Clique ici pour recevoir ma nouvelle newsletter "How They Build" (https://timfrin.substack.com/) Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar (https://cutt.ly/beo3sgcP). -- Aujourd’hui, je suis super content d’accueillir Jonathan Widawski sur Clef de voûte. Jonathan a démarré dans la tech en 2014 en tant que Lead designer & Research dans différentes agences travaillant pour des clients comme McKinsey, PSG & Big Mamma. Dans la foulée, il lance une startup dans le gaming qu’il finira par fermer et qui sera à l’origine de Maze dont il est le CEO aujourd’hui. Jonathan vient justement nous parler de Maze, une plateforme de recherche utilisateurs qui compte plus de 200,000 entreprises utilisatrices dans le monde. Dans cet épisode, il nous dévoile comment il a fait pour passer la stratégie de distribution de Maze de Self-serve à Sales-assisted avant de détailler comment construire son organisation pour la passer à l’échelle. Prépare-toi à apprendre : 🔨 L’importance des process pour adresser les grandes entreprises 🔨Comment éviter la cannibalisation via la refonte du packaging 🔨 Les 3 étapes pour passer de Self-Serve à Sales Assisted 🔨 La méthode pour éduquer un marché immature 🔨 Comment structurer un pivot organisationnel --- [00:00] Introduction [02:14] Présentation de Maze [05:31] Enjeux de la recherche utilisateur [10:46] Éducation des petites et grandes entreprises [15:14] La recherche = atout stratégique lors de récession [18:22] Transition vers un modèle Sales Assisted [21:13] Différences entre Self-Serve et Sales Assisted [23:18] Les défis des petites entreprises (churn) [26:26] Recruter pour soutenir une transition stratégique [30:22] Comparaison entre PM et chercheurs utilisateurs [36:54] Repenser son équipe de management [43:49] Rôle des services dans la vente enterprise [50:32] Ajustements produits pour les grandes entreprises [51:00] Compliance et exigences des grandes entreprises [53:13] Les mauvais choix de Maze sur le produit [55:42] Transition vers une offre plus orientée services [01:01:14] Comment Maze a recruté 20 commerciaux [01:04:02] Le recrutement dans un marché américain [01:08:18] Rôle des cabinets de recrutement spécialisés [01:12:30] Ajuster la roadmap Produit [01:15:44] Equilibrer rapidité et qualité dans la recherche utilisateur [01:18:53] Leçons tirées de la transition stratégique de Maze [01:21:37] L’importance d’une organisa. alignée avec la stratégie [01:24:16] Conseils pour entrepreneurs [01:26:04] Conclusion --- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/clef-de-vo%C3%BBte/id1547314751) ou Spotify (https://open.spotify.com/show/5tpiUiSrTL072tVI9561fv?si=fb8a3b9d2dc946e3) ❤️  3. Rejoins la chaîne Youtube (https://www.youtube.com/@TimotheFrin) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Clique ici pour recevoir ma nouvelle newsletter "How They Build" (https://timfrin.substack.com/) Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar (https://cutt.ly/beo3sgcP). -- Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Ahmed Dahbi sur Clef de voûte. Ahmed pilote le Produit chez Photoroom depuis 2023. Il vient sur Clef de voûte nous parler de ses apprentissages au sein des plus belles boîtes consumer françaises. Dans un premier temps, il me livre 4 cas d’utilisation concrets de la GenAI appliqués chez Photoroom en détaillant un piège important à éviter. En seconde partie d’épisode, il nous détaille 3 principes concrets utilisés chez Photoroom pour faire du Produit. Prépare-toi à apprendre : 🔨 2 tips pour utiliser l'IA en user research 🔨 Comment Photoroom utilise l'IA pour améliorer son support client 🔨 Comment créer un produit qui améliore des photos grâce à l'IA 🔨 2 erreurs à éviter lors de la mise à jour d'un produit avec de l'IA générative 🔨 3 étapes pour tester