Transcription

• Speaker #0

  El día de hoy vamos a estar aterrizando todo lo que un negocio necesita, tal como se les dijo en un inicio, para pasar de la idea a ser un imperio.

• Speaker #1

  Que tengas esta estructura corporativa porque no solamente es tener buenas ideas, no solamente es tener buenos diseños, es poder llevar un negocio.

• Speaker #0

  El dinero está en el seguimiento.

• Speaker #1

  Esto es muy importante, ok, vas a atraer a tu gente, perfecto. ¿Qué vas a hacer una vez tienes esa data?

• Speaker #0

  La propuesta de valor no es calidad, toda la ruta para yo llegar desde donde estoy hasta donde quiero llegar.

• Speaker #1

  Y en el Pre-Lawn Strategy, Ustedes van a validar estas suposiciones.

• Speaker #0

  Es una de las más rápidas, porque incluso yo lo he vivido con clientes de voy a abrir muchas tiendas, es la más rápida, pero no necesariamente es la que me va a dar más dinero.

• Speaker #1

  La clave no es solamente tener una idea, sino cómo la ejecutas.

• Speaker #0

  Bienvenidos a En Modo, el podcast donde trabajamos. todo lo que tiene que ver con tu idea de negocio hasta transformarla y convertirla en un imperio. Yo soy Valentina Ravello, mentora de más de 260 marcas de moda y estamos aquí para ayudarte a cumplir con tu proyecto.

• Speaker #1

  Y yo soy Dagmar García, me especializo en el retail de lujo y en la creación de estrategias de la industria creativa. Si estás buscando la manera de hacer crecer tu negocio o de lanzarte finalmente al charco con esa idea de negocios que tienen rato, Revolcando tu mente, este es el lugar para ti. Hoy vamos a hablar de algo fundamental para cualquier negocio o también para cualquier marca. Cómo empezar desde cero y construir una marca o un negocio completamente exitoso.

• Speaker #0

  Y es así, Dagmar, que el día de hoy vamos a estar acernizando todo lo que un negocio necesita, tal como se lo dije en un inicio, para pasar de la idea a ser un imperio. Y vamos a estar analizando unos casos de éxito bien, bien interesantes, que son tres marcas que... A medida que estábamos como desarrollando el podcast dijimos, oye, ¿sabes qué? Vamos a hablar de ellas, estudiarlas a profundidad para poder tomarlas como casos de éxito y a raíz de ahí poder sacar cierta cantidad de pasos de información que les va a permitir a ustedes poder saber exactamente qué es lo que tienen que hacer para poder sacar un negocio o una marca éxito. ¿Esto qué significa? Que vamos a analizar tres marcas. Flavelus, que Dagmar desde el día... uno, me dijo Valentina,

• Speaker #1

  si hacemos podcast hay que analizar la historia de Flavius me impresionó

• Speaker #0

  Gymshark, que desde que yo empecé en la industria y empecé como a formalizarme como consultora de marcas, también me apasionó un montón esta marca por todo lo que su historia significa y todo lo que el creador hizo y Maralta, porque es una marca de ropa interior colombiana, o sea es una marca latina, y eso era un poquito lo que queríamos rescatar también, de decir, bueno, vamos a analizar marca... También de otras partes del mundo, pero dijimos, bueno, nosotros vamos a pegarnos también un poquito a nuestras raíces y a lo que han hecho y han logrado marcas aquí en Latinoamérica, que también hay un montón que son magníficas. Entonces, probablemente tú en muchísimas oportunidades que nos estás escuchando, porque nos pasa constantemente con nuestros clientes, te has preguntado, bueno, cómo construyo, cómo me lanzo al agua, cómo genero un negocio, realmente qué es lo que tengo que hacer o cuál es el paso a paso para que mi idea funcione o para que mi negocio despegue o para que la cosa tenga sentido. Porque muchas veces nos encontramos o hay dueños de negocios que se encuentran en una disyuntiva de, bueno, a lo mejor tengo los recursos, pero no sé por dónde empiezo porque no los quiero malgastar. O a lo mejor tengo toda la idea y el know-how, pero necesito hacer el levantamiento de recursos y entonces, ¿dónde toco la puerta? ¿A quién acudo? ¿Cómo hago que ese recurso?

• Speaker #1

  Y simplemente no saben muchas veces por dónde empezar.

• Speaker #0

  Exactamente. Entonces, para eso estamos en este episodio el día de hoy.

• Speaker #1

  Así es, Valentina. La clave no es solamente tener una idea, sino... ¿Cómo la ejecutas? Y por eso para mí era súper, súper clave venirles con el ejemplo de Flavelus el día de hoy, que es una historia que a mí me revolucionó la mente desde cómo empezó en el inicio y cómo todo se fue atando cabos hasta ser la marca súper exitosa que es hoy en día. Pero ya vamos a irnos al detalle de Flavelus y de todo lo que hemos averiguado para armar este caso de estudio para poder mostrarles qué fue lo que aprendimos de ella.

• Speaker #0

  Yo te hago una pregunta. porque bueno, para los que no nos están viendo, realmente la encargada de investigar sobre Flaveluf fue Dagmar y yo le dije, Dagmar, yo no quiero enterarme de casi nada de lo que estás investigando y de lo que vas a ver como en profundidad, porque yo también me quiero sorprender en este episodio y que de eso se trata un podcast, de que tenga esa naturalidad y lo mismo va a pasar con Dagmar, con las otras dos marcas que yo voy a estar trabajando entonces Dagmar, cuéntanos un poquito de esa historia de Flaveluf y cómo... tuvo ese paso a paso para que hoy sea la marca que es.

• Speaker #1

  La Velus, que es creada por Patricia de los Mozos, española, ella estaba... muy interesada. Bueno, primero que todo es abogada. Entonces, ella tenía su background de abogada, nada que ver con la industria de la moda. Pero sabes que muchas veces me he dado cuenta que todas estas personas que se han mudado a la moda vienen de un background súper corporativo, que nada que ver. Y bueno, esto me parece súper interesante porque quiere decir que vienen con esta estructura, esta estructura empresarial, y es lo que les ha llevado al éxito para cuando vienen algo tan creativo, algo de moda, o en este caso, porque es algo que es muy muy esencial que tengas esta estructura corporativa porque no solamente es tener buenas ideas no solamente es tener buenos diseños es poder llevar un negocio entonces bueno aquí vamos beatriz estaba muy interesada en hacer unas alpargatas venecianas en verdad yo sí me sentí súper ignorante porque yo no sabía que eran unas alpargatas venecianas No sé si es que es algo muy europeo, o sea, pero yo no tenía idea. Pero ella quería darle su twist. Y nadie en Italia se las quería hacer. Nadie quería darle ese twist porque, bueno, obviamente a veces las fábricas tienen su patrón, tienen lo que les viene bien.

• Speaker #0

  Y que a veces para ellos es más costoso, complicado, etc. Desarrollar un producto totalmente nuevo.

• Speaker #1

  Y algo muy importante es que estamos hablando del 2020. O sea, todo esto fue en el 2020 antes de que empezara el COVID en marzo.

• Speaker #0

  Ok.

• Speaker #1

  Entonces ella, nadie en Italia se la quería hacer y consigue a alguien en España que le dice, dale pues, vamos a hacerlo.

• Speaker #0

  Siempre uno consigue a la persona que dice, ok, me atrevo contigo.

• Speaker #1

  Bueno, si tienes la suerte, porque hay veces que no.

• Speaker #0

  No, a veces tardas años.

• Speaker #1

  Años.

• Speaker #0

  Pero cuando lo consigues tú dices, mira, ahí es, así que pruébalo. Y lanza tu agua. Exactamente.

