Transcription

• Speaker #0

  Hello, je suis Lucille, diplômée d'expertise comptable, entrepreneur et fondatrice d'Adnea. Après plus de 17 ans passés dans la profession d'expert comptable, je suis devenue formatrice et coach business pour aider les futurs entrepreneurs à monter et à piloter leur boîte. Business tips, c'est plein de conseils si vous voulez vous lancer dans l'entrepreneuriat ou si vous y êtes déjà. Allez, c'est parti ! Bonjour à toutes et à tous et bienvenue dans ce nouvel épisode du podcast Business Tips. Aujourd'hui, je voudrais parler d'un sujet qui est la réalité de l'entrepreneuriat. La réalité de l'entrepreneuriat compte à l'obligation qu'on a en tant qu'entrepreneur de faire parfois des choix qui sont difficiles et par conséquent de la nécessité de garder la tête froide dans vos décisions. Imaginez cette situation. Vous avez un client qui vous propose une mission qui semble vraiment idéale à première vue et qui vous ramène un chiffre d'affaires assez alléchant. Ça pourrait vous sembler vraiment être l'affaire du siècle. Eh bien, c'est ce qui m'est arrivé il n'y a pas très longtemps. Je suis en relation avec deux autres entrepreneurs et on a un client qui nous a proposé à tous les trois Une mission collaborative pour faire un audit pour la vente de son entreprise, qui est valorisée à plusieurs millions d'euros, avec derrière un chiffre d'affaires qu'on pouvait facturer, qui pouvait aller jusqu'à 120 000 euros hors taxes par an, sachant que la mission était sur deux ans. Donc on pouvait aller jusqu'à quasiment 240 000 euros hors taxes par entrepreneur qui collaborait dans la mission. On était trois. Et au demeurant, ça pouvait vraiment sembler être la mission du siècle, l'affaire du siècle, moi clairement. Une seule mission me remplissait mon chiffre d'affaires annuel. Je n'avais qu'à travailler sur cette mission et sur rien d'autre pour faire mon chiffre d'affaires annuel. Et pourtant, j'ai dit non. Parce que dès le début, il y avait des signes qui m'ont fait douter. D'abord, il y avait l'urgence du dirigeant à vendre son entreprise. Alors qu'en général, quand on vend une boîte à plusieurs millions d'euros, il ne faut pas s'attendre à la vendre en un mois. Au contraire, il faut prendre le temps. Et lorsque j'ai posé des questions sur cette urgence, les réponses du client étaient vagues et assez évitantes. On sentait qu'il y avait un problème. mais on ne savait pas trop quoi, il ne voulait pas trop en parler, et il voulait un peu masquer ça. Et ça, clairement, c'était red flag pour moi. Parce que ça m'indiquait qu'il y avait quelque chose de caché, quelque chose que je ne découvrirais qu'une fois que je serais engagée dans la mission. Ensuite, il y avait un deuxième signe qui m'avait fait douter. C'était la répétition des mêmes questions à chaque entretien. Évidemment, quand vous avez une mission comme ça, à plusieurs milliers d'euros de chiffre d'affaires, vous pensez bien que le client, vous n'allez pas le closer en un entretien. Forcément, vous allez en faire plusieurs. Et là, à chaque entretien, le dirigeant avait tout le temps les mêmes questions. Et clairement, il ne semblait pas du tout écouter ni assimiler les informations que je lui donnais. Et donc à ce moment-là, je me disais que franchement, la collaboration avec une personne comme ça, à qui on doit systématiquement répéter les mêmes choses et qui a tout le temps les mêmes questions, et à qui on doit donner tout le temps les mêmes réponses, même quand on les reformule les réponses, parce qu'à un moment donné... Vous vous posez la question, vous vous dites j'ai peut-être pas été forcément très claire dans mes réponses, donc je vais reformuler tout ça pour que la compréhension, elle passe Non, en réalité, c'était juste qu'il était buté-borné. Et la collaboration avec ce type de personnes, elle promettait d'être non seulement compliquée, mais aussi extrêmement chronophage. Et enfin, troisième signe que j'ai détecté et qui m'a fait douter. C'était que malgré l'image qu'ils voulaient nous faire passer