- Speaker #0
Flow & Cash Flow, c'est ce moment capsule où tu vas pouvoir prendre un shot d'énergie, te recharger et apprendre des tips et des insights pour entreprendre ta vie. Parce que nous ne sommes pas juste des employés ou des entrepreneurs, nous pouvons tous cultiver l'art de conjuguer toutes nos facettes.
- Speaker #1
Alors que tu sois entrepreneur,
- Speaker #0
salarié avec un side project, artisan ou juste un humain,
- Speaker #1
reste à l'écoute.
- Speaker #0
Ma vision, c'est qu'il est temps que tout un chacun puisse se révéler, sublimer ses talents tout en ayant du succès, avec sa propre définition du succès. Accomplir et s'accomplir. Ici je te parlerai de rayonner, de compter, d'optimiser, d'organiser, de sublimer et de kiffer. Alors si tu te sens concerné, abonne-toi, tu risques d'adorer ce moment.
- Speaker #2
Privoir mon temps, réfléchir à une organisation qui est pérenne pour moi. Je suis maman de deux enfants, des petites jumelles de 7 ans, donc je ne peux pas travailler après 18h, parce que c'est là-haut. où tout commence pour les coucher, la douche, le coucher, tout ça.
- Speaker #1
Bienvenue sur le podcast Flow & Cashflow. Aujourd'hui, je reçois Laurence. Bonjour Laurence.
- Speaker #2
Bonjour Chloé.
- Speaker #1
La première question que je voudrais te poser, c'est qu'est-ce qui t'a rendu fière ces derniers temps, que ce soit pro ou perso dans ta vie ?
- Speaker #2
Ma fierté, ça va être plus sur le pro puisque je suis en plein développement de ma boîte et j'ai réussi à faire le chiffre d'affaires de l'an dernier en six mois. Du coup, c'est une grande fierté pour moi. d'avoir réussi à atteindre des objectifs que je m'étais fixé presque pour l'année et en fait que j'ai atteint plus vite que prévu.
- Speaker #1
Super, alors là tu attises ma curiosité. Alors comment tu as fait ? Est-ce que tu as mis en place des canaux pour rencontrer tes clients ? Qu'est-ce que tu as fait pour faire ça ?
- Speaker #2
Alors, depuis janvier je me suis inscrite à un club d'affaires. le club Protein à côté de chez moi. Ce n'est pas le canal qui m'a rapporté le plus de clients, mais c'est quand même du bouche à oreille. J'ai des partenaires, j'ai rencontré des community managers, des choses comme ça, des métiers un peu autour du mien qui font que je suis recommandée. Je pense que ça a été un bon moyen. J'ai des clients qui arrivent avec le réseau, mais ce n'était pas ma principale acquisition en début d'année. Et ensuite, j'ai aussi délégué pas mal de tâches. J'ai commencé à déléguer l'administratif, à une astante administrative. Et j'ai une OBM aussi qui m'accompagne sur la partie stratégie et développement d'entreprise. Donc, je ne suis plus seule à gérer mon entreprise. J'ai une équipe.
- Speaker #1
C'est super. Alors, est-ce que tu peux nous rappeler quelle est ta spécificité et ton expertise ?
- Speaker #2
Alors moi je suis consultante et formatrice en SEO, donc c'est référencement naturel, c'est tout ce qui est. Référencement naturel c'est en fait de taper un mot-clé sur Google et de ressortir avec son site. Donc je suis spécialisée dans WordPress, qui est un constructeur de sites particulier et qui est bien optimisable pour les moteurs de recherche. Donc mon but c'est de rendre... visible les entrepreneurs avec leur site web et de leur faire un canal d'acquisition vraiment à part entière.
- Speaker #1
Super, merci. On y reviendra dans le deuxième épisode un peu plus précisément. Qu'est-ce que tu mets en place, toi, au quotidien pour prendre soin de ta santé mentale ?
