Description
Adapter votre Stratégie de Vente face aux Évolutions de Consommation.
Aujourd’hui, les consommateurs veulent que leurs achats de consommation aient un sens.
Face à la réduction des dépenses des clients, les centres doivent repenser leur façon de vendre (stop au techniques de ventes hasbeen)
Dans cet épisode, nous faisons le point sur ce qu’il se passe dans notre secteur, et comment adapter votre stratégie de vente pour répondre aux nouvelles attentes des consommateurs.
Au programme :
L’évolution des comportements d'achat des clients
L’importance de donner du sens aux achats des consommateurs
Comment certains Spas et Instituts de beauté atteignent des chiffres d'affaires records
Le rôle crucial du diagnostic client dans la vente-conseil
Transition d'un discours de vente axé sur le plaisir à un discours axé sur l'efficacité
Aller plus loin : Le Cours E.S.B.E - Vendre plus grâce aux diagnostics
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