des infos qui vont déjà être données. Souvent, ils vont demander. par rapport aux invités, l'horaire, etc. Comment ça fonctionne ? Eh bien, tu l'auras déjà expliqué, donc pas la peine de répéter. Donc en fait, là, tu vas expliquer grosso modo comment tu fonctionnes. C'est-à-dire, est-ce que tu fais un essai ? Est-ce que tu ne fais pas d'essai ? Jusqu'à combien de personnes tu peux faire ? Si tu ne peux pas faire tout le monde, est-ce que tu as quelqu'un à lui proposer pour éviter qu'elle se mette à chercher de son côté ? Parce que ça, ça peut être un moyen de... Parce qu'en fait, ça aussi, c'est un moyen de vendre. Dans le sens où elle se dit « Ah putain, j'ai la flemme de chercher quelqu'un d'autre. » Elle, elle peut s'en occuper. Du coup, solution la plus simple, c'est de choisir entre toi et quelqu'un d'autre qui ne peut pas lui proposer cette solution-là et que vous êtes à peu près au même prix. Tu gagnes en fait. Donc ça, comment tu fonctionnes ? Les modalités de réservation. Est-ce que tu utilises un contrat ? À quel moment elle doit payer ? Il faut qu'elle sache d'être en emblée. Parfois, on a peur de parler argent. Mais c'est hyper important de savoir qu'à la signature, tu payes tant. et le final je le veux à tel moment, c'est à dire peut-être deux semaines avant le mariage, une semaine avant etc, là il y a toutes les infos pas besoin de lui dire que je vais vous donner des tips je vais vous donner un machin il va falloir faire ci, ça, elle peut se dire, il y a beaucoup de choses il faut juste lui donner les informations qu'elle a besoin de savoir pour signer et vu que tu as déjà le questionnaire, normalement tu as déjà euh... le schéma, il faut juste que tu rajoutes questionner la mariée sur elle et puis expliquer comment tu fonctionnes, et puis ça au milieu, et après t'es bon un appel généralement ça doit pas durer plus de 20-30 minutes au delà de 30 minutes ça c'est personnel à moi c'est comme ça que j'arrive à faire le tri aussi c'est que quand appel dur plus de 30 minutes, bon bien sûr, sauf dans le cas de la mariée, là, dont je t'ai parlé tout à l'heure, parce que c'est un peu moi, je me suis un peu éparpillée, tu vois, mais tu le sens, en fait, quand au bout de, généralement au bout de 20 minutes, la mariée, elle a toutes les infos, après, tu lui poses, tu lui demandes si elle a d'autres questions, elle va te poser des questions, ou des fois, elle va te dire, ah non, c'est tout complet, etc., oh bah c'est bon, mais des fois, t'as des mariées qui n'écoutent rien. Et du coup, elles vont te reposer les mêmes questions en boucle pendant une heure. C'est-à-dire que pendant une heure, tu vas répondre aux mêmes questions à laquelle tu as déjà répondu plusieurs fois. Et dans ce cas-là, c'est un red flag pour moi. C'est-à-dire qu'en fait, cette mariée-là, c'est déjà au moment de l'appel, elle n'écoute pas ce que je dis, elle n'écoutera pas ce que je dirai plus tard. Et ça peut poser problème à un moment donné, surtout par exemple à l'essai. Parce que l'essai, pour moi, c'est hyper important. L'essai, c'est fait pour essayer. Et si moi, j'ai besoin qu'elle fasse un travail d'équipe, C'est... Pour faire un travail d'équipe, il faut qu'elle m'écoute, il faut qu'il y ait de l'écoute et de la communication. Si elle n'écoute pas, elle ne peut pas communiquer comme j'aimerais qu'elle communique avec moi, c'est-à-dire me donner les infos pour améliorer ce qui a amélioré pour le jour du mariage, et ça peut poser problème. Et je ne me suis jamais trompée par rapport à ce red flag. Ça peut paraître bizarre comme red flag, mais en tout cas, pour moi, ça n'a jamais trompé. Quand je mets plus de 30 minutes pour un appel, c'est que ce n'est pas bon. Enfin, pour moi. Mais il faut que tu essayes. Il faut que tu vois aussi pour toi ce qui est un red flag. Peut-être que toi, tu vas adorer passer une heure au téléphone. Moi, je ne suis pas très sociable. Moi non plus.

• Speaker #1

  Les petits téléphones, c'est compliqué. C'est déjà, je ne comprends pas déjà. On réussit sans les mettre en place et tout.

• Speaker #0

  C'est ça. Mais c'est déjà super que tu fasses des appels parce que ce n'est pas tout le monde qui le fait. Mais voilà, en fait, c'est que même dans l'appel, il faut avoir une structure. Parce qu'en fait, plus de 20 minutes, tu commences. Enfin déjà, pendant l'appel, tu es déjà en train de bosser pour cette mariée-là. Donc en fait, il faut se dire que le temps, c'est de l'argent. C'est-à-dire qu'en fait, si je mets une heure, moi, une heure, c'est tant de l'heure. Donc en fait, c'est du travail gratuit, en l'air, entre guillemets, pour quelqu'un qui, je le sais, va me dire à la fin, je vais voir avec mon mari. Ouh, les conneries de papa ! Tu vois ce que je veux dire ?

• Speaker #1

  Donc voilà,

• Speaker #0

  pas la peine de se fatiguer. Ok. Est-ce que tu as des questions sur cette partie-là ou ça va ?

• Speaker #1

  Non, là, ça va. Franchement, on a bien tout le sujet. J'avoue,

• Speaker #0

  je n'ai pas de questions. Nickel. Alors, du coup, je reviens à ton Insta. Parce que déjà, première chose sur l'Instagram, c'est que tu vois ici, il y a écrit Kathleen Mua. Kathleen Mua en haut. Eh bien, là, tu as mis Paris-Lyon en bas dans la description. Mais Paris-Lyon, il faudrait peut-être mieux que tu le mettes plutôt là où il y a écrit Kathleen Muir. Et surtout, mua, ce n'est pas tout le monde qui a le vocabulaire. J'ai été sûre, même moi, avant d'être mua, je ne savais pas ce que ça voulait dire. Et même, je crois que j'ai appris ce que ça voulait dire genre il y a deux ans. Et pourtant, ça fait quatre ans que je suis dans le métier. Donc,

• Speaker #1

  si on est entre professionnels, on comprend peut-être le jargon.

• Speaker #0

  Et encore, voilà. Et professionnels, non. Donc... Une mariée, qu'est-ce qu'elle va écrire quand elle cherche une mua ? Elle ne va pas écrire « Kathleen mua » . Non, elle ne va pas écrire ça. Donc, elle va plutôt écrire « Make-up artist Lyon » . « Make-up artist Paris » . Ou alors « coiffeuse maquilleuse Paris » . « Coiffeuse maquilleuse Lyon » . Donc, dans cette ligne-là, ce n'est pas forcément pertinent de mettre ton prénom. Tu peux le laisser si tu as de la place. après avoir mis maquilleuse maquilleuse mariage lyon paris par exemple parce que j'imagine pour le moment tu as clientèle est essentiellement française donc voilà écrit en français puisque ça sert à rien de s'amuser à mettre make up artist lyon paris non c'est en clientèle française on écrit en français si tu as une clientèle anglaise et que tu as tiré une clientèle anglaise tu écris en anglais non en français donc Si t'as de la place de garder ton prénom, c'est bien de garder ton prénom parce qu'au moins on sait comment tu t'appelles. Moi, c'est quelque chose que j'apprécie beaucoup quand je vais sur la page de quelqu'un, de voir le prénom. Souvent, quand je vais sur la page d'une professionnelle, je sais pas comment elle s'appelle. Et moi, j'ai une mémoire de merde. Même si c'est quelqu'un avec qui j'ai parlé beaucoup, eh bien, si j'ai pas son prénom sur son Instagram, et que son pseudo, c'est, je sais pas moi, l'univers, l'univers, voilà, je sais pas qui c'est. Je ne sais pas qui c'est, je ne sais pas comment elle s'appelle, je ne sais pas dans quelles conditions on s'est rencontrées, même si on a déjà discuté pas mal de fois en MP. Donc ton prénom, tu peux le garder. Je pense qu'il y a de la place large pour le garder. Ou s'il n'y a pas de la place ici dans la partie en gras, tu le mets en bas, là où tu as écrit Make-up artist. Tu peux mettre Kathleen Make-up artist. Et ensuite, dans ta description, il faut dire qui est-ce que tu vas attirer. est-ce que tu as tiré des mariés parce que là du coup moi j'ai make-up artiste et coiffeuse studio donc ça veut dire que tu fais pas de mariage c'est ça ?

• Speaker #1

  à la base j'avais mis tous les milieux que je visais et après je me suis dit je sais pas si c'est vraiment nécessaire de mettre dans la bio donc je l'ai retiré et j'ai juste mis le nom de la profession mais c'est vrai que c'est hyper dur je trouve de construire une bio donc j'ai du mal à me filer fixer vraiment quoi mettre dedans ?

• Speaker #0

  Dans l'habillant, en fait, il faut que tu décrives qui tu attires, ta spécialité, qui tu veux attirer. Là, je vois studio, par exemple, make-up artist, make-up artist pour... make-up artist commercial, pour des... Ouais, tu peux mettre... En fait, tu décris ce que tu fais. pour qui tu le fais et comment tu le fais. C'est-à-dire, pas juste mettre... Je vais prendre l'exemple du mariage parce que je m'y connais plus côté mariage. Mais en fait, par exemple, souvent, on va juste voir make-up artiste soft glam. Ok, super. Des soft glam, il y en a des milliers. Il y en a des milliers. Qu'est-ce qui change dans ton soft glam ? Qu'est-ce qui change chez toi ? Moi, par exemple, je vais mettre j'aime raconter les histoires. au travers de la coiffure et du maquillage radieux blablabla studio ça peut être bah déjà tu peux enlever coiffeuse ouais tu peux enlever coiffeuse mais ça peut être parce

• Speaker #1

  que c'est plutôt studio genre pour des shootings photos ou studio où tu fais aussi genre des films ou des choses comme ça c'est plutôt shooting photos en tout cas c'est ce que je fais le plus mais c'est vrai que j'aimerais bien développer Merci. un peu la partie vraiment de ces courts-métrages, cinéma, tout ça. C'est un morceau qui me plaît.

• Speaker #0

  Mais qu'en partie cinématographique ? Ça, c'est ta spécialité, parce que ça englobe le cinéma, ça englobe les shootings photos, et ça englobe, je trouve que tu peux mettre make-up artist, make-up artist cinématographique. Donc ça peut aussi t'ouvrir des portes, par exemple, si tu veux travailler dans le cinéma ou mode, etc. Je trouve que ça englobe, je me trompe peut-être, il faut vraiment voir, parce que ce milieu-là, je m'y connais moins. mais quelque chose qui peut englober et qui représente ce que tu fais ou ce que tu as envie de faire parce que du coup c'est comme ça que tu vas aussi attirer quand les gens vont venir sur ton profil parce que effectivement quand je regarde ton profil là je vois pas je vois beaucoup de je vois des défilés, je vois de la mode un petit peu de mariage et puis re-shooting re-défilé re-envoi des choses pas du quotidien, genre celle en rouge là. Oui. Donc c'est beaucoup, beaucoup shooting, beaucoup, beaucoup, même là tu vois par exemple ça peut être pour le sac à main peut-être, non ?

• Speaker #1

  Oui c'est ça.

• Speaker #0

  Le sac à main. Donc tu vois tu peux dire maquilleuse studio, maquilleuse studio cinématographique. Ça va pas, c'est français.

• Speaker #1

  Oui c'est vrai. C'est vrai.

• Speaker #0

  C'est français. Donc tu as de la place dans la bio, tu as de la place de mettre, tu peux mettre ta localisation, tu peux le remettre. Ton email, c'est bien qu'il soit clair parce que justement dans ces domaines-là, ils ont besoin de l'email tout de suite. Donc c'est bien que ce soit clair et tu peux ajouter un appel à l'action en disant contactez-moi via mon email. Voilà.

• Speaker #1

  Ok.

• Speaker #0

  Pour dire que tu préfères être contacté de préférence par mail en fait.

• Speaker #1

  Ok.

• Speaker #0

  Voilà. Après du coup, il y a le lien. t'as le lien qui t'envoie ok sur mariez-vous, rejoignez-moi sur mariage.net je pense pas que ce soit forcément pertinent de mettre mariez-vous au mariage.net parce que justement ces sites là sont censés te référencer tu vois ce que je veux dire ? imaginons qu'une mariée te trouve ici sur Instagram ou un studio te retrouve ici sur Instagram et puis te contacte sur mariage.net ou mariez-vous. Du coup, t'auras l'impression que c'est mariage.net ou mariez-vous qui t'a apporté cette mariée-là alors que c'est Instagram. Donc, pas forcément pertinent de faire le backlink d'Instagram à ces sites-là. Ça devrait être plutôt l'inverse, en fait. Comme ça aussi, tu peux voir aussi businessment parlant, qu'est-ce qui te rapporte. Est-ce que mariez-vous me rapporte des mariées ? Est-ce que mariage.net me rapporte des mariées ? Comme ça, tu ne fausses pas les statistiques entre ces sites-là, en fait.

