Description
Bienvenue pour ce nouvel épisode !
Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Marie-Lou Girard, co-fondatrice (et ma chère associée 💙) de l’entreprise Growth Hiring.
Marie-Lou va nous expliquer comment construire des assets long terme. 💍
Marie-Lou est une entrepreneuse spécialisée dans le marketing. Elle a lancé Bravo PME qui aide +4500 dirigeants de PME à adopter les méthodes du Growth grâce à sa newsletter ultra quali. On a créé Growth Hring avec Marie-Lou et Hugo il y a déjà un an pour aider les recruteurs à implémenter le Growth dans leur quotidien et recruter plus facilement.
Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :
Les assets long terme :
Quand on construit une marque, le plus important, ce n’est pas d’aller trouver des clients tout de suite, mais de profiter de ce moment de lancement pour aller poser les briques qui vont faciliter la boîte sur le long terme. Cela va générer des intérêts composés tout au long de ton aventure.
Pour bien définir tes assets :
Il te faut te poser les bonnes questions sur ta marque, ta cible, ses besoins... pour pouvoir poser les bases de ton asset. Il y a une partie où il faut écouter ta cible et définir ce que tu as envie profondément de construire en trouvant un why assez fort qui va te permettre de tenir sur le long terme.
Pour construire ton asset :
Il faut se poser la question : comment construire un asset qui sera remarquable ?
Tu peux te tourner vers la construction d’une communauté (qui est le Graal des assets car c’est là où nos futurs partenaires vont pouvoir échanger), la création d’une newsletter qui apporte une vraie valeur sur un sujet, la création d’un média (podcast, chaîne youtube,…), la prise de parole sur Linkedin, la création d’évènements récurrents (tous les mois par exemple)...
Pour passer à la phase scale :
Une fois que tu as trouvé une première "fan base", tu peux passer à la phase scale en lui donnant beaucoup plus de visibilité.
Là, c’est la phase où on va rationaliser et tout organiser pour avoir le maximum de temps pour la création de valeur. Dans cette phase de scale, on va aller chercher toutes les valeurs créées par l’entreprise pour pouvoir les partager à hauteur de 10% et les mettre au service de ton asset.
Pour faire de l'acquisition :
Ta stratégie doit se baser sur la réutilisation de contenu. Tu as donc deux grandes catégories d’actions : soit tu travailles l’inbound et comment les faire venir à toi, soit tu travailles l’outbound et comment aller les chercher. L’effet bouche-à-oreille et la recommandation te permettront aussi d’avoir plus de personnes.
Maintenant, pour passer à la phase d'activation et recevoir les fruits :
Dès la phase scale, tu peux commencer ta phase activation qui sera là pour travailler la conversion long terme de ton asset en business. A cette étape, il faut avoir montré assez de valeur dans ton asset pour que ce soit une évidence d’acheter ton produit ou ton service. Ça ne va alors plus être toi qui cherches le client, mais les personnes qui font partie de ton asset qui voudront travailler avec toi.
Les autres recommandations seraient :
Ton asset long terme ne doit pas être considéré comme un projet à part, mais, il doit être intégrée dans ta stratégie.
Il faut aussi construire des assets qui s’alimentent mutuellement. Si tu as une newsletter, des évènements et une communauté, tu pourras communiquer à ta communauté les évènements qui arrivent, et intégrer dans ta newsletter ce qui se passe au niveau de ta communauté. À partir du moment où tu construiras des assets pour ta boîte, n’importe quel autres assets bénéficiera aussi d’intérêts composés.
J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪
Bonne écoute !
Les liens utiles
Les ressources/outils mentionnés :
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