Speaker #0Tu as défini tes valeurs, tu les as écrites, peut-être même affichées sur ton site, mais est-ce qu'elles infusent vraiment chacune de tes prises de parole ? Ou est-ce qu'elles restent finalement un peu oubliées au fond du tiroir ? Si elles sont plutôt dans un tiroir, cet épisode va te donner des clés pour l'ouvrir et faire vivre tes valeurs dans ta communication. Je suis Émilie Lemaitre et j'accompagne les entrepreneurs du vivant et du bien-être qui ont évolué intérieurement. à retrouver une communication qui ressemble à qui elles sont devenues et qui tourne sans elles. Chaque jeudi, dans Communiquer avec Sens, j'ouvre un espace où les entrepreneurs assument leur vision pleinement pour leur entreprise et pour le monde. Bonjour, tu écoutes l'épisode 66 de Communiquer avec Sens. Il y a un exercice que presque toutes les entrepreneurs ont fait au moins une fois, celui de définir ses valeurs. Prendre une feuille ou un doc sur Notion, et écrire, par exemple, liberté, bienveillance, créativité, impact. Et puis ce doc reste là, quelque part, au fond d'un tiroir, et ta communication continue, au rythme de tes idées, des tendances, des injonctions, et de ton habitude de communication. Le problème que je vois ici, c'est que tu as des valeurs fortes, que tu as déjà travaillé dessus, mais que tu ne sais pas vraiment quoi en faire concrètement. Et c'est dommage parce que Faire vivre tes valeurs dans ta communication change vraiment fondamentalement la façon dont tu vas écrire un post pour les réseaux sociaux, dont tu vas peut-être répondre à un commentaire, dont tu vas peut-être aussi rédiger une page de présentation de tes offres ou la façon dont tu vas aussi parler de tes offres dans un événement networking ou quand tu as peut-être une visio dans une communauté ou avec un prospect pour tes offres. Donc, faire vivre ses valeurs. ça permet vraiment de transformer la manière dont on communique et plus généralement même ton business en fait. Parce que ça vient vraiment donner une enveloppe qui définit vraiment qui tu es et qui transpire en fait dans chaque chose que tu crées dans ton activité. Et donc, on va parler de ça aujourd'hui, plus concrètement bien sûr, sous le prisme de la communication. La plupart du temps, les valeurs sont définies comme des... concept comme des mots et le problème c'est que les mots seuls ne changent rien à la façon dont tu communiques. Ce qui fait vivre une valeur dans une prise de parole c'est pas simplement de la mentionner ou de la mettre dans ta page à propos sur ton site internet mais c'est vraiment de l'incarner dans tes choix au sein de ta communication et au sein de ton business. Au sein de ta communication on va plutôt s'orienter du coup sur une tonalité dans la façon dont tu vas rédiger tes postes. sur les sujets que tu vas apporter, sur des structures, sur ce que tu vas choisir de dire ou plutôt de ne pas dire. Et c'est là, je pense, que le bas blesse de manière générale. C'est que finalement, on n'apprend pas à faire ce lien entre nos valeurs et la manière dont on peut les incarner dans notre communication. On va apprendre à définir ces valeurs. On va apprendre à écrire du contenu. On va apprendre à peut-être gérer un peu mieux ces réseaux sociaux. mais le passage de l'une à l'autre le vrai lien en fait sur comment est-ce qu'une valeur devient une décision de communication concrète, c'est un angle mort. Le résultat ici, c'est que tu peux avoir une communication qui est techniquement correcte, qui est bien pensée en termes de stratégie, mais qui va manquer de ce petit quelque chose, de cet alignement qui te définit vraiment et qui permet en fait que quelqu'un qui ne te connaît pas va comprendre dans un seul coup d'œil ce qui te représente, ce qui te définit et si elle elle va se sentir liée à toi en quelques secondes. Finalement, faire vivre une valeur dans sa communication, c'est répondre à une question simple. Si quelqu'un lisait ce contenu sans connaître mon nom, est-ce qu'il pourrait deviner ce que je porte au fond de moi ? Si on prend un exemple concret avec la valeur liberté, comment est-ce qu'on peut faire en sorte que cette valeur transpire dans ta communication ? Déjà, au niveau du ton. Par exemple, une communication qui incarne la liberté, elle ne va pas forcer. Elle va proposer des