• Speaker #1

  Bueno, el punto, ella quería hacer unas alpargatas, unas, perdón, unas venecianas, que tuvieran este twist de las alpargatas, que es como... Un zapato bien típico español Porque al principio dije alpargatas venecianas Entonces me corrijo Eran venecianas y luego alpargatas Entonces esta persona de España le dijo Dale yo lo hago, todo buenísimo Hicieron el prototipo Espectacular Y era venir al COVID Y él le dijo, oye me tienes que poner la orden ya Porque si no no sé cómo te voy a poder aceptar la orden Porque ya me están poniendo a cerrar y no sé cuándo yo voy a abrir. El punto es que ella estaba como en un momento donde, wow, tengo que hacer esta inversión de 700 pares de zapatos porque, no, ella no dice muy bien en lo que escuché si será el mínimo, me imagino que es que será el mínimo. Para hacer algo tan específico porque ella no es que, cuando tú haces algo muy curado, muy específico a ti, los mínimos obviamente suben un montón, entonces puede ser que este era el caso. Y ella dijo como que O sea, ¿sabes qué? Voy a poner la orden y me voy a arriesgar. Viene y pone la orden, cierra todo. Entonces, esto te deja con... A mí me prendió muchas alarmas porque fue primero que todo, ok, va a cerrar el COVID y tú estás poniendo una orden de zapatos de un montón de pares por una marca que ni siquiera tienes consolidada, ni siquiera tienes tus canales de distribución, no tienes absolutamente nada. Entonces, ok, llegas con esos 700 pares de zapatos y... ¿Y qué haces? Porque la gente no está pensando en eso La gente está pensando en el COVID Se están comprando pijamas Lo que era el loungewear en ese momento Y lo que hizo Fue apoyarse De crowdfunding Entonces, lo que tengo entendido es que ella sí hizo De su bolsillo la inversión Pero ella se fue a esta aplicación Que se llama Kickstarter Amo Kickstarter Yo no la conocía, pero me voló en la mente esto Y es un... Es un programa, una aplicación, una página, en donde tú pones tus proyectos, tú pones lo que tú quieres recolectar, y también pones un límite de tiempo. Es correcto. Entonces, lo tricky está en que si no recolectaste el 100% de la meta que dijiste en el tiempo que tú dijiste, automáticamente la aplicación le devuelve la meta a la gente. Automáticamente. Entonces, eso también era medio tricky, porque si tú habías recolectado el 90%, pero no llegaste... ella se puso creo que fueron como tres meses y no llegaste, o sea ella iba a tener que buscar por otros lados, entonces lo que ella estaba ofreciendo en el Kickstarter es, tienes tus flabelos a un menor precio,

• Speaker #0

  eso te iba a preguntar, si había un gancho de un beneficio,

• Speaker #1

  un precio mucho más mucho más económico que lo que ella le iba a estar vendiendo en retail, y tienes tus flabelos, entonces esto me pareció brillante, ella vendió 400 pares de zapatos, por El Kickstarter. Vendió 400 pares de zapatos. O sea, y con esos 400 pares ella pudo recuperar la inversión.

• Speaker #0

  Claro.

• Speaker #1

  Y esto quiere decir que ella ya antes de lanzar, antes de hacer lo que sea, ella tenía 400 clientes. Así es. Y 400 clientes que lo tenían puesto por la calle, 400 clientes que estaban haciendo word of mouth y 400 clientes que podían darle su feedback de las alpargatas, de cómo podían mejorarlas para obviamente la próxima colección. Entonces ya ella tenía el dinero para poder producir una nueva colección. con esto que había recuperado, por así decir.

• Speaker #0

  ¿Sabes qué me llama mucho la atención de ahí? Voy a hacer un inciso en esto que estás comentando, que el crowdfunding es básicamente hacer una recolección de dinero para tu poder hacer el lanzamiento de un proyecto anticipado, ¿ok? Es decir, el producto todavía no lo tienes en tus manos y entonces tú vas a una comunidad con, evidentemente, con una campaña mínima viable, les comentas cuál es tu idea, la comunidad te apoya por medio de esta plataforma que Dagmar estaba diciendo que es Kickstarter, hay más. hay muchísimas más de crowdfunding, pero una de las cosas que a mí más me gusta de este tipo de plataformas es que al final eso es una validación de la demanda. Eso es básicamente lo que tú decías, me lancé con 700 pares de zapatos y yo no sé si esto va a funcionar.

• Speaker #1

  Eso me encanta a mí, ahorita que lo estás mencionando.

• Speaker #0

  Y por lo menos estudio de, ok, sí sirve, ya tengo 400 personas de mi lado.

• Speaker #1

  Es como el pre-launch strategy, que te dice el libro del The Lean Startup que sí, alguien me lo ha leído aquí. se los recomiendo que lo lean.

• Speaker #0

  Aquí vamos a poner la fotito para que lo vean.

• Speaker #1

  Sí. Porque el pre-launch strategy es algo que con poca inversión te hace, te puede comprobar que el problema que tú pensabas que existía en el mercado evidentemente está. Y no solamente eso, sino que el mercado nicho que tú cuando estabas haciendo tu negocio contemplaste que era tu mercado nicho, realmente sí es. Porque puede ser que ya se hubiera lanzado y lo hubieran empezado a comprar personas que ya no no sabía que ese era su nicho y bueno, ahí se dio cuenta y ya entonces la próxima puede target un poco mejor y puede ir mejorando su oferta de acuerdo a las pruebas y errores que hizo con poca inversión porque si bien si era una inversión puede ser relativamente grande porque 700 pares no era masiva no era absurda no es que ella invirtió en un retail store enorme, o sea, no los zapatos los 700 pares le llegaron en julio del 2020 en pleno COVID y ya y de una vez se los envió a sus 400 clientes y luego porque ella llegó a cumplir con lo del crowdfunding,

• Speaker #0

  o sea, ella llegó, obtuvo la meta, evidentemente, a pesar de que había un precio especial por ese crowdfunding, no estaba a costo el producto, o sea, que ella recupera para poder hacer otra producción y además tiene un margen. Exacto. Sí. Va.

• Speaker #1

  Y ahí. aparte de esto, ella lanza su página web unas tres semanas después de que le llegan este primer embarque y se le venden, o sea está sold out ese mismo mes el mismo mes que lanza la página web ella estaba sold out y esta fue su base para coger muchísima fuerza, a mí me llamó demasiado la atención esto, o sea como ella, y te apuesto que no es que lo hizo con conocimiento O sea, ella no dice que voy a hacer un pre-launch strategy, por eso voy a hacer crowdfunding. Exacto, y eso es lo que a mí más me impresiona, porque cuando te pones a analizar el caso, hay tantos checkmarks que hizo, como el pre-launch strategy, esto del crowdfunding, o sea, ella ya cuando tenía, ya tenía 400 personas que ya lo tenían, porque si ellos me hubieran venido donde mí a decirme, oye, acaba de perderse el tejido de zapato, yo digo, ok, cuando lo tengas, ¿dónde lo vas a guardar?

• Speaker #0

  Me muero. O sea,

• Speaker #1

  te sientas caja, o sea. Sí. Yo que tengo retail, los zapatos es lo que más me ocupa espacio. Es una locura. Puedes tener más carteras, puedes tener más accesorios por los zapatos.

• Speaker #0

  Más te ocupa.

• Speaker #1

  Y también ella usó este riesgo, que era el COVID, que era más riesgoso. Y ella aprovechó esto. Porque ella estaba empezando con fuerza. Ya habían 700 fares de zapatos y ella estaba empezando con fuerza. Y encontró un local en Madrid, en COVID, que nadie quería ni oficina ni local comercial. O sea, yo me imagino que era como que, ¿quién se está atreviendo a unirte en COVID a abrir un local?

• Speaker #0

  Bueno,

• Speaker #1

  pero ella lo vio de otra manera.

• Speaker #0

  Fue súper visionaria.

• Speaker #1

  Ella lo vio de otra manera. Fue como que, ¿cuándo más yo voy a poder tener un local en Velázquez, que es la mejor zona de Madrid en el barrio de Salamanca? ¿Cuándo más?

• Speaker #0

  Es ahora. Sabes, yo a eso lo llamo, y me gusta mucho, el costo a la oportunidad. Es como que yo tengo una oportunidad, ¿a qué costo? A que sea en COVID. Bueno, pero a lo mejor las condiciones de precio, alquiler, negociación... las personas que me van a trabajar toda la infraestructura de la tienda, voy a conseguir ahorita muchísimos mejores deals que en un futuro. Y es que probablemente, o a lo mejor no, de que el COVID iba a tener cierta temporalidad y dijo, mira, nada, en el momento que salga de esto, ya yo tengo.