- Speaker #2
Alors, j'ai fait pas mal de coaching pour essayer de trouver justement des activités annexes, de ne pas rester que dans la production pure ou que dans le business. Je vais aussi voir un psy parce que j'étais quand même très très anxieuse et du coup j'avais besoin d'en parler avec un professionnel de santé donc spécialisé dans les thérapies comportementales TCC ou TTC je me rappelle plus si c'est les TCC je crois. C'est ça. Donc ça m'aide pas mal à gérer un peu ces montagnes russes du quotidien de l'entrepreneur qui font que moi pour ma part je ne me sentais pas sécurisée au niveau financier. J'avais des doutes, j'ai eu aussi pendant longtemps le syndrome de l'imposteur. Donc là je pense qu'il y a aussi le fait, tu demandais... qu'est-ce qui avait fait le chiffre d'affaires, mais je pense qu'il y a aussi la confiance qui est venue et le fait que j'arrive à vendre plus facilement mes offres puisque je suis plus de confiance en moi. Donc, je pense que les gens, ils le ressentent aussi. Du coup, ça marche, ça fonctionne mieux.
- Speaker #1
Est-ce que tu as eu dans ta vie une rencontre peut-être ou un événement qui a été game changer ? Pour toi ?
- Speaker #2
Dans l'entrepreneuriat ?
- Speaker #1
Oui, dans l'entrepreneuriat, peut-être quelque chose qui t'a fait un déclic ou qui t'a fait pivoter ou alors passer à l'action, faire un shift.
- Speaker #2
Alors, je sais qu'au début, quand j'ai commencé l'entrepreneuriat, je suivais beaucoup, je la suis toujours d'ailleurs, Aline Bartoli de The Beboost. Et j'aimais beaucoup la façon de, enfin sa façon d'être, sa façon de communiquer. J'ai pris pas mal de ses offres. Donc c'était vraiment une source d'inspiration pour moi et un peu un modèle de businesswoman qui réussissait tout en restant simple, authentique. Après, il y en a eu d'autres derrière que j'ai découvert de femmes dans ce style-là. Je crois que ça a été vraiment la première. J'ai dévoré presque tous ses podcasts. J'étais en mode vraiment groupie. Je suis un peu toujours, mais ça s'est un peu calmé maintenant. Donc je pense qu'elle m'a fait voir l'entreprenariat d'une façon un peu moins dure que certaines personnes. Ou en tout cas, j'aimais beaucoup son aspect de mieux vous fait que parfait. Pas attendre que ce soit parfait pour faire les choses. Ça, ça me parlait beaucoup. Et je pense que ça a été quand même un bon élément déclencheur. J'étais souvent à me dire, non mais c'est pas grave, c'est pas parfait. aimé fou. avance quand même et on verra.
- Speaker #1
Oui, tu as bien fait. Et moi, je sais que je suis un peu comme ça aussi. Je ne sais pas si c'est en mode groupie ou c'est plutôt en mode soif de connaissances et d'apprendre de rôles modèles et de personnes qu'on n'a pas forcément dans notre entourage.
- Speaker #2
C'est ça, oui. Oui, parce que je n'ai pas forcément des entrepreneurs. Enfin, ici, ma meilleure amie est entrepreneur. Donc, du coup, on se challenge aussi toutes les deux. Mais c'est vrai que d'avoir des modèles comme ça, de personnes qui sont plus avancées que nous aussi, ça aide à prendre des décisions ou à passer à l'action en tout cas.
- Speaker #1
Est-ce qu'il y a des actions, toi, que tu mets en place ou qu'est-ce que tu as pu faire justement pour arriver à une vie alignée avec ton activité professionnelle, avec ta vie perso ? Qu'est-ce que tu as pu mettre en place ?
- Speaker #2
Alors, justement, j'ai pris la formation productivité d'Aline pour en fait me faire... Un calendrier, enfin, prévoir mon temps, en fait, réfléchir à une organisation qui est pérenne pour moi. Je suis maman de deux enfants, des petites jumelles de 7 ans, donc je ne peux pas travailler après 18h par exemple, parce que c'est là où tout commence pour les coucher, la douche, le coucher, tout ça. Donc il fallait que je ne commence pas vraiment avant 8h45, 9h le matin. Donc je cherchais des moyens surtout d'être assez efficace, être le plus efficace possible en moins de temps possible. Donc voilà, moi j'ai des plages horaires assez définies pour mes tâches particulières. Je me garde du temps pour moi aussi, du temps pour le retard. Je suis très agenda numérique, donc j'ai un peu toutes mes tâches. et en plus si je ne l'aimais pas pas je les oublie donc voilà je mets tout dans mon agenda et en gros j'ai mes rendez vous perso mais enfin voilà je mélange un peu tout je fais en fonction aussi de mon de mon énergie souvent il ya certaines certaines semaines du mois où je suis plus fatigué que d'autres donc là j'essaye de lever un peu le pied voilà donc je m'écoute pas mal je fais pas du 50 heures par semaine ou 80 heures par semaine je sais pas combien certains font mais voilà je donc je respecte mon rythme de d'énergie mon énergie mon rythme et a pris aussi mais je vois je suis super curieuse aussi tu sais que tu étais curieuse tout à l'heure mais et du coup je fais je m'amuse je décide de reprendre le piano par exemple de reprendre non d'apprendre le piano parce que je n'ai jamais fait de piano de ma vie. Je fais du dessin aussi. Je fais des petites activités artistiques à côté pour m'évader, pour m'aérer la tête. Ça fait aussi partie pour ma santé mentale. Je me prévois des petits moments de libre et de faire des choses que j'aime.
