💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬    l'eCPC réussit à mettre tout le monde d'accord contre lui : trop manuel pour certains, pas assez automatique pour d'autres 📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬    Pour ce 95ème épisode, essayons de comprendre pourquoi Google met un coup d'arrêt au eCPC, symbole du smart bidding, alors que la firme n'a de cesse de pousser à l'automatisation et au machine learning 1 - Que veut dire la fin du eCPC? 1 an après les campagnes Shopping, Google annonce qu'il va mettre fin au eCPC, d'abord pour les nouvelles campagnes dès le mois prochain, et ensuite pour les campagnes actuelles en mars 2025. Résultat: tout basculera sur du CPC manuel Un choix surprenant qui s'inscrit à rebours de la stratégie de Google de pousser les annonceurs à basculer sur du smart bidding 2 - Reculer pour mieux sauter? Lors de sa création en 2010, la promesse de Google était belle: laisser l'algorithme ajuster les enchères en fonction de la probabilité de conversion. De quoi faire converger les intérêts des annonceurs (+ de performance & - de travail) et ceux de l'éditeur (+ de revenu). Au point que la courbe inflationniste des CPC semble suivre scrupuleusement la démocratisation des stratégies de smart bidding depuis 15 ans Alors Google avec cette annonce veut-il revenir au CPC manuel? C'est évidemment l'inverse. Je prends le pari que d'ici quelques mois, années, il ne restera plus que Maximiser les conversions et Maximiser les valeurs de conversions Les 2 stratégies disponibles pour Performance Max 3 - Le CPC manuel est-il ménacé? Pas à court terme. Et ce pour 3 raisons 1️⃣ Suivi des conversions insuffisant : Beaucoup d’annonceurs n’ont pas encore les outils ou compétences pour un tracking précis, rendant difficile l'adoption massive des stratégies d’enchères automatiques. 2️⃣ L'importance de l'historique : Le CPC manuel reste utile pour les nouvelles campagnes ou produits, permettant de collecter des données avant de passer à des stratégies plus avancées. 3️⃣ Crédibilité : En gardant le CPC manuel, Google montre qu’il ne force pas les annonceurs à adopter uniquement le smart bidding, évitant ainsi les controverses. Malin 🚀Donnez de la visibilité à Déclick gratuitement ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬     1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les épisodes en avant-première grâce à la Liste VIP (https://podcast.ausha.co/declick-google-ads?s=1) (gratuit) 3. Laissez un avis sur ma page Apple Podcast (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/d%C3%A9click-le-podcast-qui-d%C3%A9crypte-google-ads/id1610868739)  🙏 Retrouvez tous mes contenus où je chronique l'actualité du marketing digital avec humour et acidité sur : https://www.linkedin.com/in/jérémy-lacoste/ (https://www.linkedin.com/in/j%C3%A9r%C3%A9my-lacoste/) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬     La justice américaine a reconnu que Google était le moteur de recherche le plus puissant du marché. C'est mieux qu'une publicité 😁 📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬      Chaque mois, je reviens sur l'actualité et les annonces Google Ads & Microsoft Ads 1 - Suite et suite du procès Google: Le verdict est tombé: Google maintiendrait un monopole illégale en vertu de son contrat d'exclusivité avec Apple pour être le moteur de recherche par défaut. A la clé: 20 milliards de dollars par an Quelques réflexions : Google est largement reconnu pour sa supériorité technologique en tant que moteur de recherche, alors pourquoi avoir besoin de payer Apple? Les utilisateurs d'Apple peuvent changer de moteur de recherche, mais ne le font pas. A croire que Google remporte tous les suffrages Un procès similaire contre Microsoft & Windows a eu lieu il y a 20 ans. Devinez la suite La vraie menace pour Google me semble surtout venir du changement d'usage des jeunes générations qui utilisent les réseaux sociaux comme moteur de recherche Plus structurant: Un nouveau procès antitrust se profile en septembre, cette fois sur les activités publicitaires de Google, qui domine l'écosystème avec Google Ads, le réseau display et AdSense. 