Charisme, design, effet "waouh" : tout ça fonctionne quand l'enjeu est faible.

Devant un comité qui doit trancher, ça ne suffit pas. Parfois même, ça dessert.

L'Elaboration Likelihood Model, développé par Petty, Cacioppo et Goldman en 1986, est un cadre de référence en psychologie de la persuasion. Il distingue deux voies de traitement d'un message :

• La voie centrale, qui analyse la qualité des arguments

• La voie périphérique, qui s'appuie sur des indices superficiels.

La première produit une adhésion durable. La seconde, une conviction fragile et réversible.

Dans le nouvel épisode de "Convaincre, mode d'emploi", on décrypte ce concept de persuasion à double voie et ce qu'il change concrètement pour vos présentations à enjeu.

👉 Les deux voies de traitement d'un message et ce qui les active

👉 Pourquoi charisme et design ne suffisent pas devant un auditoire impliqué

👉 Comment une argumentation solide mal structurée sabote elle-même la persuasion

👉 Ce que l'ELM dit sur la différence entre convaincre et séduire

👉 Comment la Méthode Prezman® est conçue pour maintenir la voie centrale active

Convaincre, ce n'est pas impressionner.

C'est créer les conditions pour que votre auditoire pense juger seul, et arrive à la bonne conclusion.

"Convaincre, mode d'emploi" est un podcast produit par Prezman, l'agence PowerPoint de référence en stratégie et design de présentation.

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