• Speaker #1

  Ok.

• Speaker #0

  Instagram, tu mets ton lien vers Instagram depuis Instagram. Est-ce utile ?

• Speaker #1

  Ouais. En fait, c'est que je l'ai mis partout, le linketry. Donc, j'ai mis un peu tous les liens dedans.

• Speaker #0

  Ok. Tu l'as aussi sur ton site Internet, peut-être ?

• Speaker #1

  J'ai fermé mon site Internet. Il faut le remplacer.

• Speaker #0

  Ok.

• Speaker #1

  Et j'avais mis peut-être sur ma page Facebook et page TikTok.

• Speaker #0

  C'était le but.

• Speaker #1

  Je ne sais pas si je l'ai encore fait. Je m'étais lancée dedans, en fait. Je m'éparpille assez facilement. Je prends des choses. Je commence à mettre en place. Puis après, je fais autre chose.

• Speaker #0

  Je vois, je vois. Là, pour moi, le seul lien pertinent, c'est TikTok. Le reste ne sert à rien. À la rigueur, si tu avais ton site Internet, ça serait intéressant. Mais le reste ne sert à rien. Donc ici sur Instagram, je pense que tu peux enlever le Linktree et juste mettre le lien de ton TikTok. Comme ça, les gens vont directement sur TikTok. Si jamais tu es plus actif sur TikTok, ça peut être un moyen facile d'attirer des gens sur TikTok. Parce que là, pour avoir ton TikTok, je vais sur 4 lignes. J'appuie sur le Linktree et ça charge. Je vais. Et en fait, c'est long parce que je dois... tirer vers le haut pour aller sur TikTok parce qu'en fait le TikTok il est bloqué par le truc de Linktree, tu vois ça et du coup je suis obligée de faire une nouvelle action pour aller sur TikTok pour se dire que les gens sont fainéants les gens sont fainéants et les gens sont peut-être aussi comme toi avec une attention très limitée, donc en fait le temps qu'ils fassent tout ça, ils ont oublié ce qu'ils étaient en train de faire et ils vont sur autre chose alors que si le lien TikTok était déjà là j'appuie, je vais sur TikTok Et je vais scroller sur ton TikTok. Voilà. Donc, voilà, déjà pour la bio Instagram. Après, du coup, là, je vois qu'il y a des highlights. Highlights, highlights. C'est bien, il n'y en a pas beaucoup. Après, je ne sais pas, peut-être, si tu les mets régulièrement un jour, peut-être. Oui, ça a l'air d'être 2023, 2025. OK, ça va, ils ne sont pas... Ça va.

• Speaker #1

  Je vais essayer de mettre un jour. Mais c'est pas du tout bon.

• Speaker #0

  C'est bien, ils ont l'air bien un jour. Après, ce que tu peux faire, c'est de mettre, par exemple, peut-être une couverture plus esthétique, entre guillemets. Plus brandée, entre guillemets. Après, sincèrement, pour ton contenu, tu vois, là, si tu me dis j'ai pas envie de faire des mariages et je fais que du studio, pour moi, c'est clair, tu fais que du studio. Si tu vas tirer des mariés, là, par contre, on a un problème. Pour moi, il n'y a pas assez de mariés. Donc, ouais, là, c'est vrai qu'il faut descendre très, très bas. Et moi, si j'ai une future mariée, je ne m'identifie pas là-dedans. Donc, ça peut être un frein si tu vas attirer des mariées. Mais si tu veux te mettre pleinement en studio, c'est très bien.

• Speaker #1

  Ok. Parce que je me posais la question, en fait, à un moment donné, parce que je sais qu'il y a beaucoup de maquilleuses qui font ça, qui font deux comptes différents, en fait. Non. Un compte dédié au mariage. Non, ce n'est pas utile.

• Speaker #0

  Non, non. De compte, on me l'a dit très souvent de le faire. J'ai refusé pendant longtemps. Puis j'ai succombé parce que du coup, j'avais quand même ma partie mariage et la partie formation qui étaient deux trucs distincts. J'ai créé un compte formation. J'ai juste créé pour garder le nom. Après, je me dis, je vais faire un effort, je vais poster dessus. C'est l'enfer. Déjà, gérer un compte Instagram, c'est beaucoup. Alors, gérer deux, c'est beaucoup. Ce que tu peux faire à la rigueur, c'est déjà faire les trois postes épinglés. Qui je suis, ce que tu proposes et comment travailler avec toi, par exemple. Quelle est ta façon de travailler ? Ou alors, qui je suis, une épingle studio, comment travailler avec toi, si je suis une équipe de production. ou une marque, etc. Et comment travailler avec toi si je suis une future mariée ?

• Speaker #1

  Donc ça,

• Speaker #0

  on voit déjà les trois univers. Et après, ici, d'essayer de mélanger au plus possible et pas avoir que du studio. Par exemple, c'est vrai que c'est chiant quand tu as vraiment deux univers aussi distincts. C'est vraiment très, très chiant. Je sais que ce que font les gens, des fois, c'est par exemple, toutes les publications ici, c'est de marier. Tu sais, les publications ici, c'est du studio ou alors en damier. Ou alors, tu sais, enfin en damier. Mais ça, il ne faut pas que ça devienne un frein à la créativité. Juste tu postes. Poste au pif.

• Speaker #1

  Ouais. Je trouve que quand on met, par exemple, quand on a vraiment une façon de publier bien précise, je trouve en fait que ça bloque après. Quand est-ce que je peux publier une publication et tout ? Carrément.

• Speaker #0

  C'est éclairé. Si tu n'as pas assez de marques à poster, du coup, tu ne postes plus rien. Parce que du coup, en fait, il ne faut pas que tu postes parce que sinon, du coup, ça va te décaler ton truc.

• Speaker #1

  C'est ça.

• Speaker #0

  Juste, en fait, juste poste ce que tu veux. Et juste, par exemple, à des périodes où il y a de plus de réservations, fais juste attention à ce qu'il n'y ait plus de mariés. Par exemple, en ce moment, il faudrait qu'il y ait plus de mariés que ça. Là, très clairement, il n'y en a pas assez. Donc là, maintenant, par exemple, tu peux poster que de la mariée. Ou alors, tu peux avoir des périodes. Tu postes que de la mariée et puis tu postes que du studio. Mais le problème de ça aussi, c'est que quand tu vas poster plus d'un truc, tu vas tirer plus et moins l'autre voilà c'est juste faut faire attention les épinglés et les 9 premières ça doit être ta vitrine le reste tu t'en fous si c'est la cacophonie juste les 9 là qui sont ici doivent montrer directement ce que tu fais après bien sûr si ça me plaît je vais aller plus bas et voir ce que tu fais d'autre voilà je pense qu'on est pas mal déjà niveau Instagram on va voir sur les autres questions du coup j'avais quelques questions pour toi en ce moment du coup justement quelle est aujourd'hui ta plus grande difficulté en tant que make-up artiste ma plus grande difficulté je dirais que c'est trouver

• Speaker #1

  des contrats parce que mariage ça se passe plutôt bien cette année j'ai beaucoup de demandes et j'ai fait le contrat l'année dernière donc je suis contente Merci. J'ai vraiment l'autre côté, plus studio en fait, c'est vraiment ultra compliqué. J'ai que des demandes de collaboration en fait et j'arrive pas à passer au stade au-dessus. C'est un peu déprimant et puis des fois ça te met des petits coups en mode bon est-ce que ça sert vraiment à quelque chose que je continue ? Je pense que j'ai un peu l'état d'âme qu'on a toutes à un moment donné où on est un peu perdus. Donc c'est ça qui est le plus compliqué, c'est de trouver des contrats qui vraiment vont m'apporter.

• Speaker #0

  J'allais te demander justement parce que quand je vois toutes les images que tu as, je me suis dit c'est sûr que là c'est que des collaborations. Est-ce que dans ce lot, il y en a quand même où tu as été payée pour faire le travail ?

• Speaker #1

  Il y a deux shootings sur j'ai été payée. Tout le reste, pratiquement, c'est de la collab. Hormis les mariages.

• Speaker #0

  Et les deux shootings sur lesquels tu as été payée, c'était quoi comme type de shooting du coup ?

• Speaker #1

  Le dernier, c'était de la mode. avec des tenues très noires.

• Speaker #0

  OK.

• Speaker #1

  Donc celui-ci, c'était pour une designer.

• Speaker #0

  OK.

• Speaker #1

  Et le sac à main que tu m'as montré. Mais ça, c'était vraiment le début, quand je suis sortie de l'école, quoi. Les mois qui ont suivi l'école. OK.

• Speaker #0

  C'est tout. Et est-ce que tu as gardé contact avec justement ces personnes-là ou pas ?

• Speaker #1

  La designer, oui. Mais l'autre marque, non.

• Speaker #0

  Après, est-ce que tu la relances des fois pour savoir si elle a des projets à venir ou des choses comme ça ?

• Speaker #1

  Non, franchement non. C'est vrai que je n'ai pas ce truc de relancer. Et je pense que ça me bloque aussi parce que je ne montre pas que je suis là. Je pense que ça me met un peu des bâtons dans les roues quand même.

• Speaker #0

  Carrément, parce que si elle t'a déjà payé une fois, est-ce qu'elle était satisfaite de ce que tu as fait ?

• Speaker #1

  Oui, franchement elle m'a fait des bons retours. Et même là, il y a eu des republications sur des gros postes Instagram où j'ai été identifiée en plus. J'étais super contente. Je pense que oui, en tout cas, elle m'a donné l'impression qu'elle était vraiment contente du travail. Donc je pense que c'était bien.

• Speaker #0

  Et quand elle t'a republiée justement sur une... C'était quand du coup que ça s'est passé ça ?

• Speaker #1

  C'était la semaine dernière.

• Speaker #0

  Et est-ce que tu as commenté la publication ? Est-ce que tu lui as répondu ?

• Speaker #1

  J'ai republié uniquement.

• Speaker #0

  C'est doux.

• Speaker #1

  Ouais.

• Speaker #0

  Ça, c'est pas bon ça. la meuf elle t'a payé sur un shooting elle a aimé ton travail et elle a republié en t'identifiant et tu republies simplement pas bon du tout il n'y a pas assez d'engagement moi clairement je me dis ok super merci sans plus cette meuf là elle m'a payé une fois t'inquiète pas et je suis une censure je suis une sangsue les gens se demandent comment je fais pour avoir les trucs c'est parce que je suis une sangsue c'est à dire que je suis un parasite il faut que tu deviennes un parasite c'est à dire que là là mettons que je suis à ta place là qu'elle a fait la publication je commente le truc, je lui demande de me mettre en collaboration si possible je lui dis c'était trop bien de travailler avec toi j'aimerais trop trop refaire un shooting, etc., n'hésite pas à me recontacter si besoin. En tout cas, j'espère que tu passes une super année.

• Speaker #1

  J'absorbe tout ce que je peux.

• Speaker #0

  Oui, parce qu'on est en février, donc c'est encore la nouvelle année.

• Speaker #1

  Oui, c'est vrai.

• Speaker #0

  Même si on dit que c'est jusqu'à janvier pour souhaiter la bonne année, mais si je ne t'ai pas parlé depuis janvier, j'espère que tu vas passer une bonne année. Tu passes un bon début d'année.

• Speaker #1

  C'est vrai.

• Speaker #0

  Voilà.

• Speaker #1

  Oui, c'est vrai.

• Speaker #0

  Il faut que tu deviennes une sensuse, surtout dans ce milieu-là. C'est un milieu où il faut que tu fasses ta propre place. Personne ne viendra te chercher en te disant « Ah, j'ai adoré travailler avec toi il y a deux ans et tout, machin, je me suis... » Non, ça n'existe pas, ça. Ça n'existe pas. Personne ne viendra te chercher. Même si tu as travaillé avec eux pendant hyper longtemps et qu'ils ont aimé ton travail, il suffit qu'il y ait quelqu'un qui lui envoie un message au moment où il est en train de penser à chercher quelqu'un et c'est cette personne-là qui aura la place, pas toi. Donc... si tu es dans son radar là ce que tu peux faire là tout de suite à la fin de cet appel c'est que cette personne là tu la mets dans tes favoris tu la mets dans tes amis tu allumes ton alarme et tu mets je veux recevoir toutes ses stories,

• Speaker #1

  tous ses réels toutes ses publications toutes les fois où elle est en live tu la stalk ok en plus il y a la prochaine week qui arrive donc je pense que c'est le moment de s'être connectée en plus tu la stalk

• Speaker #0

  Justement tu peux lui écrire, c'est pas grave c'était il y a une semaine, ça empêche pas de revenir vers elle. Tu peux lui dire franchement merci beaucoup de m'avoir identifié, c'est hyper rare et tout. Je voulais juste prendre un petit moment parce que j'ai pas eu le temps la semaine dernière et tout. Tu fais genre...

