Speaker #0Aujourd'hui, tu dépends exclusivement du bouche à oreille, de ton réseau, de gens qui te recommandent, et le jour où ça ralentit, t'as rien pour prendre le relais. Le problème, c'est que t'as jamais eu de système de prospection. Et je vais te dire un truc encore un peu plus cash, t'as peut-être déjà payé, je sais pas moi, 5, 10, 15K ou plus à quelqu'un pour régler exactement ce problème, et en fait, t'as toujours pas de système qui tourne. Dans cet épisode, je te parle des vraies douleurs derrière la prospection et de ce que ça coûte de les régler mal et de ce que j'ai décidé de faire pour la première fois ici avec ma nouvelle offre Mission Prospection. Si tu me découvres avec cet épisode, je suis Sophie, la fondatrice de Déclic Business, le seul endroit où les solopreneurs arrêtent de galérer seuls dans leur business. Ici, on ne cherche pas la stratégie parfaite, on cherche des décisions claires, applicables et testables. Chaque épisode est construit pour... provoquer un déclic business précis et t'aider à prendre une décision pour passer à l'action et ajuster. Alors si tu veux arrêter d'hésiter et provoquer de vrais déclics dans ton business, tu es au bon endroit. Place à l'épisode. Il y a quelques semaines, j'ai lancé un questionnaire pour comprendre les blocages business des indépendants et des freelances. Et à chaque réponse, j'ai quasiment eu toujours la même chose qui est ressortie. La prospection. Ça, c'est vraiment, vraiment la bête noire des indépendants. Le manque de système, le fait que tout repose sur le bouche à oreille et le réseau, et aussi le fait qu'on repousse toujours cette fameuse prospection. Et si on repose exclusivement sur le bouche à oreille et le réseau, eh bien, le jour où ça ralentit, on n'a aucune idée de comment prendre le relais. Et ça, je ne l'ai pas seulement vu à travers le questionnaire que j'ai lancé. Mais ça fait six mois maintenant que j'accompagne des femmes solopreneurs dans le Déclic Business Club et ce sont des douleurs qui reviennent de manière assez régulière. Et quand je creuse ces réponses-là, je tombe toujours sur les trois mêmes visages. La première chose, enfin la première personne plutôt, c'est celle qui procrastine l'action à froid. Donc en fait, elle ne rejette pas la prospection en général. Parce qu'elle réseaute, elle va dans des collectifs, dans des cafés réseautage, elle va à des rencontres. Mais le problème, c'est qu'elle bloque sur le message à froid qu'elle doit envoyer à quelqu'un parce qu'en fait, elle a peur de ressembler au message qu'elle-même trouve agaçant et qu'elle bloque quand elle les reçoit. Sinon, il y a aussi celle qui poste sur les réseaux de manière régulière, qui a de l'engagement réel, des commentaires, des milliers d'impressions. Mais ça ne se transforme jamais en client. Elle n'a rien de concret dans son pipe commercial derrière. Et en fait, il y a un vrai décalage entre les métriques qui rassurent, donc les likes, les commentaires, les partages, et l'absence de résultat qui la fait douter d'elle-même, mais pas juste de sa méthode. Et le troisième visage, c'est celle qui a toujours vécu du bouche à oreille, mais qui sent que ça ralentit, et qui n'a donc ni les réflexes, ni le vocabulaire construire un système qui va fonctionner de manière automatisée pour elles. Et quand je creuse avec ces personnes qui ont répondu à mon questionnaire, oui parce qu'elles ont répondu au questionnaire, mais derrière je leur ai proposé un échange téléphonique informel pour me permettre justement de creuser et de mieux comprendre leur situation. Il y en a plusieurs qui m'ont indiqué qu'elles avaient déjà payé des accompagnements business. plutôt classiques, mais orientées prospection, qui leur a coûté généralement entre, allez, minimum 3 000 euros. Il y en a même qui ont atteint les 15 000, 20 000 euros pour bénéficier d'un accompagnement de coach business. Donc, elles, elles ont payé ces sommes astronomiques, mais parce que je ne blâme pas les coachs qui demandent ces sommes-là, et que Ils ont des résultats et ils ont des connaissances qui font qu'ils se permettent de facturer ces prix-là. Mais quand on se met à la place du client, c'est assez compliqué pour eux de sortir cette somme-là, dans le sens où eux, quand ils sortent cette somme, ils n'ont aucune garantie que ça va se traduire en client derrière, mis à part la preuve sociale qu'a pu apporter le coach. Voilà, en fait, eux, ils sortent 5, 10, 15 000 euros auprès de quelqu'un qui, certes, les a rassurés, mais ne leur a pas donné. un brin de résultats qu'il pourrait avoir avec cette personne-là. Et finalement, la vraie question qu'on ne se pose jamais avant de signer ce genre d'offre, c'est finalement, est-ce que la personne en face qui va m'accompagner a un intérêt réel, chiffré ? Est-ce que ça marche pour moi ? Je ne sais pas si je suis claire dans ce que je raconte, mais... finalement, quand on va payer un coach 10 000 euros pour nous aider dans notre prospection, le coach, lui, il va encaisser les 10 000, mais du coup, derrière, il n'a finalement pas de réel intérêt à ce que ça fonctionne, si ce n'est, si, de faire en sorte