Clique ici pour recevoir ma nouvelle newsletter "How They Build" (https://timfrin.substack.com/) Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar (https://cutt.ly/beo3sgcP). -- Aujourd’hui j’ai le plaisir d’accueillir Benoît Terpereau pour la 3eme fois sur Clef de voûte. Benoit a rejoint Lunii en tant que CPO puis CPTO où il jongle entre hardware et software pour le plus grand bonheur de ses utilisateurs cibles : les enfants de 3 à 11 ans. Dans cette partie, il nous livre 5 similitudes entre faire du Product Hardware vs Software Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Benoît en cliquant ici (https://smartlink.ausha.co/clef-de-voute/xxx-benoit-terpereau-lunii-121). --- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/clef-de-vo%C3%BBte/id1547314751) ou Spotify (https://open.spotify.com/show/5tpiUiSrTL072tVI9561fv?si=fb8a3b9d2dc946e3) ❤️  3. Rejoins la chaîne Youtube (https://www.youtube.com/@TimotheFrin) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Clique ici pour recevoir ma nouvelle newsletter "How They Build" (https://timfrin.substack.com/) Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar (https://cutt.ly/beo3sgcP). -- Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Paul Michaux sur Clef de voûte. Parti vivre aux Etats Unis en 2015, il cofonde Prose en 2017 avec l’idée de personnaliser des soins pour les cheveux au lieu de vendre le même soin pour tous. 7 ans plus tard, Dans cet extrait, Paul nous livre 2 opinions contraires sur le Product qui lui ont permis de progresser. Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Paul en cliquant ici (https://smartlink.ausha.co/clef-de-voute/xxx-paul-michaux-prose-116). --- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/clef-de-vo%C3%BBte/id1547314751) ou Spotify (https://open.spotify.com/show/5tpiUiSrTL072tVI9561fv?si=fb8a3b9d2dc946e3) ❤️  3. Rejoins la chaîne Youtube (https://www.youtube.com/@TimotheFrin) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Reçois les apprentissages de cet épisode dans ma newsletter "How they Build" (https://timfrin.substack.com/) Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar (https://cutt.ly/beo3sgcP). -- Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Pierre-Antoine Glandier, le CEO de Libeo. Après un passage chez Solocal et BlaBlacar, Pierre-Antoine cofonde Libeo en 2018 pour simplifier la gestion financière des TPE et PME. Après 4 ans et demi à piloter le produit et la tech, il en devient le CEO en 2023. Pierre-Antoine vient sur Clef de voûte nous parler de la stratégie Produit qu’il a mise en place avec ses équipes pour tripler le revenu moyen par utilisateur en 18 mois. En fin d’épisode, il nous livre comment Libeo est passé à 2 doigts de s’arrêter. Prépare-toi à apprendre : 🔨 Comment tripler son output per capita tout en réduisant les effectifs 🔨 La méthode pour monter en gamme (stratégie produit upmarket) 🔨 Comment faire de la user research un moteur stratégique 🔨 3 étapes pour repackager son offre 🔨 5 tips pour adresser le mid-market --- [00:00] Introduction [00:58] Genèse de Libeo [02:06] Cible clients : de TPE à PME [02:43] Pourquoi exclure les solopreneurs [03:38] Vision long terme de Libeo [04:46] Expansion et internationalisation [05:39] Début du virage upmarket [06:05] Changement de mindset financier [07:57] Difficulté du marché des TPE [08:53] Avantages clients plus structurés [10:43] Nouvel objectif de croissance [13:16] Détails de la user research [16:31] Ajustement produit pour le upmarket [18:56] Impact produit sur les petits clients [22:06] Auto-cannibalisation des offres [26:57] Détermination du pricing [30:30] Détection de la montée en plan supérieur [33:10] Transformation des processus de vente [36:56] Canaux de distribution adaptés [39:11] Évolution de l’équipe et recrutement [43:38] Impact sur l’organisation interne [45:28] Atteinte de la rentabilité [51:39] Erreurs sur le go-to-market indirect [53:25] Accompagner la montée en gamme côté produit [56:12] Focus sur les fonctionnalités différenciantes [01:00:27] Gestion du churn pendant la transition [01:03:11] Organisation produit & tech [01:05:34] Outils pour maintenir la qualité produit [01:08:10] Mesurer l’impact de la stratégie upmarket [01:12:48] Bilan sur ce pivot stratégique [01:14:33] Conclusion --- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/clef-de-vo%C3%BBte/id1547314751) ou Spotify (https://open.spotify.com/show/5tpiUiSrTL072tVI9561fv?si=fb8a3b9d2dc946e3) ❤️  3. Rejoins la chaîne Youtube (https://www.youtube.com/@TimotheFrin) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Clique ici pour recevoir ma nouvelle newsletter "How They Build" (https://timfrin.substack.com/) Et pour un audit Produit de 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar (https://cutt.ly/beo3sgcP). -- Dans cet épisode, j’ai le plaisir d’accueillir Alexandre Louisy, cofondateur et CEO d’Upflow Dans cet extrait, Alexandre nous explique Comment internationaliser un Produit aux US. Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Alexandre en cliquant ici (https://smartlink.ausha.co/clef-de-voute/xxx-alexandre-louisy-upflow-110). --- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/clef-de-vo%C3%BBte/id1547314751) ou Spotify (https://open.spotify.com/show/5tpiUiSrTL072tVI9561fv?si=fb8a3b9d2dc946e3) ❤️  3. Rejoins la chaîne Youtube (https://www.youtube.com/@TimotheFrin) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Clique ici pour recevoir ma nouvelle newsletter "How They Build" (https://timfrin.substack.com/) Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar (https://cutt.ly/beo3sgcP). -- Dans ce nouvel épisode, j'ai le plaisir d'accueillir Carmen Valtierra de Luis, Head of Product chez Bodyguard. Dans cette partie, Carmen nous explique comment elle utilise l’IA pour développer le Produit Bodyguard. Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Carmen en cliquant ici (https://smartlink.ausha.co/clef-de-voute/xxx-carmen-valtierra-de-luis-bodyguard-108). -- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/clef-de-vo%C3%BBte/id1547314751) ou Spotify (https://open.spotify.com/show/5tpiUiSrTL072tVI9561fv?si=fb8a3b9d2dc946e3) ❤️  3. Rejoins la chaîne Youtube (https://www.youtube.com/@TimotheFrin) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Clique ici pour recevoir ma nouvelle newsletter "How They Build" (https://timfrin.substack.com/) Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar (https://cutt.ly/beo3sgcP). -- Dans cet épisode, je suis content d’accueillir Thibaud Elzière. Thibaud est un multi-entrepreneur hyper actif dans l’écosystème Tech français. Après avoir vendu sa 2ème entreprise à Adobe, il cofonde eFounders en 2011, un startup studio à l’origine de plus de 40 startups comme Aircall, Spendesk ou Front. Dans cet épisode, on va aborder de nombreux sujets à la croisée du produit et l’entreprenariat. Thibaud nous dévoile comment il créé les startups chez Hexa à partir de l’idée, son playbook pour lancer une boîte et sa vision d’Hexa pour les années à venir. Il nous détaille également son opinion sur les produits IA, son avis tranché sur les fondateurs "product-minded" et les lacunes qu’ont les startups françaises pour créer les produits de demain. Prépare-toi à apprendre : 🔨 Comment il sélectionne les founders dans lesquels il investit 🔨 Son opinion sur les Product-driven vs Sales-driven founders 🔨 Le Playbook Hexa pour transformer une idée en un Produit 🔨 Leur méthode d’exécution Produit en pre-PMF 🔨 Son opinion sur les Produits basés sur IA 🔨 Les limites d’une exécution “scrappy” 🔨 Comment scaler un startup studio --- [00:00] Introduction et présentation [03:00] Début de l’entrepreneuriat avec Fotolia [05:00] Vente de Fotolia et lancement d’eFounders [08:00] Modèle de startup studio chez Hexa [10:00] Lancement de nouvelles verticales chez Hexa [15:00] Stratégie pour créer un bon produit SaaS [20:00] Importance de lever des fonds pour les startups SaaS [25:00] Impact de l’IA sur le support client et la logistique [30:00] Comment Hexa choisit les verticales et les projets [35:00] Investissements personnels [40:00] Projets actuels chez Hexa (GPT-X et CSMX) [43:00] Vision sur l'IA et son impact futur [45:00] Rôle des interfaces dans les logiciels AI-driven [47:00] La prochaine révolution de la communication grâce à l'IA [50:00] Comment structurer le processus de création de produits [53:00] Les étapes pour valider une idée de startup [55:00] Importance des wireframes et de la stratégie go-to-market [58:00] Son rôle créatif dans les 18 premiers mois des startups [01:00:00] Conclusion & conseils pour