Transcription

• Speaker #0

  Flow & Cash Flow, c'est ce moment capsule où tu vas pouvoir prendre un shot d'énergie, te recharger et apprendre des tips et des insights pour entreprendre ta vie. Parce que nous ne sommes pas juste des employés ou des entrepreneurs, nous pouvons tous cultiver l'art de conjuguer toutes nos facettes. Alors que tu sois entrepreneur, salarié avec un side project, artisan ou juste un humain, reste à l'écoute. Ma vision, c'est qu'il est temps que tout un chacun puisse se révéler, sublimer ses talents tout en ayant du succès, avec sa propre définition du succès. accomplir et s'accomplir. Ici, je te parlerai de rayonner, de compter, d'optimiser, d'organiser, de sublimer et de kiffer. Alors, si tu te sens concernée, abonne-toi. Tu risques d'adorer ce moment.

• Speaker #1

  Moi, je n'automatise rien. Souvent, on me dit, mais attends, avec tout le travail que tu as, forcément, tu automatises les choses. Il faut savoir que moi, je n'ai pas besoin d'avoir 150 clients au mois. j'ai besoin de faire quelques rendez-vous, plus ils sont qualifiés, mieux c'est. Et moi, je pars du principe que justement, dans un monde où tout est automatisé, si on revient à l'humain, qu'on s'intéresse à l'autre, ça fonctionne beaucoup plus.

• Speaker #0

  Maintenant, au deuxième épisode. Alors Cécile, on va tout de suite rebondir sur la dernière question du précédent épisode, à savoir magnétiser à soi des clients, parce que c'est crucial et tout le monde veut savoir quel est ta technique. Alors, est-ce que tu peux nous en dire un petit peu plus sur la méthode que tu utilises et peut-être sur le canal que tu as mis en place ? Quand tu postes sur Instagram, quelles sont les étapes ensuite ?

• Speaker #1

  Écoute, on parle beaucoup d'automatisation. Il faut savoir que moi, je n'automatise rien. Souvent, on me dit, mais attends, avec tout le travail que tu as, forcément, tu automatises les choses. Il faut savoir que moi je n'ai pas besoin d'avoir 150 clients au mois. J'ai besoin de faire quelques rendez-vous. Plus ils sont qualifiés, mieux c'est. Et moi je pars du principe que justement dans un monde où tout est automatisé, si on revient à l'humain, qu'on s'intéresse à l'autre, ça fonctionne beaucoup plus. Et donc voilà, moi c'est ce que je fais. Je prends contact avec les gens, je m'intéresse vraiment à eux. Et c'est ce qui fait que ça fonctionne en fait. Donc forcément, il y a la visibilité, il y a plusieurs objectifs. Il y a un objectif de notoriété, donc là, ça va être communiqué régulièrement. Mais dans un objectif de conversion, ce n'est pas la publication qui fait qu'on convertit. C'est vraiment l'échange avec les personnes qu'on peut rencontrer. Donc voilà, garder l'humain, savoir que le digital, c'est qu'un tremplin vers le monde réel. Rien de plus, donc avant de passer au monde réel, il faut échanger, il faut faire connaissance. Donc voilà comment j'utilise un peu les réseaux sociaux.

• Speaker #0

  Parce que toi, dans tes accompagnements, pour pouvoir vraiment faire une offre Cousumain à tes clients, tu ne proposes que des audits et des rendez-vous one-one. Tu ne fais pas d'atelier ou de formation ?