lors des entretiens préalables, cette image d'aisance financière, en vérifiant simplement ces comptes annuels qui étaient publiés, ils sont publiés sur Infogreffe, ça a révélé une réalité qui était bien différente. Alors on est d'accord que les comptes annuels, le bilan, le compte de résultat, c'est une photographie, un instant T, des comptes de la société. En revanche, ça peut quand même vous donner quelques indications. Parce que même si c'est une photographie à l'instant T, et que forcément, ça va évoluer par la suite, le jour suivant, quand vous clôturez votre bilan au 31 décembre, le 1er janvier, ça a déjà évolué, forcément. Mais même si ça évolue, il y a quand même des ratios qui peuvent vous révéler une réalité bien différente de l'image que ce client a voulu nous faire passer. Et pour moi, c'était clair, son ur... L'urgence de vendre, elle n'était pas motivée par une stabilité financière, par le fait de simplement vouloir faire autre chose dans sa vie, mais par d'autres raisons qui étaient dangereuses et notamment justement l'urgence de vendre parce qu'il y avait des problèmes financiers. Et c'est à ce moment-là que j'ai dû prendre, avec les deux autres entrepreneurs avec qui j'allais collaborer sur cette mission, c'est à ce moment-là qu'on a dû prendre une décision difficile mais qui était importante. pour nos business respectifs. On en a longuement parlé et on a choisi de dire non à ce client. Parce que dans l'entrepreneuriat, une mauvaise décision peut déclencher une avalanche de conséquences. En fait, ce n'est pas seulement de dire non à un potentiel chiffre d'affaires que vous pouvez facturer et encaisser. C'est une avalanche de conséquences qui va bien au-delà de ça parce que c'est du stress, c'est du temps qui est gaspillé, c'est de l'énergie. qui est mise au mauvais endroit, et c'est peut-être même notre image à nous d'entrepreneurs qui est ternie. Et mon expérience de 17 ans dans la profession d'expertise comptable, où j'ai vu des tas de choses, des tas de situations, Des tas d'entrepreneurs, ça m'a appris l'importance de toujours garder la tête froide, même quand vous êtes face à des opportunités qui semblent absolument incroyables sur le papier. Et ça, c'est la clé pour éviter les pièges potentiels et pour maintenir l'intégrité de son entreprise. Alors si vous êtes face à des clients qui vous font rêver parce que c'est une mission qui semble incroyable, parce que c'est une mission qui semble très rémunératrice... En termes de chiffre d'affaires, je vous conseille de garder systématiquement la tête froide, de laisser de côté ce côté bling bling du chiffre d'affaires que vous pourriez facturer et que vous pourriez encaisser. Et concentrez-vous vraiment sur votre client, sur la mission en elle-même, pour savoir si à un moment donné il n'y a pas des red flags. à travailler avec ce client, à travailler sur cette mission. Deuxième conseil que j'ai à vous donner, c'est faites bien vos recherches sur le client avec qui vous échangez pour collaborer. Ne vous laissez pas aveugler par les promesses de gains rapides, de chiffres d'affaires faciles. En fait, le problème de ce type de situation, c'est que vous en devenez complètement aveuglé. par le chiffre d'affaires que vous allez pouvoir encaisser, par la mission, parce qu'elle a l'air vraiment super intéressante, etc. Et donc, vous ne voyez pas. tous les signes évidents qu'il ne faut pas collaborer avec ce client, qui vont faire que la mission va vraiment très mal se passer et que vous allez perdre bien plus qu'un potentiel chiffre d'affaires facturé et encaissé. Gardez la tête froide, encore une fois, en toutes circonstances, parce qu'une mauvaise décision, ce n'est pas juste une simple conséquence sur votre business, mais une avalanche de conséquences. On arrive à la fin de l'épisode. J'espère qu'il vous aura plu, éclairé et aidé. Un petit rappel pour mettre une note 5 étoiles à ce podcast sur votre plateforme d'écoute préférée et notamment Spotify et Apple Podcast. 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