Speaker #0Hello, je suis Caroline, fondatrice de Bonjour ma nouvelle vie. Après plus de 12 ans en tant que décoratrice d'intérieur, coloriste et avançable prof d'anglais, j'accompagne aujourd'hui les femmes passionnées de déco à lancer leur business de décoratrice d'intérieur. Pour qu'elles vivent pleinement de leur passion, qu'elles se sentent libres et épanouies et osent rêver grand. Situées à la recherche de davantage de compétences sur le métier de décoratrice, de retour d'expérience, de conseil business, Si tu veux booster ton mindset pour révéler ton plein potentiel, alors tu es au bon endroit. Si en plus tu as besoin d'une bonne dose d'énergie, de motivation, de bienveillance, si tu as envie de passer à l'action, alors définitivement ce podcast est fait pour toi. Tu retrouveras mes formations et mes accompagnements business sur mon site www.bonjourmanouvellevie.com Allez, on est parti pour l'épisode du jour. Bonne écoute ! Allez, on est parti pour un épisode ! qui va peut-être te demander de sortir de ta zone de confort, mais qui a surtout pour but de venir te rassurer. Aujourd'hui, je vais te prouver que tu es capable de trouver tes clients dès maintenant, même si tu n'es pas encore lancé comme décoratrice intérieure, même si tu n'as pas encore fait de formation, même si ton activité n'a pas pignon sur rue. En fait, bien souvent, quand vous venez me voir avec cette envie de vous reconvertir, envie de changer de vie, envie de donner vie justement à votre rêve, vos envies de liberté, la chose qui vous stoppe en premier, c'est vos peurs. Et la peur numéro un qui revient le plus, c'est la peur de ne pas trouver des clients, la peur de ne pas avoir de projet. Alors bien sûr, je ne dis pas du tout que cette peur, elle est infondée, que c'est idiot de ne pas avoir cette peur. Bien au contraire, ça a au contraire beaucoup de bon sens de s'en inquiéter. Et d'ailleurs, si tu ne t'en inquiétais pas... C'est là que moi je serais probablement inquiète parce que ça voudrait dire que tu n'es pas très réaliste sur la vraie vie d'une décoratrice intérieure. Oui, trouver nos clients, c'est l'objectif numéro un, c'est le signe quand on a des clients, c'est le signe que notre activité est viable. Donc évidemment, c'est hyper important de se préoccuper de trouver des clients. Quand tu seras installé et que tu auras lancé ton activité, là il faudra réfléchir à ton positionnement, à tes stratégies, aux actions les plus bénéfiques et prioritaires pour trouver des clients. Mais en attendant, je voudrais juste te dire que tu peux déjà, et oui déjà dès aujourd'hui, trouver des clients facilement. Encore une fois, même si tu n'es pas formé au métier de décoratrice d'intérieur et même si tu n'as pas encore lancé ton activité. Alors... La première chose que tu vas commencer à faire, c'est faire la déco de chez toi. Donc ça, tu vas me dire, ce n'est pas trouver des clients si c'est chez moi, mais il va quand même falloir que tu démarres par ça. À mon avis, c'est une première piste intéressante, parce qu'après, tu vas pouvoir documenter tout ce que tu fais. Tu vas pouvoir documenter, enregistrer et évidemment montrer après, toutes tes bonnes idées, toutes tes astuces, les fournisseurs peut-être que tu as utilisés. l'analyse de tes propres besoins, tu vas prendre des photos, tu vas montrer des avant et des après, tu vas montrer les backstage, comment tu as fait les travaux, comment tout ça s'est passé. Et tout ce que tu vas montrer, ce que tu fais chez toi, devra être recensé pour après pouvoir le montrer. Donc en fait, c'est vrai que le gros levier qu'on a, c'est nos... Notre propre maison, parce que quand on démarre, on n'a pas encore de projet par définition, mais en général, vous avez toute une très jolie déco chez vous. En général, vous avez toute une jolie maison à montrer. Et si tu n'as pas toujours cette possibilité-là, il y a quand même des choses que tu peux montrer. Ton premier investissement à faire en énergie, peut-être un tout petit peu financier, mais en temps et en énergie, c'est de venir montrer ta propre maison. Et ça, tu peux très bien le faire avec un compte Instagram que tu vas créer. Alors évidemment, il ne faut pas être sur un compte perso parce qu'il faut l'ouvrir à tout le monde. Tu vas peut-être pouvoir créer un book aussi que tu vas pouvoir montrer et qui va te permettre de raconter ce premier projet. En fait, le but, c'est de ne pas garder pour toi, tu ne peux pas garder côté confidentiel tout ce que tu fais pour ta propre