• Speaker #1

  Non, pas du tout, parce que déjà, alors comment je fonctionne ? C'est un bilan qui dure environ une heure, une heure et demie, où on fait un point. Comme un bilan comptable, il va y avoir un actif et un passif. Dans l'actif, il va y avoir l'ensemble des garanties professionnelles liées au régime obligatoire, l'ensemble des garanties personnelles au travers des contrats, et après, ça va être toutes les garanties patrimoniales au travers de l'immobilier et de l'épargne. Et dans le passif, on va avoir l'ensemble des besoins, donc les besoins de la famille, si jamais vous êtes tout là, l'ensemble des besoins si jamais vous êtes en arrêt de travail ou en invalidité, et après, ça va être... vos propres objectifs en matière d'épargne et de retraite. Donc finalement, c'est des discussions qu'on ne peut pas avoir en groupe parce qu'on va parler de choses qui touchent au plus profond de notre cœur. On va parler d'épargne et les gens autour de vous n'ont pas forcément besoin de savoir combien vous avez sur votre compte en banque. Donc voilà, on parle de choses très, très, très confidentielles dont je ne peux pas parler en groupe. Alors bien entendu, je pourrais faire des webinaires. Je vais parler de façon très généraliste sur les régimes obligatoires, mais il y a énormément de régimes obligatoires, donc c'est compliqué de faire du très personnalisé. En tout cas, c'est ma vision des choses. Je fonctionne vraiment par le biais d'un bilan comme ça, qui est vraiment offert et sans engagement. Je tiens vraiment à ce qu'il n'y ait pas de pression. D'ailleurs, mon cheval de bataille, c'est ça. J'ai été formatrice avec mon agence de communication. J'ai été entrepreneur pendant plus de dix ans. Et même si j'adore mon banquier à qui je fais un petit coucou, en fait, on n'a jamais pris le temps de m'expliquer vraiment comment ça se passe. Si je ne suis plus là, si je suis en arrêt de travail, en invalidité, avant de faire la formation, j'y connaissais. Mais quand je ne dis rien, c'est vraiment absolument rien. Même le mot prévoyance, je ne savais pas ce que ça pouvait englober. Et du coup, c'est vraiment mon cheval de bataille. d'expliquer de façon très personnelle comment fonctionne un régime obligatoire, comment ça se passe si demain il arrive quelque chose, et comment se protéger, mais vraiment de façon très personnalisée. Moi, ce n'est pas au doigt mouillé que je fais un contrat de prévoyance, c'est vraiment au cas par cas. Je prends en compte le régime obligatoire, je déduis en fonction du besoin, c'est comme un bilan comptable en fait. Donc oui, je pense qu'il faut se prendre au moins une heure dans sa vie, même si un bilan comme celui-ci, il faudrait le faire à chaque changement de situation, voire une fois par an, parce que c'est une photo à l'instant T. Ça évolue avec nous, avec notre situation familiale, notre situation professionnelle. Mais il faut se faire violence et faire ce bilan une fois dans sa vie, parler des choses désagréables. Mais je le fais en toute bienveillance et avec pédagogie et avec humour aussi pour... pour que ça puisse passer de façon plus chouette.

• Speaker #0

  Oui, parce qu'au final, tu vas accompagner un entrepreneur. Par exemple, j'imagine la porte d'entrée, ça va être l'assurance professionnelle, parce qu'il nous faut tous une assurance professionnelle. Enfin, il faut y penser. Pour ceux qui n'y ont pas encore pensé, c'est la base. Et du coup, après, tu vas pouvoir évoluer aussi au fur et à mesure de l'évolution, d'une part, de la carrière, du personnel. pour voir quels sont les besoins. Alors, est-ce que tu peux nous dire un petit peu les questions qu'il y a à se poser quand on se lance ? Parce qu'il y a beaucoup de solopreneurs ou d'infopreneurs qui veulent maintenant rester seuls, qui n'ont pas du tout l'ambition de se staffer, de recruter, etc. Mais bon, qui vont avoir un peu de sous-traitance en freelance pour être un petit peu épaulés. Pour ces personnes qui veulent rester seules, quelles sont les questions à se poser au fur et à mesure de leur croissance ?

• Speaker #1

  Écoute, les questions à se poser, déjà, je pars du principe qu'il faut se fixer des objectifs. C'est quel est mon objectif, qu'est-ce que je cherche à atteindre, qui est-ce que je souhaite aider, vraiment poser les bases, quelles sont mes valeurs. C'est important de vraiment poser les bases à ce niveau-là. Pourquoi ? Parce que finalement, ça va nous permettre de garder cette ligne de conduite au fur et à mesure de l'évolution de notre carrière. Donc ça, c'est important. Après, une fois qu'on a posé les bases, bien sûr, moi je suis dans le monde de l'assurance, donc forcément je vais vous dire protégez-vous, même quand on démarre et qu'on a zéro, souvent j'entends, mais moi j'ai pas de patrimoine, ça sert à rien de faire un bilan. Si en fait, c'est le moment où tu penses que tu n'as rien, qu'il faut se protéger, parce que tu peux aussi avoir moins que rien. Aujourd'hui t'as un toit sur la tête, t'as des enfants, t'as un conjoint, t'as une activité qui démarre. Si tu ne protèges pas la base, tout peut s'écrouler du jour au lendemain. Donc je dirais qu'une des actions prioritaires, ça doit être ça, ça doit être se protéger financièrement, protéger sa famille. Avant même de parler d'épargne, avant même de parler de retraite, en fait, on ne peut pas épargner si on n'a pas protégé sa base et son socle. Donc voilà, c'est deux choses importantes, c'est mettre en place une vraie stratégie avec des... des vrais objectifs, savoir à qui on parle, où on veut en arriver, et puis protéger ce qu'on a commencé à construire. Ce sont deux choses qui sont ultra importantes à mon sens.

