Bienvenue pour ce nouvel épisode !

Aujourd’hui j’ai le plaisir d’accueillir Alexis Martel, cofondateur de l’entreprise Pharow.

Alexis va nous expliquer comment mettre en place de l’ABM ?

Il a créé une application mobile pour noter des restaurants qui a été un énorme fail. Mais il a beaucoup appris. Il a travaillé chez Aramis Auto en tant que conseillé de dirigeants et c'est là où il a rencontré un de ses associés.

Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :

• Définis ta liste en fonction des sociétés
• Segmente la liste comme un chirurgien
• Personnalise ton approche
• Détermine la LTV (life time value)
• Catégorise les sociétés en fonction
• Utilise les critères suivants :
  • Croissance
  • Recrutement
  • Taille d’entreprise
  • Outils utilisés
  • Localisation
  • Secteur d’activité
  • Code NAF...
• Recherche tous les décisionnaires
• Utilise le profil adapté pour t’adresser à ton interlocuteur
• Base ton approche sur la société
• Personnalise tes messages à la main
• Utilise une liste par trimestre
• Fais de l’acquisition autrement aussi

J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪

Bonne écoute !

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