• Speaker #1

  Oui.

• Speaker #0

  Je voulais prendre le moment avec toi parce que j'ai vraiment pas eu le temps la semaine dernière et tout, mais franchement, je voulais prendre le temps de te remercier parce que c'est hyper rare de voir que les gens continuent à identifier mon travail et tout. Donc, je voulais te remercier et ce serait vraiment avec plaisir de travailler avec toi. D'ailleurs, en plus, comme c'est bientôt la Fashion Week, si jamais tu as besoin d'aide, etc., je suis là. Attends, pas si j'ai besoin d'aide parce que l'aide, ça peut vouloir aussi dire je viens aussi gratos. Si jamais t'as besoin d'une make-up artiste, pour la Fashion Week, je suis là. Tu peux lui envoyer un message comme ça. Et ça peut t'ouvrir des portes. Même si elle te dit non, ce n'est pas grave, elle te garde en tête.

• Speaker #1

  C'est ça. On laisse une petite marque.

• Speaker #0

  C'est ça. Elle pense à toi. Elle pense à toi. Et tu verras même, là, le fait de demander en collaboration. Tu vois, par exemple, quand je fais des shootings avec Whatvibes, etc., les photographes, ils vont poster. Moi, dès que je vois, je dis, tu peux mettre en collab. Je m'en fous si t'as beaucoup de followers ou pas. Mets-moi en collab si possible. Et en fait, à chaque fois, je vais leur demander. Du coup, même, j'ai l'impression qu'ils ont peur des fois. Et du coup, ils mettent en collab. La terreur.

• Speaker #1

  Je te jure.

• Speaker #0

  Mais en fait, ce qu'il faut faire, il faut montrer que t'as faim parce que clairement, en fait, c'est pas en... T'as faim, clairement. Donc, si tu montres pas que t'as faim, tu seras pas nourrie. Et pour être nourrie, il faut montrer que tu as faim. Et s'ils ne le savent pas, ils ne peuvent pas. En fait, ils ne peuvent pas le savoir que tu as envie de bosser avec eux, que tu as soif de travailler avec eux. Donc ça, tu peux faire avec elles parce que justement, il y a une ouverture là, il y a une semaine, c'est encore frais, c'est encore utilisable. Tu peux encore exploiter cette ouverture-là pour justement t'infiltrer dans son cercle et potentiellement travailler sur la Fashion Week et potentiellement avoir un autre cercle de personnes qui payent. Parce que les cercles où les gens ne payent pas, ça ne nous intéresse pas. C'est bien la première année, mais après, c'est... Sauf si vraiment, c'est des projets. Moi, encore aujourd'hui, je fais des choses gratuitement parce que je me dis... Tu vois, là, par exemple, j'ai fait un shooting l'année dernière gratuitement parce que c'était une équipe qui venait d'Amsterdam et Rotterdam, tout ça, là, des Pays-Bas. Ils venaient à Paris. pour faire un shooting et en fait moi j'ai vu l'occasion d'avoir des monuments historiques parisiens sur mon feed parce que j'aimerais travailler plus à paris donc ça pour moi c'était bénef d'avoir le louvre d'avoir la tour eiffel sur mon feed au moins les gens voient que je suis là bas j'y suis allé gratuitement j'ai pris j'ai payé le transport de mes de mes propres moyens l'hébergement et c'est un de mes propres moyens c'est pas une perte d'argent ni de temps c'est une stratégie en fait c'est à dire que je me positionne à Paris en disant que je peux venir travailler à Paris. Donc, s'il y a la Fashion Week à Paris et que là, elle dit que les budgets sont plus restreints, écoute, si besoin, on peut faire une impasse, mais il faut vraiment que ce soit un truc que tu sais qui va te rapporter derrière. Ce n'est pas un conseil que j'aime donner de travailler gratuitement, mais c'est vraiment dans le cas où vraiment ça peut nous apporter derrière.

• Speaker #1

  Il y a des projets gratuits qui peuvent avoir un réel impact.

• Speaker #0

  Exactement.

• Speaker #1

  Il faut savoir saisir aussi quel projet va être la plus grosse chose et quel projet, des fois, tu es juste utilisé.

• Speaker #0

  C'est ça.

• Speaker #1

  Pas grand-chose.

• Speaker #0

  C'est ça, parce qu'il y a des projets où les gens vont se dire « Ah, elle était sympa, elle était mignonne, la petite, etc. Je vais la rappeler, gnagnagna. » Et ils vont te rappeler et c'est juste de... Ils profitent, tout simplement. s'il n'y a pas de réel contrepartie, c'est plutôt, et si ça va que dans un sens, c'est pas forcément profitable pour toi.

• Speaker #1

  Je vais recontacter cette dame.

• Speaker #0

  Histoire que là, harcèle-la.

• Speaker #1

  Là, je change.

• Speaker #0

  Non, en fait, des fois, même, moi, je suis quelqu'un d'introvertie, donc je peux comprendre le fait qu'on ait peur de déranger, on ait peur de... C'est pour ça que... Quand je dis que je suis introvertie, les gens ne comprennent pas. Mais introvertie ne veut pas dire se faire s'écraser. Introvertie veut dire qu'on a besoin de temps seul, mais on est capable de faire l'effort de parler avec des gens au travail. On est capable de le faire, mais il faut vraiment être stratégique dans ses efforts. Ça ne sert à rien d'avoir un cercle de 30 personnes du milieu, etc. il te suffit parfois d'une seule personne. Et une seule personne, tu nourris au plus cette relation-là et au plus ça va t'apporter. Parce que si tu t'éparpilles justement sur 30 personnes qui ne te payent pas, tu perds toute ton énergie sur 30 personnes alors qu'il y a une seule personne qui te paye. Donc, il vaut mieux se concentrer sur la personne qui te paye et le reste, si j'ai le temps, on verra. Sinon, je me concentre que sur les gens qui me rapportent. Ça doit être mutuel, en fait. Et du coup, à l'inverse, est-ce qu'il y a des choses où est-ce que tu trouves que tu te débrouilles bien et qu'est-ce qui te plaît vraiment en tant qu'entrepreneur dans Make-up Artist ?

• Speaker #1

  Où je me débrouille bien. C'est difficile de se trouver des qualités quand même.

• Speaker #0

  Faux.

• Speaker #1

  Mais je dirais que je gère quand même plutôt bien mon côté vraiment gestion de mon matériel. J'aime beaucoup prendre du temps de mon maquillage, nettoyer mon kit et tout, ça me plaît vraiment. C'est vraiment un moment où je suis toute seule, je regarde mes produits, je fais des recherches sur quoi tester pour apporter en plus pour les clientes. C'est vraiment la partie où je suis un peu plus seule en fait. J'aime vraiment ce côté recherche, trouver des inspirations, créer. Vraiment c'est la partie créativité qui me intéresse vraiment beaucoup. Je suis là avec ma tablette et je regarde, je compare. Je pense que à ce niveau-là, je gère plutôt bien.

• Speaker #0

  Ok. Et est-ce que tu as déjà organisé des shootings toi-même pour faire ce que justement tu planifies sur ta tablette ?

• Speaker #1

  Non, pas du tout. Et du coup, c'est très paradoxal parce que j'ai beaucoup de face charts que j'ai faits sur ma tablette. Des trucs hyper artistiques que j'aimerais bien mettre en place.

• Speaker #0

  Mais je ne les mets pas en place. Eh bien, il faut. Parce que tu as travaillé avec plusieurs personnes là, gratuitement. Il serait peut-être aussi temps que maintenant, ils travaillent pour toi, gratuitement. C'est-à-dire que tu peux organiser une journée, un après-midi, un shooting photo où tu fais ce que toi, tu veux pour tes réseaux et pour ce que tu veux toi attirer. Et eux, eh bien, cette fois-ci, ils travaillent pour toi et pas l'inverse. Il faut savoir être égoïste, parce que quand tu vas sur un shooting... Bonjour, monsieur ! On a le papa, c'est pas grave. J'imagine que c'est ton père. T'es mignon ! Donc j'imagine que... Je sais plus ce que je disais, il m'a perturbée. Non ! C'est trop mignon ! J'imagine que du coup, quand tu vas sur des shootings, en fait, c'est eux qui donnent, on va dire, le mood board, la direction artistique, etc. Donc là, en fait, il faudrait que pendant cette année, tu sois un peu plus égoïste et que tu fasses tes directions artistiques à toi et trouver des personnes qui seraient OK pour donner vie à tes directions artistiques. Tu peux soit trouver des personnes, soit le faire toi-même. C'est-à-dire que plutôt que de dépenser de l'énergie à passer une journée entière sur un shooting de quelqu'un, et bien tu crées ton propre shooting peut-être dans ta chambre, chez toi, ou alors avec des personnes qui sont OK pour t'aider dans ce projet-là. Mais ne va pas te lancer dans un truc, une grosse organisation, etc.

• Speaker #1

  Non, non, non.

• Speaker #0

  D'un modèle, ce que tu fais, etc.

• Speaker #1

  OK. Après,

• Speaker #0

  maintenant là, j'ai une autre question pour toi. Quand tu passes justement du temps à nettoyer ton kit, etc., trouver des produits, dénicher des produits, etc., est-ce que tu le fais parce que... Tu as besoin de ces produits-là ou est-ce que tu le fais pour t'occuper ?

• Speaker #1

  Pour m'occuper, je pense. Beaucoup quand même. Avec les réseaux sociaux aussi, on a toujours l'impression qu'on manque de produits, qu'on manque de choses. Du coup, je me dis que j'ai peut-être besoin de ça aussi. J'ajoute à mon qualité. Je n'ai peut-être pas forcément besoin. C'est de l'argent sur moi jeté par les fenêtres.

• Speaker #0

  Exactement. Le souci avec souvent les make-up artistes, c'est que souvent l'argent va dans le kit plutôt que d'aller justement dans... Au lieu d'acheter, je ne sais pas moi, 4 fontains à 200 balles, tu réserves un studio photo et tu fais avec une modèle et tu fais des photos. Et ça, ça va t'apporter des clientes. Les 4 fontains ne t'apporteront pas de clientes, ils vont périmer dans ton kit, tu ne vas jamais les utiliser.

• Speaker #1

  Oui, c'est vrai.

• Speaker #0

  Donc, si c'est surtout pour t'occuper, arrête ça. Tu nettoies ton kit quand c'est sale.

• Speaker #1

  Oui.

• Speaker #0

  Ou tu nettoies ton matériel quand il y a besoin. En fait, je ne te dis pas d'arrêter de le faire parce que si c'est quelque chose qui te procure du bien-être, tu peux le faire, mais il ne faut pas non plus que ce soit juste pour passer le temps parce que le temps que tu mets à faire ça, c'est du temps que tu ne mets pas à donner vie à ce qui est sur ta tablette. Oui. Donc, il vaut mieux passer du temps à donner vie à ce qu'il y a sur la tablette plutôt qu'à donner vie à ton kit qui n'apporte strictement rien et que tu es la seule à voir. Encore, tu me dirais que tu le postes sur tes réseaux, ton kit, mais là, il n'y a absolument rien sur ton kit.

• Speaker #1

  Non, pas du tout, je ne poste pas du tout.

• Speaker #0

  Donc, tu pourrais, par exemple, justement, passer du temps, faire des vidéos, te filmer en train de nettoyer ton kit. Pourquoi tu le nettoies aussi souvent ? Qu'est-ce qu'il y a dans ton kit ? Montrer les choses que tu utilises. Ça, ça fait déjà énormément de contenu, autre que juste mettre des photos figées. Parce que, justement, tu peux nettoyer ton kit, tu peux te montrer en train de nettoyer. Juste, tu peux commencer, tu te filmes en nettoyant ton kit et tu fais un voiceover par-dessus. en disant voilà aujourd'hui je nettoie mon kit parce que... Ça fait du contenu et ça fait du contenu qui est engageant.

• Speaker #1

  C'est vrai. Surtout que j'entends que les gens aiment bien voir ce qu'il y a dans le kit des maquilleuses.

• Speaker #0

  Mais oui. Mais oui.

• Speaker #1

  C'est un truc à...

• Speaker #0

  Mais oui. Parce que ça leur donne envie d'acheter comme toi.

• Speaker #1

  Bah ouais. C'est vrai.

• Speaker #0

  Donc plutôt que d'acheter ce qu'on te montre, montre-toi et donne envie aux autres d'acheter.

• Speaker #1

  C'est vrai que c'est mieux dans ce sens-là.

• Speaker #0

  C'est mieux dans ce sens-là,

• Speaker #1

  non ?

