Transcription

• Speaker #0

  Hello, je suis Lucille, diplômée d'expertise comptable, entrepreneur et fondatrice d'Adnea. Après plus de 17 ans passés dans la profession d'expert comptable, je suis devenue formatrice et coach business pour aider les futurs entrepreneurs à monter et à piloter leurs boîtes. Business Tips, c'est plein de conseils si vous voulez vous lancer dans l'entrepreneuriat ou si vous y êtes déjà. Allez, c'est parti ! Bonjour à toutes et à tous et bienvenue dans ce nouvel épisode du podcast Business Tips. Je suis ravie de vous retrouver aujourd'hui pour vous parler d'un sujet qui fâche, d'un sujet chiffre, parce que je vous entends déjà vous dire que mais les chiffres c'est pas mon truc, c'est pas vrai, je vous le dis tout de suite. Et on va voir ensemble au cours de cet épisode les trois étapes pour mesurer la viabilité et la rentabilité de votre futur business. Le tout en 15 minutes. chrono et vous n'avez pas besoin d'avoir fait maths sup pour savoir le faire ni d'être expert comptable, c'est hyper simple. Je vous ai mis une méthode hyper complète, hyper structurée et hyper efficace en trois étapes pour vous assurer que votre business que vous allez lancer, il est rentable, il est viable. Alors avant de vous expliquer comment faire et de vous expliquer quelles sont les trois étapes pour pouvoir mesurer la rentabilité, la viabilité de votre business, je vous mets le lien. d'un business plan automatisé que j'ai conçu avec la vidéo tuto. Dans les notes de l'épisode, vous pouvez y accéder directement. Je vous l'offre, c'est gratuit. Servez-vous, c'est pour vous. Allez, je vous explique comment faire. Première étape, c'est de lister toutes vos charges personnelles. Vos charges personnelles, elles sont le montant minimal de revenu que vous devez avoir pour vivre. C'est indispensable que votre business vous permette d'avoir... un revenu minimum qui couvre vos charges perso. Alors dans vos charges perso, il y a évidemment votre loyer, votre remboursement de prêts immobiliers, votre voiture, votre électricité, votre gaz, l'eau, etc. Mais le truc, c'est aussi de pouvoir y mettre quelques loisirs, quelques dépenses que vous vous permettez pour en profiter. Des restos, un week-end, des vacances. Un budget fringues, je sais pas, un budget coiffeur, un budget esthéticienne, n'importe. Mais en tout cas, des dépenses qui vous permettent d'avoir un quotidien agréable. Parce que vous n'avez pas décidé de lancer votre business pour vous retrouver emprisonné, à devoir bouffer que des pâtes au ketchup tous les jours et à tous les repas. Non, on lance un business pour pouvoir en vivre et pour pouvoir kiffer notre vie. C'est aussi simple que ça. Alors... Dans cette étape-là, c'est le moment de faire le ménage et de revoir pas mal de choses et notamment le prix de vos abonnements. Pourquoi je vous dis ça ? Parce qu'on a tendance à ne pas le faire, du moins pas assez souvent. Je suis la première à ne pas le faire assez souvent. Vos abonnements téléphoniques, internet, vos assurances aussi, c'est le moment de faire le point en fait et de savoir si vous payez pas un petit peu trop cher votre contrat d'assurance par rapport aux garanties que vous pouvez avoir au niveau de la concurrence. Merci. Et c'est aussi le moment de voir si les garanties que vous avez, si votre abonnement téléphonique, Internet, etc., ils correspondent vraiment toujours encore à vos besoins du moment. Deuxième étape, vous listez toutes vos charges professionnelles. Alors, vos charges professionnelles, ça va être le montant minimal de chiffre d'affaires que vous allez devoir encaisser pour arriver au moins à zéro. Et dans vos charges professionnelles, vous allez inclure votre rémunération minimale. que vous devez percevoir pour payer toutes vos charges perso. C'est le moment de vous poser la question, dans cette étape-là, si cette dépense-là, elle est vraiment utile pour votre business. Parce que parfois, on se dit, ah bah tiens, je vais acheter cet outil, ou je vais m'abonner à cette documentation, ou bien je vais acheter ce matériel informatique, etc. Alors qu'en réalité, ce n'est pas du tout une dépense utile. Vous pourriez