efficacement des modèles d'IA avec des utilisateurs --- [00:00] Introduction [01:04] Parcours d'Ahmed [03:11] Développement de la fonctionnalité AI Background [06:14] Croissance et passage par YC [07:25] Culture de Photoroom et rôle d'Ahmed [09:10] Composition de l'équipe produit [10:13] Utilisation de l'IA dans la roadmap produit [11:24] Automatisation du support client avec GPT [14:56] Différence entre AI et Gen AI [16:07] Démonstration du core product [21:58] Automatisation des tickets récurrents via l'IA [26:00] Utilisation de Dust pour les insights [32:06] Impact de l'IA sur le métier de PM [34:18] Les pièges à éviter lors de l'intégration de l'IA [38:52] Amélioration des modèles IA pour la classification des produits [41:00] Contrôle de la proportion d'utilisateurs sur différents modèles IA [42:30] Amélioration des modèles IA grâce au feedback [45:10] Distinction entre Prosumer et B2B dans l’approche produit [46:20] Les 3 principes du product management [50:00] Utilisation de checklists pour améliorer l’efficacité des équipes [55:10] Organisation en squads [58:40] Importance des rencontres en physique dans les équipes remote [1:00:30] Rôle de la synchronisation et des rétrospectives [1:04:00] Questions flash --- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/clef-de-vo%C3%BBte/id1547314751) ou Spotify (https://open.spotify.com/show/5tpiUiSrTL072tVI9561fv?si=fb8a3b9d2dc946e3) ❤️  3. Rejoins la chaîne Youtube (https://www.youtube.com/@TimotheFrin) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Clique ici pour recevoir ma nouvelle newsletter "How They Build" (https://timfrin.substack.com/) Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar (https://cutt.ly/beo3sgcP). -- Dans cet épisode, je suis super content d’accueillir Sylvain Grande, le CPO de PayFit. Dans cette partie, il nous partage la méthode pour approcher n'importe quel problème Produit. Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Sylvain en cliquant ici (https://smartlink.ausha.co/clef-de-voute/xxx-sylvain-grande-payfit-124). --- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/clef-de-vo%C3%BBte/id1547314751) ou Spotify (https://open.spotify.com/show/5tpiUiSrTL072tVI9561fv?si=fb8a3b9d2dc946e3) ❤️  3. Rejoins la chaîne Youtube (https://www.youtube.com/@TimotheFrin) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Reçois les apprentissages de cet épisode dans ma newsletter "How they Build" (https://timfrin.substack.com/) Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar (https://cutt.ly/beo3sgcP). -- Aujourd'hui, je voulais prendre un moment pour te parler de Go-To-Market en early-stage. Et ça tombe bien, car dans mes précédents épisodes, j'ai eu la chance de pouvoir échanger avec des as du Go-To-Market, notamment Guillaume Moubeche, le fondateur de Lemlist, et Maud Caillaux, la co-fondatrice et CEO de GreenGot. Tous les deux m'ont partagé une masterclass sur la distribution de leurs produits. Alors dans cet épisode, je te partage les moments clés où Guillaume et Maud me parlent de leur GoToMarket. --- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/clef-de-vo%C3%BBte/id1547314751) ou Spotify (https://open.spotify.com/show/5tpiUiSrTL072tVI9561fv?si=fb8a3b9d2dc946e3) ❤️  3. Rejoins la chaîne Youtube (https://www.youtube.com/@TimotheFrin) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Clique ici pour recevoir ma nouvelle newsletter "How They Build" (https://timfrin.substack.com/) Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar (https://cutt.ly/beo3sgcP). -- Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Harith Alanbari sur Clef de voûte. Harith démarre dans le Produit en 2012 chez PayPal. 