- Speaker #1
Top, un bon programme. Pour la dernière question de ce premier épisode, est-ce que tu peux nous redire si tu étais dans le salariat avant et comment ça s'est passé justement pour... Tes nouveaux clients, comment ils sont venus à toi au début ? Est-ce que tu as changé de modèle d'acquisition ? Est-ce que tu as essayé des choses qui ont marché, pas marché ? Est-ce que tu as des tunnels de vente ? Comment ça s'est passé pour toi ?
- Speaker #2
Alors, donc oui, j'étais dans le salariat. J'étais préparatrice en pharmacie hospitalière avant. Rien à voir avec ce que je fais actuellement, mais j'ai toujours été un peu la geek de service qui réparait les ordinateurs, Internet, voilà. Et je voulais évoluer dans mon métier et être plus manager d'équipe, sauf que Quand on est dans une entreprise assez compliquée, enfin là c'est un cliniqueur et... Désolée. Donc c'était compliqué d'attendre que tout soit aligné pour avoir cette... Comment dire ?
- Speaker #1
Cette opportunité de...
- Speaker #2
Cette évolution. En fait, en gros, j'y travaillais depuis un peu plus d'un an, et on m'a dit qu'il fallait encore que j'attende de 5 à 10 ans. Donc c'était un peu trop long pour moi. Et j'ai décidé de faire un bilan de compétences. Et en fait, ce qui est ressorti du bilan, c'est que j'avais laissé un peu quand même ma créativité de côté. et que j'avais joué la sécurité. Mais je commençais à me faire clairement chier dans mon travail. Donc, j'ai décidé de démissionner. Alors, au départ, j'étais partie pour faire de l'écriture, écriture web, copywriting. Et en fait, je me suis vite rendue compte que ça ne suffisait pas forcément. Et j'aimais bien le côté technique aussi, des sites internet, des choses comme ça. Donc j'ai creusé, j'ai découvert l'ESEO complètement par hasard parce que ma meilleure amie avait un site qui n'était pas du tout visible sur les moteurs de recherche. Donc j'ai cherché à savoir comment on faisait. Je me suis formée au départ en autodidacte. Et mon premier client, c'est la personne avec qui j'ai fait le bien de compétence, qui travaillait dans une autre boîte. Elle était commerciale et elle avait plusieurs casquettes. C'est une slasheuse. Elle m'a recommandé auprès de son patron de l'époque, puisqu'elle ne travaillait plus là-bas, pour gérer son site Internet, puisqu'il avait un webmaster qui ne gérait pas grand-chose. Ça a été mon premier client et ma meilleure amie aussi, puisque son site n'était pas visible. Elle a voulu le rendre visible. Donc, on a fait le nécessaire. Pareil, elle avait payé son site une fortune. En fait, personne ne s'occupait derrière. Il était piraté. C'était un peu le... Le truc un peu compliqué, mais voilà, donc ça a été la première façon de me faire confiance. Après, ensuite, ça a été des rencontres. Des rencontres, je suis allée à plusieurs réseaux d'entrepreneurs. J'ai commencé à me faire un réseau, à me faire recommander par certaines personnes. Et après, l'un dans l'autre, j'ai fait du bon travail. Et du coup, je suis recommandée régulièrement par les personnes autour de moi. Qu'est-ce que j'ai testé, qu'est-ce que j'ai pas testé ? J'ai fait un lit de magnète qui ne marche pas trop trop mal, qui est un atelier en ligne pour optimiser sa fiche Google Business Entreprise. Donc pour être visible même si on n'a pas de site internet par exemple, mais qu'on a une entreprise. J'ai voulu faire un petit produit, mais je ne suis pas allée jusqu'au bout. Ça a été un échec. et là je fais je suis en train de voir pour vendre ma formation en ligne que j'ai vendu en bêta test en fait je les crée avec quatre bêta test et après voilà le but ça va être de la vendre ensuite donc ouais la création en bêta test pour la formation je trouvais que c'était pas mal maintenant voilà la formation est prête elle a plus qu'à être revendu enfin à être scalé donc donc ça c'est plutôt bien et après pub et tout j'ai pas trop trop fait.
