Clique ici pour recevoir tous mes contenus Product (https://bit.ly/3JYttrw) (12k abonnés). Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar (https://cutt.ly/beo3sgcP). -- Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Gauthier Casanova sur Clef de voûte. Après 2 expériences entrepreneuriales, Gauthier enchaîne les rôles de Product Designer au sein de startups à succès comme Everoad, Payfit, Matera et Jump. En 2023, il rejoint l’équipe fondatrice de la startup Pivot pour construire le produit de zéro. Dans cet extrait, Gauthier nous explique pourquoi recruter un 1st Product Designer plutôt qu'un 1st Product Manager. Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Gauthier en cliquant ici (https://smartlink.ausha.co/clef-de-voute/xxx-gauthier-casanova-pivot-117). --- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/clef-de-vo%C3%BBte/id1547314751) ou Spotify (https://open.spotify.com/show/5tpiUiSrTL072tVI9561fv?si=fb8a3b9d2dc946e3) ❤️  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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Clique ici pour recevoir tous mes contenus Product (https://bit.ly/3JYttrw) (12k abonnés). Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar (https://cutt.ly/beo3sgcP). -- Aujourd’hui, je suis super content d’accueillir Jonathan Widawski sur Clef de voûte. Jonathan a démarré dans la tech en 2014 en tant que Lead designer & Research dans différentes agences travaillant pour des clients comme McKinsey, PSG & Big Mamma. Dans la foulée, il lance une startup dans le gaming qu’il finira par fermer et qui sera à l’origine de Maze dont il est le CEO aujourd’hui. Jonathan vient justement nous parler de Maze, une plateforme de recherche utilisateurs qui compte plus de 200,000 entreprises utilisatrices dans le monde. Dans cet épisode, il nous dévoile comment il a fait pour passer la stratégie de distribution de Maze de Self-serve à Sales-assisted avant de détailler comment construire son organisation pour la passer à l’échelle. Prépare-toi à apprendre : 🔨 L’importance des process pour adresser les grandes entreprises 🔨Comment éviter la cannibalisation via la refonte du packaging 🔨 Les 3 étapes pour passer de Self-Serve à Sales Assisted 🔨 La méthode pour éduquer un marché immature 🔨 Comment structurer un pivot organisationnel --- [00:00] Introduction [02:14] Présentation de Maze [05:31] Enjeux de la recherche utilisateur [10:46] Éducation des petites et grandes entreprises [15:14] La recherche = atout stratégique lors de récession [18:22] Transition vers un modèle Sales Assisted [21:13] Différences entre Self-Serve et Sales Assisted [23:18] Les défis des petites entreprises (churn) [26:26] Recruter pour soutenir une transition stratégique [30:22] Comparaison entre PM et chercheurs utilisateurs [36:54] Repenser son équipe de management [43:49] Rôle des services dans la vente enterprise [50:32] Ajustements produits pour les grandes entreprises [51:00] Compliance et exigences des grandes entreprises [53:13] Les mauvais choix de Maze sur le produit [55:42] Transition vers une offre plus orientée services [01:01:14] Comment Maze a recruté 20 commerciaux [01:04:02] Le recrutement dans un marché américain [01:08:18] Rôle des cabinets de recrutement spécialisés [01:12:30] Ajuster la roadmap Produit [01:15:44] Equilibrer rapidité et qualité dans la recherche utilisateur [01:18:53] Leçons tirées de la transition stratégique de Maze [01:21:37] L’importance d’une organisa. alignée avec la stratégie [01:24:16] Conseils pour entrepreneurs [01:26:04] Conclusion --- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/clef-de-vo%C3%BBte/id1547314751) ou Spotify (https://open.spotify.com/show/5tpiUiSrTL072tVI9561fv?si=fb8a3b9d2dc946e3) ❤️  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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Clique ici pour recevoir tous mes contenus Product (https://bit.ly/3JYttrw) (12k abonnés). Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar (https://cutt.ly/beo3sgcP). -- Dans cet épisode, je suis super content d’accueillir Sylvain Grande, le CPO de PayFit. Sylvain a démarré dans la tech au début des années 2000 chez Orange avant de rejoindre une startup au sein du groupe Sony puis MySpace. Après 15 ans entre Berlin et New York, il prend la direction du produit de PayFit en 2022, avec la responsabilité des équipes produit, design, data et compliance. En première partie, Sylvain nous détaille 4 conseils concrets pour créer une organisation Produit et Tech data-informed. Il nous livre ensuite 4 tips pour que les équipes Produit pensent “Business” à chaque étape du développement Produit avant de nous expliquer sa méthode pour approcher un problème qui ne nous est pas familier. Prépare-toi à apprendre : 🔨 Comment créer une organisation Produit et Tech data-informed 🔨 Pourquoi 80% des A/B tests sont inutiles (et comment éviter ça) 🔨 Sa méthode pour approcher un problème Produit inconnu 🔨 4 tips pour que les équipes Produit pensent “Business” 🔨 4 tips pour rendre la donnée actionnable --- [00:39] Introduction [01:23] Parcours et arrivée chez Payfit [02:29] Différences entre l’écosystème tech FR et US [04:25] Créer une équipe produit & tech "data-informed" [06:47] Erreurs courantes dans l’utilisation de la donnée [12:34] Déterminer les bonnes métriques [18:41] Exemples de métriques adaptées au business [25:15] Pourquoi les équipes Produit doivent penser business [36:52] Ne jamais shipper sans mesurer l’impact [45:58] Faut-il tout piloter aux chiffres ? [48:57] Prioriser les expérimentations à fort impact [52:44] Lien entre produit et SEO (cas Shutterstock) [55:23] L’économie unitaire comme levier de prise de décision [59:30] Rapprocher le produit des métriques business [1:02:50] Adapter son organisation produit en fonction des priorités [1:07:12] Bien communiquer les métriques aux équipes [1:10:45] Les rituels pour ancrer la culture data [1:15:30] Mesurer l’impact d’une transformation produit [1:20:12] Pourquoi challenger régulièrement ses KPI [1:25:40] Questions flash [1:30:00] Conclusion --- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/clef-de-vo%C3%BBte/id1547314751) ou Spotify (https://open.spotify.com/show/5tpiUiSrTL072tVI9561fv?si=fb8a3b9d2dc946e3) ❤️  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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