• Speaker #0

  Voilà. Donc, c'est souvent que le problème, c'est qu'en fait, les make-up artists vont avoir tendance à mettre énormément d'argent dans le kit, alors qu'en fait, le kit n'apporte strictement rien. Le kit, c'est de l'argent dormant et c'est aussi de la perte d'argent parce que le maquillage se périme. Et une fois qu'il est périmé, moi, la première fois que j'ai acheté un kit, j'ai des produits que je n'ai jamais utilisés depuis que je l'ai acheté. donc forcément à un moment donné il va falloir les jeter parce que bah allergie ou des trucs comme ça c'est pas bon donc moi avec mon kit je suis très consciencieuse c'est à dire que à partir du moment où je vois un produit sur plein de pages de mes copes artistes je ne l'achète pas parce que je sais qu'elles ne l'ont pas acheté ça leur a été envoyé ok pour que j'achète un truc il faut que ce soit alors moi généralement je vais suivre à fond en fait La même chose que je t'ai dit pour la dame qui t'a payé, je le fais aussi pour les gens que je suis. C'est-à-dire que bien sûr, je suis plein de make-up artistes, mais généralement, il y en a 2-3 que je vais suivre à fond. Et par exemple, il y en a 2-3, par exemple, sûrement tu connais Kelsey Bain, je ne sais pas si tu connais. Voilà, je vais en suivre et en fait, je vais suivre les mêmes personnes et voir les produits qu'elles utilisent. Poser les questions plusieurs fois. Par exemple, il y avait la question du fond de teint. Kelsey Bain, à plusieurs reprises, je lui ai demandé à plusieurs reprises, pas parce que j'ai oublié, mais parce que je voulais voir à chaque fois qu'est-ce qu'elle me répondait. « Quel fond de teint tu conseillerais ? » Et à chaque fois, même si avant elle utilisait Dior, des fois elle utilise du Patrick Ta, des fois elle utilise d'autres marques, eh bien à chaque fois, elle va me répondre Dior. Ça ne change pas. Elle va me dire « J'adore House Lab, j'adore Dior Dior Mani, j'adore si ça, ça, ça. » mais mon must-go, c'est Dior. Et du coup, c'est à ce moment-là que j'ai investi dans du Dior parce que j'ai eu la confirmation à plusieurs reprises que Dior, ce n'était pas juste une passade parce qu'elle avait eu les produits, mais que Dior était sa base et que les autres, justement, étaient des produits qu'elle recevait, qu'elle voulait juste finir, entre guillemets.

• Speaker #1

  Oui, OK. Voilà, donc...

• Speaker #0

  Hey, coucou toi ! Je me permets une petite interruption dans ce podcast pour te dire que si t'en as marre de courir partout sans voir les résultats que tu mérites, stop de seconde. Tu veux bosser moins, gagner plus et attirer des mariés qui respectent ton expertise ? Alors écoute-moi bien. Le Boss IT Club, c'est ton nouveau QG pour poser des bases solides, attirer ta cliente de rêve et enfin kiffer ton business sans t'épuiser. Et si t'es prête à passer au niveau supérieur Et aller encore plus loin, le programme Beauty Empire t'accompagne pour structurer ton business de A à Z, incarner la boss que tu es déjà et facturer comme une vécuine. Tous les liens sont dans les notes de l'épisode. Et si tu veux papoter, glisse-moi un message en BM Instagram. Je suis ta future business partner. Allez, maintenant, retourne à ton épisode. Je n'achète pas parce qu'en ce moment, il y a eu à la mode, j'ai eu une mariée justement qui m'avait montré les wine size. le spray, etc. par exemple. Ça, en ce moment, c'est parce que il y a Patrick Star qui a sorti sa marque One Size, etc. Donc, c'est très à la mode. Mais je ne vais pas me ruer sur sa marque parce qu'elle vient de sortir. Ou même quand il y a eu les rods qui sont sortis, tout le monde s'est rué à Sephora. Je ne vais pas faire ça. Je vais y aller uniquement parce que, déjà, j'ai besoin de nouveaux fonds teints et aussi parce que j'ai étudié cette marque pendant longtemps et je me dis que c'est ça qu'il me faut. Il faut vraiment être très stratégique avec son kit. Je crois que par an, je n'achète qu'une seule fois dans l'année, avant le début de la saison, et je n'achète plus rien après. Les seules choses que je peux acheter, c'est du mascara, parce que ça, ça passe vite. Mais je vais toujours acheter la même marque, waterproof. chez Make Up For Ever. J'en ai essayé d'autres, je trouve qu'ils sont merdiques. Donc, je les garde pour moi au final. Et du coup, Make Up For Ever, je sais que ça m'a jamais trompée. Waterproof Make Up For Ever, simple, rapide. Enfin, encore, si c'était une autre marque, du moment que ça me donne les mêmes résultats que Make Up For Ever, ça me va. La marque m'importe peu. C'est le fait que ce soit Waterproof qui m'intéresse, en fait. Donc, le kit, moins de temps dans le kit, moins d'argent dans le kit, plus de temps sur donner vie à ce qu'il y a sur ta tablette et plus aussi d'argent pour donner vie à ce qu'il y a sur ta tablette aussi.

• Speaker #1

  En fait c'est plus investir dans vendre ce que tu sais faire, te montrer ce que dans tes produits qui comme tu as dit en fait ils périment et des fois tu peux même pas les utiliser.

• Speaker #0

  Mais oui, mais oui, mais oui c'est ça. Tu peux avoir le kit le plus propre, le plus joli etc. Si tu n'as aucune mariée ou aucun et ou une équipe de ou aucune équipe de prod qui te réserve personne ne pourra jamais le voir se quitter. Donc, c'est un peu dommage. Et puis, si tu aimes justement ce temps, si tu aimes justement vraiment passer beaucoup de temps à faire ça, eh bien, parle des marques que tu utilises. Pourquoi tu utilises cette marque-là, etc. Et ça peut te déboucher sur peut-être une collaboration par une marque. Tu peux recevoir des produits par des marques. Ça, c'est quelque chose qui prend du temps, mais c'est à force de répétition. C'est à force de répétition et le temps tu l'as déjà parce que vu que tu prends déjà du temps à le faire la seule chose que tu vas changer c'est juste de filmer en train de le faire et puis de le poster c'est la seule chose qui va changer Donc voilà Une quête à explorer J'avoue Ok ok ok C'est déjà pas mal Donc c'est vrai que t'as déjà on a déjà parlé justement du fait on en a déjà parlé d'avant du fait que il n'y a pas beaucoup de choses rémunérées Merci. dans ton travail côté mariée tu disais que t'avais quand même plus de réservations combien de réservations est-ce que tu as à peu près par exemple sur une saison de mariage alors honnêtement les 3 dernières j'ai commencé on

• Speaker #1

  va dire les 3 dernières j'étais à peu près à 3-4 mariages donc c'est vraiment pas énorme mais ça me suffisait parce que même je trouve que c'est hyper stressant le mariage quand même quand tu déduis Ouais. Je suis sûre. Imagine, je me trompe et tout. C'est un seul jour dans une vie. Donc, ça m'allait bien. Mais là, j'en ai eu plusieurs. Je crois que j'ai six mariés. Deux mois. Et je fais des renforts aussi.

• Speaker #0

  Ok.

• Speaker #1

  Deux maquilleuses avec qui j'étais à l'école.

• Speaker #0

  Ok.

• Speaker #1

  Je suis à neuf ou dix dates cette année. Oh,

• Speaker #0

  c'est plus que doublé, là.

• Speaker #1

  Bah non, je suis trop contente, j'avoue. Là, c'est... Cette année, je me suis dit, waouh, qu'est-ce qui se passe ?

• Speaker #0

  Ça, c'est génial. Et est-ce que tu as augmenté des prix entre-temps ou pas ?

• Speaker #1

  J'ai augmenté un petit peu au passage en 2026.

• Speaker #0

  Ouais.

• Speaker #1

  Mais pas énorme. Ok.

• Speaker #0

  Ok, ok.

• Speaker #1

  Et bizarrement, c'est quand même Instagram qui m'a ramené du monde.

• Speaker #0

  Ouais.

• Speaker #1

  Autant avant, c'était que le mariage pour en être.

• Speaker #0

  Ouais.

• Speaker #1

  Et là, par Instagram, pas mal. Parce qu'en fait, j'ai posté une photo d'une... copine que j'ai maquillée pour un mariage l'année dernière.

• Speaker #0

  Et suite à ça,

• Speaker #1

  elle m'a apporté beaucoup de monde.

• Speaker #0

  Ok.

• Speaker #1

  Je me suis dit, je vais poster plus souvent ma copine.

• Speaker #0

  C'est laquelle ? C'est ça ?

• Speaker #1

  Non, c'est pas celle-ci. C'est une photo dans un espèce de jardin. Elle a une robe verte pour sa teinte.

• Speaker #0

  Celle-là ? C'est ton signe pour poster plus de mariages.

• Speaker #1

  C'est vrai.

• Speaker #0

  Voilà.

• Speaker #1

  Je vais le faire. Et surtout, il faut que je me force à prendre plus de photos de mon travail. Parce qu'en fait, quand je travaille, je ne prends pas de photos. Et du coup, j'ai du contenu.

• Speaker #0

  Et je ne peux pas montrer ce que je fais. Ton téléphone, ça doit être ta seconde main, en fait. Même prendre en photo les backstage, en vidéo. Moi, ce que je fais, c'est que je ne prends pas vraiment de photos. Je ne prends que des vidéos. Et ensuite, je vais chercher les photos dans les vidéos. Mais tu peux faire des photos, bien sûr, quand tu as le temps. Mais des fois, on n'a pas forcément le temps. Du coup... Je sais que j'aime bien au moins filmer pendant que je maquille, pour montrer les step by step de ce que je fais pour maquiller. Au moins, je sais que je n'ai pas forcément besoin d'attendre le photographe pour avoir les photos du mariage. Ça, c'est aussi quelque chose d'important. C'est bien, justement. Bien sûr, tu peux poster des choses de toi-même. Mais plus c'est qualitatif, mieux c'est. Plus tu as des photos de photographe, c'est bien si tu veux poster juste des photos. Mais c'est quand même bien d'avoir des choses vivantes. C'est-à-dire une photo où tu montres le maquillage que tu fais. Qu'est-ce qui différencie ton maquillage de quelqu'un d'autre, etc. Juste, il suffit, tu prends un trépied. Je le montre. Ah putain, c'est dans mon kit. Bon, bah, je flème. En fait, il y a un truc télescopique qui rentre dans mon sac à dos. Et en fait, quand j'arrive sur un mariage, je le déplie, je le pose, je filme. C'est tout. Et ensuite, je m'occupe après de trier un peu ce que j'ai besoin dedans. Ou alors, tu peux juste filmer des moments. Ce qui peut être bien, ce qui vend le plus, c'est même si tu ne filmes pas tout, juste Là, les mariés que tu vas avoir cette année, filme au minimum leurs réactions quand tu leur montres le maquillage. Ça va te demander moins de travail d'édition, entre guillemets. Mais le truc le plus important, ça, c'est quelque chose que moi, je ne faisais pas forcément avant parce que justement, moi, pour le coup, j'ai toujours eu l'habitude de tout prendre en images, en photos, en vidéos, etc. Du coup, j'en avais trop. Et du coup, vu qu'il y en avait trop, je ne faisais pas. Oui, ok. Soit t'en as pas et tu fais pas, soit t'en as trop et tu fais pas. Ouais.

• Speaker #1

  Donc,

• Speaker #0

  voilà, c'est toujours, c'est jamais bon les extrêmes. Donc, ce que tu peux faire, c'est que déjà, tu peux filmer des moments. Tu peux filmer des petits moments, des vidéos de 10 secondes. Et la réaction des mariés, que ça dure 10 secondes ou une minute, tu filmes la réaction des mariés. Avant de lui montrer le miroir, tu poses ton téléphone, etc. Tu l'installes, etc. Comme ça, ça la filme en train de se voir. pour avoir la réaction accrue voilà et ça déjà ça vend tout seul parce que c'est une preuve sociale en fait à ça tout seul tu peux faire par exemple un carousel avec et quand tu reçois les photos de photographe tu peux poster déjà la réaction de la mariée au moment où tu fais et quand tu reçois les photos du photographe tu peux faire un carousel par exemple les photos de la mariée et puis tu mets enfin sa réaction en vidéo dans le dernier carousel tu vois par exemple et puis dire, bonjour, je suis... Quand tu fais un post, toujours faire un appel à l'action, de dire qui tu es, en gros, ce que tu mets dans ta bio, qui tu es, à qui, où tu travailles, et qui tu veux attirer, et comment te contacter. Toujours un appel à l'action, comment te contacter. Est-ce qu'il faut que je t'envoie un mail, et que je retrouve ça dans ta bio, du coup, le mail ? Est-ce qu'il faut que je t'envoie un DM ? Est-ce qu'il faut que je laisse un commentaire ? Toujours faire le plus simple pour la marier. c'est-à-dire... soit un commentaire, soit un DM. Et ensuite, une fois que tu les as dans tes DM, tu les rediriges peut-être vers tes emails en lui donnant le mail directement par DM. Alors que c'est pareil, tu sors de la publication, tu vas sur la bio, mais des fois, j'ai la flemme.