5 ans plus tard, il est contacté par une startup nommée Stootie, en devient le Head of Product puis le CEO suite à leur rachat par Cdiscount. Après avoir mené cette aventure à bien, il la quitte en 2021 pour prendre les rênes du Produit de Legalstart pendant 2 ans et demi. Dans cette partie, il nous livre 2 tips sur la santé mentale des Product . Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Harith en cliquant ici (https://smartlink.ausha.co/clef-de-voute/xxx-harith-alanbari-122). --- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/clef-de-vo%C3%BBte/id1547314751) ou Spotify (https://open.spotify.com/show/5tpiUiSrTL072tVI9561fv?si=fb8a3b9d2dc946e3) ❤️  3. Rejoins la chaîne Youtube (https://www.youtube.com/@TimotheFrin) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Clique ici pour recevoir ma nouvelle newsletter "How They Build" (https://timfrin.substack.com/) Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar (https://cutt.ly/beo3sgcP). -- Aujourd’hui j’ai le plaisir d’accueillir Benoît Terpereau pour la 3eme fois sur Clef de voûte. Benoit a rejoint Lunii en tant que CPO puis CPTO où il jongle entre hardware et software pour le plus grand bonheur de ses utilisateurs cibles : les enfants de 3 à 11 ans. Dans cette partie, il nous explique comment gérer les demandes top-down. Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Benoît en cliquant ici (https://smartlink.ausha.co/clef-de-voute/xxx-benoit-terpereau-lunii-121). --- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/clef-de-vo%C3%BBte/id1547314751) ou Spotify (https://open.spotify.com/show/5tpiUiSrTL072tVI9561fv?si=fb8a3b9d2dc946e3) ❤️  3. Rejoins la chaîne Youtube (https://www.youtube.com/@TimotheFrin) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Reçois les apprentissages de cet épisode dans ma newsletter "How they Build" (https://timfrin.substack.com/) Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar (https://cutt.ly/beo3sgcP). -- Dans cet épisode, j’ai le plaisir d’accueillir Danyl Hassim, le CEO de Danim. Danyl a toujours entrepris. Après avoir monté une agence de communication, il rencontre 3 développeurs en train de créer une technologie permettant la création simple de vidéos. Danyl n’y connait rien en SaaS mais il va leur proposer de faire de ce produit une boîte ambitieuse. Et en seulement 20 mois, Danim passe de 32 à 3200 clients et génère 2M€ d’ARR sans lever 1 euro. Il vient justement sur Clef de voûte nous parler de la stratégie mise en place avec son équipe pour boostrapper Danim en multipliant par 100 le nombre de clients en 20 mois. Prépare-toi à apprendre : 🔨 3 étapes pour transformer un réseau en canal d'acquisition 🔨 Pourquoi tuer une fonctionnalité peut sauver ton produit 🔨 Comment scaler une startup SaaS sans lever de fonds 🔨 Comment signer ses 100 premiers clients en solo 🔨 La méthode pour convertir 25% des calls --- [00:00] Présentation de Danyl [01:05] Origine de Danim et acquisition [02:35] Pourquoi se lancer dans le SaaS [03:47] Structuration du rachat [05:28] Merger entre YourComics et Danim [06:08] Positionnement initial du produit [07:07] Choix de la verticale immobilier [09:20] Origine du produit via un client [10:11] Valorisation de la société rachetée [11:20] Rôle des cofondateurs historiques [12:34] Cibles : agences et mandataires [14:06] Focus immobilier FR puis international [16:02] Taille de marché et chiffres d’ARR [17:00] Répartition des rôles et orga initiale [18:59] 100 premiers clients signés par Danyl [20:28] Structuration du pricing et plans [22:01] Cycle court et feedbacks rapides [22:47] Recrutement des premiers managers [24:26] Structure commerciale : SDR, AE, AM [27:33] Répartition des effectifs par pôle [28:20] Distribution via réseaux partenaires [30:00] Approche commerciale warm [32:16] Expansion : Espagne, Italie, Portugal [34:14] Bénéfice pour les réseaux partenaires [36:19] Sales