Transcription

• Speaker #0

  Il y a une phrase qu'on entend absolument partout, que ce soit dans notre vie perso ou dans notre vie professionnelle, et bien évidemment dans notre business. Cette phrase, c'est « j'ai pas le temps » . Je vais vous dire un truc qui va sans doute un peu vous énerver, et moi ça m'a énervé aussi, c'est que la plupart du temps, en fait, « j'ai pas le temps » , ça veut pas vraiment dire « j'ai pas le temps » . En fait, c'est comme quand un prospect, il vous dit « ouais, c'est trop cher » . C'est pas forcément une question de prix, ça veut dire en fait autre chose. Là, c'est pareil. En fait, ce que ça veut dire le « j'ai pas le temps » , ça veut tout simplement dire que c'est pas suffisamment important pour moi pour que je lui fasse une place dans mon quotidien, dans ma journée, dans ma soirée, bref, peu importe. Et ça, ça change pas mal de choses à la compréhension qu'on peut avoir de nos objectifs par rapport à l'atteinte de nos objectifs, etc. et l'alignement qu'on peut avoir, en fait, par rapport à ça. Parce que si, par exemple, votre conjoint... votre mec, votre meuf, peu importe, vous dit constamment j'ai pas le temps de vous voir ou j'ai pas le temps de faire ça avec toi, etc. Alors, je vais pas me reconvertir en thérapeute de couple, c'est pas prévu au programme, mais si cette personne, en fait, qui vit avec vous ou qui partage son temps avec vous, a le temps d'aller boire, par exemple, des coups avec ses potes, de passer trois heures devant Netflix, de scroller sur Instagram jusqu'à une heure du mat et tout ça, en réalité, elle a du temps. C'est juste qu'elle a décidé de l'utiliser ailleurs. Donc, le problème, c'est pas... vraiment le temps. C'est la priorité qu'elle vous accorde. Et en fait, en business, c'est exactement pareil. Quand vous avez un lead qui vous dit « Désolée, j'ai pas eu le temps de regarder ton offre. Commencez pas à lui courir après pendant trois semaines. » Il a probablement eu le temps. C'est pas une question de temps. C'est juste qu'il a juste pas considéré votre offre comme suffisamment importante pour y consacrer 15 minutes. Et ça, c'est une information business. Une information d'ailleurs très, très, très importante. Parce que Parfois, on a cette tendance à interpréter littéralement tout ce qu'on nous dit, tout ce qu'un prospect nous dit. Je n'ai pas le temps, je vais réfléchir, je vais regarder ça ce week-end, je reviens vers toi, etc. Du coup, vous attendez, vous placez tous vos espoirs sur ce prospect, vous relancez, vous réécrivez. Et quand je dis que vous placez tous vos espoirs, c'est que vous y mettez aussi toute votre énergie dans ce prospect. Et de là... c'est la désillusion totale, parce que quand il vous annonce qu'il n'a pas eu le temps, du coup vous vous demandez ce que vous avez fait de mal, etc. Et peut-être que vous commencez aussi parfois à négocier en monologue avec quelqu'un qui vous a forcément rien demandé. Parce que peut-être qu'après derrière, vous vous dites, vous ruminez un peu tout seul, et vous vous dites ok, je vais lui proposer alors peut-être de faire un peu moins cher, ou bien je vais lui proposer une remise exceptionnelle, ou bien je vais lui proposer de la gratuité en plus, etc. Et en fait, surtout pas parce que vous êtes en train de flinguer votre vente. Parce que le problème, ce n'est pas qu'il a une objection en lui-même sur votre offre ou sur votre proposition commerciale. C'est juste qu'à ce moment-là, vous n'êtes pas sa priorité. Et ce n'est pas grave, passer à autre chose. Quand je dis de passer à autre chose, ce n'est pas de laisser tomber le prospect. Parce que si vous n'êtes pas sa priorité maintenant, vous pouvez peut-être le devenir dans un mois, deux mois. Donc, il faut tout simplement le laisser en stock dans votre CRM. Et puis, du coup, mettre votre focus sur autre chose et pas du coup mettre toute votre énergie, toute votre priorité sur ce prospect-là et en attendre en fait, mon zémerveille, attendre qu'il va signer enfin ce contrat-là. Non, passer à un autre truc en fait. Parce qu'un des trucs les plus débiles qu'on puisse faire dans un business, c'est consacrer énormément de temps aux gens pour qui votre business