• Speaker #1

  Y algo que no hubiera podido Fonse, o sea,

• Speaker #0

  hubiese sido muy complicado.

• Speaker #1

  El metro cuadrado de esa zona es infagable, o sea, tienes que ser una mega, maybe ahorita sí lo hubiera podido hacer, pero en ese momento, de apenas había vendido 700 pares de zapatos. ¿Qué opinas de esta estrategia de retail tan rápida? Estamos hablando de que ya empezó en el 2020, estamos en 2024 y va a cerrar con 10 tiendas. Yo lo vi por un lado también que los zapatos son algo que te tienes que probar.

• Speaker #0

  Sí.

• Speaker #1

  Y en muchas ciudades, o sea, ya está abriendo en París, Londres, creo que está abriendo otra en Madrid, Lisboa, Milán, Barcelona, en México. Porque dice que su público en México es un...

• Speaker #0

  Es que el público mexicano, yo particularmente soy fan, fan, fan, hace morir el público mexicano. si yo abro una tienda va a ser en hueco tú eres fan soy fan por múltiples factores porque hay un consumo excesivo y el mexicano también le gustan las cosas buenas y compra muy bien y es lo que ella dice es que el mexicano más que cualquier país latinoamericano el word of mouth es demasiado potente es súper poderoso aparte que evidentemente es una población muy grande una de las cosas que te iba a decir con el tema de qué opino de esta estrategia de tener tantos puntos físicos es que yo creo que, esto lo estoy asumiendo porque yo no he hablado con Beatriz que es la dueña de Flabellus, pero yo podría asumir que ella está utilizando la misma estrategia que han utilizado grandes corporaciones como por ejemplo Starbucks para posicionarme voy a hacer un masivo y voy a abrirme en la mayor cantidad de espacios posible para poder penetrar muchísimo más rápido el mercado, eso no significa que la estrategia sea la más rentable o que sea la que más genere ganancias, sino que maybe es una de las más rápidas, porque incluso yo lo he vivido con clientes de, voy a abrir muchas tiendas, es la más rápida, pero no necesariamente es la que me va a dar más dinero, porque la inversión que tiene un retail store es enorme y en qué momento la recupera.

• Speaker #1

  Sí, pero creo que hay que tener cuidado en este tipo de estrategias de descuidar tu negocio digital, porque por ejemplo Kendra Scott es un ejemplo donde tú, al mal que tú ibas a Estados Unidos veías un Kendra Scott, que es lo de los accesorios y la... La historia es que era un caso de éxito que se fue deteriorando porque dejaron de prestar atención a su e-commerce, a su negocio digital.

• Speaker #0

  No, sin duda eso no puede pasar.

• Speaker #1

  Entonces creo que es algo que, ok, puedes expandirte, pero no puedes dejar aparte tu negocio digital.

• Speaker #0

  Y es que eso no puede pasar porque lo que nos dice incluso el resultado con cualquiera de estos negocios es que, incluso nosotros como clientes, tú compras el primero físico, probablemente compras el segundo físico, pero si ya tú sabes... cómo te va a ir el producto, cuál es la talla que tú utilizas, etcétera, etcétera, porque si es el consumidor del producto, el tercero a lo mejor lo compras en línea. Y si tu experiencia en línea fue terrible, entonces yo, esto también es una percepción de Valentina, yo considero que el consumidor no es tan objetivo. En el, ay, en la tercera compra no me fue tan bien, pero en la primera y la segunda sí me fue buenísimo. No, si tengo una mala experiencia, entonces digo que todo es una mala experiencia.

• Speaker #1

  Sí.

• Speaker #0

  Entonces es como, definitivamente hay que evitar eso. Y ojo, aquí nosotros les estamos pensando el cuento de Flavelus porque nos parece un... Bueno, de hecho Dagmar lo quería traer a la mesa y me pareció magnífico porque definitivamente es un fenómeno bastante... no tan común. Y con eso vamos a aterrizar los siguientes. Y el poder del crowdfunding. Y el poder del crowdfunding, que haremos un episodio de eso.

• Speaker #1

  No,

• Speaker #0

  no es que Dagmar y Valentina son unas irresponsables y le están diciendo a ustedes, sean intuitivos. No, porque por eso este episodio existe. No. Sino que a Beatriz le fue súper bien. Algo importantísimo que Dagmar dijo, ella venía con un cerebro empresarial y una estructura. O sea, por eso a la mujer también le fue súper bien. Entonces es como, bueno, nosotros lo que queremos es acercarle a ustedes, bueno, qué hizo Beatriz, qué hizo Jim Shark y Maralta, que es de lo que yo voy a hablar ahora que cerremos Flabelus, y cómo todos esos... como un denominador, que son industrias distintas, que son productos, industrias distintas no, perdón, categorías de productos distintas, porque sigue siendo todo moda, que son mercados distintos, que son culturas distintas, si tienen como un denominador. ¿Y cuáles son esos puntos como un denominador para que tú, que vas a empezar a abrir un negocio, que vas a empezar una marca, o que a lo mejor ya la tienes, pero está así como que no avanza, que no es rentable, que no crece, que haces para que entonces todo eso.

• Speaker #1

  ¿Y tú sabes también algo que De repente la gente no se da cuenta que se está haciendo, pero la marca Behind the Scene lo está haciendo para probar el mercado. Son los pop-ups. Por ejemplo, a mí me llegó una invitación que Flavio está haciendo un poco aquí en Panamá. Y digo, no sé, no sé qué está pensando Beatriz, pero quién quita si es que está probando el mercado para ver si puede ser un mercado futuro para ella, para un retail store. Entonces, ella sigue haciendo, creo que de maneras indirectas, estos pre-launch, porque un pop-up, digo, es, es. Y bueno, y si es un pop-up en una tienda que ya te distribuye, no es que lo tienes que llevar de regreso los zapatos que no se vendieron, o cosas así. Entonces creo que es un win-win situation.

• Speaker #0

  ¿Sabes qué es esto? Yo lo he vivido con... clientes en México, que incluso como México es un mercado tan grande, porque es un país muy grande, en sus estados no consumen igual. Entonces, por ejemplo, si una marca existe en Ciudad de México, hacen pop-up en Guadalajara o hacen pop-up en Monterrey, el norte consume súper distinto al DF. Bueno, yo he tenido la oportunidad. Guadalajara es uno de los centros de la moda más grande de México. Yo he tenido la oportunidad de conocer mucho México, porque ya lo dije, me encanta. Y definitivamente el consumo es súper diferente. De hecho, hay ciudades que están creciendo un montón, como por ejemplo Querétaro, que también tiene una influencia del DF, pero tiene un movimiento cultural y de compra diferente. Entonces, estos pop-ups no solamente funcionan cuando tú te quieres internacionalizar, sino de que, oye, si es un mercado muy grande, Estados Unidos le pasa lo mismo, Canadá le pasa lo mismo, y países de esta magnitud, Brasil es otro que le pasa lo mismo, quiero probar otra ciudad antes de internacionalizarme como marca. que si estoy en un país gigante, esto es súper válido.

• Speaker #1

  Sí, sé fuerte en tu país antes de querer ser fuerte en otro. A ver,

• Speaker #0

  que tengo medio sentimientos encontrados con eso porque tengo clientes que en lo que salen del país, dentro de su país les va bomba. O sea, es como...

• Speaker #1

  Bueno, sí.

• Speaker #0

  Eso es muy típico en Latinoamérica.

• Speaker #1

  Es típico.

• Speaker #0

  Yo creo que eso es un fenómeno latinoamericano.

• Speaker #1

  Hay que apreciar lo local, gente. Qué bueno.

• Speaker #0

  Nosotras haremos el esfuerzo y el trabajo de muchas de las compras en local. No esperen que la marca pegue afuera. denle la fuerza aquí en su país o en su país, para que pueda llegar después, entonces bueno Danmar, cuéntanos que más hay por ahí de Flavel la verdad es una marca increíble,

• Speaker #1

  al final ya cuando Valentina nos cuente sus dos casos de estudio, que tampoco yo no averigué nada, no tengo idea, así que quiero saber les vamos a dar un resumen de las cuatro cosas principales que nos llevamos de estos casos de estudio, para todos ustedes que quieren lanzarse... y usar esto como un tipo de guía para poder usar estos casos de éxito en su negocio.