• Speaker #1

  On veut tout, tout de suite, le travail mâché. C'est ça,

• Speaker #0

  exactement. Il faut toujours penser que les gens, c'est des flemmards. Les gens... en 3 ans et ne sont pas capables de trouver ton email qui est en gros sur ta bio parce que c'est le cas c'est le cas même moi avec un Instagram qui est assez fourni avec toutes les informations mon site internet qui est fourni avec toutes les informations on pose quand même les questions c'est pas grave, je réponds avec plaisir mais pour dire qu'en fait déjà, si déjà en ayant toutes les informations dessus, bah les gens ne savent pas comment faire, alors imagine s'il n'y a rien Oui, c'est vrai. Donc, appel à l'action, toujours quand tu fais un poste, toujours dire, même les shootings, même les shootings, quand tu fais un shooting, de dire, voilà, OK, j'ai fait ce super shooting, mais qui es-tu ? Qui es-tu ? Je suis Kathleen, maquilleuse cinématographique, ouverte pour des... En fait, c'est bizarre parce que du coup, dans ce milieu-là, on dit collaboration même si c'est payant.

• Speaker #1

  Bah oui. C'est ça. C'est chiant. J'ose plus utiliser ce mot.

• Speaker #0

  Ouais.

• Speaker #1

  En fait, ça a trop été connoté travail gratuit.

• Speaker #0

  Mais ouais.

• Speaker #1

  Quand je dis collaboration, tout de suite, on imagine que je veux pas être payée. Alors que bah si.

• Speaker #0

  Mais oui, non. Ouverte à travailler sur vos projets.

• Speaker #1

  Ouais.

• Speaker #0

  Voilà. Comme ça, il y a le mot travail. Tu peux trouver un mot comme ça. Ouverte à travailler sur vos projets. de shooting, publicité, cinéma, etc. Parce que dans ce milieu-là, il y a du budget. Il y a du budget. Là, récemment, j'ai reçu une demande pour un truc dans le sud. Tu vois, maintenant, je sais que tu es à Lyon, parce que c'est vrai que même moi, tu vois, même moi, des fois, je cherche des gens, mais je vais demander à des gens que je connais, alors que c'est des personnes qui sont loin. J'avais une demande pour un truc à Cannes, et j'ai été chercher à quelqu'un à Montpellier, qui était à l'opposé de moi et de Dieu. parce que je la connaissais que elle de tête là tout de suite alors que je sais qu'il y a quelqu'un d'autre sur Grenoble mais je me rappelle jamais son prénom donc en fait si on parle pas je vais pas forcément penser à elle tu vois et vu que là en ce moment on parlait je me dis putain mais pourquoi je vais pas demander à elle alors qu'elle habite à Grenoble elle serait venue avec moi en voiture en fait tu vois beaucoup plus simple toi t'es à Lyon tu prends le train tu viens on y va ensemble tu vois par exemple donc bon au final la demande n'a pas abouti parce que dans ce milieu là aussi c'est du dernière minute et c'est pas forcément du sur parce que des fois ils te contacte en te disant on veut avoir quelqu'un sous la main mais on n'est pas sûr que le projet va avoir lieu je me suis tenu disponible mais ça ça pourrait aurait pu être un projet genre du 750 euros par jour ouais en effet du budget donc il ya du budget en fait dans ce milieu là faut juste trouver les bons les bons et puis si tu parles anglais c'est aussi plus facile ouais

• Speaker #1

  C'est ma résolution de l'année. Il faut que je mette vraiment plus à l'anglais. Parce que c'est trop important.

• Speaker #0

  Ouais. Parce que, hormis ce shoot-in-là qui n'a pas eu lieu, enfin, ce truc-là pour... Je crois que c'était pour un film, en plus, je crois. C'était pour un film, il me semble. Hormis celui-là, j'ai aussi eu une demande il y a quelque temps pour une publicité. Je crois que c'était un MEGF, quelque chose comme ça. Eh bien... Ils ne m'ont pas prise, tu sais pourquoi ?

• Speaker #1

  Non.

• Speaker #0

  Parce qu'ils avaient déjà l'habitude de travailler avec quelqu'un et cette personne-là habite au Royaume-Uni. Ils ont préféré prendre quelqu'un qui habite au Royaume-Uni, lui payer l'avion, lui payer l'hôtel, plus les deux journées, plutôt que de me prendre moi qui suis ici, juste parce qu'ils ne me connaissent pas encore.

• Speaker #1

  C'est fou quand même ça. Donc là, tu sais qu'ils peuvent en fait...

• Speaker #0

  Le budget est lié. Oui. Donc, parle... Il faut que tu parles tout de suite. En fait, avec ces milieux-là, c'est moins sentimental que les mariés. Tu peux te permettre de parler tout de suite argent. C'est-à-dire que, idem, j'ai reçu une demande récemment aussi via Instagram où ils mettent collaboration.

• Speaker #1

  Oui.

• Speaker #0

  Mais du coup, ils précisent, vous aurez votre nom sur le magazine parce que c'était pour un magazine. Donc, ils cherchaient une collaboration pour un shooting pour un magazine en disant que j'aurais mon nom. affichés sur le magazine, etc. Je me dis, moi, je m'en fous d'avoir mon nom là-dessus. C'est un magazine, ils ont des milliers de personnes qui les suivent. C'est pas du tout ma niche, parce que moi, ma niche, c'est les mariés. Qu'est-ce que je m'en fous d'avoir mon nom sur le magazine ? Plus personne ne lit les magazines.

• Speaker #1

  Moi, ça me fait bien rire quand on nous dit vous aurez le nom sur le magazine, ou vous serez tagué, ou vous serez dans le générique à la fin. Mais personne regarde ça.

• Speaker #0

  Mais personne ?

• Speaker #1

  Tout le monde s'en fiche de ces parties-là. au final, ça ne nous fait aucune pub.

• Speaker #0

  Oui. J'ai un de mes futurs mariés que j'ai eu il y a quelques temps qui m'a dit qu'il avait travaillé sur le film Les Gardiens de la Galaxie. J'ai regardé je ne sais combien de fois. Je n'ai jamais vu son nom.

• Speaker #1

  Oui, parce qu'il y a tellement de noms écrits à la fin que tu ne lis pas.

• Speaker #0

  Personne ne regarde ça. Mais qu'est-ce que je m'en fiche du coup d'avoir mon nom là-dessus ? Donc, tu parles tout de suite d'argent. Même si on te dit, on cherche une collaboration, tu dis non, moi je prends, sauf si, comme on a dit tout à l'heure, le projet te plaît. et que tu as vraiment envie. Voilà, c'est... J'aime l'argent, mais aussi j'aime le côté créatif de mon métier. Donc, si c'est un truc qui te plaît, OK, fonce. Si c'est un truc où, en fait, là, c'est clairement pour un magazine, pour une marque, une marque de sac à main, de vêtements, de produits ou quoi que ce soit, pourquoi eux, ils auraient le droit d'avoir de l'argent sur mon dos et pas moi sur leur dos ?

• Speaker #1

  Tout ça, c'est qu'eux, ils vont monnayer notre travail. C'est logique que nous, on puisse avoir aussi une petite part du gâteau.

• Speaker #0

  Exactement. Donc, dès le premier échange, tu imposes, tu dis comment ça se passe au niveau de la rémunération et des frais kilométriques. Parce qu'il faut compter ça aussi, il ne faut pas que ce soit à ta charge aussi. Bien sûr, quand on démarre, il faut toujours rester souple. mais sache que 750 euros par exemple c'est que le travail le jour même, mais ton déplacement, ton hôtel etc. ce sont des charges en plus. Ça il faut le garder en tête, c'est comme pour les mariés, tu prends des fricolométriques comme pour les mariés en fait.

• Speaker #1

  Oui,

• Speaker #0

  logique. Voilà. Donc en fait, là, du coup, qu'est-ce qu'on a fait ? Tac, tac, tac. Je regarde juste les autres questions que j'avais préparées un peu. Oui. Est-ce que là, jusqu'à présent, est-ce que tu as des questions ou ça va ? Ça va.

• Speaker #1

  Ça va ?

• Speaker #0

  Ça va. Nickel. Franchement, tu es bien chillant. Nickel. Justement, là, si tu devais te projeter dans un an, quel type de make-up artiste veux-tu être ?

• Speaker #1

  Waouh, c'est dur comme question.

• Speaker #0

  Ah ça va ? Ah non, je t'ai pas demandé dans 10 ans.

• Speaker #1

  Oui, mais je sais même pas où je serai à la fin de l'année déjà. C'est compliqué.

• Speaker #0

  Je sais même pas où je serai à la fin du mois. Ah bah c'est dans une semaine la fin du mois.

• Speaker #1

  Quel make-up artiste j'aimerais être ? J'aimerais, en vrai, être make-up artiste dans la mode, j'avoue.

• Speaker #0

  Ouais.

• Speaker #1

  J'aimerais bosser plus sur des défilés, des choses comme ça.

• Speaker #0

  Ouais.

• Speaker #1

  C'est vraiment... Pour le moment, c'est ce qui me fait un peu... Ouais. Ouais.

• Speaker #0

  OK. Bah, la Fashion Week, c'est à Paris, on est d'accord.

• Speaker #1

  Ouais, c'est à Paris. Ça commence lundi 2.

• Speaker #0

  Putain, déjà ?

• Speaker #1

  Ouais, mais c'est...

• Speaker #0

  J'ai l'impression qu'il y a tout le temps la Fashion Week.

• Speaker #1

  Mais en fait, j'ai appris ça il y a pas longtemps, mais t'as, par exemple, en début d'année, t'as la Fashion Week homme avec la haute couture.

• Speaker #0

  Ouais. Là,

• Speaker #1

  la Fashion Week prête à porter femme. Après, tu vas avoir le mois de juin, je crois. Ça recommence, mais c'est pour la saison d'après. Donc, tous les 3-4 mois, tu as des défis. Ok,

• Speaker #0

  ok, ok. Bon, pour la Fashion Week, déjà, tu peux te mettre en contact avec, comme on a dit tout à l'heure. Et aussi, quelque chose que j'ai appris récemment, parce que la Fashion Week, c'est aussi un de mes rêves. J'aimerais faire ça. J'en ai parlé justement avec une photographe. Des fois, les opportunités viennent de là où on ne s'y attend pas. J'ai parlé avec une photographe qui me disait qu'en fait, elle sait qu'il y a plein de make-up artistes, par exemple, qui vont aller justement sur les lieux et se proposer pour travailler là-bas sur place. Et elles vont aller auprès des maisons, des maisons de couture, etc. Et elles vont y aller au culot et se proposer. Donc en fait, ça, ça va demander beaucoup de la recherche, etc. Moi franchement, je n'ai pas assez faim pour ça.

• Speaker #1

  Je comprends.

• Speaker #0

  Je n'ai pas assez faim pour ça et je n'ai pas la foi. Mais si c'est quelque chose que tu peux faire, c'est par exemple te renseigner justement sur les personnes qui vont aller à la Fashion Week, leur proposer ton aide, leur proposer de travailler avec eux. Travailler, utilise beaucoup le mot travailler, dans l'espoir d'avoir quelqu'un qui te paye. Oui. Parce que... Ou... Ou si tu veux vraiment exiger qu'on te paye, mais vu que tu veux avoir des images sur la Fashion Week, là, pour le moment, ça va plutôt être avoir l'opportunité de pouvoir faire ça. Donc en vrai, des fois, il faut juste que tu prennes ton billet de train, te réserver à un hôtel et aller sur place et t'imposer. Parce qu'encore une fois, personne ne viendra te chercher. Donc même si l'autre, elle dit non, ça peut être aussi une possibilité de j'y vais au culot. Je me présente auprès de quelques maisons, je leur propose de travailler pour eux. Ou alors, connecter avant, en amont, avec des gens que tu auras trouvés sur Instagram. Je pense que si tu tapes Fashion Week Paris 2026, tu tomberas sur des posts et tu verras des gens qui vont y aller. Tu leur diras « Bonjour, j'ai vu ma chère nana » . Souvent, personne ne va te répondre. Mais on ne sait jamais, il suffit d'une personne. Il suffit d'une personne. Là, en ce moment, je projette d'aller à l'étranger pendant un certain temps. Et j'aimerais avoir un mariage là-bas. Et ça fait déjà depuis l'année dernière que j'envoie des messages à des gens, aux pifs qui sont sur place, enfin pas aux pifs, mais des gens dont j'aime le travail, pour être assistante pour eux. Personne ne m'a répondu jusqu'à présent. Même des fois, il y en a qui me lâchent en vue. Donc, encore si c'est des trucs qu'ils n'ont pas vus, parce que des fois, les invitations, tu ne les vois pas. Merci. Mais là, c'est des gens, en fait, tu écris, tu les vois qui t'ont vu, genre, au moment où tu écris, ils te répondent pas. T'es en mode, ok, ok, c'est pas grave. C'est pas grave.

• Speaker #1

  J'ai des tempêtes, là, je me suis prise.