en fait n'est pas une priorité. Mais là, en fait, où ça devient beaucoup plus intéressant, ce concept de... « j'ai pas le temps » et de ce que ça veut vraiment dire, c'est quand on retourne le raisonnement contre nous-mêmes. Parce que bizarrement, quand c'est nous qui prononçons la phrase « j'ai pas le temps » , on trouve toujours notre raison parfaitement valable. J'ai pas le temps de prospecter, j'ai pas le temps de créer du contenu, j'ai pas le temps d'analyser mes chiffres, j'ai pas le temps de retravailler mon offre, j'ai pas le temps de mettre à jour mon CRM, j'ai pas le temps de retravailler ma stratégie, etc. Moi, de mon côté, je me le dis tout le temps, c'est j'ai pas le temps de me remettre à faire des vidéos pour TikTok, j'ai pas le temps de me remettre à faire du contenu pour Instagram. La réalité, je peux vous le dire, là, je suis honnête avec moi-même, c'est pas que j'ai pas le temps, parce que, voyez, là, on est au mois d'août. Je vous enregistre cet épisode, on est le vendredi 28 août, 15h39. Je suis partie en vacances les 15 premiers jours du mois d'août. Alors, c'était les vacances, donc forcément j'ai tout coupé. Mais par contre, je suis revenue des vacances. Depuis que je suis revenue, je travaille à mi-temps en réalité. C'est-à-dire que le matin, je ne bosse quasiment pas. Je gère mon poste LinkedIn qui part le matin. Et après, je ne fais plus rien jusqu'à 14h. Et à 14h, je reprends le taf jusqu'à à peu près 17h-18h. Donc en fait, je ne travaille que la moitié de mon temps. Je ne peux pas dire que je n'ai pas le temps de créer du contenu pour TikTok et Instagram. Ce n'est pas honnête de dire ça. Ce n'est pas vrai. C'est juste en fait que... j'ai pas envie ou que c'est pas ma priorité. Donc du coup, quand vous vous dites j'ai pas le temps de prospecter, j'ai pas le temps de faire ci ou ça dans mon business, du coup j'ai une question, c'est que vous faites quoi à la place ? Parce qu'en fait c'est ça la vraie question. Évidemment que vous avez des contraintes, évidemment que vous avez peut-être des enfants, vous avez peut-être un autre boulot à côté, vous avez peut-être des clients à gérer, des problèmes persos, des imprévus, etc. On a tous des vies différentes et des contraintes différentes. Par contre, à l'intérieur du temps qu'on dispose réellement, on doit faire des arbitrages. C'est tous comme ça, parce qu'à un moment donné, on a... tous 24 heures dans la journée, il va falloir qu'on arbitre, en fait. Et on le fait tout le temps, en fait. On fait tout le temps des arbitrages. Parce que vous pouvez me dire que vous n'avez pas eu le temps de prospecter cette semaine, mais si vous avez passé 4 heures à refaire la page d'accueil de votre site internet ou de votre page de vente parce que finalement, le bouton d'appel à l'action était peut-être plus joli en bleu qu'en vert, en fait, en réalité, vous aviez eu du temps. C'est juste que vous avez choisi de le mettre ailleurs. Si vous me dites que... vous n'avez pas eu le temps d'analyser vos chiffres de la semaine ou du mois ou du semestre, mais que vous avez passé deux heures sur Canva à chercher la putain de typographie parfaite pour votre prochain carousel LinkedIn ou Instagram, mais en réalité, vous aviez eu du temps. C'est juste que vous avez choisi de le mettre ailleurs. Alors, si ça arrive une fois, on s'en fout en réalité. Parce que c'est une fois de temps en temps et on s'en tape. Ça n'a aucune incidence. Ça n'a aucune incidence significative dans nos résultats. Mais si ça arrive toutes les semaines, là, il y a un problème. si moi maintenant en fait le fait de travailler que l'après-midi de 14h à 17h ou 18h n'arrive que une fois au mois d'août pendant 15 jours on s'en fout en fait parce que du coup j'ai pas de problématique dans mon business mon acquisition client elle tourne, mes clients ils tournent c'est pas un problème mais si par contre je commence à travailler que de 14h à 17h 18h du 1er septembre jusqu'au 31 août 2027, là je vais avoir un putain de problème en fait parce que Bon. Du coup, mes priorités ne seront certainement pas alignées avec mes objectifs forcément. Et ça, c'est un truc que je vois énormément chez les entrepreneurs. Du coup, il