Speaker #0Vous avez écrit votre objectif business, il est très clair, il est chiffré, il est daté, c'est super bien et vous l'avez peut-être même collé au-dessus de votre bureau ou en fond d'écran sur votre ordinateur ou sur votre téléphone. Et trois semaines plus tard, il est toujours là, exactement au même endroit et vous, vous vous rendez compte que vous n'avez pas bougé d'un millimètre et que plus le temps passe et finalement plus votre objectif, il est repoussé. Vous vous éloignez d'ailleurs petit à petit de la réalisation de cet objectif. La raison à tout ça, elle est très simple, c'est qu'un objectif écrit ne vous servira strictement à rien tant qu'il n'y a pas la ligne d'après qui est inscrite et la ligne d'après, c'est le plan d'action concret. À la fin de cet épisode, vous saurez regarder n'importe quelle ligne de votre liste de tâches, de vos objectifs, etc. et dire tout de suite si c'est une action ou si c'est juste en fait quelque chose qui va vous donner l'impression d'avoir en fait votre journée occupée. La raison pour laquelle vous n'avancez pas, je le répète, mais c'est important de le comprendre, c'est que ce n'est certainement pas un manque de motivation ou un manque de discipline. On vous a raconté que si vous ne passez pas à l'action, c'est que vous ne les voulez pas assez fort, c'est que vous n'êtes pas assez motivé, c'est que vous n'êtes pas assez discipliné. C'est complètement faux. Le problème dans les 9 cas sur 10 à peu près, c'est qu'il est structurel en fait. C'est que vous avez écrit un résultat et un résultat, le problème c'est que ça ne se fait pas tout seul. Il faut que vous transformiez vos objectifs, votre liste de tâches en plan d'action. Et pour ça, il y a cinq règles à respecter. La première règle, c'est qu'une action, c'est un verbe avec une tâche précise. Par exemple, signer cinq clients ce mois-ci, ce n'est pas une action. Ça, c'est un résultat. Envoyer dix messages de prospection sur LinkedIn ou call mail ou faire des appels téléphoniques, ça, c'est une action parce que c'est vous qui la faites. En fait, il faut comprendre que l'un va dépendre des autres, c'est-à-dire 5 clients ce mois-ci va dépendre concrètement du retour du client, du fait que votre client va dire oui. Donc du coup, ça ne peut pas être une action en fait. Et l'autre, elle va dépendre intégralement de vous. Typiquement, envoyer 10 messages de prospection sur LinkedIn, ça va dépendre intégralement de vous. L'objectif de cette première règle-là, c'est de ne mettre sur votre liste que des choses que personne d'autre que vous... ne peut faire. Signer cinq clients, je suis désolée, mais il va y avoir dans le processus, vous, certes, qui aurez fait le rendez-vous de vente, mais aussi le client qui aura donné son accord. Donc, c'est plus un résultat, mais ce n'est certainement pas une action. Deuxième règle, c'est que s'il n'y a pas de date, il n'y a pas d'action. En fait, par exemple, le mot « bientôt » , ce n'est pas une deadline. Mais par contre, « vendredi à 18h » , oui, ça, ça en est une. Il y a une loi qui s'appelle la loi de Parkinson qui dit qu'en fait, une tâche, elle va s'étirer jusqu'à occuper tout le temps qu'on lui laisse. Sans date, en fait, vous allez lui laisser l'infini pour être faite. Et c'est comme ça qu'on m'arrive à traîner des actions sur plusieurs semaines, alors qu'en fait, elle devait... Toutes être faites finalement, et c'est comme ça que vous vous retrouvez à vous éloigner petit à petit de votre objectif. Donc vos actions, vous devez les dater, ça c'est indispensable. La troisième règle, c'est de rendre la première action ridiculement petite. C'est notamment la règle des deux minutes, qui vient du livre Atomic Habits de James Clear. qui est un très très bon livre sur la productivité, notamment en business. Et par exemple, écrire votre page de vente, typiquement ça c'est une action qui ne va pas se cocher. Pourquoi ? Parce que c'est un chantier de 4, 6, 8 heures, voire même peut-être 2 jours. Et donc, comme c'est un énorme chantier, c'est une montagne presque