• Speaker #0

  C'est pas grave, c'est pas grave. J'aime les tempêtes, j'aime la pluie, j'aime les tempêtes, j'aime les éclairs. Vas-y, envoie des messages, renseigne-toi, etc. En fait, parce que pour attirer ce que tu veux, il faut montrer que tu es, tu fais ce que tu veux.

• Speaker #1

  Oui,

• Speaker #0

  comment faire ? Comment montrer ce que tu veux ? C'est d'aller là où tu veux. C'est pas très français ce que j'ai dit, mais t'as compris.

• Speaker #1

  J'ai compris le sens.

• Speaker #0

  Tu veux un mariage en Italie ? Montre que t'es en Italie. Tu veux un mariage à Paris ? Montre que t'es à Paris. Tu veux un mariage au Mexique ? Montre que t'es au Mexique. Aussi simple que ça. Il ne faut pas attendre le premier shooting, le premier défilé, ou le premier mariage à tel endroit pour justement le commercialiser. Il faut le créer.

• Speaker #1

  Il faut aller chercher l'information de soi-même.

• Speaker #0

  Il faut créer le momentum. Il ne viendra pas à toi, c'est à toi de le créer. Ok, ok, ok. Et du coup, justement, qu'est-ce qui t'empêche aujourd'hui de faire tout ça ?

• Speaker #1

  Je dirais qu'il y a un peu de peur quand même.

• Speaker #0

  Oui.

• Speaker #1

  De se lancer.

• Speaker #0

  Oui.

• Speaker #1

  Peur d'échouer. Et je dirais manque d'argent. Peur. Oui, j'ai pas beaucoup de moyens. Peur que ça marche pas. Et de m'entendre dans la galère,

• Speaker #0

  quoi. OK. Là, t'es dans ta chambre ?

• Speaker #1

  Je suis dans le bureau, chez mon père.

• Speaker #0

  Chez ton père. Du coup, tu habites chez ton père ?

• Speaker #1

  Pour l'instant, ouais. Mais là, j'emménage en région parisienne.

• Speaker #0

  Ouais.

• Speaker #1

  Début mars.

• Speaker #0

  Il est sympa, ton papa ?

• Speaker #1

  Oui, très.

• Speaker #0

  Très sympa ?

• Speaker #1

  Oui.

• Speaker #0

  Si t'es en galère, il t'aidera ?

• Speaker #1

  Oui.

• Speaker #0

  Donc, si t'es en manque d'argent à un moment donné parce que t'as trop dépensé, il peut t'aider à un moment donné.

• Speaker #1

  Oui, parce que je sais que je peux compter sur lui, sur ma mère et sur ma famille à 100%.

• Speaker #0

  Ou plutôt que de te mettre en galère, est-ce que tu ne peux pas lui demander de l'aide ? Genre en mode, voilà, cette année, je veux que l'année prochaine, je veux travailler à la Fashion Week officiellement. Mais je vais avoir besoin de votre aide. Est-ce que vous pouvez me faire un emprunt ?

• Speaker #1

  Oui.

• Speaker #0

  Pour que je puisse me déplacer aussi souvent que possible à la Fashion Week, me faire des contacts et... et pouvoir enfin décrocher, j'espère, au moins un job d'ici tel délai.

• Speaker #1

  Oui, c'est vrai.

• Speaker #0

  Donc tu manques pas d'argent.

• Speaker #1

  Non, c'est sûr. Même moi, si je voulais emprunter, je pense que je pourrais.

• Speaker #0

  Oui, mais bon, on va éviter d'emprunter aux banques parce qu'il y a des intérêts. À la rigueur, avec tes parents, tu peux avoir des intérêts bisous. Et être sympa sur les photos. Ok. Ça va, on peut supporter. Oui,

• Speaker #1

  c'est vrai.

• Speaker #0

  Parce que souvent, le truc qui vient en premier, c'est souvent le manque d'argent. Ça, c'est le truc qui vient tout le temps. Mais l'argent, quand on veut, on le trouve.

• Speaker #1

  Oui.

• Speaker #0

  Quand on veut, on le trouve. Donc, ça peut être justement le fait que tu dois de l'argent à tes parents peut être aussi un challenge, un défi.

• Speaker #1

  Oui.

• Speaker #0

  de te dire, OK, bon, là, ils m'ont prêté tel montant. Ça peut être juste 500 euros. Ça n'a pas besoin d'être 10 000 euros. Il n'y a pas besoin de ça. Genre, tu prends un Airbnb miteux, ça ira très bien.

• Speaker #1

  Oui, bien sûr.

• Speaker #0

  Tu n'as pas besoin d'être dans un 5 étoiles. Tu prends un Airbnb miteux et puis voilà, un truc genre, tu te dis, je ne veux pas dépasser les 50 euros ou un truc comme ça. Enfin, voilà, parce qu'il faut être raisonnable aussi. Paris, c'est quand même cher. Voilà. Et même, tu vas être à Paris. Donc, tu seras proche en plus de la Fashion Week. Tu seras au centre en plus. Et à Paris, tu auras plus de demandes en plus. Donc voilà, tu vas habiter à Paris, donc tu seras là où il faut, the place to be, tu vois. Donc déjà ça, c'est facilitateur en fait. Ça va te faciliter la vie déjà.

• Speaker #1

  Mais là, c'est pour ça que je suis vraiment tout le temps sur Insta. Je regarde toutes les maquilleuses que je sais qui travaillent à chaque fois la Fashion Week. Je suis sur leur story tout le temps à regarder s'ils ont besoin d'assistance et tout.

• Speaker #0

  continue tu les harcèles etc tu leur écris machin si t'en as avec qui t'as sympathisé tu peux leur dire bah voilà je vais monter à Paris à tel moment si tu sais qu'elles sont à la fashion week même des fois elles te disent j'ai pas besoin même si elles te disent non c'est bon j'ai pas besoin tu dis oh mais c'est pas grave de toute façon je serai à Paris je viendrai tenir un coup de main etc et si elles te disent ok tu réserves ton Tu réserves après, tu réserves pas avant.

• Speaker #1

  Oui.

• Speaker #0

  Moi, c'est quelque chose que je fais beaucoup, en fait. C'est que je dis oui avant de réserver.

• Speaker #1

  Oui.

• Speaker #0

  C'est que je me dis pas, je vais d'abord regarder... Non, ça, c'est une grosse erreur. D'abord, tu dis oui, et ensuite, tu fais ce qu'il faut pour. Oui. C'est souvent... Le shooting de Paris, là, ça a été pareil. Ouais, ouais, ouais, c'est bon, je suis dispo. des fois je regarde pas mais je regarde même pas mon planning des fois mais il faudrait parce que des fois ça peut croquer je crois que ça m'est déjà arrivé une fois en plus que ça quoi qui au final niveau des dates mais c'est passé je me suis arrangé c'est passé tu vois Oui, oui, oui. En fait, il faut que tu aies une année oui, où tu dis oui à tout. Toutes les opportunités qui viennent, tu dis oui à tout. Et ensuite, tu réfléchis. Et tu verras qu'en fait, plus tu dis oui, plus il y aura d'opportunités de dire oui. Et plus il y aura d'opportunités d'être payé. Et plus ton compte bancaire se dira oui aussi. J'ai hâte que tu me dises oui. Oui. Oui, oui, oui. Attends, mais laisse-moi te demander oui. Mais je n'ai pas dit oui. Oui ! Non mais c'est vrai, c'est vrai en fait, c'est ce qui m'a permis d'évoluer aussi rapidement, c'est que pendant, enfin jusqu'à maintenant, j'étais dans le oui tout le temps, oui oui oui oui oui oui oui oui, et ensuite je réfléchis. Maintenant je réfléchis un peu plus parce que vraiment je suis maman, etc, il faut que je réfléchisse, j'ai pris beaucoup de risques, à un moment donné il faut se calmer, c'est difficile après, parce que moi c'est quelque chose qui me dope un peu de dire oui. mais faut se calmer mais une année où tu dis oui à tout toutes les opportunités même les trucs où tu te dis putain j'ai trop peur là oui en fait je me suis rendu compte l'année dernière quand j'ai fait ce shooting payé à Paris j'étais

• Speaker #1

  mais intérieurement c'était le chaos trop peur mais vraiment je me suis dit j'arrive en plus elle parle tout anglais moi je suis là avec mon niveau lycée je vais débarquer je vais aller avec Brian non mais vraiment Oh ! Mais finalement, ça s'est super bien passé. Et elle était contente. J'ai fait ce qu'on m'a demandé. Et ça s'est très bien passé. En fait, on a trop tendance à se créer des scénarios ou catastrophes. Alors qu'il y a quand même très peu de risques que ça arrive.

• Speaker #0

  Le scénario catastrophe, tu as 0,099% de chances que ça arrive.

• Speaker #1

  Oui, oui.

• Speaker #0

  Dans le reste, ça se passe super bien. Et même beaucoup mieux que ce qu'on aurait pu imaginer.

• Speaker #1

  Totalement.

• Speaker #0

  Voilà.

• Speaker #1

  C'est totalement vrai.

• Speaker #0

  En plus, tu as la preuve. Ce n'est pas comme si c'était des paroles en l'air, en mode développement personnel. Tu as la preuve déjà de toi-même de l'avoir expérimenté. Donc, tu sais la sensation que ça procure. Et forcément, plus on est dans des milieux comme ça, où ça nous procure une sensation, où on se sent valorisé parce qu'on est payé, où en plus de ça, ça se passe bien, et où en plus de ça, les gens aiment notre travail, et du coup, ça valorise encore plus ton travail. Pourquoi on n'aurait pas envie d'avoir plus ça ? Pour avoir plus de ça, il faut plus de oui. Donc franchement, le meilleur conseil dans ce cas, surtout quand on démarre, c'est de faire une année où tu dis oui à tout. Oui, Puis tu verras où te mène le oui, bien sûr. Il ne faut pas dire oui à n'importe quoi, on est d'accord.

• Speaker #1

  Oui, oui, oui, bien sûr.

• Speaker #0

  Encore une fois, il y a du oui. Et puis il y a du oui collaboration pour avoir ton nom au générique, au bout de cinq minutes de générique. Voilà. Oui. Ça, non. Voilà.

• Speaker #1

  Ce n'est pas un oui.

• Speaker #0

  Voilà. Donc c'est bien, on a déjà vu pas mal de choses là franchement, trop bien.

• Speaker #1

  Oui,

• Speaker #0

  oui,

• Speaker #1

  très bien.

• Speaker #0

  Du coup, en fait, pour ton plan d'action là sur les prochains jours, déjà réduire drastiquement les shootings gratuits si tu en fais encore, parce que je pense que tu as encore pas mal d'images à utiliser.

• Speaker #1

  là je l'ai fait en dernière semaine dernière mais c'était de la beauty très commerciale et comme j'aimerais bien développer un peu ce penchon là je me suis dit ça peut être des images à montrer pour mon book et tout ouais carrément non

• Speaker #0

  mais après comme j'ai dit tu peux continuer à en faire si t'as le temps et si t'as l'énergie oui mais si ça te prend du temps et de l'énergie et en plus de ça tu kiffes pas ton truc non donc Merci. réduire les shootings gratuits clarifier un peu plus ton positionnement justement en apportant les modifications sur ton Instagram comme on a regardé au début de toute façon vu que c'est un épisode de podcast là tu pourras réécouter ce que je viens de dire voilà et de toute façon je te l'enverrai tout à l'heure par mail donc tu pourras le réécouter sans soucis autant que tu veux autre chose oui donc clarifier ton positionnement clairement nous dire est-ce que tu fais de la mariée est-ce que tu fais du studio ou est-ce que tu fais des deux il faudra vraiment clarifier là-dessus et si par exemple tu veux vraiment te focaliser que sur studio tu peux le préciser aussi dans la partie en gras de ton Instagram par exemple tout à l'heure je t'ai dit maquilleuse mariage Paris-Lyon, tu peux mettre maquilleuse studio Paris-Lyon ou alors maquilleuse studio et mariage Paris-Lyon oui

• Speaker #1

  Voilà.

• Speaker #0

  Comme ça, au moins, pour l'algorithme, c'est facile, le moteur de recherche, c'est facile à retrouver. Dans les 30 prochains jours, ce que tu peux faire, c'est déjà, même cette semaine, c'est mettre à jour ton Instagram, ta bio Instagram, ton lien Instagram, etc. Ton site Internet, je ne me suis pas trop attardée dessus parce que tu l'as arrêté, mais peut-être que ce n'est pas le bon moment d'en refaire un. Moi, souvent, dans mes coachés, je ne leur conseille pas de faire le site Internet tout de suite, surtout si elles n'en ont pas un. Si elles en ont un, je leur donne des pistes pour le mettre à jour. Mais vu que tu en as plus, attends d'avoir trouvé ton positionnement. Attends même limite la fin de cette année, oui, si tu adoptes ça, pour voir où est-ce que tu en seras dans un an. Parce que si c'est pour modifier encore, surtout si tu veux payer quelqu'un. Si tu vas le faire toute seule, fais-le. Si tu as une présence sur Google, c'est bien. Si tu as Internet, c'est très important. Mais si tu veux payer quelqu'un, ne paie personne maintenant, ça ne sert à rien, ce sera du gaspillage d'argent. Parce que tu n'es pas assez bien positionné et assez clair pour savoir ce que tu vas mettre sur ton site. Donc, ne va pas gaspiller ton argent là-dessus. Et par contre, tu peux te conseiller de faire un site toi-même avec Wix. Oui,

• Speaker #1

  c'est ce qu'on m'a conseillé.