• Speaker #0

  Oui, parce que je vois quand on se lance, on a dit l'assurance professionnelle, la responsabilité civile professionnelle, c'est la base, surtout que ça coûte 20 euros par mois, ça ne va pas nous plomber le budget. Je pense ensuite à une prévoyance perso. Parce qu'en fait, quand on est à notre compte, si on est malade, alors ce qui est bien, je trouve, pour franchement aussi un très petit budget, après tu me diras si je me trompe, mais pour 30 euros par mois, c'est ce qui nous permet d'être assurés si on est hospitalisé, si on est malade. Et puis, c'est nous qui allons définir, partons sur cette assurance peut-être pour que ce soit vraiment un cas concret. Alors, je te dis moi ce que j'en connais, tu m'arrêtes si je me trompe. On définit en fait quelle indemnité journalière on veut. Par exemple, si on veut, en cas de maladie, assurer un revenu minimum de 2000 euros, mettons, du coup, on calcule ça au taux journalier. C'est ça qu'on définit et on paye notre assurance en fonction de notre déclaratif. Et ensuite, on peut, en cas d'hospitalisation et d'accident, souvent, il y a toujours un délai de carence, comme quand on était salarié, où il y a les trois jours de la sécu qui ne sont pas payés. Là, c'est pareil, souvent, hospitalisation. Et accident, il y a très peu de carences, mais par contre, en cas de maladie, par défaut, c'est 30 ou 60 jours. Ça veut dire que si on est malade avec le Covid, une angine, un bras cassé, ou on n'est arrêté que 20 jours, on n'est pas du tout indemnisé. Sauf que presque un mois sans salaire ou sans chiffre d'affaires, c'est complexe. Mais si on réduit, on peut jouer avec ce délai de carence. Et pour moi, les cotisations vont être de 20, 30, 40 euros par mois. Donc, ce n'est pas excessif. Est-ce que je me trompe ? Est-ce que j'ai vrai et où est-ce que j'ai faux ? Dis-nous tout. Alors,