• Speaker #0

  Tal cual. Bueno, entonces voy a empezar hablando de Gymshark, que es una de las marcas que a mí, honestamente, me ha inspirado muchísimo y me ha inspirado muchísimo también con dinámicas que he hecho con mis clientes. Gymshark es una marca que nace en el 2012, ¿vale? Es una marca de ropa deportiva, pero ella no nació como una marca de ropa deportiva cualquiera. ¿Qué sucede? el dueño de Gymshark, que su nombre lo tengo por acá, es Ben Francis a sus 19 años, él dice yo soy bodybuilder, físico-culturista no encuentro ropa de ejercicio para físico-culturistas, toda la ropa me aprieta un montón,

• Speaker #1

  es súper pegada aquí en cisa,

• Speaker #0

  no me siento cómodo no permite que el músculo también tenga tecnología de crecimiento, etcétera entonces tú sabes que yo voy a sacar una marca de ropa deportiva que sea cómoda, pero que su nicho principal esté en el bodybuilding. O sea, que sea para físico-culturistas. A ver, no les digo que la marca me fascina porque Valentina es la que hace más ejercicio y la más físico-culturista porque es Cero Nugget, pero el hecho de que haya tenido un nicho, de que un muchacho de 19 años haya dicho, ¿tú sabes qué? Aquí hay un hueco en el mercado. A mí me pareció súper impresionante. Él hizo... un montón de pruebas de diferentes prototipos y productos para poder tener su producto final y el producto que definitivamente conectaba con este nicho que él iba a buscar y lo que él hizo fue irse a su gimnasio y entrar.

• Speaker #1

  Y esto es algo muy importante que también lo mencionaba Focla Venus, que es, ok, la primera pregunta que le tienes que hacer es, ¿tu producto o tu servicio resuelve un problema que hay en el mercado?

• Speaker #0

  100%. Sí.

• Speaker #1

  Ok, vamos a probar que realmente ese problema existe. Y él por lo que me estás diciendo, vio que había un problema en el mercado, que no había este tipo de ropa para este anillo específico que es gigantesco.

• Speaker #0

  Gigantesco.

• Speaker #1

  Y bueno, ahora es cuestión de, ok, no probó y evidentemente sí existía ese problema.

• Speaker #0

  Sí, efectivamente existía y me gusta mucho que digas eso porque a mí me pasa con algunas marcas con las que trabajo que es como, no Valentina, es que no existe ropa de calidad. Y dije, a ver, sí existe, no miento.

• Speaker #1

  Ajá.

• Speaker #0

  Ese no es el hueco en el mercado. Ese es el problema que vamos a resolver.

• Speaker #1

  Es que eso es relativo.

• Speaker #0

  Exactamente. La calidad es súper relativa y tu propuesta de valor no puede ser esa. Sin embargo, para él... Cuando él se refería a calidad en el producto, es que fuese pensada la construcción del producto para ese nicho. Necesitaba resolver ese problema. O sea, él decía, en definitiva, todos los productos que utilizo o no me sirven, tengo que comprar tallas súper grandes, entonces me tallan en espalda,

• Speaker #1

  pero me queda este problema que tú y yo no supiéramos que existe. Entonces, tienes que ser de ese nicho para tú saber que existe ese problema.

• Speaker #0

  Y una cosa que yo también digo es que tú como dueño de negocio tienes que estar listo. dispuesto a crecer con tu negocio. Porque el negocio te va a llevar a un crecimiento. Ahora tú eres el founder de tal. Tú tienes que estar dispuesto a crecer. Y Ben estaba súper dispuesto a crecer. O sea, él tenía entre cejas y cejas que quería salir adelante. Entonces, ¿qué hace? Él dice, bueno, ¿dónde está esta gente? Bueno, está en mi gimnasio. Y ya él, a sus 19 años, era una figura de autoridad dentro de su gimnasio.

• Speaker #1

  ¿Y era de él el gimnasio?

• Speaker #0

  No, el gimnasio no era de él. Pero él era, no, tampoco trabajaba. Él asistía al gimnasio. Pero él era una figura de autoridad porque él ya tenía mucho background en el físico-culturismo. Y él agarró a sus amigos y les dijo, ¿tú sabes qué? ¿Por qué no te lo pruebas? ¿Por qué no lo vas usando? Y en ese momento en el que él primero formaba parte del nicho, segundo conocía a las personas claves dentro del nicho y empezó a regar su producto, empezó a ver un boca a boca indescriptible. Y un producto que no es la ropa deportiva más económica o masiva del mercado, Pero que él supo marketear muy bien porque tenía demasiado claro cuál era su propuesta.

• Speaker #1

  Y veo que se fundó en el 2012. 2012,

• Speaker #0

  es correcto. Se fundó en el 2012. No tuvo un crecimiento extremo y abrupto internacional hasta más o menos 2017 y 2018. O sea, no estamos hablando de una marca que creció en una cantidad de tiempo tan corta como lo hizo Flavius, por ejemplo.

• Speaker #1

  Exacto.

• Speaker #0

  No es que creció en una cantidad de tiempo tan corta. pero el step by step que él hizo fue prácticamente el mismo. Entendió un nicho, resolvió un problema, se diferenció dentro de lo que él consideraba que había un problema ahí en el nicho y entonces empezó a comercializar la marca. Evidentemente no tenía una estructura financiera o una estructura de inversión fuerte para tener un crecimiento tan rápido. Pero igual le funcionó. Se tiró al agua. Igual le funcionó y se tiró al agua, exactamente. Y aquí esto también tiene que ver con la expectativa que tú tienes como barca. de saber incluso cuál es tu realidad. Él nunca se venció. Él dijo, yo sé que a lo mejor esto me va a tomar un poquito más de tiempo que le está tomando a otras marcas o a otras personas, pero bueno, yo voy a trabajar con los recursos que yo tengo. Y dentro de sus recursos estaba su red de contactos, que era un movimiento importantísimo. Es importantísimo en cualquier negocio que hagas. Tu red de contactos es tu primer acercamiento para entender realmente hacia dónde va este producto y este movimiento. Y bueno, ya...

• Speaker #1

  Focus group.

• Speaker #0

  Exactamente. Y a raíz de ahí, el que dijo, bueno, ya yo tengo un nicho, ya yo tengo un problema validado, ¿qué me toca? Crear comunidad. Necesito crearla. Porque esto es, así como ellos estaban solitos en el producto, también están solitos como comunidad.

• Speaker #1

  Exacto.

• Speaker #0

  Porque no había nadie hablándole a ellos. O había muy pocas marcas, las desconozco realmente, hablándole a este grupo de personas. Entonces, el que dijo, bueno... me toca ahora fidelizar a toda esa comunidad y hacerlo sentir parte el sentido de pertenencia en una marca es fundamental también porque el sentido de pertenencia es lo que te hace a ti bueno, evidentemente sentir que perteneces, valga la redundancia pero querer estar ahí siempre, porque cuando tú te sientes bienvenido y tú sientes que perteneces, tú dices, oye, este es mi lugar y esto fue una de las cosas que él hizo, él dijo dentro de toda su estrategia de marketing, dijo, tengo que crear comunidad y esa comunidad quiere decir que para él su cliente, o sea, la persona que ya se ve convertida en cliente, la fidelización y todo el proceso de construcción de a lo mejor no un cliente, pero un interesado era súper importante. Que eso es otra cosa que las marcas también descuidan. Estoy como generando nuevos y nuevos y nuevos y nuevos clientes y ya va. Y toda la gente que ya te compró. ¿Qué?

• Speaker #1

  Sí, y muchas veces también algo que yo veo también en mis clientes es que hacen todas estas estrategias cuando van a lanzar para vender, ok. Pero tú estás haciendo todas estas estrategias para recibir un montón de público y tú estás listo para recibir la información.

• Speaker #0

  Exactamente. O sea,

• Speaker #1

  tienes estrategias de recaudación de data.

• Speaker #0

  Exactamente.

