ChatGPT, Gemini, Claude… Quand on demande conseil à une IA, elle ne renvoie plus dix liens bleus. Elle cite trois ou quatre marques, souvent sans lien cliquable. Le trafic des éditeurs baisse, mais la recommandation, elle, n'a jamais eu autant de valeur.

Dans cet épisode de Brand Zone, on reçoit Olivier Debray, cofondateur de Smalk AI, la startup française qui se présente comme le premier DSP Agentic Search, avec son propre réseau publicitaire.

On parle de GEA, la publicité dans les réponses des IA. Olivier nous explique à quoi ressemble une annonce lisible par un agent IA, comment une marque entre dans une réponse sans payer le LLM, et comment mesurer un ROI quand il n'y a plus de clic.

Olivier revient aussi sur le test mené avec Mercedes-Benz et Performics, sur le partenariat avec iProspect et sur la place des éditeurs, des créateurs et du retail media dans ce nouveau web agentique. On aborde enfin les sujets sensibles : transparence, risque de manipulation et concurrence des pubs d'OpenAI et Google.

Un épisode pour les équipes marketing, média, search et les éditeurs qui veulent comprendre comment une marque se fait recommander par une IA, aujourd'hui et dans 18 mois.

Au sommaire :
24 ans d'ad tech, d'Overture à Smalk
Pourquoi revenir à la publicité d'intention
GEO, AEO, GEA : ce qui change vraiment
La fin du clic et la baisse du trafic des éditeurs
Mesurer les visites des agents IA sur un site
Comment marche Smalk, étape par étape
Une annonce lisible par une IA, ça ressemble à quoi ?
Le cas Mercedes-Benz et Performics
Mesurer un ROI sans clic : la mention comme nouveau KPI
Agences, budgets et premiers tests
Éditeurs, créateurs et retail media : monétiser son autorité
GEA et affiliation : concurrence ou complément ?
Payer pour être recommandé par l'IA, est-ce manipuler ?
La part de l'IA dans les plans média dans 18 mois
Par quoi commencer lundi matin
Réponses rapides pour finir

Notre invité

Olivier Debray est cofondateur de Smalk AI. Après 24 ans dans l'ad tech, de la monétisation du search chez Overture au native et au programmatique chez Yahoo!, puis à l'ouverture du bureau français de Snapchat en 2016, il accompagne aujourd'hui les marques et leurs agences média sur la publicité dans les réponses des IA.

Smalk AI

Startup française passée par l'incubateur IMT Starter et installée à Station F, Smalk AI développe une solution de publicité pour les moteurs de réponse IA (GEA). Elle propose aussi aux éditeurs un outil, Content to Citation, pour mesurer leur autorité auprès des LLM et la monétiser.

LinkedIn Olivier Debray : https://www.linkedin.com/in/olivier-debray/
Smalk AI : https://www.smalk.ai


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