Clique ici pour recevoir ma nouvelle newsletter "How They Build" (https://timfrin.substack.com/) Et pour faire décoller la croissance de ta boîte grâce au Produit, prends RDV avec Stellar (https://cutt.ly/beo3sgcP). --- Dans cet épisode, j’ai le plaisir d’accueillir Jean de la Rochebrochard. À la tête d’une partie des investissements en startups de Xavier Niel via Kima, Jean investit dans 2 startups par semaine, soit près de 1000 investissements en 9 ans. Connu pour son franc parler sur l’investissement, la productivité et sa vision des produits tech, il est la 1ère personne qui m’est venue en tête quand j’ai eu l’idée d’inviter des investisseurs pour parler Product sur Clef de voûte. Alors dans cet épisode, on va aborder un paquet de sujets. Prépare-toi à apprendre : 🔨 Pourquoi il est un des rares à investir dans 2 startups par semaine 🔨 Son opinion sur le Product dans les boîtes françaises 🔨 Ce qu'il pense des entrepreneurs "Product-minded" 🔨 La différence entre le cash brulé vs le cash investi 🔨 Son avis tranché sur le Product-Led Growth 🔨 Le bon moment pour onboarder son 1er PM 🔨 L'équipe Produit qui l'impressionne le plus 🔨 Ce qu'il pense des produits basés sur IA On en parle dans cet épisode : La conférence "Aller au coeur de la valeur produit: le framework NPE" (https://www.youtube.com/watch?v=9GSk1vLApsI) L'épisode avec Jean de The Human Factor (https://www.yaniro.co/post/post-apocalypse-comment-survivre) Les outils évoqués ensemble : Strava (https://www.strava.com/?hl=fr-FR), Arc (https://arc.net/), Superhuman (https://superhuman.com/), Dice (https://dice.fm/), Amo (https://www.amo.co/) Les entreprises évoquées ensemble : Deel (https://www.deel.com/), Revolut (https://www.revolut.com/fr-FR/), Strapi (https://strapi.io/), Livestorm, (https://livestorm.co/fr) Alan (https://alan.com/) L'article Why You Want to be the Second 1st PM (https://jasonevanish.com/2019/04/28/second-1st-pm/) -- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/clef-de-vo%C3%BBte/id1547314751) ou Spotify (https://open.spotify.com/show/5tpiUiSrTL072tVI9561fv?si=fb8a3b9d2dc946e3) ❤️  3. Rejoins la chaîne Youtube (https://www.youtube.com/@TimotheFrin) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Clique ici pour recevoir ma nouvelle newsletter "How They Build" (https://timfrin.substack.com/) Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar (https://cutt.ly/beo3sgcP). -- Aujourd’hui, je te propose un épisode inédit sur Clef de voûte. J’ai le plaisir d’accueillir Isabelle et Laure, respectivement CPO et CRO de Mirakl, une entreprise française qui a généré 160 millions dollars d’ARR en 2023. Dans cette partie, elles nous expliquent le process pour créer une collaboration entre Product et Sales qui performe. Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Isabelle et Laure en cliquant ici (https://smartlink.ausha.co/clef-de-voute/xxx-isabelle-benard-laure-le-gall-mirakl-120). --- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/clef-de-vo%C3%BBte/id1547314751) ou Spotify (https://open.spotify.com/show/5tpiUiSrTL072tVI9561fv?si=fb8a3b9d2dc946e3) ❤️  3. Rejoins la chaîne Youtube (https://www.youtube.com/@TimotheFrin) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Clique ici pour recevoir ma nouvelle newsletter "How They Build" (https://timfrin.substack.com/) Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar (https://cutt.ly/beo3sgcP). -- Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Harith Alanbari sur Clef de voûte. Harith démarre dans le Produit en 2012 chez PayPal. 5 ans plus tard, il est contacté par une startup nommée Stootie, en devient le Head of Product puis le CEO suite à leur rachat par Cdiscount. Après avoir mené cette aventure à bien, il la quitte en 2021 pour prendre les rênes du Produit de Legalstart pendant 2 ans et demi. Dans cette partie, il nous livre 6 pensées à contre courant sur le Produit. Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Harith en cliquant ici (https://smartlink.ausha.co/clef-de-voute/xxx-harith-alanbari-122). --- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/clef-de-vo%C3%BBte/id1547314751) ou Spotify (https://open.spotify.com/show/5tpiUiSrTL072tVI9561fv?si=fb8a3b9d2dc946e3) ❤️  3. Rejoins la chaîne Youtube (https://www.youtube.com/@TimotheFrin) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Clique ici pour recevoir ma nouvelle newsletter "How They Build" (https://timfrin.substack.com/) Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar (https://cutt.ly/beo3sgcP). -- Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Adrien Hugon, le cofondateur et CEO de Onepilot. Après une 1ère expérience entrepreneuriale avec Cowash, Adrien cofonde Onepilot en 2021, pour moderniser l'externalisation du service client. Adrien vient sur Clef de voûte nous parler de la stratégie Produit de Onepilot mise en place avec ses équipes pour multiplier par 10 l’EBITDA de leur 1ère acquisition en 12 mois. En fin d’épisode, il nous livre une anecdote surprenante en rapport avec leur premier client. Prépare-toi à apprendre : 🔨 Comment adapter le produit à une nouvelle typologie client en 6 mois 🔨 La méthode pour intégrer une cible BPO dans une culture produit 🔨 3 étapes pour améliorer l’efficacité managériale 🔨 Comment multiplier par 10 l’EBITDA en 12 mois --- [00:00] Présentation d’Adrien Hugon [00:57] Ce que fait OnePilot [02:17] Historique de l’industrie du BPO [04:20] La stack technologique de OnePilot [06:01] Automatisation avec les LLM [07:15] Processus d’onboarding client [09:11] Levées de fonds et vision rentable [10:35] Pourquoi racheter EODOM [12:56] Objectif du rachat : le portefeuille client [14:25] Centrer l’intégration autour du produit [18:03] Passage d’un EBITDA de 100k€ à 1M€+ [20:03] Optimiser l’Ops Efficiency [23:33] Améliorer la qualité de service avec la tech [25:06] Réactivité capacitaire automatisée [28:01] Adaptation produit pour les grands comptes [30:13] Flexibilité horaire à la minute [31:10] Facturation à l’acte et à l’heure [36:04] Organisation des équipes post-acquisition [42:10] Certification et conformité [44:18] Retour sur les réussites [46:17] Les erreurs commises [49:11] Conseil pour gérer une acquisition [51:53] Garder une vision partagée [52:22] 4 objectifs stratégiques pour 2025 [53:07] Savoir prioriser ses actions --- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/clef-de-vo%C3%BBte/id1547314751) ou Spotify (https://open.spotify.com/show/5tpiUiSrTL072tVI9561fv?si=fb8a3b9d2dc946e3) ❤️  3. Rejoins la chaîne Youtube (https://www.youtube.com/@TimotheFrin) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Clique ici pour recevoir ma nouvelle newsletter "How They Build" (https://timfrin.substack.com/) Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar (https://cutt.ly/beo3sgcP). -- Aujourd’hui j’ai le plaisir d’accueillir Benoît Terpereau pour la 3eme fois sur Clef de voûte. Benoit a rejoint Lunii en tant que CPO puis CPTO où il jongle entre hardware et software pour le plus grand bonheur de ses utilisateurs cibles : les enfants de 3 à 11 ans. Dans cette partie, il nous donne 5 raisons de nommer un CPTO en startup. Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Benoît en cliquant ici (https://smartlink.ausha.co/clef-de-voute/xxx-benoit-terpereau-lunii-121). --- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/clef-de-vo%C3%BBte/id1547314751) ou Spotify (https://open.spotify.com/show/5tpiUiSrTL072tVI9561fv?si=fb8a3b9d2dc946e3) ❤️  3. Rejoins la chaîne Youtube (https://www.youtube.com/@TimotheFrin) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Clique ici pour recevoir ma nouvelle newsletter "How They Build" (https://timfrin.substack.com/) Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar (https://cutt.ly/beo3sgcP). -- Aujourd’hui, je suis super content d’accueillir Thibault Louis Lucas sur Clef de voûte. Issu d’un background tech, il cofonde et construit de zéro 7 produits dont 3 revendus. Dans cette partie, il nous explique comment il a fait concrètement pour construire autant de produits à succès from scratch. Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Thibault en cliquant ici (https://smartlink.ausha.co/clef-de-voute/xxx-thibault-louis-lucas-119). --- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/clef-de-vo%C3%BBte/id1547314751) ou Spotify (https://open.spotify.com/show/5tpiUiSrTL072tVI9561fv?si=fb8a3b9d2dc946e3) ❤️  3. Rejoins la chaîne Youtube (https://www.youtube.com/@TimotheFrin) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Clique ici pour recevoir ma nouvelle newsletter "How They Build" (https://timfrin.substack.com/) Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar (https://cutt.ly/beo3sgcP). --- À l’occasion de mon passage à San Francisco, on a enregistré un épisode spécial avec Carlos Diaz (Silicon Carne), depuis les locaux de BeMyApp, en plein cœur de la tech US. Autour de la table : - Nicolas Dessaigne, cofondateur d’Algolia, aujourd’hui Partner chez Y Combinator - Jean Lafleur, cofondateur d’Airbyte, licorne open source valorisée 1,5 milliard de dollars Au programme : – La culture produit aux US vs en France – Ce que le fait d’entreprendre à San Francisco change vraiment – L’impact actuel de l’IA sur les métiers du Product – Le rôle du product manager est-il en train de disparaître ? – Et pourquoi de plus en plus de fondateurs français s’installent ici Un échange riche, sans langue de bois, sur ce que veut dire construire une boîte en 2025, et pourquoi l’écosystème tech américain reste unique. --- [00:00] Intro [00:58] Présentation de Nicolas & Jean [02:12] Pourquoi entreprendre aux US ? [03:27] Début de StreamNation [04:25] Leçon d’échec avec MePlan [05:02] Origine d’Algolia et levée [06:59] Passage à SF avec YC [08:44] Le choc de Timothé à SF [10:02] Quand faut-il venir aux US ? [11:53] Vivre à SF change ton mindset [13:05] Mono-industrie tech à SF [15:00] Disneyland de la tech [17:11] ROI des panneaux publicitaires [18:37] Le nouveau playbook de YC [20:06] L’IA devient un outil comme le cloud [21:08] Nouvelle vague de nerds fondateurs [22:10] Hub SF pour Airbyte [23:09] Nouveau manifesto produit [24:26] Vivre dans le futur à SF [26:17] Anticipation du futur et IA [28:12] Les enfants seront plus intelligents [31:12] L’IA et l’évolution des métiers [34:08] L’IA comme super pouvoir pour PMs [36:11] Perception AI : US vs France [39:22] Mistral et son positionnement [42:46] Spécifications vs vision produit [43:07] Prototypes ultra rapides [44:00] Produit = pont entre sales et tech [45:14] Peut-on créer sans dev ? [46:08] Le SaaS solo à l’ère de l’IA [46:52] Se différencier dans une stack bondée [47:17] L’open source comme levier stratégique [47:33] Valoriser une startup open source [48:05] Comment scaler un modèle open source [48:38] La monétisation chez Airbyte [49:22] Rétention, adoption : les métriques clés [50:01] Le futur du modèle open source [50:36] Derniers conseils pour les PMs [51:20] Questions de fin [53:12] Conclusion --- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/clef-de-vo%C3%BBte/id1547314751) ou Spotify (https://open.spotify.com/show/5tpiUiSrTL072tVI9561fv?si=fb8a3b9d2dc946e3) ❤️  3. Rejoins la chaîne Youtube (https://www.youtube.com/@TimotheFrin) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Clique ici pour recevoir ma nouvelle newsletter "How They Build" (https://timfrin.substack.com/) Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar (https://cutt.ly/beo3sgcP). -- Aujourd’hui, je reçois Gabriel Ghnassia sur Clef de voûte. En 2015, il rejoint l’équipe Design de Molotov puis devient Head of Design de Adyax en 2016 avant d’intégrer Scaleway où il est aujourd’hui VP Design. Dans cet extrait, Gabriel nous livre son process en 4 étapes pour créer une vision Design Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Gabriel en cliquant ici (https://smartlink.ausha.co/clef-de-voute/xxx-gabriel-ghnassia-scaleway-117). --- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/clef-de-vo%C3%BBte/id1547314751) ou Spotify (https://open.spotify.com/show/5tpiUiSrTL072tVI9561fv?si=fb8a3b9d2dc946e3) ❤️  