2 - Perplexity se lance dans le SEA: Et c'est prévu pour Q4 2024 sur une quinzaine de verticales Avec 230 millions de requêtes par mois dans le monde, l'entreprise américaine va permettre aux annonceurs de se positionner sur des questions sponsorisées via des annonces textuelles ou vidéos. La cible: des CSP+ 3 - Du neuf pour le Merchant Center: D'abord avec une fuite de données qui a vu certains annonceurs avoir accès au flux produit d'autres annonceurs. Avec marges & CPC 🤯 Quid de la responsabilité de Google et d'un éventuel dédomagement? Ca grogne aux US, mais quitus en France. Ensuite, le déploiement du Google Merchant Center Next boosté à l'IA avec partage des tendances de recherches; meilleure alignement sur le stock de marchandise et stratégie d'enchères avancées 4 - La fin des smart campaigns: Google a annoncé la suppression des Smart Campaigns, conçues pour aider les PME à lancer leurs premières campagnes publicitaires. La promesse: un set-up minimal et un pilotage 100% confié à Google C'est donc de l'histoire ancienne. Les smart campaigns basculeront progressivement en Performance Max 5 - Youtube, des updates à foison: YouTube s'inspire de la Télévision en lançant des formats Pause Ads, plus longs & ressérés. Objectif: augmenter de 50% le temps de visionnage ininterrompu. En parrallèle, il sera possible de recibler les audiences ayant regardé des créateurs spécifiques, parfait pour toucher des communautés de niche. La creator economy est en marche 🚀Donnez de la visibilité à Déclick gratuitement ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬     1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les épisodes en avant-première grâce à la Liste VIP (https://podcast.ausha.co/declick-google-ads?s=1) (gratuit) 3. Laissez un avis sur ma page Apple Podcast (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/d%C3%A9click-le-podcast-qui-d%C3%A9crypte-google-ads/id1610868739)  🙏 Retrouvez tous mes contenus où je chronique l'actualité du marketing digital avec humour et acidité sur : https://www.linkedin.com/in/jérémy-lacoste/ (https://www.linkedin.com/in/j%C3%A9r%C3%A9my-lacoste/) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬    Il y a 10 ans, je détestais Youtube. Désormais, la plateforme video est sûrement l'un des produits les plus dynamiques de la galaxie Google 📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬    Pour ce 94ème épisode, demandons-nous si Youtube n'est pas en train de tuer les plans medias à destination de la télévision. Avec un CA à 30 milliards de dollars et une croissance dynamique, la plateforme video attire de plus en plus les budgets des top annonceurs et semble avoir réussi sa mue. Eelements de réponse 1 - Un carrefour d'audience: En France, YouTube rassemble chaque mois plus de 40 millions de personnes, dont 93 % des 18-34 ans. Avec une moyenne de 42 minutes de vidéos consommées par jour, l’engagement est au rendez-vous. S'ajoute la diversité des formats : des émissions, des compétitions en live, des podcasts, et désormais des Shorts. Avec une video sur deux consommées en TV connectée. De quoi damner le pion de la concurrence Enfin, YouTube est LA plateforme qui rémunère le mieux ses créateurs, avec 70 milliards de dollars reversés en 3 ans. La creative economy comme on l'entend 2 - La mesure media: Avec une partie de l'audience désertant la TV, les annonceurs n'ont pas eu d'autres choix que de faire la bascule. Et Youtube de les y aider. D'abord en staffant une équipes d'AM dédiés ciblant les directeurs de la marques et en définissant une agenda à part: Youtube Festival, Cannes.. Ensuite, en se renforçant sur le volet mesure. La clé pour convaincre La plateforme propose désormais des études de mesure gratuites, similaires à celles de la TV : Brand Lift Survey : mesure l'évolution de la notoriété de la marque face à ses concurrents. Search Lift Survey : évaluation du trafic incrémental généré par une publicité. DAR avec Nielsen : analyse la complémentarité TV-YouTube. 