maison. Tu n'es pas non plus obligé de répéter en permanence ce que c'est chez toi. Il ne s'agit pas forcément de mentir non plus, de faire croire que ça représente... des dizaines de clients différents, mais en tout cas, tout ce que tu montres sur ta propre maison, c'est déjà raconter ta sensibilité, ton expertise, la confiance que tu mets, l'enthousiasme que tu y mets, les valeurs que tu y mets. Il y a plein de choses qui vont transpirer de toi en tant que personne, en tant que futur entrepreneur, et tu vas déjà dire plein de choses de la décoratrice que tu es. Donc ça, première étape, viens vraiment investir ta propre maison. Si tu l'as fait déjà avant, viens vraiment prendre des photos, viens documenter. Peut-être que tu vas récupérer des photos d'il y a X années, quand c'était tout moche chez toi avant que tu interviennes. Donc vraiment, prends le temps de venir recenser un petit peu tout ce que tu peux raconter chez toi, mais aussi dans les petits détails, les moments de shopping que tu fais, etc. Ensuite, next step, tu vas dire, tu vas crigner même sur tous les toits que tu veux devenir décoratrice intérieure. Et je sais que c'est souvent inconfortable pour vous parce que vous ne l'êtes pas encore pour de vrai. Peut-être que tu n'es même pas formé encore à ce stade-là, mais on s'en fiche éperdument du qu'en dirait-on. Il faut vraiment que tu rentres dans ce mindset que le regard des autres, tu t'en fiches. Leur jugement, on s'en fiche. Je sais très bien que c'est beaucoup plus facile à dire qu'à faire, je le sais très sincèrement, je suis passée par là, donc Dieu sait si je comprends ça. Mais en fait, tu vas devoir informer ton entourage de ton projet de décoratrice d'intérieur. Parce qu'en fait, comment veux-tu que les gens te soutiennent s'ils ne sont même pas au courant de ton envie de devenir décoratrice d'intérieur ? Et ensuite... Tu vas commencer à en parler à ton cercle de proches, à ton premier cercle autour de toi. Donc tout simplement tes parents, tes beaux-parents, tes frères et sœurs, toute la famille très proche aussi, tes cousins, tes cousines, tes oncles, tes tantes, tes nièces, tes neveux, tes machins, toute la famille proche, et puis aussi tous tes amis proches. On a tous notre cercle très proche qui nous soutient quoi qu'il arrive. Ça peut être des collègues de travail aujourd'hui. Alors, je sais que certaines d'entre vous ne sont pas du tout à l'aise pour dire professionnellement qu'elles sont en reconversion parce que ça veut dire qu'elles vont potentiellement quitter leur job. Si c'est ton cas, effectivement, peut-être que les collègues, ce n'est pas la meilleure idée. Si jamais tu n'es pas confortable à l'annoncer et à en parler au boulot, ça, je le respecte à 200%. Mais peut-être que c'est le cas à l'inverse et donc ne te prive surtout pas de ce cercle proche aussi autour de toi. Et à ces gens-là, tu vas tous leur poser la question, est-ce que tu as un projet d'écho que tu aimerais réaliser et auquel tu aimerais donner vie ? Si oui, s'ils te disent, bah oui, effectivement, j'aimerais bien refaire ma salle de bain, ou c'est vrai que la chambre de mes enfants, c'est tout blanc, c'est pas très très beau, oui, ça me ferait plaisir qu'on fasse quelque chose de plus joli. Donc s'ils te répondent ça, tu vas leur proposer de les aider. bénévolement éventuellement si tu n'as vraiment pas de connaissances officielles et de compétences précises en déco c'est vrai que c'est pas facile de facturer au début mais c'est pas l'objectif du tout à ce stade là de facturer en fait tu veux te créer ta légitimité tu veux t'aider toi même avoir confiance en toi et tu veux avoir des choses à montrer donc en fait fait le bénévolement quand on n'a pas de clients au départ il faut mieux avoir des clients gratuits que pas de clients du tout donc là l'urgence quand on a envie de se lancer, c'est juste d'avoir nos premiers clients, même s'ils sont gratuits. Et puis si quand même tu as déjà fait une formation déco, ou si ça fait quand même plusieurs fois que tu offres du gratuit et que tu as vraiment envie de passer la marche d'au-dessus, tu peux demander un certain tarif à tout ça. Ce n'est pas forcément des tarifs encore d'une vraie décoratrice, entre guillemets. Ce ne sont pas les tarifs que tu appliqueras quand tu seras décoratrice en activité. mais il peut y avoir une compensation financière. Voilà. Et tu seras très probablement surprise de constater que ton entourage est souvent ravi de te rémunérer juste parce qu'ils