Transcription

• Speaker #0

  Moi, j'étais ingénieur en machine learning, data science. Donc, en gros, j'étais le bras droit technique d'un chief data officer à l'époque qui était plutôt sur des sujets de gouvernance, etc. Moi, j'étais son bras droit technique qui menait des projets pour les métiers de la caisse. Et donc, j'ai adoré. Il y a des gens brillants là-bas. J'ai appris plein de choses, mais au bout d'un moment, j'étais un peu frustré, je voulais faire des choses plus concrètes. Et puis, j'en parlais avec Vincent qui lui était déjà dans une logique entrepreneuriale. et qui avait monté un projet, qui l'avait abandonné. Et donc là, à l'époque, on commence à réfléchir ensemble. Donc on était tous les deux freelance. Enfin, on s'est mis en freelance pour vivre. Et puis à côté de ça, on cherchait des idées. Et donc on a été confrontés à ce problème. Et puis on s'est dit, on va tester, on va se lancer. Puis on a commencé avec pas grand-chose. On a commencé à signer des premiers clients, à lever de la dette auprès de BA. D'accord. et on a commencé ouais on a vraiment mais pas de l'equity de la dette donc on a commencé comme ça et puis je me rappelle le produit au début c'était un spreadsheet partagé avec nos clients ils nous disaient bah voilà j'étais le freelance à payer et nous on disait ok bah c'est payé c'était ça quoi maintenant quand tu regardes 6 ans après tu te dis ah oui c'était ça voilà et donc ouais le but c'était de montrer qu'on avait des clients une fois que t'as des clients bah tu lèves des fonds et enfin tu lèves nous on avait besoin pour se développer donc on a fait ça mais on ouais Merci. En tout cas, ça sert à rien d'essayer de lever des fonds si tu n'as pas de produit. Si tu n'arrives pas à vendre un produit, même s'il est le plus horrible du monde, ça veut dire que tu n'as pas vraiment de besoin.

• Speaker #1

  Oui, encore, il y a quelques années, c'était encore possible d'aller financer juste le développement avant même de dire est-ce qu'il y a une traction, est-ce qu'il y a un intérêt, est-ce qu'il y a un product market fit. Là, maintenant, en tout cas, j'ai l'impression dans les échanges que j'ai que les levées de fonds, c'est plutôt, OK, tu as fait la preuve que tu as déjà l'outil, en plus avec l'IA, ça va aller plus vite, que tu es capable de trouver des clients. Et là, par contre, je viens mettre de l'essence dans le moteur pour... pour aller plus vite.

• Speaker #0

  Et puis nous, c'est notre première boîte. Si tu es second time entrepreneur, tu peux le lever sur un deck. Nous, non. A l'époque, on ne pouvait pas. Donc, il fallait qu'on montre.

• Speaker #1

  Il n'y a pas le choix. Il faut démontrer, il faut des preuves. Et Vincent, il a le même profil que toi ou pas ? Il était technique ? Il était plutôt commercial ? Il était plutôt finance.

• Speaker #0

  Il était plutôt finance. Donc, en fait, on avait un parcours ensemble, l'école plutôt en économie. Puis après, moi, je suis parti dans une école d'ingé et lui, plutôt parti à Sciences Po.

• Speaker #1

  Donc,

• Speaker #0

  lui, il avait plutôt la partie finance mais finalement il avait un rôle assez transverse de toute façon je pense que nous en tant que fondateur on doit se toucher un peu à tout et comprendre moi j'ai fait du produit j'ai fait du support client j'ai fait du CAM j'ai fait évidemment du sales je fais toujours il faut apprendre à faire du jeu juridique quand tu lèves des fonds il faut savoir pitcher des investissements donc en fait on devait être flexible et je pense que la principale qualité d'un entrepreneur c'est d'apprendre vite et de s'adapter