3 - Les formats à l'honneur: Penser son plan media sur Youtube, c'est s'acheter de la flexibilité avec un droit de rétractation qui peut dépasser les 3 semaines avant diffusion C'est aussi miser sur des formats innovants: Pause ads : une annonce qui s'affiche lorsque l'utilisateur met la vidéo en pause. Formats de 30 secondes non skippables, proches de l'expérience TV. Insertion de QR Codes et brand extensions pour prolonger l'interaction. Ou sur des dispositifs premium: YouTube Select : diffusion sur les chaînes les plus populaires, ciblées par centres d'intérêt. First Position : diffusion de la publicité en première position, captant ainsi toute l'attention. 4 - Et ça marche alors? Avec Meilleurtaux, nous basculons une partie du budget media sur Youtube. Réponse donc fin d'année. Mais 3 réflexions Performance Max : Tous les annonceurs communiquent déjà sur Youtube, sans trop le vouloir/savoir. Malin de la part de Google Reach Planner : Cette plateforme de modélisation est enfin robuste et semble s'aligner sur les standards de la télévision. Encore bien joué pour Google Impact potentiel : A budget équivalent, YouTube me permet de toucher 5 millions de personnes supplémentaires et d'améliorer le taux de répétition de 15%. En théorie. A voir dans le réel 🚀Donnez de la visibilité à Déclick gratuitement ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬     1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les épisodes en avant-première grâce à la Liste VIP (https://podcast.ausha.co/declick-google-ads?s=1) (gratuit) 3. Laissez un avis sur ma page Apple Podcast (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/d%C3%A9click-le-podcast-qui-d%C3%A9crypte-google-ads/id1610868739)  🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬    Quand Google est en crise, c'est 14% de croissance. Et Search GPT n'est pas prêt de changer la donne📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬     Chaque mois, je reviens sur l'actualité et les annonces Google Ads & Microsoft Ads1 - Lancement de Search GPT: La rumeur qui courrait depuis 1 an prend enfin forme. Aujourd'hui encore en béta fermée, le moteur de recherche à la sauce IA commence déjà à faire parler de lui: connecté au web; prise en charge de l'historique de l'échange; intégration de liens & formats créatifsQuelques questions en suspens toutefois:·       Quel modèle économique, là où un Google se finance à 90% avec la pub ?·       Quelle intégration ? A priori, on se dirige vers une ingestion de Search GPT dans Chat GPT·       Quel niveau d’adoption vis-à-vis du grand public ?2 - Croissance chez Google: +14% versus Q2 2023 avec une dynamique qui concerne tous les produits. Une masterclass au vu du contexte macro et des effectifs qui tendent à se réduire chez le géant de Mountain View. 3 - Rétropédalage sur les cookies tiers: Google envoie la responsabilité de l'acception du consentement chez l'internaute, un peu à la manière de ce qu'a fait Apple il y a quelques années. MalinQu'est-ce que cela change? Pas grand-chose honnetement car aujourd'hui, 1 impression publicitaire sur 2 n'est pas concernée par un cookie. => Sur Privacy Sandox, les travaux vont continuer afin de proposer une alternative cookie first vers un modèle autour de centres d'intérêts & clusters=> Sur les modèles cookieless, la bascule continuera, ne serait-ce que pour répondre aux enjeux du cross-domaines ou du cross-device4 - Rachats manqués: Après Hubspot, c'est maintenant au tour de Wiz de refuser l'offre de rachat de Google pour 23 milliards de dollars. Le premier deal n'est pas allé au bout en raison de réglementation antitrust; le deuxième deal car la société de cybersécurité désire continuer sa route vers une introduction en bourse seulConclusion tout de même: Google semble avoir des liquidités à investir5 - Google séduit toujours: Alors qu'une récente enquête soulignant que le temps passé sur les SERP augmentait en raison d'une moins bonne efficacité des réponses générés, un récent sondage vient positionner Google sur la toute première marche des produits web. Loin devant TikTok, Youtube, Meta, Microsoft6 - Le large par défaut: Désormais, lors de la création de campagnes, le large sera activé lorsqu'il y a utilisation du smart bidding. Vigilance doncMa