De Coca-Cola à Viasat : comment un financier change de secteur et crée de la valeur sous LBO - Gilles Caumartin

Gilles Caumartin a passé 15 ans en finance, entre la France et Londres, en passant par Coca-Cola, L'Oréal et Inmarsat racheté depuis par Viasat, concurrent direct de Starlink sur la connectivité satellite. Un parcours riche qui couvre: le FMCG, la tech B2B, l'expatriation, la croissance sous LBO, et l'intégration post-acquisition par un groupe américain West Coast.

Dans cet épisode, on commence par ce qu'est un bon business partner selon lui et le fait que notre rôle, c'est de travailler pour la boîte, pas pour protéger notre carrière.

On parle ensuite de l'expatriation au UK. Gilles est parti à 29 ans, en 2015, sur un poste à Londres chez Coca-Cola. Il explique ce qui l'a poussé à sauter le pas, les pièges à éviter quand on arrive, les codes culturels à décoder pour travailler avec des Anglais, les fourchettes de salaire par rapport à Paris, et l'impact du Brexit sur un marché de l'emploi qui est aujourd'hui beaucoup plus compliqué à intégrer depuis l'extérieur.

Vient ensuite la question du produit. Gilles défend qu'il faut avoir une vraie appétence pour ce que vend la boîte pour pouvoir tenir sur la durée et être un bon business partner. Une carrière, c'est un marathon. Travailler sur quelque chose qui ne vous intéresse pas finit par se voir dans la qualité du travail.

Le passage du FMCG à la tech B2B chez Inmarsat est un des moments les plus concrets de l'échange. Cycles de décision radicalement différents, logique de volume contre logique de deals long terme, et la manière dont Gilles a transposé son expérience data et opérationnelle de Coca-Cola dans un environnement satellite pour créer des métriques de pricing qui n'existaient pas.

Sur la croissance sous LBO, Inmarsat est passé de 50 à 100 millions d'euros de chiffre d'affaires en trois ans, Covid compris. Gilles raconte la pression du fonds, les équipes ultra lean, les arbitrages entre projets, et les décisions dures qu'on ne peut pas éviter quand on est une petite structure qui doit délivrer.

L'épisode se termine sur l'intégration post-acquisition par Viasat, la gestion du décalage horaire avec la West Coast américaine, le choc des référentiels comptables entre US GAAP et FRS, et ce que ça demande concrètement de garder le fil dans ce genre de contexte.

Je m'appelle Jonathan Plateau. Je suis passé par EY, Valeo et Safran et j'essaye d'engager des échanges et des réflexions sur nos métiers de la finance.

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Ce podcast est fait pour les directeurs financiers (DAF, CFO), les contrôleurs de gestion, qu'ils soient juniors ou confirmés, et qui souhaitent profiter des échanges entre pairs pour enrichir leur pratique de la finance au quotidien et tendre vers le business partner.

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