• Speaker #1

  A recibir a estas personas. ¿Qué vas a hacer una vez las recibas? ¿Cómo vas a keep fidelizándolas? Entonces, esto es un error muy, muy, muy... Sí. Que veo muchísimo. Sí, yo también. En los emprendedores, que es como que, ay, no, es que yo voy a hacer todo esto para que... Y mucha gente va a ver, ok. Pero, ¿cuál es tu estrategia? Y ese,

• Speaker #0

  y ese, mucha gente se queda ahí. O sea, esa mucha gente se queda ahí por eso que tú dices.

• Speaker #1

  Si tienes tu correo, ok, perfecto. Tengo una cadena de cinco correos, luego un mes después. ¿Cuál es tu estrategia para, ya que una vez, no es nada más tener el correo, es keep them there.

• Speaker #0

  Exactamente. Entonces,

• Speaker #1

  esto es muy importante. Ok, vas a traer a tu gente, perfecto. ¿Qué vas a hacer una vez tienes esa data? Es muy importante.

• Speaker #0

  Tú sabes que hace como 15 días estaba escuchando a Ale Bowland. Ella me encanta. Ella es de Buenos Aires Y ella se encarga de Levantar marcas de moda, etc A nivel internacional A la internacionalización de las marcas Y dijo una frase que te lo juro que estoy que me la tatuó Yo no tengo tatu, pero bueno O sea, dije, en mi cerebro va a quedar por siempre Que el dinero está en el seguimiento

• Speaker #1

  Claro Es como,

• Speaker #0

  sí

• Speaker #1

  No, y no solo es más en el seguimiento O sea, está en el seguimiento, perdón Pero el seguimiento Va mucho más allá. O sea, el seguimiento significa recordarle al cliente que existe y recordarle que, ah, sí, tengo una necesidad por eso.

• Speaker #0

  Totalmente, sí, sí, sí.

• Speaker #1

  Tú tienes que estar recurrentemente en la mente de tu consumidor para que cuando tengan la apertura de que quieren consumir tu producto o tu servicio, tú eres el primero que está en la mente de ellos.

• Speaker #0

  A veces no tienen tantos estímulos al día que tenemos que estar ahí porque si no, se van a olvidar de nosotros. Y la otra marca. De las que quería comentarles que también va, misma dinámica de los puntitos que vamos a resumir al final, es Maralta. Maralta es una marca colombiana de ropa interior. Y hace poco estaba viendo una entrevista de la dueña de Maralta, que también me llamó muchísimo la atención, en la que ella dice que esta validación de demanda que hablábamos de Flavelus, ella no la hizo con su marca. Ella la hizo porque ella necesitaba generar otro ingreso. Y entonces ella trabajaba, me parece, con una corporación. Y ella buscó.

• Speaker #1

  Quería emprender.

• Speaker #0

  Claro, buscó una ropa interior random. Y ella dijo, la voy a vender en mi oficina. Revendida. Sí, revendida. Totalmente revendida. Ahí ella dijo, espérate un momento. Yo sí tengo un espacio en el mercado. Pero yo no quiero revender esta ropa que no puedo controlar, que no sé, o sea, no puedo intervenir en el diseño,

• Speaker #1

  etc. Y ahí medio que un free lunch porque no tienes todo el trabajo detrás. No, pero tomó tiempo.

• Speaker #0

  Tomó tiempo. O sea, ella tomó tiempo en el que vendía este tipo de productos. Y un día dijo, Zach, yo ya voy a lanzar mi propia marca.

• Speaker #1

  Y ya tenía todo el feedback de estas marcas que vendía.

• Speaker #0

  Exacto. Tenía muchas datas. Sabía cuáles eran los colores que más se vendían, sabía cuáles eran las formas que más se vendían. Sabía incluso, porque ella lo dice en su entrevista, ella decía, yo ahí entendí que porque esta marca solamente trabajaba con talla única, eran como bralettes y cositas así. Y ella dijo, la talla única no sirve. Los clientes me piden diferente el...

• Speaker #1

  la curva ella tenía toda esta data exactamente y ella dijo,

• Speaker #0

  yo voy a empezar a hacer mi marca, hoy en día es una marca que ya tiene también trayectoria tiene ciertos años en el mercado, pero es una marca bastante conocida, que no solamente a nivel Colombia nacional, sino también a nivel internacional es una marca que está dedicada bien si bien es cierto a un nicho que es la ropa interior está muy bien segmentada y muy bien targeteada y ella habla también de de lo que le ha permitido crecer ha sido escuchar muchísimo las necesidades del cliente, porque ella incluso hace poco hizo el lanzamiento de un body y es un body que no tiene cierre en la parte baja entonces ella incluso explica mediante su comunicación cómo haces que este body sea funcional, porque evidentemente así no me lo puedo desabrochar bueno, cómo hago toda la dinámica y cómo es el movimiento, pero ella dijo, es que Todas las mujeres con las que yo hablaba me decían que el body era extremadamente incómodo por el broche que tiene. Abajo.

• Speaker #1

  Exacto.

• Speaker #0

  Entonces, ella dijo, chao broche.

• Speaker #1

  No solo eso, cualquier movimiento que hace siente que...

• Speaker #0

  Y ella dijo, adiós broche. Y resolvió esta necesidad y dice que es uno de sus productos también que se ha vendido un montón.

• Speaker #1

  A mí me... No sé si ya la terminaste, pero a mí lo que me ha encantado es que... Sí hay un freelance strategy aquí. Sí, sí, sí. Es que yo soy fanática del freelance strategy porque es la manera que tú tienes para poder pivotear rápido tu idea.

• Speaker #0

  Así es.

• Speaker #1

  Que ya que una vez te lanzaste, te lanzaste. Y pivotear es muy complicado porque ya tienes un montón de dinero en inventario. Así es. Entonces no puedes pivotear tu producto o hacerle los tweaks necesarios de todas las pruebas, del feedback de los clientes que recibiste en las pruebas.

• Speaker #0

  Exactamente.

• Speaker #1

  Entonces ya es más complicado. Y ella pudo tener... Todo este feedback del cliente de compra de mercancía que ella compraba y vendía. Entonces, no es que ella tenía... Todo este hustle que, bueno, las personas que estén escuchando que tienen una marca de moda saben lo complicado que es hacer tu producto y encima venderlo. Entonces te tienes que encargar de toda la parte de la cadena de producción y toda la parte también de la cadena de ventas, de la cadena de consumidores. Así es. Esto me pareció a mí increíble.

• Speaker #0

  Ella me encanta, me parece magnífica como dueña. Volvemos a lo mismo de que ella... Ella forma parte de su nicho, ella tenía también este problema con la ropa interior, ella considera y siempre ha sido amante de la ropa interior y ella estuvo dispuesta a crecer con su negocio. En el momento que su negocio le dijo, hola, te convertiste en un founder de una marca magnífica aquí en Colombia, ella dijo, pues sí.

• Speaker #1

  Y no sé si averiguaste cómo es su retail strategy, para compararlo un poquito de repente. Ella tiene,

• Speaker #0

  a ver, hasta donde conozco, porque incluso su tienda está muy cerca de... el apartamento que nosotros teníamos en Medellín cuando teníamos la fábrica. Sí,

• Speaker #1

  es que aquí veo que está súper fuerte en Medellín, en Bogotá.

• Speaker #0

  Es correcto, pero me parece que su tienda física está exclusivamente en Medellín. A lo mejor me estoy equivocando, pero pueden buscar más de Mar Alta. También hay en Bogotá.

• Speaker #1

  Parque de la 93.

• Speaker #0

  Ok. Ah, pero esa debe ser nueva, porque hace poco estuve, o sea, hace no tanto estuve en el parque de la 93 y no la había visto. Pero en la entrevista ella comenta que su e-commerce es el movimiento más fuerte que tiene. Pero más fuerte.

• Speaker #1

  Te pones a ver, y obviamente esto es una cosa de enorme escala, pero te pones a ver Kim Kardashian, ella tenía un sistema, no un sistema, un modelo de e-commerce fuertísimo que se le sold out de inmediato y ahora ya está relying en el e-commerce porque siento que este también, igual que Flavelus, digo, la ropa interior es aún más complicada, más que los zapatos, pero es algo que you need to try. Y ya una vez tú te fuiste con tu marca de bralettes o tu ropa interior, ya tú demás online tú reorder y ya. Pero sí creo que es lo importante.