recommandation va toujours sur un usage exact & expression au démarrage avant de basculer progressivement sur de l'exact & du largePlus globalement, on sent bien que Google prépare un pivot du mot-clé vers les thèmes de recherche7 - De l'aide sur le suivi avancé des conversions: Après un lancement timide en 2018, le suivi avancé des conversions est devenu central en 2024. Mais reste toujours compliqué à déployer puisqu'il faut modifier les scripts de collectePour faciliter son set-up, Google met à disposition un plugging Chrome EC Assist, un peu à la manière de qu'ils avaient fait avec le consent mode V2.Mieux, des consultants sont dépéchés pour aider les tops annonceurs à basculer8 - Microsoft se met au Brand Lists: Désormais les annonceurs pourront exclure jusqu'à une vintaine de marques de la diffusion de leurs annonces Performance Max. Mispellings compris🚀Donnez de la visibilité à Déclick gratuitement ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬    1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer2. Recevez les épisodes en avant-première grâce à la Liste VIP (https://podcast.ausha.co/declick-google-ads?s=1) (gratuit)3. Laissez un avis sur ma page Apple Podcast (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/d%C3%A9click-le-podcast-qui-d%C3%A9crypte-google-ads/id1610868739)  🙏

💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬   A quand un moteur qui trouve?📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬   Pour ce 93ème épisode, demandons-nous si Google n'est pas en train de terminer sa mue vers un moteur de réponse. C'est en tout cas le sens de l'histoire et le pivot nécessaire pour l'acteur américain s'il veut conserver son hégémonie1 - Des challenges sur tous les fronts: Côté pile, comme le montre Statista, Google tend progressivement à perdre des parts de marché sur le search classique au profit d'une légère croissance pour Bing: +2 points en 2 ans.Côté face, d'après une étude de Forbes Advisor, les jeunes générations préfèrent utiliser les réseaux sociaux (Youtube compris) lorsqu'ils sont en recherche d'information: pertinence, confiance & personnalisation sont les clés2 - Google est-il en voie d'ubérisation? Autrement dit, la SERP est-elle encore le meilleur dispositif de réponse?L'étude de Scorpion & Dynata montre une baisse de la qualité ressentie de recherche par les internautes qui déclarent à 54% passer plus de temps à trouver leurs réponses sur les SERP. Pire, seulement 12% considèrent les publicités Google Ads comme pertinentesL'étude Sparktoro souligne que sur les 8,5 milliards de requêtes quotidiennes 60% n'aboutissent à aucun clic et 30% des clics sont redirigés vers les produits GoogleConclusion: il y a un intérêt stratégique pour les annonceurs à travailler ces 75% qui leur échappent3 - Quelles réponses des concurrents? Microsoft n'a pas perdu de temps en déploiement Chat GPT, renommé Copilot dans ses SERP afin de proposer une expérience conversationnelle par defaut qui pioche autant dans les ressources de l'entreprise que sur le webApple suit le mouvement en négociant avec Open IA & Google afin de donner un nouvel élan à Siri et booster la recherche vocalePerplexity se positionne comme un Google à l'envers. Ici, pas de liens cliquables, mais uniquement une approche conversationnelle4 - Et Google alors?Google a déjà posé des jalons depuis des années avec des positions 0, des richs snippets, des comparateurs intégrés... puis demain avec IA Overview , un moteur de réponse boosté à l'IAReste deux sujets à cracker pour finaliser cette bascule: Développer l'approche communautaire comme sur les réseaux sociaux. C'est pourquoi Google a pris le parti d'indexer le contenu issu de ces plateformes et d'investir massivement sur YoutubeProposer une expérience de plateformisation sans couture sur le volet payement multi-marques🚀Donnez de la visibilité à Déclick gratuitement ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬    1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer2. Recevez les épisodes en avant-première grâce à la Liste VIP (https://podcast.ausha.co/declick-google-ads?s=1) (gratuit)3. Laissez un avis