- Speaker #1
Et du coup tu fais de l'accompagnement seulement en one one plus ta formation là que tu viens de faire c'est ça ? Ou tu as d'autres méthodes ?
- Speaker #2
Je fais la prestation de service donc où les personnes me délèguent complètement la gestion de leur site de leur stratégie je fais de la formation en one one via un organisme de formation avec qui je travaille et j'ai la formation en e-learning Mais qui est hybride parce qu'il y a des coachings de groupe de prévu. En fait, c'est des petites cohortes où on se retrouve tous les 15 jours pendant 8 semaines. Et donc, du coup, ça permet de ne pas être seule face à son référencement naturel, de poser ses questions. Il y a un canal WhatsApp aussi. c'est les trois gros principaux enfin oui C'est mes offres principales, ces trois parties.
- Speaker #1
Et tu postes sur le réseau pour qu'il y ait des clients qui te connaissent et qui viennent à toi ou c'est vraiment que le bouche à oreille ?
- Speaker #2
Alors oui, je poste sur les réseaux. J'ai été recommandée sur le réseau, sur LinkedIn, mais ce n'est pas vraiment mes canaux d'acquisition principaux, même si là, je fais une formation aussi de Laurine Bémer, la meuf en rouge, pour justement faire de mes réseaux sociaux un canal supplémentaire d'acquisition. Mais sinon, jusque-là, j'avais pas eu trop... Enfin, j'avais pas de stratégie, en fait. Je sais pas comment expliquer. Alors, j'avais fait la BSB Academy l'an dernier pour mettre quand même... comment dire pour avoir une stratégie globale parce qu'en fait j'ai la stratégie SEO mais j'ai pas de stratégie après marketing complète donc clairement comme je suis dans une niche moi qui est très très concurrentielle puisque tout le monde fait du SEO c'est pour se démarquer il faut trouver il faut trouver d'autres d'autres moyens et donc du coup c'était essayer de trouver d'autres moyens mais j'avais pas réussi à trouver une stratégie qui me convenait en fait j'ai mis un peu de temps je pense à trouver la stratégie qui me convenait parce que instagram je suis pas forcément fan des réels des choses comme ça enfin c'est pas je mets trois heures à faire une vidéo donc donc c'était c'est pas vraiment top quoi enfin en tout cas c'est c'est pas mon kiff de faire des montages vidéo de trois heures pour avoir voilà donc je cherche j'ai testé plein de choses Et j'attends de voir si ça fonctionne aussi. Mais je n'ai pas de vraie stratégie d'acquisition. C'est pour ça qu'avec Laurine, je pense que ça ira mieux puisqu'il y a la prospection. On va voir tout ça, mais j'avais du mal à savoir quoi faire. Je ne faisais pas de routine d'engagement, je ne faisais pas de choses qui étaient vraiment... Et comme j'avais du travail, je ne cherchais pas trop non plus à en avoir plus ici. Toujours en avoir plus, mais il y a des moments où je suis quand même limitée en étant seule. Mais bon, là, j'ai rencontré une personne qui veut tester le métier et qui est devenue ma stagiaire. Donc, je devrais avoir de l'aide pendant quelques temps sur la partie production. Donc, je vais en profiter.
- Speaker #1
Ok, super. Merci, Laurence. On arrive à la fin du premier épisode. Où est-ce qu'on peut te retrouver ? Je le mettrai dans le résumé de l'épisode.
- Speaker #2
Alors, on peut me retrouver sur Instagram. Donc, c'est phoenix.do. WP.SEO, mon adresse, et sur LinkedIn, à Laurence Coindre.
- Speaker #1
OK. Merci beaucoup, Laurence.
- Speaker #2
Merci à toi, Chloé, pour l'invitation.
- Speaker #0
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