y en a beaucoup qui me disent « mon objectif, c'est de faire par exemple 5 000 euros de chiffre d'affaires par mois » . Ok, très bien, parfait. Mais en fait, quand on va voir leur agenda, quand on va voir ce qu'ils font réellement dans la journée, et ça, ça m'arrive très souvent avec les entrepreneurs que j'accompagne en accélération business qui viennent me dire « en fait, je n'ai pas le temps » . Quand on me dit « je n'ai pas le temps » , la première chose que je leur demande de faire je leur dis ok, là maintenant pendant un mois tu vas prendre un fichier Excel et tu vas tout simplement consigner le temps que tu passes sur chacune de tes tâches, ça va être hyper chiant à faire mais comme ça on va voir exactement qu'est-ce qui te bouffe du temps et ça va nous permettre de savoir qu'est-ce qu'on va automatiser, comment on va restructurer, etc. La réalité c'est que du coup un mois après parce qu'il faut toujours qu'on fasse ce travail là sur un mois, parce que sur 15 jours c'est trop court on n'a pas l'intégralité des tâches dans un business quand on Merci. n'arrivent à la fin de ce mois-là et qu'ils me donnent leur fichier Excel et que je regarde, mais en réalité, il n'y a quasiment aucune action qui est directement liée à leur objectif. Il n'y a pas, par exemple, de prospection. Il n'y a pas de rendez-vous avec des prospects. Il n'y a pas forcément de suivi commercial. Il n'y a pas d'analyse de performance. Il n'y a pas de travail sur l'offre. Par contre, vous pouvez avoir, je ne sais pas, 14 heures de création de contenu, 3 heures pour refaire un putain de logo. Une matinée entière à tester un nouvel outil IA dont tout LinkedIn parle depuis 48 heures. Bref, en fait, la problématique, c'est que vos actions ne sont pas du tout alignées avec votre objectif. Donc, si votre temps est consacré à des trucs qui ne vous rapprochent pas de votre objectif que vous pouvez marquer en gros dans votre vision board ou je ne sais pas où, et en fait, si ça va juste faire de la décoration, c'est tout. Si... Ça ne va rien faire de plus, en fait. Prioriser son business, ça ne veut pas dire non plus que votre business doit passer avant absolument tout. Je préfère le préciser. Je vais même vous dire d'ailleurs l'inverse, parce que votre santé, elle peut être prioritaire. Votre couple, il peut être prioritaire. Vos enfants peuvent être prioritaires. Vos vacances peuvent être prioritaires. Et heureusement, d'ailleurs, parce que le but de l'entrepreneuriat, ce n'est pas de devenir non plus l'esclave de la boîte que vous avez créée pour être libre. Mais... par contre, ça va être d'assumer vos arbitrages. Si cette semaine, vous décidez de travailler moins parce que vous avez envie de passer du temps avec vos enfants, c'est très bien, mais j'ai pas le temps de travailler, en fait. C'est pas ça que vous devez dire, c'est tout simplement cette semaine, j'ai décidé que mes enfants étaient prioritaires, tout simplement. Moi, pendant 15 jours au mois d'août, j'ai décidé de faire autre chose le matin que de travailler, en fait, et du coup, de regarder, de binge-watcher des séries Netflix ou de lire des livres. Voilà, et en fait... Et bizarrement, quand on commence à formuler les choses comme ça, en fait, on reprend beaucoup plus facilement le contrôle de son temps. Parce que le « j'ai pas le temps » , ça vous place dans une situation que vous êtes en train de subir, alors que dire que c'est pas votre priorité aujourd'hui, là par contre, c'est une décision arbitraire. Donc, arrêtez de dire que vous n'avez pas le temps de faire des choses indispensables au développement de votre entreprise. Quand vous trouvez du temps pour faire 15 trucs qui n'auront quasiment aucun impact sur vos résultats et qui ne vous rapprocheront ni de près ni de loin de vos objectifs business que vous vous êtes fixés. Vous n'avez pas besoin de tout faire, vous avez juste besoin de savoir ce qui mérite votre temps, votre attention, votre focus maintenant. Cet épisode, il vous a aidé, n'hésitez pas à le liker, le partager, le commenter et à mettre une note 5 étoiles sur votre plateforme d'écoute préférée et notamment Spotify et Apple Podcast. Et quant à moi, je vous dis à très vite.