Clique ici pour recevoir ma nouvelle newsletter "How They Build" (https://timfrin.substack.com/) Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar (https://cutt.ly/beo3sgcP). -- Aujourd’hui, je suis super content d’accueillir Jonathan Widawski sur Clef de voûte. Jonathan a démarré dans la tech en 2014 en tant que Lead designer & Research dans différentes agences travaillant pour des clients comme McKinsey, PSG & Big Mamma. Dans la foulée, il lance une startup dans le gaming qu’il finira par fermer et qui sera à l’origine de Maze dont il est le CEO aujourd’hui. Dans cet extrait, Jonathan nous explique comment évangéliser un marché grâce à son contenu. Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Jonathan en cliquant ici (https://smartlink.ausha.co/clef-de-voute/xxx-jo-widawski-maze-125). --- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/clef-de-vo%C3%BBte/id1547314751) ou Spotify (https://open.spotify.com/show/5tpiUiSrTL072tVI9561fv?si=fb8a3b9d2dc946e3) ❤️  3. Rejoins la chaîne Youtube (https://www.youtube.com/@TimotheFrin) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Clique ici pour recevoir ma nouvelle newsletter "How They Build" (https://timfrin.substack.com/) Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar (https://cutt.ly/beo3sgcP). -- Dans cet épisode, j’ai le plaisir d’accueillir Julien Martin, le cofondateur de Amo. Dans cette partie, il nous explique comment gérer l'égo dans les process itératifs Produit. Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Julien en cliquant ici (https://smartlink.ausha.co/clef-de-voute/xxx-julien-martin-amo-123). --- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/clef-de-vo%C3%BBte/id1547314751) ou Spotify (https://open.spotify.com/show/5tpiUiSrTL072tVI9561fv?si=fb8a3b9d2dc946e3) ❤️  3. Rejoins la chaîne Youtube (https://www.youtube.com/@TimotheFrin) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Reçois les apprentissages de cet épisode dans ma newsletter "How they Build" (https://timfrin.substack.com/) Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar (https://cutt.ly/beo3sgcP). -- Dans cet épisode, j’ai le plaisir d’accueillir Arthur Waller, le cofondateur et CEO de Pennylane. Arthur vient sur Clef de voûte nous parler de la stratégie Produit mise en place avec ses équipes pour maximiser l’adoption de leur produit par les TPE et PMEs. En fin d’épisode, il nous explique comment il en est arrivé à avoir un casier judiciaire en Hollande qui aurait pu compromettre ses levées de fonds. Prépare-toi à apprendre : 🔨 5 étapes pour transformer un utilisateur Freemium en Premium 🔨 3 niveaux Produit pour maximiser la valeur par client 🔨 Comment construire un funnel de conversion efficace 🔨 La méthode pour activer 25 % de clients payants --- [00:00] Introduction d’Arthur [01:39] Présentation Pennylane [03:00] Construction interne du cabinet [04:30] Choix de l’ambition produit "tout-en-un" [06:00] Organisation de l’équipe interne comptable [07:12] Répartition des rôles des cofondateurs [08:14] Rôle de CEO et collecte de signaux faibles [10:07] Funnel produit de Pennylane [13:00] Chiffres du funnel [17:10] Lancement du compte pro [19:30] Réforme de la facture électronique [24:00] Développement produit lié à la réforme [28:00] Infrastructure d’inscription automatisée [30:00] Ciblage des micro-entrepreneurs en freemium [33:39] Focus produit sur l’encaissement [35:20] Travail d’image de Pennylane [36:41] Complexité de gestion d’un produit multiproduit [38:00] Priorisation stratégique claire par persona [42:07] Positionnement par rapport à Intuit QuickBooks [44:06] Comparaison avec Revolut et culture du build [46:56] Squad dédiée au bug fixing [47:53] Booking : budget dédié aux bugs [49:10] Focus IA générative [50:55] Vision long terme et ambitions [52:30] L’opportunité de la facture électronique [54:10] Relation avec les experts-comptables [55:39] Évolution du go-to-market [58:50] Produit vs accompagnement client [1:00:59] Introduction à l’anecdote finale [1:01:29] Levée avec Sequoia & background check [1:02:01] Convocation pour un jury d’assises [1:03:12] Découverte d’un casier