ABM, tu connais ? Tu pratiques ?

ABM, c'est un acronyme en 3 lettres qui signifient Account-based Marketing. L’ABM, c’est une technique de vente utilisée en Business to Business pour chasser les grands comptes.

Le principe de l’ABM ? Travailler de manière étroite entre le marketing et les ventes pour concentrer les efforts sur des comptes clefs, dans une approche très organisée avec l’aide des outils digitaux. Ça fonctionne comment l’account-based marketing et ça change quoi concrétement dans le modèle de vente ?

Pour en savoir plus et bien comprendre les transformations en cours dans la vente en B2B, j’ai invité dans cet épisode du podcast Isabelle Defay, spécialiste de l’ABM et de l’Inbound Marketing.

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