• Speaker #1

  forcément, il y a du vrai dans ce que tu dis, donc ça me rassure. Il y a des choses que tu connais, comme le jour de carence du régime général de la Sécurité sociale des indépendants, par exemple. Effectivement, la prévoyance, elle va être sur la base du revenu que tu souhaites maintenir. Maintenant, là où je peux te reprendre, c'est par rapport au délai de carence de la prévoyance. Le délai de carence de la prévoyance, c'est toi qui va la définir. En fait, ça peut être tout de suite, comme ça peut être dans 15 jours, comme ça peut être dans 30 jours, si tu es hospitalisé, si tu as un accident, si tu es malade, en fait, c'est toi qui va le définir. Alors bien entendu, je ne vais pas te cacher que plus ton délai de carence est court en matière de prévoyance, plus le coût de la prévoyance va augmenter. Maintenant, ce qu'il faut savoir, c'est que... Moi, ce que je fais, c'est que je déduis le montant du régime obligatoire, ce à quoi tu as droit. On ne va pas maintenir, si tu souhaites maintenir par exemple 2000 euros net par mois, je vais regarder 2000 euros net par mois, je vais déduire le montant que tu vas percevoir du régime obligatoire, ce qui te permet aussi de réduire le montant de ta prévoyance, parce qu'il n'y a pas d'intérêt à ce que je te fasse payer 2000 euros net par mois si derrière tu as déjà droit par exemple à la moitié. par le biais de ton régime obligatoire. L'objectif, c'est de maintenir une stabilité et un revenu. Donc ça, effectivement, c'est une chose. Donc le délai de franchise, tu le choisis. Maintenant, comme je disais, plus le délai de franchise est court, plus ta prévoyance va te coûter cher. Alors, il y a des prévoyances qui coûtent, comme tu dis, 30 euros, mais il faut savoir qu'une prévoyance, c'est entre 3 et 5 % du revenu que tu cherches à combler. Donc forcément, si tu cherches à combler 10 000 euros net par mois avec ton régime obligatoire, bon bah t'as pas assez gagné pour cotiser, le delta entre les deux, il va être assez élevé et forcément, le montant de ta prévoyance va être plus élevé. Moi, ce que je conseille généralement, c'est que pour réduire le montant de ta prévoyance, c'est de prendre par exemple une franchise à 30 jours et que dans ta tête, tu te dises, dans mon épargne de précaution, mon matelas de sécurité, J'ai au moins un mois de revenus de côté, c'est vraiment le minimum. Je dirais que, de toute façon, son épargne de précaution, il faut avoir entre 3 et 6 mois de ses revenus. Sinon, ça peut être un peu la cata. Et justement, ton matelas de sécurité doit tenir compte de ton délai de franchise en matière de prévoyance. Donc en fait, ça te permet de trouver le juste milieu entre... Je ne paye pas trop cher non plus ma prévoyance parce que si je mets une franchise à 15 jours, ça va encore. Mais si j'ai un délai de franchise à 0 jours où directement ça démarre, là tu vas vraiment payer très cher ta prévoyance. Alors que tu pourrais mettre un mois de côté ou 15 jours de côté pour trouver le juste milieu. C'est ce type de conseil que je donne aussi à mes clients pour faire en sorte qu'ils soient protégés sans pour autant dépenser des milliers, des cents. dans la prévoyance.

• Speaker #0

  C'est vraiment des questions à se poser parce que la plupart des personnes, en tout cas moi, celles que je rencontre, souvent, elles ont été salariées. Donc, il y a un système en tant que salarié qui est très... Comment dire ? On est pris en charge, en fait. On n'a pas de questions à se poser. On nous a dit qu'on aurait une retraite. Pour le moment, c'est toujours d'actualité. On ne sait pas trop, mais moi, je vois ça un petit peu comme une relation toxique. C'est-à-dire qu'on te promet un truc, mais en fait, tu ne l'auras jamais. Mais pour ça, c'est mon avis personnel.

• Speaker #1

  Comme tu dis, en fait, Merci. Je vais te donner une statistique aujourd'hui. Il y a 1,67 personnes actives qui cotisent pour un retraité. Il faut savoir qu'il y a 20 ans, c'était deux personnes actives pour un retraité. Donc tu vois qu'en 20 ans, on a déjà quand même perdu pas mal de monde au passage. Donc aujourd'hui, il faut savoir que tu cotises pour les retraités actuels. Mais le jour où toi, tu seras à la retraite, nous, on va compter sur les petits jeunes qui ne sont même pas encore nés. Et le souci de ça, c'est que si tu ne mets pas de l'argent de côté pour ta retraite, malheureusement, il n'y a personne qui va t'assurer que tu seras payé par le biais de ton régime obligatoire. Donc en fait, il faut capitaliser le plus tôt possible. Plus tôt tu commences, moins tu as besoin de mettre de l'argent de côté de façon mensuelle pour arriver à ton objectif en matière de retraite. Donc ça, c'est un travail que je fais aussi. C'est de te dire, voilà, quel est mon objectif au moment de la retraite. Et qu'est-ce que je fais pour atteindre cet objectif-là ?

• Speaker #0

  Je ne sais pas ce que tu en penses. Je vais te partager mon point de vue aussi là-dessus. C'est-à-dire que oui, je suis d'accord avec toi. Il faut cotiser surtout dans des produits ou dans des endroits où on est un petit peu remercié, donc avec un système d'intérêt et voilà, où c'est un petit peu bonifié et où on est sûr déjà de retrouver de manière sécure avant d'avoir des investissements avec un peu moins de certitude. Moi, je prône la diversification de revenus. Je te donne un exemple, par exemple, avoir un peu d'épargne, avoir des produits un peu plus long terme qui sont bloqués, mais sur lesquels tu sais que tu auras un petit peu des taux d'intérêt, un petit peu d'immobilier, un petit peu d'apport d'affaires, un petit peu de quelque chose en ligne qui tourne tout seul. Qu'est-ce que tu en penses, toi ? Parce que j'ai l'impression que si on devient un petit peu plus… parce que l'énergie et la valeur liberté, je trouve qu'elle s'immisce dans un peu toutes les personnalités. Donc, il va y avoir de moins en moins de salariats, a priori. comment on fait justement A ton avis, toi, est-ce que tu as mis des choses en place ou qu'est-ce que tu en penses juste de cette idée de diversification et de ne pas mettre tous nos œufs dans le même panier ?

