Description
Bienvenue pour ce nouvel épisode !
Aujourd’hui j’ai le plaisir d’accueillir Alexis Martel, cofondateur de l’entreprise Pharow.
Alexis va nous expliquer comment mettre en place de l’ABM ?
Il a créé une application mobile pour noter des restaurants qui a été un énorme fail. Mais il a beaucoup appris. Il a travaillé chez Aramis Auto en tant que conseillé de dirigeants et c'est là où il a rencontré un de ses associés.
Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :
- Définis ta liste en fonction des sociétés
- Segmente la liste comme un chirurgien
- Personnalise ton approche
- Détermine la LTV (life time value)
- Catégorise les sociétés en fonction
- Utilise les critères suivants :
- Croissance
- Recrutement
- Taille d’entreprise
- Outils utilisés
- Localisation
- Secteur d’activité
- Code NAF...
- Recherche tous les décisionnaires
- Utilise le profil adapté pour t’adresser à ton interlocuteur
- Base ton approche sur la société
- Personnalise tes messages à la main
- Utilise une liste par trimestre
- Fais de l’acquisition autrement aussi
J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪
Bonne écoute !
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