Transcription

• Speaker #0

  Si votre objectif aujourd'hui avec votre business, c'est d'avoir un meilleur niveau de vie, c'est de gagner plus d'argent, d'être plus à l'aise financièrement, ou bien c'est de travailler moins que ce que vous travailliez à l'époque en étant salarié, ou encore d'avoir les deux à la fois, avoir plus de liberté, bref, je suis désolée, mais tout ça, ça ne vous servira strictement à rien. Parce qu'en fait, votre objectif, il va arriver entre jamais et un retour au CDI. Je ne dis pas ça pour être méchante, pas du tout, mais je dis ça parce qu'en fait un objectif flou, et c'est typiquement ça, le fait de vouloir travailler moins, le fait de gagner mieux, le fait d'être libre de ses décisions, c'est des objectifs qui sont archi flous. Et les objectifs qui sont flous, c'est aussi utile que de dire je vais manger mieux. En fait le problème d'un objectif flou, c'est que ça ne se mesure pas, ça ne se date pas et ça ne se pilote pas. Et donc au bout de six mois, vous ne savez toujours pas si vous avancez dans la bonne direction pour atteindre vos objectifs ou bien si vous tournez en rond. Et aujourd'hui, dans cet épisode, je vais vous donner les quatre étapes pour transformer tout ça en un objectif qui est chiffré, qui est daté et qui va enfin tenir debout et vous permettre d'atteindre vraiment ce fameux objectif. À la fin de cet épisode, vous saurez écrire votre objectif en une seule phrase et vous saurez dire s'il est atteignable ou pas. Déjà, la première étape, c'est de traduire ce flou en quelque chose de chiffré. Parce que dire que vous voulez agrémenter votre niveau de vie, qu'est-ce que ça veut dire très exactement ? Est-ce que ça veut dire que vous voulez atteindre 3 000 euros par mois de rémunération ? Ou est-ce que vous voulez avoir 3 millions d'euros sur votre compte ? Ce n'est pas du tout la même chose, en fait. Parce que derrière, ce n'est pas du tout les mêmes vies. Et surtout, ça ne va pas du tout être non plus la même prise de décision ni la même prise de risque. Donc, Un mauvais objectif, c'est de dire je veux gagner plus. Et le bon objectif, ça va être de dire je veux, par exemple, 5 clients par mois à 500 euros. Là, on parle du coût avec précision. Et je vais vous donner le test qui est le plus rapide du monde. C'est que si vous ne pouvez pas mettre un chiffre et une date sur votre objectif, en fait, ce n'est pas un objectif. La deuxième étape, c'est de chiffrer l'objectif de vie d'abord et derrière, de calculer le chiffre d'affaires qui doit en découler et pas l'inverse. En fait, le problème, c'est que derrière chaque objectif flou, il y a toujours un objectif de vie très concret, mais que du coup, on ne prend pas en compte pour déterminer un objectif chiffré et daté. Ça peut être, par exemple, emprunter pour acheter votre résidence principale, votre maison, votre appart. Ça peut être d'arrêter un job alimentaire. Ça va être aussi, par exemple, de ne plus faire garder son enfant trois jours par semaine, mais de l'avoir H24 avec vous. Bref, peu importe. Votre objectif doit se traduire par le montant de votre objectif de vie. L'objectif de vie va donner le chiffre et le chiffre derrière va donner votre nombre de clients à atteindre. Et après aussi, si on remonte encore dans le tunnel, va vous donner le nombre de prospects à aller shooter. En fait, on fait vraiment quelque chose dans l'ordre. C'est-à-dire qu'on part de ce que vous voulez atteindre comme objectif de vie et on va en fait après derrière le traduire en... montant business, ça peut être en chiffre d'affaires, ça peut être en panier moyen, ça peut être en nombre de clients et après derrière forcément en nombre de prospects, en nombre de contenus à publier sur les réseaux sociaux, etc. Il faut toujours remonter le tunnel quand on part de l'objectif de vie qu'on chiffre et qu'on date. La troisième étape, ça va être de tester le réalisme en calculant à l'envers. Et là, ça va être quelque chose d'assez concret que vous allez faire, c'est-à-dire que Merci. Vous partez de ce que vous voulez gagner, vous divisez par le prix de votre offre et vous obtenez tout simplement votre nombre de clients. Et vous vous demandez si ce nombre de clients rentre dans votre temps disponible, dans vos moyens disponibles. Alors ça peut être le temps disponible si vous êtes prestataire de service, mais ça peut être aussi les moyens disponibles si vous avez des équipes à gérer, si vous faites de l'achat-revente de produits, etc. Je vais vous donner un exemple concret. Si vous visez 5 000 euros par mois, vous êtes prestataire de service, coach, formateur, consultant, etc. Vous visez 5 000 et vous facturez 50 euros de l'heure et vous ne voulez pas travailler plus que 20 heures par semaine. 20 heures multipliées par 4 semaines, multipliées par 50 euros de l'heure, ça fait 4 000 euros. Là, vous avez un agenda qui est plein, en partant du principe que votre agenda, il est plein. Vous faites zéro prospection, il y a zéro administratif. Puisque vous travaillez 20 heures, pas une de plus, puisque le reste de votre temps est destiné à votre vie privée. Et tout ça, c'est avant vos charges. Votre objectif, vous voyez bien qu'en fait, il ne tient pas du tout. Et là, ce n'est pas forcément vous le problème. Ce n'est pas forcément les efforts que vous allez devoir fournir pour atteindre votre objectif. C'est tout simplement peut-être une question de prix ou bien peut-être une question de volume. J'insiste sur le... avant-charge parce qu'en fait, c'est l'erreur que moi je vois le plus souvent, c'est-à-dire que les gens se disent 3000 euros net dans ma poche, du coup, ça va être 3000 euros de chiffre d'affaires. Non, pas du tout, parce que vous allez avoir les cotisations sociales à payer, votre impôt à payer, vos outils, etc. Et il y a parfois un écart énorme entre les deux. Donc, vérifiez aussi Petit tips que je vous glisse dans cet épisode, mais vérifiez aussi que votre objectif annuel ne vous fait pas par exemple sauter un plafond de micro-entreprise ou bien un seuil de TVA parce que passer au-dessus, forcément, ça risque de changer vos prix et ça risque aussi potentiellement de changer votre statut. Quatrième et dernière étape, ça va être d'écrire votre objectif en une seule phrase et de vous en servir. Une phrase, un chiffre, une date. 3000 euros net par mois d'ici le 31 décembre. Ça... c'est un vrai objectif et ça va devenir votre filtre de tri. C'est-à-dire que chaque fois qu'on va vous proposer quelque chose, une collaboration, la fameuse synergie qu'on propose à chaque fois en messagerie privée sur LinkedIn, vous vous posez une seule question. Est-ce que ça va vous rapprocher de votre cap, de votre objectif, oui ou non ? Si c'est oui, bon ben go, il faut y aller. Si ce n'est pas le cas, et ben non, c'est à jeter à la poubelle. 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