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Conseil de Growth - Des méthodes concrètes et actionnables 🥔

#36 - Comment mettre en place de l’ABM ? 💒

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22min |24/09/2022
Play
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Description

Bienvenue pour ce nouvel épisode !


Aujourd’hui j’ai le plaisir d’accueillir Alexis Martel, cofondateur de l’entreprise Pharow.


Alexis va nous expliquer comment mettre en place de l’ABM ?


Il a créé une application mobile pour noter des restaurants qui a été un énorme fail. Mais il a beaucoup appris. Il a travaillé chez Aramis Auto en tant que conseillé de dirigeants et c'est là où il a rencontré un de ses associés.

Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :

  • Définis ta liste en fonction des sociétés
  • Segmente la liste comme un chirurgien
  • Personnalise ton approche
  • Détermine la LTV (life time value)
  • Catégorise les sociétés en fonction
  • Utilise les critères suivants :
    • Croissance
    • Recrutement
    • Taille d’entreprise
    • Outils utilisés
    • Localisation
    • Secteur d’activité
    • Code NAF...
  • Recherche tous les décisionnaires
  • Utilise le profil adapté pour t’adresser à ton interlocuteur
  • Base ton approche sur la société
  • Personnalise tes messages à la main
  • Utilise une liste par trimestre
  • Fais de l’acquisition autrement aussi

J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪


Bonne écoute !


Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Description

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Alexis va nous expliquer comment mettre en place de l’ABM ?


Il a créé une application mobile pour noter des restaurants qui a été un énorme fail. Mais il a beaucoup appris. Il a travaillé chez Aramis Auto en tant que conseillé de dirigeants et c'est là où il a rencontré un de ses associés.

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  • Définis ta liste en fonction des sociétés
  • Segmente la liste comme un chirurgien
  • Personnalise ton approche
  • Détermine la LTV (life time value)
  • Catégorise les sociétés en fonction
  • Utilise les critères suivants :
    • Croissance
    • Recrutement
    • Taille d’entreprise
    • Outils utilisés
    • Localisation
    • Secteur d’activité
    • Code NAF...
  • Recherche tous les décisionnaires
  • Utilise le profil adapté pour t’adresser à ton interlocuteur
  • Base ton approche sur la société
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Il a créé une application mobile pour noter des restaurants qui a été un énorme fail. Mais il a beaucoup appris. Il a travaillé chez Aramis Auto en tant que conseillé de dirigeants et c'est là où il a rencontré un de ses associés.

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