• Speaker #1

  En fait, je suis totalement d'accord avec toi, Chloé, parce que le millefeuille, ce que j'appelle le millefeuille de la retraite, c'est plusieurs couches. Déjà, tu as la couche de ton régime obligatoire. Celui-ci, on a dit qu'on ne comptait pas trop dessus. Après, tu as l'immobilier. Je ne suis vraiment pas contre l'immobilier. Au contraire, avec l'effet de levier, c'est important de pouvoir investir dans l'immobilier. Si on investit dans l'immobilier jeune, en plus, on arrive à la retraite, il se peut qu'on ait fini de payer son crédit. Déjà, on n'a plus ça à payer. ou alors même... Vivre de certains revenus locatifs, donc ça c'est une chose. Après, il y a l'assurance vie, l'assurance vie où on peut justement faire de la diversification. Il y a les fonds euros, il y a les unités de compte. Les unités de compte, ça nous permet de diversifier dans des actions, des obligations. Ça nous permet de diversifier en fonction d'un rendement, ça nous permet de diversifier en fonction de nos valeurs. Quoi est-ce qu'on veut épargner concrètement ? Est-ce que c'est dans des petites... TPE, PME, est-ce que c'est dans tout ce qui est environnement, enfin voilà il y a pas mal de, dans l'immobilier aussi, il y a pas mal de supports. Le plan épargne retraite qui nous a permis de défiscaliser quand on était en activité, donc ça c'est aussi une clé qu'on peut actionner, mais oui la diversification c'est la clé de la réussite de notre indépendance financière. Donc voilà, comme tu l'as très bien dit, l'objectif c'est de ne pas mettre tous ces oeufs dans le même panier. Parce que malheureusement, on peut y gagner comme on peut tout perdre. Et généralement, à ce petit jeu-là, de tout mettre au même endroit, on prend plusieurs risques. On peut y perdre.

• Speaker #0

  Ok, écoute, super Cécile. Est-ce que pour terminer cet épisode, tu voudrais diffuser un message d'optimisme, d'ouverture ?

• Speaker #1

  En fait, croyant en vous, Croyant en vos projets, le plus dur, ça a été de mettre le pied à l'étrier, de se lancer, d'annoncer à son employeur qu'on quittait son CDI, ou d'annoncer à son mari ou sa femme qu'on allait vivre de notre projet et qu'il fallait aussi que la personne soit de la partie, parce que quand on se lance, c'est jamais tout seul. Donc voilà, croyant en vous, si vous avez fait le plus dur, et après, ce qui fait votre réussite, c'est les petites actions du quotidien. C'est passer à l'action, même quand vous n'avez pas envie. C'est assez important. Et puis, au-delà de ça, protéger ce que vous avez construit. Protéger, même si vous n'avez pas encore construit. Protégez-vous, protégez vos finances, protégez votre famille. On a toujours un entourage. Il y a toujours un entourage, même quand on n'a pas d'enfant, même quand on n'a pas de compagnon ou de compagne. Il y a de la famille derrière. Et puis, ne laissez pas tout. Ne laissez pas de foi à l'État. Si vraiment vous n'avez personne, il y a toujours des associations à qui vous pourriez donner. Vraiment, protégez le fruit de votre travail. Je pense que vous ne bossez pas pour l'État, vous bossez pour vous, votre famille, et pour un rêve aussi. Voilà ce que je pourrais dire pour le mot de la fin.

• Speaker #0

  Merci Cécile. Est-ce que tu peux rappeler sur quel réseau on te retrouve ? Je le mettrai en commentaire de l'épisode.

• Speaker #1

  On peut me retrouver sur LinkedIn et Instagram principalement au nom de Cécile Lapin.

• Speaker #0

  Merci Cécile.

• Speaker #1

  Merci à toi Chloé pour cette invitation.

• Speaker #0

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