• Speaker #0

  Mira, mi inversión en marketing es gigantesca. Mi inversión en ads es gigantesca. Mi inversión en creadores UGC es gigantesca. Ella también utiliza una estrategia que me llamó mucho la atención, que es que para su crecimiento ella utilizó figuras de influencia. Pero no figuras de influencia típicas. Claro, pero no era el influencer típico. Ella fue muy observadora con el influencer que iba, a mí no me encanta esa palabra, pero con el influencer que ella iba a escoger. Y ella dijo, necesito que sea alguien que hable el mismo idioma que mi producto. Y ella comenta, fui una de las primeras marcas que utilizó a famosos colombianos para, digo, de las que no son franquicias enormes, para salir al mercado. Y dice, esa estrategia a mí me funcionó un montón. Pero estamos hablando de que una de las cosas que ella decía es, pero yo no solamente hice una estrategia con ese influencer, yo tenía todos mis puntos de seguimiento también. Es como, ajá, yo contrato al influencer, sé que me va a hacer ruido, pero ¿qué voy a hacer con todo ese ruido que me está generando? Exacto. O sea, había realmente una estrategia.

• Speaker #1

  Estoy lista para recibirlo. Exacto.

• Speaker #0

  Y estoy lista para recibirlo y para convertirlo, porque, ajá, lo recibo. Y si simplemente lo recibo y me quedo con los likes, con lo bonito, con lo que cool, ya no hago nada.

• Speaker #1

  Y lo mismo de la data está con el tema de producción. Porque yo creo que, no sé si te pasa con tus clientes, pero yo creo que muchas personas dicen, no, yo quiero que me compre tal persona, que me compre tal retailer. Ok, pero cuando recibes esa orden, estás listo para poder recibirla. Entonces creo que esto se puede aplicar en muchos campos.

• Speaker #0

  Así es, así es. Igual, toda esa dinámica de compra B2B, también la vamos a hablar en los siguientes episodios.

• Speaker #1

  Hay muchas cosas que... vamos a Target, así que esto va a ser como pequeñas cápsulas que al final va a ser como un pequeño masterclass, digamos, así que no se los pueden perder.

• Speaker #0

  Totalmente, totalmente. Entonces, a ver, si nosotros hacemos como un recap de Flavius, Gymshark y Maralta, y miren que le hicimos un resumen lo máximo posible de estas tres marcas.

• Speaker #1

  Sí, por aquí me puedo quedar hablando 80 horas.

• Speaker #0

  Total. Si yo tengo que detallar el punto número uno de estos... tres marcas y estos tres movimientos me parece que tiene mucho que ver con entender mi mercado. Y entender mi mercado es, tengo un nicho, tengo claro cuál es mi público objetivo y hago mi análisis de demanda o el pre-launch. Que el pre-launch incluso podría ir en un paso o dos.

• Speaker #1

  Sí, porque primero tienes que hacer tu análisis porque el pre-launch está validando tu plan de negocio.

• Speaker #0

  Exactamente. O sea, tengo mi nicho claro, sé hacia dónde quiero ir. Si yo formo parte del nicho, muchísimo mejor. Ahí voy a tener, o sea, es lo ideal. Es lo ideal. Y...

• Speaker #1

  punto número dos. Muchísimo mejor porque también te utilizas a ti como ambassador.

• Speaker #0

  Claro, claro. Y eres un amplificador de eso que está sucediendo. O sea, no puedo yo sacar una línea de ropa deportiva. No podría. Entonces, Nicho. Y propuesta de valor, importante y clave. Y lo vuelvo a repetir, la propuesta de valor no es calidad. Y esto lo vuelvo a repetir, Dagmar, porque lo leo demasiado. Con preocupación digo esto, la propuesta de valor no es calidad. A lo mejor para mí calidad es, no sé, un reloj Rolex. Y a lo mejor para ustedes que me están viendo, la calidad es otra cosa.

• Speaker #1

  Muy relativo.

• Speaker #0

  Exactamente, es demasiado relativo. de hablar de que la propuesta de valor es calidad, además de que calidad es un deber, es tu deber. Si yo te estoy pagando por un producto, tú me tienes que dar una calidad acorde a ese valor que yo estoy pagando.

• Speaker #1

  Y bueno, creo que también la propuesta de valor sí va atada a tu diseño, tu producto o tu servicio.

• Speaker #0

  Totalmente. Entonces, punto número uno, mercado. Entiendo cuál es mi nicho y cuál es mi perfil, mi propuesta. Mi perfil de consumión y mi propuesta de valor. Cuando estén haciendo el perfil de consumidor, recomiendo que tengan muy claro cuáles son los deseos y los problemas de ese cliente para que tu producto resuelva esos problemas y lo acerque a sus deseos. ¿Vale?

• Speaker #1

  Eso es una de las cosas que es importante que sepan que en este paso son suposiciones. Lo que ustedes están son hipótesis que ustedes y en el Pre-Launch Strategy ustedes van a validar estas suposiciones. Entonces, muchas veces, si ustedes están atacando un problema que ustedes sienten que no está... está siendo atacado, entonces, muchas veces no van a tener data que va a backup sus suposiciones. Y para eso, entonces, esta estrategia de privilege que la hemos mencionado muchísimo, pero es que es súper importante.

• Speaker #0

  Que los tres la hicieron. Las tres marcas que hablamos la hicieron.

• Speaker #1

  Las tres. De sus diferentes maneras.

• Speaker #0

  Así es. De sus diferentes formas. Entonces, eso, hablamos de que el paso número dos, el roadmap,

• Speaker #1

  el roadmap estratégico clave. Porque te organizas. Exactamente. Los emprendedores, no sé si te pasa con tus clientes, pero lo que más veo es que sienten que tienen demasiado que hacer para llegar a donde quieren llegar. Y cuando tienen el roadmap estratégico, que yo lo hago con mis clientes, este roadmap, se desestresan mucho más y sí terminan disfrutando. Claro, claro. Porque cuando tú vas poniendo las cosas por pasos, ya no se ve tan grande todo lo que tienes que hacer. Porque, ok, yo sé que tengo que hacer eso, pero una vez yo cumpla esto.

• Speaker #0

  Así es. que para poner en contexto un roadmap es toda la ruta para yo llegar desde donde estoy hasta donde quiero llegar que es esto que Omar comenta, que es eso necesito poner paso a paso en función de mi visión, de hacia donde me veo y hacia donde quiero llegar, bueno que es todo lo que tengo que hacer para poder llegar y puede ser al principio,

• Speaker #1

  puede ser desde que tienes tu idea hasta que la lanzas y no puedes hacer otro desde el momento que la lanzas hasta que te vuelvas comercial o tengas un objetivo puntual. Hasta tu primero o segundo objetivo. Exactamente. O short term.

• Speaker #0

  Exactamente, así es. Entonces, dentro de este roadmap está el pre-launch. Stretch. Exacto. ¿No? O sea, dentro de este camino que ustedes van a trazar, es más, podría el final del primer roadmap ser el pre-launch.

• Speaker #1

  Exacto.

• Speaker #0

  ¿No? Entonces,

• Speaker #1

  bueno. Exactamente.

• Speaker #0

  ¿Qué es lo que tengo que hacer para poder transitar todo este camino para el pre-launch? Yo les voy a dar un ejemplo de cómo yo suelo hacer esta...

• Speaker #1

  Y después del pre-launch, aquí como adelantándome, tienes que contemplar momentos para pivotear ciertas cosas, para poder arreglar tu producto o tu servicio, antes de hacer tu gran lanzamiento con más inversión. Exactamente.

