🎧 Comment t’as fait ?® analyse comment les entrepreneurs du top 5 % décident et construisent des entreprises performantes. Par Julien Hatton. #entrepreneur #entrepreneurs #entrepreneuriat #business #conseils #startup #entreprise #entreprendre #podcast

Comment une entreprise rentable peut-elle faire faillite du jour au lendemain ? Dans cet épisode, on reçoit Clément Carrier, CEO de Aria.

Clément a été freelance avant de devenir entrepreneur. Il connaissait le problème de l'intérieur : travailler, facturer, puis attendre 30, 45 ou 60 jours avant d'être payé. En constatant que la trésorerie est l'une des premières causes de faillite des PME, il co-fonde Aria en 2020. Six ans plus tard, la fintech réunit une cinquantaine de collaborateurs, a dépassé le million d'euros de revenus mensuels et financé près de 1,8 milliard d'euros de factures.

Son pari n'est pas de réinventer le produit financier, mais la distribution. Plutôt que de passer par des agences, Aria s'intègre directement dans les logiciels métiers, ERP et marketplaces que les entreprises utilisent déjà. Clément y voit un double intérêt : plus de valeur pour ces plateformes partenaires, et un accès fiable au contexte transactionnel pour limiter le risque. Résultat, moins de 0,1 % de pertes depuis le début.

On parle aussi d'effet volume. Au départ, l'argent coûte cher et les marges sont quasi nulles. En grandissant, Aria gagne en crédibilité, divise par quatre son coût de refinancement et rend son modèle sain. C'est tout l'enjeu des levées de fonds successives : financer la tech et accélérer vers une taille critique. Son conseil aux porteurs de projet est sans détour : « ça sert à rien d'essayer de lever des fonds si t'as pas de produit ».

Clément revient enfin sur les galères : la dépendance à quelques gros clients, un impayé de 300 000 euros face à un client malhonnête, le départ de son associé il y a douze mois et la construction d'un comex. Passionné d'ultra trail, il fait le parallèle avec l'entrepreneuriat : on ne vise pas la ligne d'arrivée, on gère le prochain refuge. « Tu es parti pour 10 ans minimum. »

Au fil de l'échange : affacturage et modèle embedded, gestion du risque crédit et de la fraude, rôle de l'IA comme barrière à l'entrée, escompte et culture financière, paliers de croissance et choix de financement.

👤 INVITÉ Clément Carrier – CEO – Aria https://www.linkedin.com/in/cl%C3%A9ment-carrier-74009658/

🎙 PAR JULIEN HATTON Entrepreneur depuis 2010 (à 23 ans), Julien vous propose chaque semaine une rencontre avec un entrepreneur qui partage son parcours, la réalité de l'entrepreneuriat et comment concrètement il a fait. 👉 Connectez-vous à Julien :
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