pistes, mais elle ne va pas obliger. Donc, si on réfléchit à quelques mots qu'on pourrait utiliser dans la façon de rédiger son contenu, sa page de vente, son site internet ou ses posts, on pourrait dire plutôt « tu pourrais » ou « as-tu pensé » plutôt que « tu dois » . La valeur liberté, elle laisse vraiment de la place au lecteur. pour décider par lui-même. Et donc, dans les mots qu'on va utiliser, il faut aussi qu'elle soit incarnée. Dans les sujets qu'on va choisir de traiter dans sa communication... La valeur liberté, elle va parler naturellement de rythme, de choix conscient, d'éviter de suivre les injonctions, de créer soi-même sa vie. Donc ça, ça peut être quelque chose de très large en fonction de la thématique que toi tu traites. Et ces sujets-là sont vraiment la conséquence directe de ce que tu portes si tu incarnes la valeur liberté, si cette valeur-là est très forte en toi. Tu vois bien que naturellement, tu vas être orienté vers des sujets à traiter dans ta communication. Grâce à cette valeur-là, en fait. Et là, on a le lien qui se fait vraiment entre tes valeurs et ta communication. Et puis, pour parler un petit peu plus, peut-être marketing ou business ou vente, si on prône vraiment la valeur liberté, on ne va pas chercher à créer une urgence artificielle en disant, attention, il reste trois places, attention, je ferme les portes dans trois jours. Donc, on ne va pas jouer sur la peur. de rater quelque chose, on va plutôt dire écoute, voilà ce que je propose, voilà pour qui c'est fait. Moi, j'ai quand même une contrainte d'être obligée de fermer les portes de mon accompagnement à telle date, parce qu'à partir de là, j'ai besoin, moi, d'avoir cinq mois pour faire mon accompagnement, et donc, je veux avoir un groupe à cette date-là, et comme ça, tu as toutes les infos du pourquoi, du comment, et à toi de voir si c'est le bon moment pour toi de me rejoindre, et bien sûr, si tu as des questions, n'hésite pas, je suis à ta dispo. Et là, il y a vraiment aussi un choix qui se fait de la liberté qu'on laisse aussi à la personne qu'on a en face de nous pour nous rejoindre en fait dans notre accompagnement on va pas lui dire attention ça ferme dans 3 jours, il reste plus que 2 places si tu me donnes pas une réponse avant demain, ta place, tu ne l'auras pas on est plutôt vraiment dans on explique tout, on est vraiment dans ce côté très honnête de tout ce qui se passe vraiment en fait de tous les choix qu'on fait Merci. Et ensuite, c'est la personne qui choisit. Donc, elle reste libre de son choix. Et ce n'est pas pour autant qu'on vendra moins. Au contraire, la personne, si elle sent vraiment que c'est juste pour elle, elle va rejoindre et elle va matcher aussi avec cette façon-là de communiquer. Ce que ça change vraiment dans ta communication, lorsque tu arrives à faire infuser tes valeurs dans toutes tes prises de parole, déjà, la première chose, c'est que tu vas écrire plus facilement. Alors, pas forcément parce que ça te donne plus d'idées. Quoique, si, ça peut quand même se révéler. Mais c'est surtout parce que tu as un filtre. En fait, chaque sujet que tu as en tête, tu vas pouvoir le passer à travers ce filtre de tes valeurs et savoir instantanément si c'est un sujet que tu vas pouvoir traiter ou pas. Ce qui fait que ça facilite quand même beaucoup la prise de choix dans les thématiques que tu veux aborder, dans la façon dont tu veux les aborder. Et donc, ça supprime un petit peu le côté page blanche qui peut faire peur. Et ça permet vraiment de reprendre un peu de plaisir à communiquer. Et ça, c'est quand même plutôt très chouette. Le deuxième point de ce que ça change dans ta communication, c'est que tu vas attirer les personnes de manière différente. Les clients ne vont plus arriver pour ce que tu fais, mais en fait, ils vont venir parce qu'ils vont se sentir concernés sur comment tu le fais et pourquoi tu le fais. Ce sont des clients qui vont arriver déjà presque convaincus par toi-même parce qu'en fait, ils vont t'avoir choisi pour toi pour ta vision, pour tes valeurs, avant même de parfois savoir ce que tu proposes. Donc le travail de conviction est déjà fait et ça c'est quand même un temps énorme et une énergie énorme de gagner. Si je te prends un exemple ici, je pense à une copine entrepreneur qui est bras