Gestion de fortune : que se cache-t-il derrière les stratégies de croissance des cabinets ? Modèle de rémunération, IA et consolidation du marché.

Dans cet épisode, Bastien Baron, fondateur et dirigeant de Justae Gestion Privée, cabinet parisien de gestion de fortune, revient avec Lucas Mesquita sur un parcours construit au plus près des familles.

Il a commencé en banque privée, puis a rejoint un cabinet indépendant devenu société de gestion. Il a ensuite complété sa formation par un master en droit du patrimoine professionnel à Dauphine. Il y a cinq ans, il a créé sa propre structure, qui s'est depuis orientée vers un modèle de multi-family office. Justae accompagne aujourd'hui une cinquantaine de familles disposant d'au moins 2 millions d'euros d'actifs financiers.

Beaucoup d'acteurs du marché grandissent par rachats et ouvrent leur capital à des fonds de private equity. Justae a fait le choix inverse : une croissance organique, portée par la transparence, la technologie et les équipes. Pourquoi passer à un modèle en honoraires après avoir perdu des mandats face à des multi-family offices capables d'annoncer un coût précis ? Comment traiter les rétrocessions et la TVA sans perdre en lisibilité, alors que la Retail Investment Strategy européenne remet la « value for money » au centre du débat ? Pourquoi un cabinet de douze personnes investit-il dans sa propre infrastructure d'IA, hébergée en France, avec un modèle qui tourne en local pour que les données des familles ne sortent jamais de ses serveurs ? Enfin, que change un LBO pour un cabinet et pour ses clients, et comment associer durablement ses collaborateurs au capital sans faire entrer de fonds ?

Un épisode indispensable pour les conseillers en investissements financiers, dirigeants de cabinets patrimoniaux, family officers, sociétés de gestion et professionnels de la distribution qui veulent comprendre comment se construit un cabinet capable de durer. On y parle de bascule vers les honoraires, de transparence sur les frais, d'IA souveraine, de résistance à la consolidation et de partage de la valeur avec les équipes.

Pour en savoir plus :
🔗 Justae Gestion Privée : https://justae.fr/
🔗 Caption : https://caption.market

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