qu'il y ait toujours des bonnes stats. Mais lui, il a déjà encaissé l'argent, alors que le client, lui, il est à moins 10 000, voire peut-être plus, s'il est en mauvaise posture avec sa trésorerie. Et donc, cette période, cette personne, ce coach, ben non, les intérêts ne sont pas alignés finalement. Et suite à ces réflexions-là et à ces échanges-là que j'ai eus avec les différentes personnes ces dernières semaines, ça m'a donné envie de créer une offre qui va répondre à ce décalage. Et c'est pour ça que j'ai créé Mission Prospection. C'est un accompagnement pour vous aider à construire votre système de prospection avec vous. Donc, moi, je vous apporte de la méthode, mais encore une fois, je ne vous donne pas une méthode toute faite. C'est-à-dire que je ne vais pas vous dire, en fait, tu fais ça et ça va marcher. Non, on va construire pas à pas votre méthode qui va vous correspondre à vous. C'est 100% personnalisé. Comment ça se passe ? C'est six mois d'accompagnement minimum. Au départ, ça va être assez intense parce qu'on va bien rebalayer les fondations de votre business. Donc, les fondations, c'est votre cible, votre positionnement, votre offre et votre parcours client, ainsi que votre vision. Ça, c'est primordial pour pouvoir avoir les bonnes bases pour ensuite prospecter correctement. Et ensuite, on se verra une demi-heure par semaine. pour faire le suivi, savoir l'avancement dans votre prospection pour qu'on fasse le point régulièrement et que je sois vraiment votre copilote de prospection, votre coach dans votre poche qui vous suit et qui s'assure que vous montez le bon système qui vous correspond à vous avec les outils que je vais vous donner et surtout que vous avancez et que vous trouvez au client. Et ensuite, comment ça se passe ? Et là où j'ai voulu différencier mon offre des coachs business prospection classique, c'est qu'il y a une grande partie de ma rémunération qui va directement venir des ventes que vous allez générer grâce au système qu'on aura construit ensemble. Donc, pour la faire plus simple, il y a une partie fixe puisqu'il y a quand même une partie de suivi et d'outils que je vous mets en place. Mais surtout, le plus gros de ma REM, c'est un pourcentage que je prends sur les ventes que vous avez réalisées. Donc, vous comprenez bien que moi, j'ai tout intérêt à ce que ça fonctionne pour vous. Donc, je suis engagée à 100% avec vous pour que ça marche. Et voilà, je suis vraiment votre coach dans votre poche qui reste aussi disponible pendant nos échanges hebdomadaires pour vous débloquer. et être là quand c'est un peu plus compliqué pour vous. Et surtout, vous accompagnez aussi sur votre mindset. Parce qu'en fait, prospecter, ce n'est pas simple. On peut être plein de blocages, se sentir illégitime. Et donc, moi, je vous accompagne aussi pour débloquer ces croyances que vous pouvez avoir et ces blocages liés à la prospection. Et donc, c'est exactement là que tout change. parce que Le problème n'a jamais été un manque de compétence, d'outils ou d'efforts. C'est surtout l'absence de quelqu'un d'extérieur qui a un vrai intérêt à ce que votre prospection fonctionne. Et quand on est solo dans son business, le plus dur, c'est d'être seul justement. Et donc, de rester tout seul avec ses questions et de rester tout seul avec ses blocages. Or, la prospection, c'est vraiment le poumon de votre business. Pas de prospection, pas de client. Pas de client, pas de business en fait. Donc pour moi c'est là qu'il faut vraiment mettre de la force. Bon, je te propose un exercice tout simple à faire. Tu prends 5 minutes et tu notes le nombre de messages de prospection à froid que tu as envoyés ces 3 dernières semaines. Je ne te parle pas de ta création de contenu, des posts sur LinkedIn, Instagram, ni du réseautage ou des cafés et des brunchs que tu as pu faire, juste les messages à froid, ceux qui te mettent mal à l'aise. Si le chiffre est proche de zéro, tu as ta réponse. Ce n'est pas un problème de motivation, je pense que c'est un problème de système. mais également de mindset. Et tu dois certainement être bloqué et te sentir pas légitime ou tout ce qu'on veut pour ne pas envoyer tes messages. Si cet épisode t'a fait réaliser que ce n'est pas toi le problème, mais l'absence d'un système et de quelqu'un aligné avec toi, c'est déjà un déclic. Et c'est exactement pour ça que j'ai créé Mission Prospection. Je te rappelle que Mission Prospection, je construis ton système de prospection avec toi. pendant au moins six mois, avec un rendez-vous chaque semaine un peu en rythme de croisière. Je me rémunère sur les ventes qui viennent du système qu'on aura construit ensemble. Et donc, si ça résonne pour toi, tu peux réserver un appel découverte qui est offert, qui va nous permettre de discuter pendant 30 minutes pour que je fasse le point sur ta situation et voir si potentiellement une mission prospection peut être faite pour toi et voir s'il y a match entre nous. Voilà, le lien est en description. Abonne-toi pour ne pas rater les prochains épisodes, il y en a un nouveau chaque semaine. Je te dis alors à la semaine prochaine pour un nouveau déclic. Ciao !