judiciaire inattendu [1:04:01] Conclusion --- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/clef-de-vo%C3%BBte/id1547314751) ou Spotify (https://open.spotify.com/show/5tpiUiSrTL072tVI9561fv?si=fb8a3b9d2dc946e3) ❤️  3. Rejoins la chaîne Youtube (https://www.youtube.com/@TimotheFrin) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Clique ici pour recevoir ma nouvelle newsletter "How They Build" (https://timfrin.substack.com/) Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar (https://cutt.ly/beo3sgcP). -- Dans cet épisode, je suis super content d’accueillir Sylvain Grande, le CPO de PayFit. Dans cette partie, il nous explique comment penser constamment Business quand on fait du Produit Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Sylvain en cliquant ici (https://smartlink.ausha.co/clef-de-voute/xxx-sylvain-grande-payfit-124). --- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/clef-de-vo%C3%BBte/id1547314751) ou Spotify (https://open.spotify.com/show/5tpiUiSrTL072tVI9561fv?si=fb8a3b9d2dc946e3) ❤️  3. Rejoins la chaîne Youtube (https://www.youtube.com/@TimotheFrin) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Clique ici pour recevoir ma nouvelle newsletter "How They Build" (https://timfrin.substack.com/) Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar (https://cutt.ly/beo3sgcP). -- Aujourd’hui, je suis super content d’accueillir Thibault Louis Lucas sur Clef de voûte. Issu d’un background tech, il cofonde et construit de zéro 7 produits dont 3 revendus. Dans cette partie, il nous explique comment il a vendu plusieurs de ses boîtes, notamment à Lempire. Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Thibault en cliquant ici (https://smartlink.ausha.co/clef-de-voute/xxx-thibault-louis-lucas-119). --- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/clef-de-vo%C3%BBte/id1547314751) ou Spotify (https://open.spotify.com/show/5tpiUiSrTL072tVI9561fv?si=fb8a3b9d2dc946e3) ❤️  3. Rejoins la chaîne Youtube (https://www.youtube.com/@TimotheFrin) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Reçois les apprentissages de cet épisode dans ma newsletter "How they Build" (https://timfrin.substack.com/) Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar (https://cutt.ly/beo3sgcP). -- Dans cet épisode, on explore un sujet central pour toute startup : le go-to-market motion, autrement dit la manière dont tu distribues ton produit pour générer de la croissance. Certains produits se prêtent à un modèle 100% Self-Serve, tandis que d’autres nécessitent une approche Sales-Assisted plus structurée. Mais comment choisir la bonne stratégie ? Quels sont les critères à prendre en compte ? Et surtout, quels impacts ce choix peut-il avoir sur la croissance de ta boîte ? Pour y répondre, j'ai compilé les extraits clés de mes discussions avec Gilles Bertaux (CEO de Livestorm), Jonathan Widawski (CEO de Maze) et Guillaume Moubeche (Fondateur de Lempire). --- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/clef-de-vo%C3%BBte/id1547314751) ou Spotify (https://open.spotify.com/show/5tpiUiSrTL072tVI9561fv?si=fb8a3b9d2dc946e3) ❤️  3. Rejoins la chaîne Youtube (https://www.youtube.com/@TimotheFrin) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Clique ici pour recevoir ma nouvelle newsletter "How They Build" (https://timfrin.substack.com/) Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar (https://cutt.ly/beo3sgcP). -- Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Harith Alanbari sur Clef de voûte. Harith démarre dans le Produit en 2012 chez PayPal. 5 ans plus tard, il est contacté par une startup nommée Stootie, en devient le Head of Product puis le CEO suite à leur rachat par Cdiscount. Après avoir mené cette aventure à bien, il la quitte en 2021 pour prendre les rênes du Produit de Legalstart pendant 2 ans et demi. Dans cette partie, il nous partage 2 leçons Product inspirées de la 2nde guerre mondiale. Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Harith en cliquant ici (https://smartlink.ausha.co/clef-de-voute/xxx-harith-alanbari-122). --- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/clef-de-vo%C3%BBte/id1547314751) ou Spotify (https://open.spotify.com/show/5tpiUiSrTL072tVI9561fv?si=fb8a3b9d2dc946e3) ❤️  3. Rejoins la chaîne Youtube (https://www.youtube.com/@TimotheFrin) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Clique ici pour recevoir ma nouvelle newsletter "How They Build" (https://timfrin.substack.com/) Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar (https://cutt.ly/beo3sgcP). -- Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Gauthier Casanova sur Clef de voûte. Après 2 expériences entrepreneuriales, Gauthier enchaîne les rôles de Product Designer au sein de startups à succès comme Everoad, Payfit, Matera et Jump. En 2023, il rejoint l’équipe fondatrice de la startup Pivot pour construire le produit de zéro. Dans cet extrait, Gauthier nous livre 5 tips pour être un meilleur Product Designer en startup. Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Gauthier en cliquant ici (https://smartlink.ausha.co/clef-de-voute/xxx-gauthier-casanova-pivot-117). --- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/clef-de-vo%C3%BBte/id1547314751) ou Spotify (https://open.spotify.com/show/5tpiUiSrTL072tVI9561fv?si=fb8a3b9d2dc946e3) ❤️  3. Rejoins la chaîne Youtube (https://www.youtube.com/@TimotheFrin) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Reçois les apprentissages de cet épisode dans ma newsletter "How they Build" (https://timfrin.substack.com/) Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar (https://cutt.ly/beo3sgcP). -- Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Guillaume Martin, CEO de Pictarine. Guillaume cofonde Pictarine en 2009. 12 ans plus tard, l’entreprise basée dans un village de 4000 habitants en Occitanie génère $40M de CA sur le marché Américain. Guillaume vient sur Clef de voûte nous parler de la stratégie Produit mise en place avec ses équipes pour quadrupler le chiffre d’affaires en 3 ans. En fin d’épisode, il nous livre une anecdote surprenante avec le CEO de Cheerz. Prépare-toi à apprendre : 🔨 Comment fédérer les équipes grâce aux "Six Chapeaux de Bono" 🔨 Comment reprendre le contrôle sur son business model 🔨 3 étapes pour supprimer une équipe produit 🔨 Comment booster une app avec l’IA --- 00:00] Introduction [03:00] Retour sur Techstars et les débuts [04:50] Transition vers l’impression photo [06:30] Croissance et passage de 30 à 80 employés [08:13] Objectif de l’épisode : x4 en CA [16:40] Réinvention du produit [18:09] Passage au paiement dans l’app [20:39] Réduction des no-shows en magasin [21:58] Partenariats avec Warner Bros [24:07] Déclencheur émotionnel de Boost Resolution [25:40] Adoption de Boost Resolution par les clients [30:34] Impact des fonctionnalités IA [36:38] Structuration des squads [41:20] Crise d’alignement à 60 personnes [42:00] Suppression de l’équipe produit [59:02] User research à distance [1:01:14] Dualité vision vs opportunités [1:07:13] Processus d’adhésion [1:10:03] Anecdote avec le CEO de Cheers [1:11:23] Conclusion et perspectives --- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/clef-de-vo%C3%BBte/id1547314751) ou Spotify (https://open.spotify.com/show/5tpiUiSrTL072tVI9561fv?si=fb8a3b9d2dc946e3) ❤️  3. Rejoins la chaîne Youtube (https://www.youtube.com/@TimotheFrin) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Clique ici pour recevoir ma nouvelle newsletter "How They Build" (https://timfrin.substack.com/) Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar (https://cutt.ly/beo3sgcP). --- Aujourd’hui, j'ai le plaisir d'accueillir Guillaume Moubeche, le fondateur et CEO de lempire. Dans cette partie, il nous livre la stratégie Lempire pour une croissance multi-produits qui cartonne. Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Guillaume en cliquant ici (https://smartlink.ausha.co/clef-de-voute/xxx-guillaume-moubeche-lempire-125). --- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/clef-de-vo%C3%BBte/id1547314751) ou Spotify (https://open.spotify.com/show/5tpiUiSrTL072tVI9561fv?si=fb8a3b9d2dc946e3) ❤️  3. Rejoins la chaîne Youtube (https://www.youtube.com/@TimotheFrin) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.