natifs à Paris [37:32] Proposition de valeur produit [40:47] Création de vidéos par template [42:23] 3 axes produit : création, diffusion, performance [42:52] Organisation produit : app, R&D, studio [45:04] Priorisation : éviter la complexité [47:15] Méthodologie de validation produit [49:11] Cas d’une fonctionnalité tuée [50:30] Ambitions vers les USA [52:00] IA comme socle de la V2 [53:18] Spécificité du marché immobilier US [54:11] Erreur de départ : vouloir deux verticales [55:14] Conclusion --- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/clef-de-vo%C3%BBte/id1547314751) ou Spotify (https://open.spotify.com/show/5tpiUiSrTL072tVI9561fv?si=fb8a3b9d2dc946e3) ❤️  3. Rejoins la chaîne Youtube (https://www.youtube.com/@TimotheFrin) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Clique ici pour recevoir ma nouvelle newsletter "How They Build" (https://timfrin.substack.com/) Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar (https://cutt.ly/beo3sgcP). --- Dans cet épisode, j'ai le plaisir d'accueillir Gabriel Hubert, cofondateur de Dust. Dans cette partie, Gabriel nous expose la transformation du job de Product grâce à l'IA. Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Gabriel en cliquant ici (https://smartlink.ausha.co/clef-de-voute/xxx-gabriel-hubert-dust-112). --- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/clef-de-vo%C3%BBte/id1547314751) ou Spotify (https://open.spotify.com/show/5tpiUiSrTL072tVI9561fv?si=fb8a3b9d2dc946e3) ❤️  3. Rejoins la chaîne Youtube (https://www.youtube.com/@TimotheFrin) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Clique ici pour recevoir ma nouvelle newsletter "How They Build" (https://timfrin.substack.com/) Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar (https://cutt.ly/beo3sgcP). -- Dans ce nouvel épisode, je suis super content d’accueillir Tristan Charvillat, cofondateur de Discovery Discipline et ex VP Design de Malt. Dans cette partie, il nous explique son approche de la conception à travers le design modulaire. Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Tristan en cliquant ici (https://smartlink.ausha.co/clef-de-voute/xxx-tristan-charvillat-discovery-107). --- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/clef-de-vo%C3%BBte/id1547314751) ou Spotify (https://open.spotify.com/show/5tpiUiSrTL072tVI9561fv?si=fb8a3b9d2dc946e3) ❤️  3. Rejoins la chaîne Youtube (https://www.youtube.com/@TimotheFrin) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Reçois les apprentissages de cet épisode dans ma newsletter "How they Build" (https://timfrin.substack.com/) Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar (https://cutt.ly/beo3sgcP). -- Dans cet épisode, on s’intéresse à un facteur souvent sous-estimé mais décisif pour les investisseurs : la sensibilité Produit des fondateurs. Pour en parler, je reviens sur des échanges avec 3 figures clés de l’écosystème : Boris Golden (Partner chez Partech), Thibaud Elzière (cofondateur du startup studio Hexa) et Jean de la Rochebrochard (Partner chez Kima Ventures). Tous partagent une conviction forte : l’ADN Produit d’un entrepreneur fait toute la différence dans les premières phases d’une startup. Cela influence la vision, les choix stratégiques et la capacité à construire une offre cohérente et désirable dès le départ. Dans cet épisode, tu découvriras comment ces investisseurs repèrent cet ADN Produit et pourquoi ils y attachent autant d’importance dans leur processus de décision. --- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/clef-de-vo%C3%BBte/id1547314751) ou Spotify (https://open.spotify.com/show/5tpiUiSrTL072tVI9561fv?si=fb8a3b9d2dc946e3) ❤️  3. Rejoins la chaîne Youtube (https://www.youtube.com/@TimotheFrin) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.