• Speaker #0

  Claro, hay como un post pre-lanzamiento de, bueno, voy a optimizar todo lo que... Sí. Yo usualmente, esto en términos de timing, para que sea mucho más fácil para ustedes poder trazarlo, es, ok, yo tengo aquí mi pre-launch, ¿vale? Que es mi momento final. Bien, ¿ese momento cuándo va a ser? Ah, bueno, lo que pasa es que a mí me encantaría avanzar en febrero, porque me parece una época súper estratégica por temporada, ta, ta, ta. Ok, ¿qué tienes que hacer de ahí hacia atrás? Ah, bueno, del pre-launch, entonces tengo que hacer mi planificación estratégica de marketing, entonces tengo que hacer toda la construcción de branding y ADN, entonces tengo que hacer para atrás. todos mis pilares de contenido, entonces tengo que ir para atrás y tengo que tener mi prototipado listo, entonces tengo que ir para atrás y saber cuál es el proveedor, tengo que ir para atrás y saber cuánto quiero invertir y así, en ese para atrás, para atrás, para atrás, para atrás está el roadmap, ahí sale y es lo que me va a permitir a ustedes saber si ese timing que se están poniendo para el pre-launch es aterrizado, porque yo tengo clientes que me dicen en 15 días quiero lanzar y digo, a ver,

• Speaker #1

  depende pues, pero difícil,

• Speaker #0

  difícil que en 15 días algo te quede,

• Speaker #1

  sí Al menos de que tú estés lanzando algo que al principio no te importe, que depende solamente de ti al 100% de tu tiempo. Ok, son negocios que no tienen escalabilidad y estamos hablando de un negocio completamente diferente porque es de servicio.

• Speaker #0

  Sí, total. Pero,

• Speaker #1

  pero, sí, no es lo ideal.

• Speaker #0

  No es lo ideal. ¿Por qué? Porque necesitamos tiempo para planificar. Entonces, el paso número tres, estaríamos hablando, Dagmar, de que sería entonces pricing, estrategia de inversión. Márgenes. Márgenes, etcétera, etcétera. O sea,

• Speaker #1

  ¿cuál va a ser tu precio? ¿Qué es el target pricing que tú quieres? De acuerdo al consumidor. y al nicho que tú dices en el paso uno que tú estás targeting, cuál es el pricing model, el precio adecuado que este consumidor estaría dispuesto a pagar por tu producto o tu servicio. Entonces, de acuerdo a esto, tú también vas a poder definir, puedes hacerlo de esta manera, de atrás para adelante o adelante para atrás, cuál es el margen que tú puedes tener. O sea, de acuerdo al... Porque entonces tú no puedes tener un costo muy elevado si cuando le vas a agregar el margen que tú quieres, te va a dar un precio de retail muy elevado. Y bueno, digamos, si tienes con Dembrano un precio jose.

• Speaker #0

  Tener ese target price te permite tener target cost. Exacto. O sea, de cuánto es lo máximo que puedo pagar por este producto. Y al entender cuánto, tú como marca, cuánto le pagas al proveedor, cuánto es lo máximo para que puedas tener ese margen saludable que tú comentas.

• Speaker #1

  Si estamos hablando de una marca de moda, ¿cuáles son los márgenes que tú recomiendas? Mira,

• Speaker #0

  esto a veces es bastante complejo. Porque yo más que hablarlo porcentualmente, porque no tengo un estado financiero aquí mismo, yo trato de hacer una multiplicación muy rápida. Y suelo recomendarle al cliente que sea por 2.5 y por 2.5 otra vez. La razón de eso es porque...

• Speaker #1

  El 2.5 es el wholesale y el...

• Speaker #0

  Exactamente. El primer 2.5 es para que tú puedas vender wholesale y el segundo 2.5 es para que tengas tu precio retail. ¿Qué sucede? Hay muchos casos de productos que cuando salen a mercado, como no tienen una producción tan grande, obviamente estos movimientos no se los permiten. Entonces yo le digo, no te preocupes, sal con tu precio retail, pero de una vez habla con tu proveedor y valida cuánto tienes que producir para tener el target cost ideal, para que tú sepas que es viable con ese proveedor.

• Speaker #1

  Yo te digo, probablemente al principio cuando te lanzas, ni un wholesale va a comprarte porque no tienen... Sí puede,

• Speaker #0

  sí puede, porque nosotros hemos tenido casos que sí han logrado cerrar negociaciones wholesale a primera instancia.

• Speaker #1

  Sin tener pruebas de qué tal va a ser la calidad ni nada.

• Speaker #0

  No, con las... con los samples del producto, perfectamente lo hacen, sin embargo, no es un movimiento que es tan común tampoco exacto,

• Speaker #1

  sí,

• Speaker #0

  entonces vamos con paso número uno claridad en nicho, propuesta de valor perfil de contenido, porque estamos hablando de mercado, paso número dos roadmap, dentro de este roadmap tengo que tener claro, pre-launch, strategy espacio para poder optimizar todo mi mercado inicial que trabajé,

• Speaker #1

  para poder pivotear lo que sea que tienes que hacer y modificar porque ya tuve claridad

• Speaker #0

  O por lo menos tengo más noción y data de cómo respondió mi mercado. Paso número tres. Tengo que saber cómo es todo el movimiento de margen, pricing, etc. Y aquí hay un punto importante. No es que yo voy a esperar que el paso dos termine para irme al tres. Estos son cuatro pasos consecutivos antes de lanzarme al mercado. Porque al final todos estos funcionan en paralelo. Yo no puedo lanzarme al mercado sin tener una estrategia de pricing.

• Speaker #1

  Sí. Y tu estrategia de inversión también tiene que estar atada a tu estrategia de canales de distribución.

• Speaker #0

  Correcto.

• Speaker #1

  ¿Cuál va a ser tu estrategia? Después de que tú hagas tu Pre-Done Strategy, tú necesitas irte a retail. ¿Cómo es tu modelo de negocio?

• Speaker #0

  Exacto, exacto.

• Speaker #1

  O vas a irte wholesale o tú no vas a ser directo consumidor. Tú vas a ser simplemente behind doors y tú le vas a vender. Vas a vender puro wholesale.

• Speaker #0

  Así es.

• Speaker #1

  Muchas cosas van dependiendo también del modelo de negocio que tú vas a hacer y que muchas veces lo vas a definir en tu roadmap estratégico o en tu punto número uno.

• Speaker #0

  Es correcto. Yo creería que lo defines en el roadmap estratégico esos canales de distribución para que cuando tú estás haciendo todo el movimiento inversión en proyección, ya tú dices, bueno, más o menos esta es la dinámica de cómo me voy a lanzar al mercado

• Speaker #1

  ¿y cómo voy a allocate? corrígeme en español posicionar,

• Speaker #0

  localizar exacto,

• Speaker #1

  la mercancía que ya yo sé que yo me estoy comprometiendo con, porque no es la matriz que hay, déjame imagínate que Beatriz de Flabelius dice no, déjame el julio del 2020 que me lleguen los 700 pares de zapatos, a ver entonces yo qué hago exacto, no, tienes que estar trabajando desde antes, así es,

• Speaker #0

  para que cuando te llegue ya tú sabes lo que tú vas a hacer con eso y esto no solamente está hablando del mundo de la moda o sea, esto está hablando de un producto cualquier producto que tengas en tus manos, no esperes que el producto esté en tus manos para venderlo vamos a hacerlo desde mucho antes y el paso número 4 evidentemente es tener toda la dinámica logística...

• Speaker #1

  Exacto. Algo que se me olvidó decir de Flavelus es que también en esta parte de los 400 zapatos que ya vendió en la aplicación de Kickstarter Y eso también le ayudó a conocer a la perfección la logística, cómo era el shipping, cómo era toda la logística que, porque digo, shippeó 400 zapatos.

• Speaker #0

  Claro, total. Y a veces la gente subestima lo complejo que es la dinámica de shipping, etc. O sea, tú las tienes que tener cuadradas. Por eso estos cuatro pasos, a todos los oyentes que están viendo este primer episodio, no son cuatro pasos que yo primero hago uno, lo termino, después voy al siguiente, lo termino. traten de verlo como un todo vamos a subir los cuatro pasos aquí también en la pantalla aquí lo vamos a poner traten de verlo como un todo porque verlo como un todo es lo que te permite decir ya entonces tengo la mayor cantidad de puntos cubiertos para definitivamente poder lanzarme al mercado y básicamente ahí tienes entonces tu plan de negocio así es así es que es

• Speaker #1

  esencial muchas veces dicen que no pero es que es un papel y yo nunca lo voy a ver no no no es que es tu planificación para poder No lanzarte ahí por lanzarte, sino lanzarte y realmente tener la visión y tener el camino más o menos hecho para no ser un emprendimiento, sino llegar a ser una empresa.