sur ma page Apple Podcast (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/d%C3%A9click-le-podcast-qui-d%C3%A9crypte-google-ads/id1610868739)  🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬    On n'y croyait plus: Google est capable d'entendre les annonceurs📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬     Chaque mois, je reviens sur l'actualité et les annonces Google Ads & Microsoft AdsEn juin, finis les procès, leaks, bad buzz, Google déroule sa roadmap et ça fonctionne!1 - Update majeur sur les mots-clés: Google contredit Google. Alors que depuis des années, la firme américaine dit qu'il faut faire confiance à l'algorithme, elle semble faire un pas de côté sur le volet sémantique. 4 updates: la possibilité de faire de l'inclusion marque pour les campagnes larges; la possibilité inverse d'exclure des marques sur toutes les campagnes & annonces; la prise en compte des misspellings dans les exclusions; et l'affichage des misspellings également dans les termes de recherche2 - L'attribution évolue: En rendant persistant le Gclid, Google Analytics 4 améliore la mesure de la contribution du SEA. A l'inverse, Google Ads prend aussi désormais en compte les vues dans son modèle attributifLe SEA y gagne à chaque fois3 – Des résultats de recherche moins efficaces: Rallongement du temps passé sur les SERP; difficulté à trouver la bonne requête; aller & retour vers les sites.. d'après un récent sondage, les irritants progressent sur le moteur de recherche.Ca tombe bien, IA Overview devrait y remédierPlus étrange, le SEA semble être l'une des formes de publicité jugées comme étant la moins pertinentes derrière la TV ou les réseaux sociaux4 - Google Ads fait peau neuve: A partir du 30 août, tous les annonceurs devront composer avec la nouvelle plateforme Google Ads. Qu'est-ce qui change? Pas grand-chose si ce n'est l'organisation des modules. Et un temps de chargement démesurément long5 - Lancement de Google TV: Aujourd'hui, près de la moitié des impressions Youtube Ads sont consommées sur les smarts TV. Google lance Google TV pour accompagner cette dynamique et monétiser 125 chaînes gratuites aux Etats-Unis6 - Fin du scroll continu: En test depuis 2021, Google vient d'annoncer pourtant le retour de la pagination. La raison? Pas d'uplift constaté pour l'internaute. En langage Google: pas de gain sur les révenus publicitaires. Je fais l'hypothèse surtout que cela doit consommer du temps serveur7 - Copilot, un nouveau créatif: Intégré à Microsoft Ads directement, Copilot est aujourd'hui capable de produire des creas à la chaîne en se basant sur des URL8 - Product Studio: Très bientôt disponible en France, cet outil de génération créatif basé sur de l'IA continue sa mue en embarquant désormais des templates et des animations videos🚀Donnez de la visibilité à Déclick gratuitement ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬    1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer2. Recevez les épisodes en avant-première grâce à la Liste VIP (https://podcast.ausha.co/declick-google-ads?s=1) (gratuit)3. Laissez un avis sur ma page Apple Podcast (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/d%C3%A9click-le-podcast-qui-d%C3%A9crypte-google-ads/id1610868739)  🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬   Et si la vraie révolution était une mise en transparence totale du système d'enchère et de ses règles?📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬   Pour ce 92ème épisode, mettons les pieds dans le plat: Google a manqué un peu d'inspiration avec l'arrivée tonitruante de l'IA Générative sur le marché, au point que cela a déclenché une "alerte rouge" en interne.Résultat, à marche forcée l'entreprise a concentré ses forces pour lancer rapidement IA Overview avec les aléas que l'on connait.Une situation assez similaire à ce qu'a connu le géant de Mountain View en 2011 au moment du triomphe des réseaux sociaux. "C’est exactement ce qu’il s’est passé avec le lancement précipitée de Google +. C’était une réaction hystérique face à Facebook" se remémore Scott Jenson, ancien GooglerReste que les crises font naturellement parties