Clique ici pour recevoir tous mes contenus Product (https://bit.ly/3JYttrw) (12k abonnés). Et pour faire décoller la croissance de ta boîte grâce au Produit, prends RDV avec Stellar (https://cutt.ly/beo3sgcP). --- Dans ce nouvel épisode, j’accueille Pauline Marol, la VP Product de PlayPlay. Elle vient sur Clef de voûte nous expliquer comment son équipe a intégré l'IA dans le produit PlayPlay. Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet de Pauline (https://smartlink.ausha.co/clef-de-voute/93-xxxxx-pauline-marol-playplay). --- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/clef-de-vo%C3%BBte/id1547314751) ou Spotify (https://open.spotify.com/show/5tpiUiSrTL072tVI9561fv?si=fb8a3b9d2dc946e3) ❤️  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Clique ici pour recevoir tous mes contenus Product (https://bit.ly/3JYttrw) (12k abonnés). Et pour faire décoller la croissance de ta boîte grâce au Produit, prends RDV avec Stellar (https://cutt.ly/beo3sgcP). --- Boris Golden est un des Partners de Partech, un VC ultra actif en France et dans le monde. Dans cette partie, Boris nous donne son avis tranché sur le niveau d'implication opérationnelle que les VCs doivent avoir auprès des produits qu'ils financent. Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Boris en cliquant ici (https://smartlink.ausha.co/clef-de-voute/xxx-boris-golden-partech-95). --- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/clef-de-vo%C3%BBte/id1547314751) ou Spotify (https://open.spotify.com/show/5tpiUiSrTL072tVI9561fv?si=fb8a3b9d2dc946e3) ❤️  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Clique ici pour recevoir tous mes contenus Product (https://bit.ly/3JYttrw) (12k abonnés). Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar (https://cutt.ly/beo3sgcP). -- Dans cet épisode, j'ai le plaisir d'accueillir Alexandre Louisy, cofondateur et CEO d’Upflow. En première partie d’épisode, Alexandre nous explique comment il a fait pour lancer un produit sur un marché à évangéliser. Il revient ensuite sur l'importance de l'alignement business et produit dans des stratégies de distribution "product assisted sales" avant de nous dévoiler comment ils ont fait pour internationaliser leur produit aux États-Unis. Prépare-toi à apprendre : 🔨 Ce qu'est un "filled product" et comment le lancer 🔨 L'approche pour vendre un produit sur un marché à éduquer 🔨 Comment adapter son produit à une cible immature 🔨 La méthode pour aligner Product et Sales en Product Assisted Sales 🔨 Pourquoi et comment internationaliser un produit B2B --- [00:00] Intro [01:03] Lancement d'Upflow [02:12] Constat initial pour lancer Upflow [04:14] Mission d'Upflow [06:18] Comment Upflow a évangélisé son marché [08:36] Premiers obstacles rencontrés [10:07] Pivot d'Upflow vers le marché US [13:25] Différences entre le marché FR et US [14:22] Décision d’investir davantage aux US [15:22] La question du focus Produit pour mieux servir le marché [18:29] Stratégies pour évangéliser un marché [25:30] Approche Product-led [28:07] L'importance d'aligner business et produit [31:05] Apprentissage des échecs et pivots rapides [33:42] Importance de la collaboration entre équipes produit et sales [36:19] Exemple concret d'intégration Produit pour la démo commerciale [38:15] Le modèle Product Assisted Sales [39:03] Prendre des décisions radicales pour adapter le produit [42:28] Renforcer la collab entre équipes Produit et commerciales [45:08] Créer des liens entre équipes grâce à des échanges réguliers [46:13] Comment éviter le fossé entre les équipes Produit et Sales [48:08] L'impact des offsites et événements d'équipe [49:50] Décisions difficiles liées aux priorités Produit et business [50:16] Le rêve d'internationaliser un produit en se lançant aux US [52:14] Différences culturelles sur l’adoption des logiciels entre Europe et US [54:20] La clé pour pénétrer les marchés étrangers [55:37] Conseils pour réussir l’internationalisation d’un produit SaaS [57:04] Comment montrer rapidement le ROI aux prospects internationaux [58:30] Stratégie pour aligner produit et business dans les cycles de vente complexes [59:45] Importance des décisions de focus dans la croissance d'Upflow [1:01:22] Conclusion --- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/clef-de-vo%C3%BBte/id1547314751) ou Spotify (https://open.spotify.com/show/5tpiUiSrTL072tVI9561fv?si=fb8a3b9d2dc946e3) ❤️  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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Clique ici pour recevoir tous mes contenus Product (https://bit.ly/3JYttrw) (12k abonnés). Et pour faire décoller la croissance de ta boîte grâce au Produit, prends RDV avec Stellar (https://cutt.ly/beo3sgcP). --- Dans cet épisode, j’ai le plaisir d’accueillir Alexandre Bodin, le CTO de Strapi. Dans cette partie, Alexandre nous livre son conseil pour booster la vélocité Tech & Produit. Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Alexandre en cliquant ici (https://smartlink.ausha.co/clef-de-voute/xxxxx-alexandre-bodin-strapi-94). -- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/clef-de-vo%C3%BBte/id1547314751) ou Spotify (https://open.spotify.com/show/5tpiUiSrTL072tVI9561fv?si=fb8a3b9d2dc946e3) ❤️  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Clique ici pour recevoir tous mes contenus Product (https://bit.ly/3JYttrw) (12k abonnés). Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar (https://cutt.ly/beo3sgcP). -- Aujourd’hui, je suis super content d’accueillir Alison Imbert sur Clef de voûte. Alison est investisseuse chez Partech, un VC ultra actif aux côtés de Boris Golden que j’ai reçu dans l’épisode 96 de Clef de voûte.  Dans cet épisode, Alison nous livre un regard différent du Produit et de l’investissement vis à vis des autres VCs reçus sur le podcast. On parle bien sûr d’entrepreneuriat, de la manière dont les startups font du Produit, des produits basés sur l’IA ou encore des feature factories. Prépare-toi à apprendre : 🔨 Comment tester la passion des fondateurs pour leur produit 🔨 5 tips pour maintenir un board exécutif efficace 🔨 3 étapes pour prioriser son produit en Seed 🔨 5 erreurs à éviter lors d'une levée de fonds 🔨 Les challenges de levée de fonds en 2024 --- [01:01] Présentation d'Alison [02:09] Différences entre Alison et Boris chez Partech [03:45] Spécialité d'Alison : le Seed [04:37] Exemple de Neoplants [06:27] Les coups de cœur d'Alison [09:03] Stratégie produit et itération chez Pennylane [12:17] Les critères de sélection des fondateurs [15:17] Ses Red flags [20:26] Evolution du VC en 2023-2024 [21:46] Mistral et les montants de levée en IA [23:49] Importance de la frugalité [27:52] Erreurs de priorisation Produit et GTM [30:14] Importance des métrics Produit dans les boards [32:56] Optimisation Produit pour affiner le Product Market Fit [35:48] Boards : les bonnes pratiques et la gestion des prio [40:25] Discussion sur les ratios d'équipes Produit [42:54] Linear et les petites équipes très efficaces [46:32] La montée en puissance des produits basés sur l'IA [49:17] Les entrepreneurs face à l'IA [50:57] La place des fondateurs orientés produit [52:53] Travailler en équipe fondatrice [54:10] Les pièges des "feature factories" [56:03] L'évolution des boards dans les startups en Seed --- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/clef-de-vo%C3%BBte/id1547314751) ou Spotify (https://open.spotify.com/show/5tpiUiSrTL072tVI9561fv?si=fb8a3b9d2dc946e3) ❤️  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Clique ici pour recevoir tous mes contenus Product (https://bit.ly/3JYttrw) (12k abonnés). Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar (https://cutt.ly/beo3sgcP). -- Dans ce nouvel épisode, j’ai le plaisir d’accueillir Eloïse Emptoz, Head of Product chez Moka.care (http://Moka.care). Dans cette partie, Eloïse nous partage 4 outils issus de Shape Up pour accélérer la Product Delivery. Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Eloïse en cliquant ici (https://smartlink.ausha.co/clef-de-voute/xxx-eloise-emptoz-moka). --- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/clef-de-vo%C3%BBte/id1547314751) ou Spotify (https://open.spotify.com/show/5tpiUiSrTL072tVI9561fv?si=fb8a3b9d2dc946e3) ❤️  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Clique ici pour recevoir tous mes contenus Product (https://bit.ly/3JYttrw) (12k abonnés). Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar (https://cutt.ly/beo3sgcP). -- Dans ce nouvel épisode, j’ai le plaisir d’accueillir Alix Moggia. Alix fait du produit depuis presque 20 ans et a occupé des rôles de leadership Produit chez Criteo ou Meero. Dans cette partie, Alix nous livre 3 étapes pour créer une équipe Produit performante. Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Alix en cliquant ici (https://smartlink.ausha.co/clef-de-voute/xxx-alix-moggia-meero-104). --- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/clef-de-vo%C3%BBte/id1547314751) ou Spotify (https://open.spotify.com/show/5tpiUiSrTL072tVI9561fv?si=fb8a3b9d2dc946e3) ❤️  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Clique ici pour recevoir tous mes contenus Product (https://bit.ly/3JYttrw) (12k abonnés). Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar (https://cutt.ly/beo3sgcP). -- Dans ce nouvel épisode, j'ai le plaisir d'accueillir Carmen Valtierra de Luis, Head of Product chez Bodyguard. Elle vient sur Clef de voûte nous livrer sa méthode en 3 étapes pour créer une roadmap Produit. En 2ème partie d’épisode, Carmen nous explique comment elle utilise l’IA pour développer le Produit Bodyguard. Prépare-toi à apprendre : 🔨 Le pivot de Bodyguard vers le B2B pour protéger les grandes entreprises 🔨 Comment Bodyguard utilise le NLP pour modérer la toxicité en ligne 🔨 Comment aligner business et Produit pour scaler efficacement 🔨 La méthode en 3 étapes pour créer une roadmap Produit 🔨 Sa stratégie IA en 3 étapes -- [00:01] Introduction [01:34] Mission de Bodyguard [02:18] Pivot de B2C à B2B. [04:08] Utilisation de l'IA [05:19] Méthode de création de la roadmap. [06:57] Importance de l'adaptabilité dans la roadmap. [07:54] Roadmap annuelle vs roadmap trimestrielle. [09:38] Position de Bodyguard sur le chemin vers le product-market fit. [12:08] Evolution de la roadmap [13:10] Collecte d'informations pour la roadmap. [17:39] Importance de la priorisation [22:04] Amélioration du processus de création de la roadmap [25:05] Engagement des parties prenantes dans la roadmap. [34:09] Alignement entre Produit et Tech. [50:19] Validation de la roadmap [56:30] Discussion sur l'IA et stratégie marketing [58:26] Pourquoi Bodyguard a retiré "IA" de sa communication. -- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/clef-de-vo%C3%BBte/id1547314751) ou Spotify (https://open.spotify.com/show/5tpiUiSrTL072tVI9561fv?si=fb8a3b9d2dc946e3) ❤️  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Clique ici pour recevoir tous mes contenus Product (https://bit.ly/3JYttrw) (12k abonnés). Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar (https://cutt.ly/beo3sgcP). -- Dans cet épisode, j’ai le plaisir d’accueillir Raphaël Lorand, Head of Product Design France chez Doctolib. Dans cette partie, Raphaël nous explique comment Doctolib a scalé son équipe Product Design de 1 à 30 personnes Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Raphaël en cliquant ici (https://smartlink.ausha.co/clef-de-voute/xxx-raphael-lorand-doctolib-102). --- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/clef-de-vo%C3%BBte/id1547314751) ou Spotify (https://open.spotify.com/show/5tpiUiSrTL072tVI9561fv?si=fb8a3b9d2dc946e3) ❤️  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.