Description
Bienvenue pour ce nouvel épisode !
Aujourd’hui, on est en compagnie d'Edouard Vaudour co-fondateur de Looti.
Edouard va nous expliquer comment mieux qualifier et prioriser nos leads ?
Edouard a 32 ans et a travaillé chez Foodles. Il a eu l’occasion de générer beaucoup de leads et il s’est rendu compte que c’était très compliqué de bien qualifier ses leads.
C’est pourquoi Edouard et Louis se lancent et créent leur propre solution : Looti
Dans cet épisode tu découvriras les conseils suivants :
- Pars du principe que le lead scoring ne fonctionne pas
- Utilise plutôt des critères de segmentation
- Séniorité du leads
- Maturité de l’entreprise
- Secteur de l’entreprise
- Effectif de l’entreprise
- Fonction du lead
- Utilise des tiers de qualification
- Spam/trash lead ⇒ Leads que tu ne veux pas
- MQL ⇒ Pas encore prêt à acheter
- SQL ⇒ Leads qui vont convertir
- En moyenne, 20% des leads sont prêts à acheter tout de suite
- Mets en place des règles de “dispatche” de tes leads
- Utilise un slack dédié pour les SQL
- Pause-toi pour définir tes personas et défini a minima 5 critères
- Analyse l’évolution de ton nombre de trash lead, MQL et SQL
- Si tu as trop de leads, ne prends pas tous les leads
J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪
Bonne écoute !
Les liens utiles
Les ressources/outils mentionnés :
- Looti (200 crédits offerts)
- Taplio
- Prospect With
- The $150M secret
Retrouve Edouard
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