insurmontable que vous allez du coup considérer, forcément vous allez repousser cette tâche. Donc, par contre, ce que vous pouvez faire, c'est que dans le fait d'écrire sa page de vente, il y a plusieurs petites tâches qui peuvent en découler. Ça peut être ouvrir un document Word et commencer à taper le titre du héros de ma page. Ça, ça va vous prendre 90 secondes. Et ça, typiquement, vous pouvez le faire. C'est ridiculement petit, en fait, comme action. Ce qu'il y a, c'est qu'en fait, il faut que vous compreniez que dans une liste de tâches, dans un plan d'action, il faut qu'on évite la friction. Et la friction, elle est de toute façon presque toujours au démarrage, jamais une fois qu'on est en train de faire justement la tâche, etc. Parce qu'une fois qu'on est assis, par exemple, devant notre document, devant la page de vente, en fait, on se rend compte qu'on écrit 40 minutes. Sans s'en rendre compte. Et l'objectif, justement, c'est pas de faire moins, mais c'est en fait de démarrer plus tôt. C'est pour justement éviter la procrastination. Donc réduisez la friction le plus possible. Faites des listes de tâches, des plans d'action avec des actions qui sont vraiment toutes, toutes, toutes petites. Et au pire, vous en cochez une, deux, trois, quatre à la suite. Ce n'est pas un souci si vous êtes motivé. Continuez sur la lancée. Mais en tout cas, réduisez la friction le plus possible. La quatrième règle, ça va être de découper justement cette montagne insurmontable. En fait, une liste, par exemple, de 40 tâches, il n'y a personne qui va la faire. On se dit, oh là là, la liste, elle est énorme. Donc du coup, vous allez juste la regarder et vous allez l'abandonner. Donc ce que vous pouvez faire, par contre, pour éviter de vous taper des listes, des to-do listes à rallonge et de ne jamais les faire, c'est que vous faites, par exemple, 4 listes de 10 tâches. Ça, c'est beaucoup plus gérable qu'une liste de 40. Et forcément, quand vous allez cocher la dixième tâche de votre liste, il y a une liste entière que du coup, vous fermez parce que vous avez terminé. Et là, on voit de la progression. Et donc forcément, on est satisfait parce qu'on se dit qu'on a avancé. On est satisfait de la progression, de l'évolution et tout ça. Et donc, ça nous pousse en fait à continuer. Cinquième et dernière règle, c'est que le matin, vous ne devez avoir qu'un seul filtre. En fait, quand vous regardez votre agenda, quand vous regardez votre liste de tâches, quand vous regardez ce qui est planifié comme action, etc., vous devez systématiquement vous poser la question si ce que vous vous apprêtez à faire vous rapproche de votre objectif, oui ou non. Par exemple, si votre objectif, c'est d'avoir un chiffre d'affaires de 5 000 euros d'ici à la fin du mois. déplacer une virgule sur votre page d'accueil de votre site internet, je peux déjà vous le dire, ne vous rapprochera pas de votre objectif. Donc forcément, ça c'est quelque chose qui n'est pas important. Donc quand ce n'est pas important, on vire, on dégage. Dernière chose que je dois vous rappeler, c'est que si on s'en fout, ce qui compte, c'est que chaque action, elle soit datée, elle ait son créneau. fixé dans votre agenda, un créneau par exemple de 30 minutes, je ne sais pas, le vendredi à 16h, peu importe. Mais en tout cas, il faut que ce soit daté, consigné dans votre agenda. Alors, peu importe l'outil justement que vous utilisez pour matérialiser tout ça, pour matérialiser votre liste d'actions, votre liste de tâches, etc. Ce qui compte, c'est que ce soit quelque part où vous puissiez en fait voir ce que vous devez faire dans la journée. Donc ça peut être, je ne sais pas, votre Notion, ça peut être un Trello, ça peut être votre Google Agenda. Bref, on s'en fout. Ce n'est pas l'outil en fait qui est important. L'outil, c'est juste en fait le support. Si cet épisode vous a aidé, n'hésitez pas à le liker, le partager, le commenter et à mettre une note 5 étoiles sur votre plateforme d'écoute préférée et notamment Spotify et Apple Podcast. Quant à moi, je vous dis à très vite.