droit stratégique et qui incarne vraiment dans sa communication ses valeurs fortes de féminisme et de solidarité féminine. Et elle a eu des clientes qui sont venues à elle Merci. elles ont toutes dit en fait je suis venue en premier parce que j'ai été touchée par tes valeurs de féminisme, j'ai été touchée par ton histoire et c'est avec une personne comme toi que j'ai envie de travailler. Donc avant même en fait de savoir si la personne elle est vraiment compétente ou elle correspond en tout point à celle qu'on recherche, on a été convaincus parce qu'en fait on s'est senti lié à elle parce qu'on partage les valeurs. Et donc là c'est vraiment aussi un aspect du personal branding hyper fort. qui permet de se différencier très naturellement. Et puis la dernière chose, c'est que du coup, tu vas te reconnaître vraiment dans ce que tu publies. Et là, il y a quelque chose comme une énergie forte de manière interne qui va se diffuser dans tout ton corps et dans ta posture, dans ton leadership. Et c'est peut-être du coup le changement le plus sous-estimé. C'est que quand tu montres que tu es aligné avec ce qui est en toi, du coup, tu communiques déjà de manière... hyper naturel. Tu ne vas plus t'excuser quand tu vas partager un contenu ou ton site Internet. Et puis, tu sens vraiment que... Ta communication avec toi, ça fait plus qu'une seule personne presque en fait, ça fait plus qu'un seul tout parce que tu sens que ce que tu partages, tu en es vraiment propriétaire, ça t'identifie, c'est un prologement naturel de toi-même et ça je crois que c'est vraiment un cadeau que tu fais à ton entreprise et à ta communication parce que tout devient beaucoup plus simple. Déjà, tu as cette légèreté de communiquer, tu as cette façon d'assumer ta communication. Et quand tu dois te mettre à communiquer... C'est beaucoup plus facile, tu es beaucoup plus sereine et donc il y a beaucoup moins d'énergie à donner, de friction, de frustration. Et ça, c'est quand même quelque chose d'hyper important quand on voit souvent la communication comme quelque chose de douloureux, de lourd à porter, de difficile, de long, d'énergivore. Quand tu as réussi à craquer ce système et à incarner, infuser tes valeurs dans ta communication. Ça change vraiment ce point et c'est vraiment pas négligeable. Donc finalement, je pense que là, tu as compris dans cet épisode que tes valeurs ne sont pas une liste à cocher, elles sont une boussole. Mais une boussole ne sert à rien si tu ne l'utilises pas pour prendre des décisions et notamment pour ta communication. Pour t'aider à voir si tes valeurs sont incarnées dans ta communication, tu peux peut-être te demander est-ce que sur les trois derniers supports de communication que tu as créés, il reflète ce que tu portes vraiment en toi, dans le fond, dans le ton, dans ce que tu as choisi de dire. Donc voilà, prends ce petit moment de recul sur tes trois dernières créations, tes trois derniers supports de communication et pose-toi cette question et tu verras qu'il y a des choses qui vont être assez révélateurs. Et si, du coup, tu as un doute dans la réponse, tu hésites, tu ne sais pas trop, c'est souvent le signe qu'il y a un travail de recalibrage à faire sur le lien entre tes valeurs, qui tu es et ta façon de communiquer. et c'est précisément ce qu'on fait dans Étincelle, mon accompagnement pour les entrepreneurs du vivant et du bien-être qui veulent retrouver une communication alignée avec qui elles sont devenues attention dans cet accompagnement on ne repère pas du tout de zéro, je préfère le dire parce que souvent ça fait peur et non on ne repère pas de zéro, on remet juste les choses dans le bon ordre, toi d'abord et ta communication ensuite pour retrouver cette fluidité cette simplicité et le plaisir à communiquer à nouveau Si ça t'intéresse, tous les détails sont en description de l'épisode. Et si tu veux qu'on en parle, tu peux m'écrire un mail ou me retrouver sur LinkedIn. Les informations sont aussi données dans la description de l'épisode. Si cet épisode t'a plu, pense à le partager à une entrepreneur qui en aurait besoin. Et tu peux aussi lui laisser une note 5 étoiles ou un commentaire sur Apple Podcasts ou Spotify. Je te remercie pour ton écoute et ta fidélité. Et je te dis à jeudi prochain dans un nouvel épisode. Bye bye !