ont conscience du travail que ça représente et puis aussi parce qu'ils ont envie de te soutenir. Donc voilà. Tu poses cette question à tout ce petit monde et tu leur parles de ton envie, de ta niaque, de ton... de ton besoin, de ton urgence de travailler des projets pour de vrai. Et tu leur demandes de te faire des feedbacks après, sur ce qu'ils ont aimé, ce qu'ils n'ont pas aimé dans ta façon de faire, comment ils peuvent t'aider à progresser, qu'est-ce qui a été bien aussi. Donc tout ça, tu dois aussi le documenter pour toi venir faire progresser ta future pratique de décoratrice intérieure. Et à ce stade-là, encore une fois, l'objectif ce n'est pas de vendre. On n'est pas du tout dans cet objectif-là. C'est déjà tout simplement de parler d'écho et aussi de tester un petit peu. Les besoins de tes futurs clients. Donc intéresse-toi à eux pour de vrai. Demande-leur leurs besoins, leurs envies, les problèmes qu'ils rencontrent, leurs points de douleur, pourquoi ils ne sont pas bien chez eux. Ou si c'est un professionnel, parce que tu as un ami qui vient de lancer, qui a son cabinet d'ostéo par exemple, et il voit bien que ça ne va pas, qu'il a envie de faire quelque chose, viens lui demander pourquoi il se dit que la déco va venir résoudre son problème. Donc prends le temps. juste de t'intéresser à ces gens-là qui ont cette envie d'un projet de déco. Donc tu n'es pas là pour chercher à vendre, tu es là pour comprendre le marché et comprendre comment toi tu peux les aider. Et qu'est-ce qui t'anime dans le fait d'aider des gens comme ça ? Et plus tu auras une connaissance précise de ce que tu aimes, de ce qui va te faire kiffer en tant que décoratrice d'intérieur, que tu vas avoir une vraie compréhension du marché et des besoins profonds, des attentes, des potentiels clients, meilleure décoratrice tu seras plus tard. Donc tout ça va te permettre de comprendre, de ressentir les gens, de ressentir leurs attentes et comment toi tu peux y répondre. Alors bien sûr, tout ça ne se fait pas en une seule fois. Donc ce n'est pas parce que toi tu es prête à prendre un projet. que les gens sont dans la même temporalité que toi. Donc il va falloir que tu reviennes régulièrement avec ces sujets. Alors pas en mode lourdingue, à chaque fois, t'as un projet, t'as un projet, t'as un projet, t'as un projet. Non, évidemment, il va falloir être un petit peu plus subtil que ça, on est d'accord. Mais tu ne peux pas juste demander une fois à une amie, tu ne peux pas lui parler une fois de déco et de ton projet, de ton envie, de ton enthousiasme. Et puis, si elle n'a pas répondu présente, c'est... tel jour et ne jamais revenir sur le sujet. Donc voilà, tu dois leur faire ressentir sans être lourdingue, mais en étant quand même très très clair sur tes envies. Et en fait, plus on passe un message enthousiaste, clair, plus les gens, à un moment, intègrent l'idée dans leur tête. Et encore une fois, plus on cherche à parler de nous et de nos projets, plus on vend. entre guillemets derrière, ça sera vrai plus tard quand tu seras décoratrice, mais même si aujourd'hui ce n'est pas le cas, en fait, plus tu vas parler de déco et plus tu vas susciter l'enthousiasme parce que les gens peuvent, à ce stade-là, ne pas avoir pris conscience que la déco serait une réponse à certains problèmes. Et si on n'explique pas aux gens que la déco va amener beaucoup de bien-être et va venir résoudre certaines choses, je te donne un exemple. Peut-être que tu as une amie dont les enfants sont hyper excités, qu'ils ont des problèmes de sommeil, qu'il y a peut-être un enfant hyper actif dans l'eau, qu'il y a tout ça. En fait, si toi, tu es capable de lui dire que la déco, le choix des couleurs va permettre de résoudre son problème, elle, elle ne l'a peut-être pas imaginé cette amie-là. Et que, en fonction du choix de déco, ça va venir soutenir le bien-être de l'enfant. C'est un exemple. Donc voilà, dis-toi bien que ces gens-là, même s'ils n'ont pas encore de projet à te confier, ils ont en plus eux-mêmes un réseau. Et là, je te parlais au début de ton cercle proche, du premier cercle, mais il y a le deuxième cercle qui sont les amis de tes amis. Donc voilà, ces gens-là, tes amis proches, ton premier cercle, ils ont eux-mêmes un cercle d'amis. Donc le but, c'est qu'ils aient aussi à leur tour envie de parler de toi. Même s'ils ne t'ont pas... confier leur projet à eux, ils auront probablement l'envie de parler de toi. Ils pourront chercher à te recommander, de dire ce qu'ils pensent