3. Rejoins la chaîne Youtube (https://www.youtube.com/@TimotheFrin) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Clique ici pour recevoir ma nouvelle newsletter How They Build with Timothe (https://timfrin.substack.com/) Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar (https://cutt.ly/beo3sgcP). -- Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Paul Michaux sur Clef de voûte. Parti vivre aux Etats Unis en 2015, il cofonde Prose en 2017 avec l’idée de personnaliser des soins pour les cheveux au lieu de vendre le même soin pour tous. 7 ans plus tard, Paul vient sur Clef de voûte nous expliquer comment il a construit Prose de la genèse au passage à l’échelle. Dans cet extrait, Paul nous explique comment construire à la fois un produit software + physique et une marque établie ? Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Paul en cliquant ici (https://smartlink.ausha.co/clef-de-voute/xxx-paul-michaux-prose-116). --- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/clef-de-vo%C3%BBte/id1547314751) ou Spotify (https://open.spotify.com/show/5tpiUiSrTL072tVI9561fv?si=fb8a3b9d2dc946e3) ❤️  3. Rejoins la chaîne Youtube (https://www.youtube.com/@TimotheFrin) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Clique ici pour recevoir ma nouvelle newsletter How They Build with Timothe (https://timfrin.substack.com/) Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar (https://cutt.ly/beo3sgcP). -- Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Lucas Bédout, le fondateur et CEO de Hyperline sur Clef de voûte. Issu d’un parcours de software engineer, Lucas devient en 2015 le CTO de Lunettes pour tous puis rejoint la licorne Spendesk en 2017 dont il deviendra le VP Engineering. Il vient sur Clef de voûte nous parler de la stratégie Produit qu’il a mise en place avec ses équipes pour maximiser le time to value de leur produit. En fin d’épisode, il nous livre une anecdote surprenante en lien avec Xavier Niel. Prépare-toi à apprendre : 🔨 3 étapes pour prioriser les bonnes fonctionnalités 🔨 Comment valider une feature sans développer 🔨 5 tips pour améliorer le time to value 🔨 Comment rester "lean" --- [00:00] Présentation [01:29] La genèse de Hyperline [02:18] Problèmes initiaux avec la facturation [03:51] Positionnement face à Stripe [04:22] Typologie de clients visés [05:29] Création officielle d’Hyperline [06:45] Inégalités dans la levée de fonds [08:02] Complexité produit et normalisation [09:07] La stratégie produit initiale [10:26] Expansion fonctionnelle progressive [11:31] Intégrations CRM : le game changer [13:05] Le piège du produit “sol pleureur” [14:08] Décision de recentrage produit [15:03] Dualité adoption et priorisation [18:03] Test de priorisation via menus inactifs [20:08] Modularité et logique d'adoption [21:05] Être lean sans sacrifier la couverture produit [23:16] Inspiration Pigment, Notion, Linear [25:20] Différents types de clients Hyperline [27:15] Les modules d’Hyperline détaillés [29:07] Expansion naturelle via la donnée [30:48] Complexité du process de vente [33:32] Focus sur le time to value [37:10] Organisation produit sans PM [39:11] Weekly reporting [39:50] Responsabilité du dev sur la feature [40:17] Avis tranché sur le rôle du PM [40:48] Pas de spec, design only [41:28] Proximité devs / clients par le support [42:00] Organisation produit à 7 développeurs [42:39] Les difficultés liées au scale futur [43:20] Discussion sur la granularité des settings [43:54] Leçons tirées des erreurs passées [44:25] Anecdote sur le feedback produit [45:02] Vision dans 12 à 24 mois [45:40] Derniers conseils sur la modularisation [46:10] Questions flash [47:10] L’anecdote finale avec Xavier Niel --- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/clef-de-vo%C3%BBte/id1547314751) ou Spotify (https://open.spotify.com/show/5tpiUiSrTL072tVI9561fv?si=fb8a3b9d2dc946e3) ❤️  3. Rejoins la chaîne Youtube (https://www.youtube.com/@TimotheFrin) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.