• Speaker #0

  Voilà, WordPress c'est mieux, WordPress c'est beaucoup mieux niveau SEO que Wix. Mais voilà, tu peux t'en faire un toi-même par tes propres moyens. ça se verra que c'est du fait maison mais au moins tu pourras le modifier pendant que tu évolues. Or un site internet fait par une pro, il faut quand même être un peu plus avancé dans ce que tu veux en fait.

• Speaker #1

  Là que j'ai eu un souci, c'est que je l'avais fait faire par une copine qui était en études de community manager il me semble. Elle avait fait hyper propre et tout, mais quand elle m'a tout donné les clés en main en fait, j'étais incapable de naviguer sur le site, de le modifier et je payais du coup tous les mois en hébergeur et tout ça. Je ne sentais plus ce que je voulais montrer et je n'arrivais pas à modifier mon image et j'utilisais WordPress parce que là, c'est trop compliqué.

• Speaker #0

  Tu peux utiliser WordPress. Wix, je ne sais pas si c'est payé en WordPress. Dans tous les cas, tu as besoin d'un hébergeur, il me semble, pour avoir ton site internet à toi. Parce que sinon, c'est genre WordPress arrobase kathleenmua.com Pour avoir Kathleen Mua, il te faut quand même un un hébergeur dans tous les cas mais tu as des hébergeurs comme ionos tu payes un euro par mois la première année et après tu payes genre 10 euros par mois voilà t'as pas besoin de plus moi pendant très longtemps j'ai fonctionné comme ça je faisais mon site moi même moi même et même aujourd'hui en fait mon hébergeur c'est ionos j'ai juste changé d'adresse mail pour profiter de la promo des 1€. J'ai fait faire mon site par... J'ai payé des milliers pour mon site, mais du coup, pour les bergeurs, comme c'est quelque chose de récurrent, je ne vais pas gaspiller mon argent juste parce que j'ai de l'argent, en fait. Il faut quand même être stratégique dans ses dépenses. Donc, voilà, c'est Yonos. C'est 1 euro par mois pendant un an. Et en plus de ça, si tu rajoutes ton site internet, eh bien, tu ne paies que 20 centimes de plus. Voilà, donc c'est bon. Voilà, donc voilà. Mais sinon, le site internet, si tu ne sens pas de le faire pour le moment, tu n'attardes pas trop là-dessus. Mise tout sur Instagram pour le moment. Mets à jour ton Instagram. Essaye de poster des choses, justement, les backstage, etc., quand tu prépares ton truc, etc. Tu peux commencer. Il n'y a pas besoin de poster tous les jours. Tu fais trois posts par semaine. Grand max, c'est très bien. Allez, deux par semaine, c'est très bien aussi. Mais ce qui est très important, là, dans ce premier mois, c'est de clarifier ton positionnement. et définir des offres parce que Si demain, tu as une marque qui te dit qu'on peut payer, mais que tu ne sais pas combien tu veux, tu vas juste accepter ce qu'ils te proposent. Jusqu'à présent, moi, toutes les demandes que j'ai eues, c'était très intéressant. Donc du coup, oui. Ok, je prends. Ok, moi, j'allais demander moitié-mois, mais oui, c'est ça. Oui,

• Speaker #1

  c'est tout à fait ce qu'ils m'avaient donné.

• Speaker #0

  C'est tout à fait ça. pendant que je suis en train de changer ma brochure qui n'existe pas parce que moi j'ai la mentalité mariage mais pour moi le studio etc je suis novice pour le moment et c'est quelque chose que j'aimerais développer cette justement cette année et donc je suis vraiment novice comme toi donc donc en fait c'est un partage d'expérience à que je te donne de genre coach à coacher c'est genre c'est un tips entre collègues un truc de lègue c'est ça quand tu parles d'argent en premier tu leur donnes pas ton prix tout de suite tu leur dis comment vous fonctionnez au niveau paiement et généralement ils vont te dire d'emblée vous allez avoir votre nom en 5ème page de cycle de fin ou alors on a un budget de temps par jour ok très bien par jour ok moi c'est ça mon prix Merci. Ou même des fois, je peux faire genre, j'étais à 800, mais bon, 750, c'est bon, ça passe.

• Speaker #1

  Et puis ça te fait dire,

• Speaker #0

  ok, 800. Mais oui ! Imagine ! Imagine ! T'as un ou deux projets comme ça dans le mois, ça te fait ton mois, au fait.

• Speaker #1

  Ah oui, c'est clair. Mais j'ai eu un truc similaire dernièrement. où j'ai été contactée pour monter les maquillages VIP. Et j'ai jamais fait ça de ma vie. Donc vraiment, j'y vais un peu à tâtons et tout ça, les contrats. Et pareil, ils m'ont dit, vous prenez combien ?

• Speaker #0

  Et moi,

• Speaker #1

  je me suis dit, je ne sais pas combien je prends pour un maquillage VIP. Je ne vois pas la différence entre maquillage et sans maquillage. Donc je lui ai dit, vous, vous payez combien ? Ils m'ont dit, 150 euros le maquillage. Ouais. Et j'ai dit, ok, moi, j'étais bien en dessous. En fait,

• Speaker #0

  je vais revoir mes prix à la hausse. Même pour VIP, ça ne me semble pas beaucoup.

• Speaker #1

  Ah ouais ?

• Speaker #0

  Bah ouais, 150 euros. Je t'avoue, je ne sais pas du tout.

• Speaker #1

  Je n'ai jamais fait de maquillage VIP.

• Speaker #0

  Moi, maquillage invité, je prends 150 minimum.

• Speaker #1

  Ah ouais ?

• Speaker #0

  Bah ouais. Maintenant, je suis à 200. En fait, je prends 150 quand il y a plein de gens. Mais sinon, si il n'y en a pas beaucoup, je prends 200.

• Speaker #1

  Ah ouais ? Je suis beaucoup en dessous. Ouais.

• Speaker #0

  J'ai commencé en 2021 et encore ma première saison c'était en 2022 j'ai commencé en même temps que Clémence je crois ok je me suis imposée c'est comme je t'ai dit tu t'imposes c'est vrai mais je m'impose pas assez je pense non non parce qu'on a pas parlé beaucoup tarification parce que pour le moment moi je trouve que c'est pas pertinemment aujourd'hui de parler tarification avec toi parce que Il y a déjà tout ce qu'on a vu à traiter. La tarification, ça vient vraiment une fois que tu as clarifié ton positionnement. Parce que je peux te dire demain, à partir d'aujourd'hui, tu vas facturer 150 euros au maquillage invité. Mais si tu n'es pas bien positionné pour vendre le maquillage à 150 euros, tu ne travailleras pas du tout.

• Speaker #1

  Tu vas passer de 10 mariages à zéro.

• Speaker #0

  Donc, ce n'est pas assez de mettre des binteaux dans les roues. Si pour le moment tu te sens confortable avec le prix, tu prends combien maintenant ? Par exemple, moi je suis mariée, je viens, je veux un maquillage avec toi, avec les sèches. Combien tu prends ?

• Speaker #1

  Maquillage marié avec les sèches,

• Speaker #0

  je suis à 190. 190, ça va. Tu peux aller jusqu'à 250 en vrai. 250, c'est largement assez. C'est la moyenne vraiment psychologique que les gens acceptent. 250 euros, ça passe. 190 euros, je suis sûre que c'est parce que tu as peur de passer la barre des 200 euros.

• Speaker #1

  Ouais, c'est ça. En fait, c'est que je me suis mis dans la fourchette, mais basse, tu vois.

• Speaker #0

  Oui.

• Speaker #1

  Mais on m'a déjà dit que je pouvais augmenter. Et c'est vrai que je pense qu'il faut que je passe le cap.

• Speaker #0

  250 euros, ça passe large. Là, les 10 mariages que tu as eus, elles auraient dit oui à 250.

• Speaker #1

  OK.

• Speaker #0

  Enfin, les 10 mariages que tu as, même invité, je pense que tu dois être autour de 50, 70 euros.

• Speaker #1

  Je suis à 60 euros.

• Speaker #0

  Voilà. Voilà, c'est les prix classiques. Donc ça aussi, tu peux augmenter. Tu peux augmenter. Franchement, tu peux largement augmenter, surtout si tu vas habiter à Paris. Et puis bon, c'est pas ta première saison. Là, du coup, t'en as déjà deux, c'est ça ? 2023, 2024, 2025, 3, pardon ?

• Speaker #1

  Ouais, c'est ma troisième, là.

• Speaker #0

  Voilà. Donc, tu peux augmenter parce que, bon, ton travail est canon. Ce n'est même pas une question de combien de temps tu fais ça. C'est que ton travail les vaut largement, voire même plus, en fait. Ça les vaut largement. Donc, tu peux facturer 250… Si on doit vraiment parler tarification aujourd'hui, je pense que tu devrais facturer minimum 250 euros. Et c'est plus jurgé pour la mariée. Ensuite, les invités, je dirais autour de… peut-être entre 80 et 90 euros par là, à peu près. Ça, c'est en faisant du pifomètre. Mais généralement aussi, j'accompagne sur ça, mais pas avec un tableau que je mets à disposition, avec un tableau qui va calculer tes prix en fonction de tes dépenses, etc. Mais bon, vu ta situation, je pense que oui. Tu peux déjà commencer par là, te sentir confiante avec ce prix-là et augmenter au fur et à mesure. Mais le plus urgent, ce n'est pas l'augmentation, c'est de travailler tout le reste dont on a parlé avant. Donc justement, dans le premier mois, ce mois-ci, tu vas travailler ton positionnement. Le deuxième mois, tu vas commencer à travailler sur ta tarification. Donc augmenter, tu peux déjà commencer à augmenter un petit peu, faire des tests. mais ne sois pas surprise si tu as des refus parce que ton positionnement n'est pas assez clair donc quand il y a dissonance entre tarification et positionnement, il y a des refus donc c'est pour ça en fait ne t'angoisser à augmenter maintenant, fais ton positionnement augmente tes prix et prépare tu m'as parlé tout à l'heure de book, tu as déjà un book est-ce que dans ton book tu n'as que tes images ou est-ce que tu as tes prix ? Ce n'est pas forcément l'idéal de mettre les prix dans le book.

• Speaker #1

  Je n'ai que les images. J'ai fait plusieurs pages avec, je crois, j'ai mariage, beauté, commercial et mode.

• Speaker #0

  Ok, parfait. Dans le book, ce n'est pas forcément l'idéal parce que justement, les productions n'ont pas tous les mêmes budgets. Donc imagine, tu es arrivé sur un truc où ils ont un budget de 700 euros et qu'au final, tu mets 300 euros. Tu es un peu dans le baba. Donc le prix, donne-le à la tête du client pour les productions. Voilà. Pour les mariés, non, ce n'est pas honnête parce que c'est des particuliers. Mais les boîtes de production, ils ont le budget. Donc, voilà. Mais toi, tu peux déjà, en back office, te faire une grille tarifaire, de te dire, voilà, par exemple, pour travailler à Paris, Paris, il y a du budget. Voilà, on va mettre un peu plus. On va mettre ce prix-là. Ou alors te dire, ça, c'est le minimum que j'accepte. Et puis, le maximum, il n'y a pas. Les pouces, on peut imaginer. Donner, Donc, tu peux te fixer une tarification, augmenter et prospecter un maximum, te pitcher auprès de 2-3 autres personnes. Comme ça, tu as celle avec qui tu as déjà travaillé. Si tu peux rajouter 2 personnes auprès de qui tu peux te pitcher, ça peut être super. Et puis, publier du contenu orienté. Encore une fois, il ne faut pas se surcharger. Deux, trois postes par semaine, c'est très bien. Le plus important, c'est la régularité, pas la quantité. Et puis, au bout du troisième mois... Là, il y a la Fashion Week. La Fashion Week, ça peut aussi être ce mois-ci. Ou sinon, tu peux te dire que ça peut être pour dans trois mois quand il y aura la prochaine Fashion Week. Parce que c'est vrai que là, la semaine prochaine, c'est un peu juste. Tu peux te dire que ce sera pour le prochain. La prochaine Fashion Week, par exemple. Ça peut être intéressant. Et puis, faire ton année oui et analyser un peu les résultats et ajuster tes offres en fonction, ajuster tes interactions, on appelle découvertes, en fonction de comment ça se passe. Et au fur et à mesure, tu vas avoir ta propre empreinte et tu vas avoir des choses qui vont revenir et des choses que tu vas pouvoir réutiliser. Voilà.