de toi. Alors ils n'auront pas la preuve aux côtés d'écho, mais ils auront les preuves humaines. Ils pourront parler de tes valeurs, de ce que tu aimes, le fait que tu parles de déco de façon enthousiasme, que vraiment ça t'habite. Tout ça, ça parle aux gens. Et en fait, ils viendront te recommander, ils penseront à toi. le jour où eux-mêmes entendront parler de quelqu'un qui a envie d'un projet d'éco. Donc en fait, ton cercle proche va devenir ou devrait devenir tes meilleurs ambassadeurs. Et ce seront eux tes meilleurs apporteurs d'affaires. Donc implique-toi en fait, parle de toi pour qu'eux après se sentent impliqués dans ta réussite et qu'ils aient vraiment envie de te soutenir. Alors bien sûr, tous les gens qui gravitent autour de toi ne vont pas avoir des projets, on est d'accord avec toi. Mais moi je ne crois pas au fait qu'entre les gens qui gravitent autour de toi, entre les gens qui gravitent autour des gens qui gravitent autour de toi, il n'y a personne qui a un projet d'écho. Ce n'est pas possible. Techniquement, ce n'est juste pas possible. Donc avec tout ce petit monde, il y a forcément... Quelqu'un qui a un projet pour toi. Alors, pas demain matin, on est d'accord, mais peut-être dans X jours, X semaines et X mois. Donc voilà, sur la quantité de personnes que tu vas côtoyer et les personnes qui côtoient les personnes que tu côtoies, il y a forcément quelqu'un qui est prêt à te confier des projets. Donc parle de toi encore et encore, toujours et toujours. Et passe-leur la conviction que tu es... la meilleure pour les aider. Et en plus, la meilleure pour parler de déco, c'est toi. En fait, c'est toi qui vas être la meilleure pour parler de toi-même. Donc, encore une fois, on fait abstraction du candidaton, même si aujourd'hui tu n'es pas légitime, parle juste de déco avec enthousiasme, non pas pour vendre, mais juste pour transmettre ta passion et ton enthousiasme pour la déco, et tous les bénéfices que toi tu ressens sur la déco. Voilà. Et s'il y a des choses qui te bloquent pour y aller, va explorer ces choses qui vont te permettre de dépasser tes peurs. Si vraiment tu sens que tu es incapable de parler de toi, va plutôt t'intéresser aux gens. Et à défaut, tu ne vas pas parler de toi, tu vas parler d'eux d'abord et de leurs projets, de leurs envies. Et en fait, souvent on croit qu'on parle de nous et qu'on cherche à se vendre, à se mettre en valeur. En fait, ce n'est pas ça la vente, c'est écouter nos potentiels clients et s'intéresser à eux pour se dire, peut-être que je peux t'aider et peut-être que je peux te soutenir. Donc voilà, dis-moi si tu es prête à faire ça. C'est promis un game changer si tu commences à parler de toi tout le temps, tout le temps, tout le temps. Tu vas avoir des projets. Encore une fois, je le vis à Montréal, moi depuis, ça fait deux ans que je suis à Montréal. pas du tout relancé mon activité de décoratrice d'intérieur. Pas du tout, du tout. Globalement, je n'ai pas de site internet, donc je suis vraiment comme toi aujourd'hui, peut-être. Mais n'empêche que j'ai des projets qui arrivent. Parce que je continue à dire que je fais de la déco depuis un moment, que je sais de quoi je parle. Les gens viennent chez moi, donc ils voient que ce n'est pas trop trop moche. Et il y a tout ça qui se met en place. Et j'ai mes copines qui sont mes meilleures empassadrices pour vendre. des projets à des gens qui ne me connaissent même pas. Et encore une fois, je n'ai rien à leur montrer parce que je n'ai même plus de site internet de décoratrice. Je n'en ai pas relancé. Donc voilà, comme d'hab, si tu veux qu'on échange sur le métier de décoratrice, si tu te demandes si toi aussi tu peux te reconvertir, si c'est fait pour toi, si tu as envie que je t'accompagne dans tout ça, réserve un appel. On peut vraiment parler de tout ça sans aucun engagement. Évidemment, c'est complètement gratuit. Réserve un appel de 30 minutes et on peut vraiment... voir si c'est quelque chose qui est possible. Donc, n'hésite surtout pas. Je suis là pour ça. Et en attendant, je vous souhaite à toutes de parler d'écho au plus de monde possible et d'oser vous lancer dans des projets même si vous n'êtes pas encore formés. Bonne semaine. Si tu entends ce message, c'est que tu as écouté l'épisode jusqu'au bout et donc je me dis que ça a dû te plaire. Alors, si tu veux me soutenir, laisse-moi un petit commentaire et des étoiles. Ça va vraiment m'aider à faire connaître ce podcast au plus grand nombre. Un énorme merci d'avance.
