Description
Bienvenue pour ce nouvel épisode !
Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Hugo Bentz, cofondateur du startup studio La Chapelle 💒
Hugo va nous expliquer comment créer une boîte à 1M de CA.
La Chapelle est une startup studio qui cofonde des boîtes avec des CEO externes qu'il place et accélère le business. Avant de créer ce startup studio Hugo a créé :
🏭 Une usine spécialisée dans le dropshipping. (LA PISCINE - 2015),
CA annuel : +4M€
Liquidation judiciaire en 2019.
👘 Une société qui designe la Culture des entreprises. (KYMONO - 2017),
CA annuel : +10M€
🎓 Une société déjà leader sur son marché étudiant (KERMESS - 2018),
CA annuel : +3M€
👨🎨 Une société qui crée des collections textiles clé en main pour la GSA/GSS (KAPSUL - 2019)
CA annuel : +3M€
Exited in 2022.
🌏 Une société spécialisée dans le sourcing textile & accessoires (ARAOK - 2019)
CA annuel : +1,5M€
🧑🏼💻Une agence d’accompagnement, de création et de distribution pour les marques (LE PLONGEOIR - 2015)
CA annuel : 750K.
C'est impressionnant et dans cet épisode tu vas découvrir la méthode qu'il a mis en place à chaque fois et qui reproduit sur toutes ces prochaines entreprises.
Afin d’arriver au million de CA, voici les étapes à mettre en place :
- Il faut te fixer des objectifs, et il faut les calculer avec des KPIs clés pour savoir si tu les as atteints ou non.
- Ne te fatigue pas avec tout ce qui est superflus (statut, logo, …), trouve un produit ou un service ou une proposition de valeur et une cible. Focalise-toi ensuite sur ta première mission qui est de chercher un client, puis un autre, et ainsi de suite. Trouve le bon contact, le bon message et répète ton processus tout en t’améliorant à chaque fois. (tu as son approche complète dans l'épisode)
- Passe ensuite à l’étape de l’accélération en recrutant des sales, en les formant, et en commençant à automatiser.
- Ainsi, tu seras confronter en perso aux prospects, tu comprendras mieux leurs besoins, ce qu’ils attendent de ton produit, leur feed-back même négatif ; et tu amélioreras alors tes performances, car tu t’adresseras à un persona que tu connais.
Lors de ta lancée, si tu vends pendant un certain temps (15 jours par exemple) et que tu n’as toujours pas d’offre, il faut savoir pivoter.
En matière d’organisation, utilise la méthode des OKRs afin de te fixer des objectifs chiffrables et mesurables pour pouvoir guider tes actions (faire X séances, trouver X prospects, …).
Mets en place des KPIs pour mesurer tes actions.
Afin de vendre ton produit :
- Commence par cibler le bon interlocuteur,
- Prépare ensuite un bon message types tout en demandant à qui tu dois t’adresser et envoies le,
- Une fois le bon interlocuteur déterminé, passe alors à l’étape de la vente.
Lors du premier rendez-vous :
- Assure-toi de faire une très bonne première impression,
- Crée une relation avec la personne,
- N’oublie pas de toujours arriver avec une grande humilité,
- Précise que ton but est de construire l’offre avec ton client, et non de lui vendre uniquement quelque chose,
- Montre que tu es réactif en envoyant un résumé de votre entretien et en proposant un 2ᵉ rdv,
- Construit alors un draft de l’offre, qui sera la 1ʳᵉ brique pour la prochaine discussion avec ton client,
- Tu créeras alors une relation et pas seulement une vente,
- Enfin, termine avec la phase de budget test.
Ta démarche de co-construction sera alors validée lorsque tu auras atteint un certain degré de maturité de ton offre.
Le dernier conseil est de t’aider de l’outil Notion pour un gain de temps considérable.
J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪
Bonne écoute !
Les liens utiles
Les ressources/outils mentionnés :
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