• Speaker #1

  pour vraiment faire en fait,

• Speaker #0

  tester les choses et garder ce qui nous plaît garder ce qui nous plaît pas c'est ça c'est vraiment du test en fait ouais ouais c'est vraiment de l'expérimentation pure et dure, en fait on est toujours en expérimentation jusqu'à ce qu'on se dise ah ok ouais là j'aime bien moi je veux ce genre de mariée là je veux travailler dans ce genre d'endroit je veux cette tarification là je veux travailler avec ce genre d'équipe de production ça ça ça ça ça etc Mais avant ça, avant d'arriver à ce point-là, c'est beaucoup d'expérimentation. Et il ne faut pas avoir peur de refuser aussi. Ce n'est pas parce qu'on a besoin de contrat ou qu'on démarre qu'il faut tout accepter. Il faut aussi savoir refuser. Ou alors, quand on a vraiment du mal à refuser, y aller quand même. Parce que même des fois, quand je refuse pas et que je sens qu'il faut que je refuse, j'y vais quand même pour voir jusqu'où j'avais raison.

• Speaker #1

  Ouais.

• Speaker #0

  Et pour voir pourquoi, encore plus, j'aurais dû refuser. Parce que moi, comme ça, t'apprends la leçon une fois et tu refais plus la même erreur, tu vois. Donc, cette année 2026, pour toi, ça doit être une année d'expérimentation, je pense, pour justement t'imposer. Oui. Et généralement, j'aime bien donner des mots à mes côtiers pour signifier l'an et l'année. Donc du coup, pour toi, ce serait « t'imposer » et « expérimentation » du coup.

• Speaker #1

  Oui.

• Speaker #0

  Je me répète, mais voilà.

• Speaker #1

  C'est bien.

• Speaker #0

  Et oui. Voilà, comme ça, ça fait trois mots. « Expérimentation » , oui. Et je ne sais plus lequel c'était l'autre. « T'imposer » .

• Speaker #1

  Oui,

• Speaker #0

  voilà. Voilà, voilà, madame. C'est déjà pas mal.

• Speaker #1

  Bah ouais, c'est déjà beaucoup d'infos, beaucoup de choses à revoir.

• Speaker #0

  Bah oui. Est-ce que tu as des questions ?

• Speaker #1

  Bah écoute, non, tu peux bien me donner plein de choses. J'écoute des petites notes aussi de mon côté.

• Speaker #0

  Trop bien.

• Speaker #1

  Non, j'ai pas vraiment de questions.

• Speaker #0

  Qu'est-ce que tu as le plus... Pardon, je t'ai coupé.

• Speaker #1

  Non, en tout cas, vas-y.

• Speaker #0

  Qu'est-ce que tu as le plus retenu du coup de tout ça ?

• Speaker #1

  Qu'il faut vraiment que je me... décide sur le positionnement que je veux prendre et enfin l'image que je veux renvoyer sur mon travail auprès des personnes en face et qu'il faut peut-être que je prenne un peu de confiance en moi c'est souvent ce qui revient en fait j'ai l'impression à

• Speaker #0

  chaque fois que ce soit avec des débutants ou des intermédiaires ou des expérimentés ou des avancées le truc qui revient c'est fou c'est genre la confiance en soi Et c'est vrai que c'est quelque chose qui manque énormément, la confiance en soi. Mais la confiance en soi vient en se prouvant qu'on est capable. Et pour se prouver qu'on est capable, il faut s'imposer. Du coup, au début, on s'impose sans confiance. Et puis, on s'impose avec un petit peu plus de confiance.

• Speaker #1

  C'est ça. Puis après, la confiance vient toute seule, grappiller un peu de terre.

• Speaker #0

  Exactement. Et après, ce n'est plus forcément de la confiance, mais c'est plutôt... C'est bon, j'ai déjà la preuve. Tu as déjà la preuve, toi. Tu as déjà la preuve que ça se passe bien. Mais il te faut juste un petit peu plus de preuves.

• Speaker #1

  C'est ça.

• Speaker #0

  Voilà.

• Speaker #1

  Je me crée des preuves,

• Speaker #0

  là. Voilà. Tu vas le faire. En tout cas, je serais curieuse de voir, du coup, justement, on est quoi, là ? On est en février ? Ouais, on va dire que c'est fini. Mars, avril, mai. Ouais, d'ici fin mai, début juin, de voir un peu si tu as pu mettre en place des choses, etc. Je serais ravie de voir. N'hésite pas à m'écrire. Justement, me rappeler que tu existes.

• Speaker #1

  Je vais le faire.

• Speaker #0

  Me rappeler que tu existes parce que des fois, j'ai des demandes. Et même des fois, j'ai des demandes et je ne suis pas disponible. Et en fait, voilà. Là, justement, j'ai une demande pour un mariage dans la Drôme. Je n'ai pas encore envoyé aux filles que je connais parce qu'elles habitent toutes loin. Là, potentiellement, tu es la seule personne que je connais. Donc, je vais la diriger vers toi. Si tu veux.

• Speaker #1

  Avec plaisir. Je suis sur Paris maintenant, c'est compliqué. Je vais habiter là-bas.

• Speaker #0

  Ah oui, tu vas habiter sur Paris à partir de quand ?

• Speaker #1

  Début mars.

• Speaker #0

  Oh, chiette, c'est en juin.

• Speaker #1

  Mais du coup, j'ai quand même tous les mariages que j'ai signés dans la région que je vais assurer. Je redépends quand même souvent.

• Speaker #0

  Ok. Écoute, on ne sait jamais. C'est vrai que je vais aussi sur Paris des fois, donc ne sait-on jamais. En fait, n'hésite pas à montrer aux gens. que tu existes, que tu es là, que tu es présente. Même des fois, moi, ce que je fais, c'est que tu peux mettre des cœurs sur les stories des gens. Oui. Voilà, juste comme ça. Des fois, je ne pense pas, mais juste des fois, j'essaie de ne pas le faire sur toutes les stories parce que là, je n'ai pas regardé tes stories, je mets juste des cœurs. J'essaie quand même de regarder vraiment comme il faut et de mettre des cœurs là où c'est pertinent. Juste de montrer que j'existe.

• Speaker #1

  C'est là en fait !

• Speaker #0

  Moi, c'est ce que je fais des fois. Moi, c'est ce que je fais des fois. Et franchement, ça peut te déboucher. Pour te donner une anecdote, en fait, rapidement avant de terminer, il y avait un moment, je crois début d'année dernière, j'étais tombée sur la page d'un truc de robe. Et les robes, elles étaient magnifiques. Mais le profil de la personne, ça payait pas de mine. Tu voyais que c'était une vieille dame qui tenait le... Le truc, enfin, vieille dame, j'exagère, peut-être que ça se trouvait à la quarantaine, mais en tout cas, pas une jeune qui tenait le Instagram, parce que tu sais, c'est le genre de truc où tu as une capture d'écran. Mis en photo. Tu vois le level. Voilà. Et du coup, mais les robes, elles étaient magnifiques et tout. Du coup, moi, forcément, quand je vois des trucs que j'aime trop, du coup, j'aime bien aller discuter et de faire des compliments, etc. J'adore votre travail et tout. J'adorerais faire du shooting avec vos robes et tout. On dirait des robes qui pourraient aller sur le Met Gala. Tu sais ce qu'elle m'a répondu ? Eh bien, mes robes ont fait le Met Gala l'année dernière.

• Speaker #1

  Mais quoi ?

• Speaker #0

  Voilà. Alors que si tu regardes son profil...

• Speaker #1

  Tu deviendras jamais.

• Speaker #0

  Tu deviendras jamais. Et du coup, depuis, j'ai commencé à la suivre vraiment assidûment. Et ça retaque la clientèle. Ah ouais ? Ça retaque la clientèle qu'elle a.

• Speaker #1

  C'est fou.

• Speaker #0

  Mais ouais.

• Speaker #1

  Je ne m'en souviens pas, en fait.

• Speaker #0

  Mais ouais.

• Speaker #1

  Juste, pareil, là, c'était un souci. positionnement aussi au final. Mais oui !

• Speaker #0

  Là, je pense que dans son casque, comme c'est quelqu'un de la vieille école, je pense que ses contacts, elle les a faits avant. À l'époque, c'était du bouche à oreille. Donc c'est pour ça que son Instagram est éclaté au sol. Mais tu vois quand même qu'il y a de la qualité dans le travail. Et du coup, là, la dernière fois, j'ai regardé les clients qu'elle a, mais limite, j'ai cru que c'était des gens de la royauté, en fait. C'était la robe, c'était la maman de la mariée qui portait une de ses robes. J'ai vu le mariage, j'ai dit, ça retient quand ? Ça vit, hein ? Mais, et moi alors ? Du coup, des fois, en fait, les opportunités sont là où on s'y attend le moins. Et vraiment, ça c'est quelque chose que je dis souvent aux personnes que je coache, c'est garde la naïveté de te dire, en fait, moi, ce qui m'a fait prendre contact avec cette personne-là, c'est simplement parce que j'adorais les robes qu'elle faisait que je me suis dit et j'étais en mode ouah mais vos robes mériterait d'être sur le met gala et l'autre qui a me dit bah ils y sont déjà été Ok excuse mais quand même Voilà voilà Donc donc et puis même tu as cette personne là du coup bah en fait est en fait elle habite à new york et paris en fait des moments elle est à paris des fois elle est à new york Et du coup, des fois, je lui écris, etc., machin, nanan, pour montrer que j'existe. Eh, ouais,

• Speaker #1

  tu vois. T'as besoin.

• Speaker #0

  Mais tu sais, des fois, il n'en faut pas beaucoup. Juste montrer que t'es sympa et que t'as envie de travailler, et puis c'est bon, quoi.

• Speaker #1

  Je sais que le relationnel est hyper important aussi dans ce métier. Des fois, juste le fait que t'aies une bonne relation avec les gens, ça peut primer sur un autre processus,

• Speaker #0

  en fait. Ah ouais, carrément. L'exemple de la maquilleuse au Royaume-Uni.

• Speaker #1

  Oui, bah oui,

• Speaker #0

  ça,

• Speaker #1

  totalement.

• Speaker #0

  Pourtant, je suis sympa, je vous assure, les gars.

• Speaker #1

  Je suis trop sympa. Je suis trop sympa, en fait.

• Speaker #0

  Mais j'ai jamais travaillé avec eux. Et elle a déjà la relation, en fait. Et ce genre d'entreprise, les boîtes de production, ils aiment bien quand ils connaissent. Ils aiment pas trop sortir de leur zone de confort, en fait.

• Speaker #1

  Une fois qu'ils ont quelqu'un qu'ils aiment bien et que ça se passe bien... C'est ça.

• Speaker #0

  En fait, c'est toujours le premier truc qui est le plus difficile. Mais une fois que t'es dedans... t'es dedans je pense ça se passe souvent en tout cas les personnes que je connais qui ont travaillé là-dedans m'ont toujours dit ça c'est juste on m'a contacté j'ai fait et depuis ils me rappellent c'est jamais vraiment forcé mais si ça vient pas à un moment donné il faut forcer la porte voilà donc on va finir sur ça et je te remercie beaucoup Kathleen merci à toi j'ai passé un super moment

• Speaker #1

  de perdre le moment et merci pour tous ces conseils.

• Speaker #0

  Mais moi aussi. Beaucoup. Mais moi aussi, c'était trop bien. À bientôt. Ciao, ciao.

• Speaker #1

  À bientôt. Ciao.

• Speaker #0

  Si cet épisode vous a plu, sachez que ce n'est que le début. Tout au long du mois d'avril, je vais vous partager les coulisses des derniers coachings que j'ai réalisés avec mes élèves de Beauty Empire. Des échanges réels, bruts, stratégiques pour que vous puissiez vous aussi comprendre comment on passe d'une activité passion à un vrai business structuré. Beauty Empire revient officiellement le 11 mai pour une nouvelle session qui se terminera le 9 novembre. Vous l'aviez tant attendu, ça y est, c'est bon. Les dates sont fixées, bloquées dans mon agenda. Ça revient. Il n'y aura que 10 places uniquement. Les inscriptions fermeront le 10 mai à minuit. Il n'y aura aucune nouvelle session proposée avant 2027. Au début, j'étais partie pour faire deux sessions par an. Mais en fait, c'est un vrai accompagnement qui est intense, qui demande en fait un suivi après la formation. Et c'est pour ça que j'ai décidé de partir sur une seule session par an au lieu de deux, parce que je veux vraiment donner de la qualité et donner tout ce que je peux pour les personnes qui s'engagent avec moi. Beauty Empire est un vrai accompagnement complet de six mois. On ne peut pas rejoindre en cours de route. On commence ensemble, on évolue ensemble et on termine ensemble. Donc, restez attentive. Merci d'avoir écouté cet épisode jusqu'à la fin. Si tu l'as apprécié, n'hésite pas à me laisser ton avis 5 étoiles et un commentaire sur Apple Podcast. Je prendrai le temps de le lire lors d'un prochain épisode. N'hésite pas aussi à partager ce podcast autour de toi si le cœur t'en dit. Je te dis à la semaine prochaine pour un nouvel épisode.