Dans cet épisode de "En business, soyons cash", je reçois Amaury Wagner, expert en appels d’offres et fondateur de la société DOCME.

Les appels d’offres attirent de nombreuses entreprises par les gros contrats et la stabilité qu’ils offrent. Ils peuvent cependant devenir de véritables casse-têtes si l'entreprise ne s'y est pas bien préparée.

Amaury, fort de son expérience, revient sur les pièges à éviter et nous partage toutes les clés pour que les TPE/PME remportent des appels d'offres.

Il renverse quatre idées reçues fréquentes :

"Les appels d'offres, ça n'est pas pour les petites entreprises" : 60 % des marchés sont remportés par des TPE-PME.

"Délais de paiement trop longs" : Avec une bonne gestion, le délai moyen est de 42 jours.

"C’est truqué" : En s’engageant proactivement, une entreprise peut se démarquer sans favoritisme.

"Trop chronophage" : Une approche méthodique réduit considérablement le temps investi.

Amaury partage aussi la success story de De Pas APA, : cette TPE locale a remporté plusieurs appels d'offre. Grâce à ce virage, elle a triplé son chiffre d’affaires et s'étend désormais dans plusieurs régions de France.

Un épisode riche pour comprendre comment transformer les appels d’offres en un véritable levier de croissance.

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seulement 20 créneaux disponibles pour les 20 premières personnes qui commenteront “diagnostic appel d’offre” sous le post Linkedin !

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