des dynamiques d’entreprises et constituent des moment clés pour des pivots. L’année 2019 a été à ce titre central dans l’évolution de Google et continue à impacter sa trajectoire alors même qu’elle est passée sous silence. Retour sur les moments forts de la séquence1 - Moteur de recherche vs moteur de publicité: C'est Ben Gomes, l'ancien responsable du moteur qui tire la sonnette d'alarme suite au déclenchement en interne d'un "code jaune": les objectifs de rentabilité sont tels qu'ils aboutissent à prioriser la monétisation du moteur de recherche vs sa mission première d'organiser l'information mondialeIl n'aura pas gain de cause. Et Google fera évoluer différents paramètres pour mieux valoriser son inventaire: invisibilisation des annonces; misspellings; changement de direction2 - Manipulation des enchères: Pour combler ce retard sur les objectifs annuels, Jerry Dischler, ancien directeur de la branche Google Ads a expliqué au cours du procès antitrust que les équipes étaient parfois amenées à augmenter arbitrairement les enchères de 5 à 15%. Au nez des annonceursUne dynamique qui n'est finalement que l'aboutissement du projet "Momiji" visant à handicaper les enchères de second prix afin de mieux valoriser leur prix3 - L'effet Adam Smith: On connaissait la main invisible du marché, moins celle de Google. Or en 2019, c'est le démarrage de la séquence d'invisibilisation des leviers de pilotage: ouverture du matchtype exact; fin de l'exhaustivité des termes de recherche... De quoi rendre difficilement pilotable la machineAlors certes, Google est une entreprise privée et est reine dans son royaume. Mais sa position monopolistique lui confert un statut qui rend difficile toute mise en concurrence, aboutissant bien souvent les annonceurs à acter des évolutions. Sans trop de moyens d'agir🚀Donnez de la visibilité à Déclick gratuitement ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬    1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer2. Recevez les épisodes en avant-première grâce à la Liste VIP (https://podcast.ausha.co/declick-google-ads?s=1) (gratuit)3. Laissez un avis sur ma page Apple Podcast (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/d%C3%A9click-le-podcast-qui-d%C3%A9crypte-google-ads/id1610868739)  🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬   Sortir à tout prix de la position du donner d'ordre vs l'exécutant📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬   Pour ce 91ème épisode, continuons à questionner la relation agence - annonceur. Choisir une agence ne représente que 1% du travail, il faut ensuite lui donner les moyens de réussir dans sa mission de piloter nos campagnes SEA avec succès. Et ne pas attendre qu'elle fasse tout1 - Jouer la transparence: Parfais, accéder aux données essentielles au pilotage d'un compte peut s'avérer être périllieux: marge, bases clients ou même tout simplement objectifs...Alors que le fonctionnement algorithmique de Google nécessite justement cette claire-transparence afin que l'algo prenne les bonnes décisionsIl n'y a que des coups et coûts à prendre à jouer la carte de la confidence2 - L'onboarding: Avec la démocratisation de l'expertise SEA, la différence se joue de plus en plus dans le partage des connaissances métiers.Quels sont les concurrents? Quelles sont les dynamiques marché et réglementaires? Comment se positionne les produits promus?... Et c'est précisemment de la responsabilité de l'annonceur de faire ce travail d'onboardingC'est un pré-requis pour sortir d'un pilotage qui serait soit trop conventionnel (on applique les best practices) soit trop copié (on fait la même chose en shopping ou lead gen)3 - Le SEA ne fonctionne pas en vase clos: A tort certains annonceurs peuvent attendre des miracles de la part de leur agence. Et après l'exercice éreintant de l'AO se retire presque du pilotage SEA... Or, c'est là que tout commenceL'annonceur doit mettre à disposition l'ensemble des éléments nécessaires pour le bon fonctionnement d'un compte: tracking au point, assets creatives de qualité, LP optimales, délivrer un produit avec un fort market fit etcSans ces conditions