les entrepreneurs --- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/clef-de-vo%C3%BBte/id1547314751) ou Spotify (https://open.spotify.com/show/5tpiUiSrTL072tVI9561fv?si=fb8a3b9d2dc946e3) ❤️  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Clique ici pour recevoir ma nouvelle newsletter "How They Build" (https://timfrin.substack.com/) Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar (https://cutt.ly/beo3sgcP). -- Aujourd’hui, je suis super content d’accueillir Jonathan Widawski sur Clef de voûte. Jonathan a démarré dans la tech en 2014 en tant que Lead designer & Research dans différentes agences travaillant pour des clients comme McKinsey, PSG & Big Mamma. Dans la foulée, il lance une startup dans le gaming qu’il finira par fermer et qui sera à l’origine de Maze dont il est le CEO aujourd’hui. Dans cet extrait, Jonathan nous explique comment passer d'un produit self-serve à sales-assisted. Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Jonathan en cliquant ici (https://smartlink.ausha.co/clef-de-voute/xxx-jo-widawski-maze-125). --- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/clef-de-vo%C3%BBte/id1547314751) ou Spotify (https://open.spotify.com/show/5tpiUiSrTL072tVI9561fv?si=fb8a3b9d2dc946e3) ❤️  3. Rejoins la chaîne Youtube (https://www.youtube.com/@TimotheFrin) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Clique ici pour recevoir ma nouvelle newsletter "How They Build" (https://timfrin.substack.com/) Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar (https://cutt.ly/beo3sgcP). -- Dans ce nouvel épisode, je suis super content d’accueillir Tristan Charvillat, cofondateur de Discovery Discipline et ex VP Design de Malt. Dans cette partie, il nous explique comment utiliser l'IA dans le design. Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Tristan en cliquant ici (https://smartlink.ausha.co/clef-de-voute/xxx-tristan-charvillat-discovery-107). --- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/clef-de-vo%C3%BBte/id1547314751) ou Spotify (https://open.spotify.com/show/5tpiUiSrTL072tVI9561fv?si=fb8a3b9d2dc946e3) ❤️  3. Rejoins la chaîne Youtube (https://www.youtube.com/@TimotheFrin) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Clique ici pour recevoir ma nouvelle newsletter "How They Build" (https://timfrin.substack.com/) Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar (https://cutt.ly/beo3sgcP). -- Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Sevan Marian, le cofondateur et CEO de Fleet. Sevan fait ses armes dans la tech chez Rocket Internet où il devient Managing Director de la marketplace Jumia au Maroc. En 2019, il cofonde Fleet avec Alexandre Berriche pour simplifier la location et la gestion du matériel informatique des SMBs. Sevan vient sur Clef de voûte nous parler de la stratégie Produit qu’il a mise en place avec ses équipes pour diviser par 3 le churn de leur produit en passant d’une offre de leasing IT à une plateforme SaaS. En fin d’épisode, il nous livre une décision risquée qui a changé sa carrière. Prépare-toi à apprendre : 🔨 5 tips pour gérer une boîte rentable dès le premier jour 🔨 Comment Fleet est resté bootstrap et rentable 🔨 3 étapes pour transformer un service en SaaS 🔨 La méthode pour fidéliser 80 % de ses clients --- [00:00] Présentation de Sevan [01:00] Histoire de Fleet [04:45] Origine de l’offre transactionnelle [05:35] Du reconditionné au matériel neuf [06:35] Expansion produit [07:18] Stratégie bootstrap [14:21] Ciblage PME vs grands comptes [16:23] Objectifs du SaaS [19:50] Premières fonctionnalités SaaS [21:03] Lancement du cockpit produit [21:54] Recrutement du binôme produit/tech [36:48] Acquisition client hybride [38:02] Objectif : devenir une infra critique [41:49] 80 % du CA récurrent [49:26] Rentabilité depuis le jour 1 [50:04] 50 % des effectifs en tech [51:03] 2M€ de CA mensuel [52:12] Erreurs liées au product-led growth [1:03:22] L’importance de l’instinct [1:06:00] Anecdote --- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/clef-de-vo%C3%BBte/id1547314751) ou Spotify (https://open.spotify.com/show/5tpiUiSrTL072tVI9561fv?si=fb8a3b9d2dc946e3) ❤️  3. Rejoins la chaîne Youtube (https://www.youtube.com/@TimotheFrin) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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