très bien faire sans. votre business, votre activité peut très bien tourner sans. Troisième étape, calculez votre résultat prévisionnel. Le résultat prévisionnel, c'est quoi ? C'est le chiffre d'affaires que vous avez prévu dans votre projet de business parce que vous avez construit vos offres, vous avez fixé vos tarifs et vous avez prévu d'accueillir tant et tant de clients, de vendre tant et tant de produits ou tant et tant de services. Donc forcément, vous avez un montant... annuel, prévisionnel de chiffre d'affaires pour la première année, mais aussi pour la deuxième, peut-être pour la troisième, etc. Et vous enlevez toutes vos charges professionnelles que vous avez calculées précédemment et qui, elles, contiennent votre rémunération minimale à percevoir pour payer toutes vos charges personnelles. Et donc, vous faites la soustraction. Si vous êtes en déficit, Donc, s'il y a moins de ventes. C'est le moment de revoir les prix que vous voulez pratiquer, d'optimiser vos charges. Peut-être aussi de revoir certains points de votre business, comme par exemple votre canal acquisition client, ou bien certains budgets si vous voulez faire de la pub, etc. C'est le moment de revoir un petit peu toute l'intégralité de votre business pour un peu tout optimiser. Et peut-être, qui sait, de changer votre fusil d'épaule. Il vaut mieux le faire maintenant. qu'une fois que vous l'avez lancé, votre business, et que vous vous rendez compte qu'en réalité, du coup, c'est pas viable, c'est pas rentable, et vous commencez à galérer, vous courez après l'argent, c'est la galère, vous n'arrivez pas à payer vos charges, vous n'arrivez pas à payer vos prestataires. Bref, vous rentrez dans une course effrénée à l'argent, et là, qu'est-ce que ça donne ? Eh bien, ça donne des décisions complètement irrationnelles que vous prenez pour votre business, à savoir travailler avec un client avec qui vous n'avez pas envie de travailler parce qu'il vous faut du chiffre d'affaires, C'est de devoir baisser vos tarifs pour rentrer un contrat, alors que fondamentalement, vous savez très bien que ça ne va pas être rentable et limite, vous travaillez à perte, etc. Donc ça, le moment de revoir l'intégralité de vos décisions que vous avez prises au niveau de votre offre, au niveau des prix, au niveau de vos charges, avant de lancer votre business. Si votre résultat prévisionnel affiche un bénéfice, c'est que votre business est viable. Alors ça ne vous empêche pas d'optimiser. quand même vos charges. Ça ne vous empêche pas de vous poser la question de savoir est-ce que les prix que j'ai fixés, ils sont bien justes, ils sont bien cohérents et ils sont surtout juste cohérents par rapport au marché, ça c'est une chose, mais aussi par rapport aux objectifs que vous vous fixez, aux objectifs de chiffre d'affaires, aux objectifs de rémunération. Et voilà, vous avez mesuré la viabilité et la rentabilité de votre projet de business. C'est aussi simple que ça. C'est trois étapes. Première, listez vos charges personnelles et du coup déterminez le montant minimal de revenus que vous devez avoir pour vivre. Deuxième étape, listez vos charges professionnelles et déterminez le montant minimal de chiffre d'affaires à encaisser pour arriver au moins à zéro et calculez votre résultat prévisionnel et prendre des décisions sur votre offre, sur vos charges pour optimiser le tout. Je vous... Le répète encore une fois, j'ai conçu un tableau, c'est un mini business plan automatisé qui vous permet justement de faire tout ça avec la vidéo tuto qui va avec. C'est extrêmement simple, c'est automatisé, c'est simple, efficace, enfin tout ce qu'on veut. Je vous le mets dans les notes de l'épisode, vous pouvez le télécharger gratuitement, c'est offert, c'est pour vous, n'hésitez pas à vous en servir. On arrive à la fin de l'épisode, j'espère qu'il vous aura plu et éclairé un peu. petit rappel pour mettre une note 5 étoiles à ce podcast sur votre plateforme d'écoute préférée et notamment Spotify et Apple Podcasts et à vous abonner pour être notifié des prochaines sorties d'épisodes. En attendant, n'oubliez pas, tout le monde peut lancer un business et réussir. Vous aussi.