minimales, point de salut4 - Confiance et contrôle: Souhaite-on avoir une agence qui exécute ou qui monte également sur le volet stratégie? Il n'y a pas de mauvaise réponses, si ce n'est d'être transparent au début de la relation, au risque sinon de créer des frustrationsPour un annonceur mature, c'est plutôt pertinent de garder la main sur le pilotage stratégique. A l'inverse, il faut éviter de tomber dans l'excès de tout déléguer, au détriment sinon de la pertinence des recommandations apportéesEnfin, il faut créer les conditions d'une écoute: si l'agence a été choisie, c'est qu'à un moment il y a eu une adhésion autour de sa proposition de valeur🚀Donnez de la visibilité à Déclick gratuitement ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬    1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer2. Recevez les épisodes en avant-première grâce à la Liste VIP (https://podcast.ausha.co/declick-google-ads?s=1) (gratuit)3. Laissez un avis sur ma page Apple Podcast (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/d%C3%A9click-le-podcast-qui-d%C3%A9crypte-google-ads/id1610868739)  🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬   Soyez l'agence avec laquelle vous aimeriez collaborer📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬   Pour ce 90ème épisode, dévoilons un secret de polichinelle: qu'attendent vraiment les annonceurs des agences? Spoiler: au-delà de la performance, c'est surtout sur la qualité produit qu'il faut se concentrer1 - Une expertise technique et métier: Un annonceur sollicite une agence soit pour combler un déficit d'expertise, soit pour pallier à un manque d'effectif. Dans les 2 cas, l'agence est choisie pour ses références et ses compétences.A cela doit s'ajouter une expertise métier, véritable game changer. Il faut connaître le secteur d'activité de son client, ses concurrents, ses dynamiques..3 red flags: les agences qui positionnent des consultants multi-leviers; celles qui déploient des stagiaires alors qu'en AO, ce sont les head of qui se sont déplacés; celles enfin qui appliquent à la lettre les bonnes pratiques Google2 - Toujours un coup d'avance : Pour un annonceur, il n'y a rien de pire que l'absence de réponse et l'absence d'échéance. En agence, le temps est une ressource rare: afin d'être réactif, il faut donc s'évertuer à automatiser et à sur-communiquer en donnant de la visibilitéMême punition sur l'évolution d'un compte: une agence qui fait le service minimum avec un set-up qui n'a pas changé depuis 5 ans prend le risque de perdre le compte. Il faut naturellement être force de proposition, tester les innovations & bétas3 - Plus c'est court et mieux c'est : Aux decks de 100 slides, aux calls hebdos sur les performances et aux emails sur les CTR, préférons 3 lignes sur les performances. Les annonceurs veulent travailler avec des prestas qui leur font gagner du temps, pas ceux qui leur en consommentLa bonne approche: un doc qui reprend toutes les actions menées, un email recap hebdo et des calls ponctuels sur les enjeux stratégiques4 - Pas de faux semblant: Lorsque l'on pilote un compte Google Ads, il y a toujours un risque d'erreur et il est vain à mon sens de se cacher derrière son petit doigt. Pour une raison simple: les annonceurs finissent toujours par les découvrirJouer la carte de la transparence, c'est une manière de mettre l'annonceur à son niveau et rendre mature la relation client/prestaEvidemment, il faut éviter les boulettes à répétition5 - La transversalité: Les agences ont la chance de pouvoir capitaliser sur un réseau de clients et de partenaires foisonnant et pourtant elles n'en font pas grand choseRares sont celles qui jouent les entre-metteuses et organisent des échanges entre clients ou les invitent aux événements adtech alors qu'elles y auraient tout à gagner🚀Donnez de la visibilité à Déclick gratuitement ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬    1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer2. Recevez les épisodes en avant-première grâce à la Liste VIP (https://podcast.ausha.co/declick-google-ads?s=1) (gratuit)3. Laissez un avis sur ma page Apple Podcast (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/d%C3%A9click-le-podcast-qui-d%C3%A9crypte-google-ads/id1610868739)  🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬    "Les emmerdes, ça vole toujours en escadrille" disait Jacques Chriac📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬     Chaque mois, je reviens sur l'actualité et les annonces Google Ads & Microsoft AdsEn mai, les mauvaises nouvelles s'accumulent alors que cela devait être la fête avec Google Marketing Live et Google I/O1 - Et voilà les Google leaks: Après Yandex en 2023, c'est au tour de Google de voir une partie de sa secret sauce dévoilée au grand public. Si pour la communauté SEO, il s'agit de secrets de polichinelle pour la plupart des informations, il y a quelques pépites ça et là à glaner. Le navboost en 1er lieu qui confirme que les clics sur les annonces et la navigation site sont fortement pris en compte par l'algortihme de Google2 - Fin du procès antitrust: Et c'est la douche froide pour Google. 120 slides qui détaillent comment Google manipule les enchères depuis au moins 2017 en mettant en place des modèles qui visent à priori à fausser les règles du jeu. Ajoutons à cela toute la littérature autour de l'Adrank, Ad Strenght, QS... et on comprend pourquoi la confiance des annonceurs s'érode3 – Retour sur le Google Marketing Live: Au-delà des annonces que j'ai détaillées lors de l'épisode 89, GML semble avoir deçu les annonceurs. Au-delà du manque de surprise avec l'IA comme sujet incontournable, c'est surtout le manque d'ambition qui a été relevée. Quid des réponses sur les enjeux autour du tracking, du e-commerce, de la privacy etc4 - Google se rapproche encore plus d'Hubspot: C'est Bloomberg qui le dit! Les discussions continuent entre les 2 organisations autour d'un budget de 30 milliards. Cela va évidemment dans le bon sens afin de proposer ce qui pourrait être la 1ère solution all in one du marché5 - Les patrons de Google font le service après-vente: Alors que Google a annoncé le déploiement d'AI Overview aux Etats-Unis, e nouveau nom de SGE, c'est à dire l'intégration de l'IA dans les résultats search, certains annonceurs et internautes se sont montrés dubitatifs.Les premiers par peur de voir le trafic s'éffondrer; les second à cause des nombreuses hallucinations de l'IA. Pour calmer le jeu, l'actuel et l'ancien PDG de Google sont revenus sur la stratégie du géant de Mountain View: l'enjeu premier reste "d'organiser l'information mondiale" en trouvant le meilleur moyen de la restituer à chaque requête. Manière de dire que les liens bleus demeurent mais risquent de voir leur visibilité baisser6 - AI Overview déteint sur Reddit: Depuis l'accord entre Google et Reddit, les contenus du clèbre forum américain rankent désormais sur les serp et sont utilisés pour alimenter AI Overview. De quoi donner des idées au patron de Reddit qui souhaiterait proposer du SEA dans son propre moteur de recherche. A la clé: 1 milliards de requête par mois7 - Microsoft gagne des parts de marché: C'est le frémissement qu'a connu le marché du search lorsque Statcount a publié ses chiffres de part de marché des moteurs de recherche. Après vérification, il semblerait qu'il y avait bien une coquille. Néanmoins, depuis 1 ans, Google a tout de même perdu 2,5 points8 - Updates sur Google Shopping: Il sera possible pour les annonceurs d'intégrer un élément de social proof dans les annonces shopping indiquant le nombre de ventes du produit concerné9 - Plus de contrôle sur Demand Gen : Google donnera prochainement la possibilité aux annonceurs de choisir le format de diffusion pour chacune des videos, permettant ainsi de whitelister les shorts, in-feed ou in-stream par exemple🚀Donnez de la visibilité à Déclick gratuitement ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬    1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer2. Recevez les épisodes en avant-première grâce à la Liste VIP (https://podcast.ausha.co/declick-google-ads?s=1) (gratuit)3. Laissez un avis sur ma page Apple Podcast (https://podcasts.apple.com/fr/podcast/d%C3%A9click-le-podcast-qui-d%C3%A9crypte-google-ads/id1610868739)  🙏