• Speaker #0

  Y a ver, aquellos que dicen que el plan de negocio se queda en un papel, es culpa de ustedes. Si el plan de negocio se queda en un papel, es culpa de ustedes. Porque el plan de negocio está para cumplirse. El plan de negocio es una estrategia que te permite saber hacia dónde vas a ir. Y es tu responsabilidad hacer caso de ese papel que estás haciendo. entonces no es solo un papel, es tu step by step de cómo vas a sacar ese negocio adelante.

• Speaker #1

  Y bueno, los invito a que nos dejen en los comentarios en qué parte de este proceso están con su negocio o con su marca, déjenos aquí en los comentarios para ver cómo podemos guiarlos un poquito con lo que hablamos el día de hoy queremos escucharlos, queremos conocerlos, también si te ha gustado el episodio y quieren más, también les vamos a compartir aquí una guía descargable de brainstorming que es para que tu idea pueda hacer un brainstorming de manera exitosa para volver tu idea un negocio. Entonces, esto es el modelo que yo utilizo con todos mis clientes y los invito a que lo hagan y también cualquier comentario que tengan nos lo dejan por aquí.

• Speaker #0

  Súper, súper. Yo voy a dejarles también en los descargables abajo un checklist que resume, bueno, no que resume, que tiene a detalle estos cuatro pasos que acabamos de comentar. para que puedan ustedes ir armando, esto lo tengo, esto lo tengo, esto lo tengo, esto me falta, y entonces darse cuenta que cuando le falta simplemente hay que, evidentemente, aterrizar en el desarrollo del mismo. Súper importante. Pueden seguirnos en nuestras redes sociales que están apareciendo aquí abajo, porque vamos a estar compartiendo con ustedes por las historias cajitas de preguntas, para que ustedes no pregunten y al final de cada uno de los episodios responder por aquí tres preguntas claves. Importantísimo, estos episodios van a salir todos. Los miércoles vamos a tener cuatro episodios al mes hablando de todos estos textos. Entonces bueno, voy a empezar con la primera pregunta, Dagmar, que aquí tengo, que es ¿Con cuánto dinero puedo comenzar un negocio?

• Speaker #1

  Algo que es bastante relativo. Muy relativo. Depende.

• Speaker #0

  Muy relativo. Esto es una pregunta que yo recibo a diario, estoy segurísima que tú también, y queremos compartirla a todos ustedes, que la respuesta de con cuánto inicio un negocio es extremadamente relativo. Primero, depende del rubro, del negocio que vas a lanzar. Segundo, depende de tu modelo de negocio. No es lo mismo lo que Maralta, por ejemplo, utilizó cuando estaba comprando y revendiendo que lo que utilizó Clavelux para comprar 700 páginas.

• Speaker #1

  Exactamente. No es lo mismo. Y puedes ir a la escala que quieras.

• Speaker #0

  Exactamente. Esto es una respuesta bastante subjetiva y que va a depender de múltiples factores.

• Speaker #1

  Sí, lo que yo le recomiendo a esta persona es que puedan seguir estos pasos que les estamos dando hoy. para que de ahí vean cuál es su modelo de negocios y creo que en base a eso van a poder ver a qué escala quieren empezar o qué escala su modelo de negocio le obliga pues a empezar y de ahí podrían ver cuánta inversión mínimo es lo que se necesita para poder empezar.

• Speaker #0

  Así es. Yo les puedo dar más o menos un indicio de cosas que han sucedido con clientes y no solo con clientes, sino también con marcas que yo he trabajado y he hecho, porque bueno, vengo de la trayectoria familiar que tenía marca. Yo he tenido gente, conozco personas, que han logrado empezar marcas de agua con $2,000 dólares. Una cosa que me impresiona muchísimo. Impresionante. Por supuesto que lo importante es alinear expectativas. O sea, necesito entender que empezar con $2,000 dólares me va a tomar más tiempo en el camino. Porque por supuesto, voy a tener menos recursos para poder accionar.

• Speaker #1

  Sí, pero si realmente tenías tu nicho bien establecido y tu propuesta de valor muy clara. el éxito es mucho más asegurado. Exactamente,

• Speaker #0

  aunque va a tomar su tiempo porque obviamente necesitas inversión para ir creciendo.

• Speaker #1

  Exacto, sí. Y bueno, con 2.000 dólares, ¿cuánto inventario también puedes tener? Claro,

• Speaker #0

  es un inventario muy bajito también. También hay otras cosas en las que tienes que invertir y también he tenido clientes que han invertido 500.000 dólares en el negocio y obviamente el crecimiento, a ver, el crecimiento puede ser muy acelerado o se pueden echar esos 500.000 dólares y no pasa nada.

• Speaker #1

  Exacto, porque no tienen claro su objetivo. Entonces, en resumen, esta persona, o si tienes esta duda, también te recomendamos seguir estos cuatro pasos que te estamos diciendo, utilizar los descargables que te dejamos aquí en este episodio para que puedas tener todo lo necesario para poder armar tu plan de negocios y realmente ver cuál es la ruta que quieres coger y qué es lo necesario para que tengas para que puedas empezar.

• Speaker #0

  Así es. La otra pregunta es, ¿es bueno tener costos? ¿Tú qué opinas de esto? ¿No has tenido socios en tus negocios?

• Speaker #1

  Sabes que no, pero algo que he aprendido, creo que tú eres mi primera socia. ¿Es activa? Bueno, he tenido socios, pero no socios activos. Yo siempre he sido la única socia operativa,

• Speaker #0

  pero interesante eso para un episodio también. ¿Socios operativos y socios?

• Speaker #1

  Bueno, sí.

• Speaker #0

  Interesante.

• Speaker #1

  Nos lo pueden dejar en las preguntas si no saben la diferencia. Algo muy importante de esto es que si tú te vas a asociar con alguien, esta persona tiene que tener la misma ética profesional que tú, porque si son personas completamente opuestas en este aspecto, van a chocar muchísimo. Y algo que he visto también es que puedes sentir que la otra persona te está estancando. No hay nada peor para un emprendedor que sentir que va avanzando, pero que no puede avanzar lo suficiente por el socio que tiene. El socio tiene que impulsarte, no sentirte frenada. Así que una recomendación que doy es, a mí me parece que sí es brutal tener un socio porque ya no es una mano partiéndose el pellejo por lograr su objetivo. Son dos personas con el mismo sueño e impulsando para el mismo lado, pero tienen que tener la enigmática profesional.

• Speaker #0

  Sí, totalmente. Estoy totalmente de acuerdo. Yo siempre me he caracterizado por tener socios. Me gusta muchísimo trabajar con socios, siempre. ¿En la marca de ropa de co-socio? Sí. todo mi proceso del ecosistema VR tengo socios, en la fábrica de ropa que tuve tenía socios que era mi mamá un poquito complicado el tema familiar, pero bueno era mi socia.

• Speaker #1

  Eso fue otro episodio

• Speaker #0

  Sí, eso también fue otro episodio pero bueno, estoy totalmente de acuerdo contigo, tienes que comulgar con tus mismos valores he tenido socios fallidos, he tenido marcas en las que he tenido que cerrar porque los socios no vamos en la misma dirección y porque también tenemos que compartir los mismos valores de la visión, la visión es súper importante tú tienes que tener un mindset de crecimiento, por lo menos eso es lo que a mí me pasó cuando soy socio, mi socio no tenía un mindset de crecimiento, y si no tiene un mindset de crecimiento y el mío sí, evidentemente cualquier acción que yo quiera hacer lo va a ver como un gasto o lo va a ver como que no es necesario para, y entonces eso evidentemente no permitió que fluyera la sociedad ¿Y tú sentiste estancada? Me sentía totalmente estancada, y me salí de ahí y perdí ese dinero, que tampoco fue una cosa millonaria ni nada por el estilo, pero lo perdí y dije, ¿sabes qué? Mejor terminar en este momento. Y la otra pregunta que también me gusta un montón es ¿ser el más barato es la mejor opción?

• Speaker #1

  ¿ser el más barato? Ajá Depende. Ok Es que estas tres preguntas son muy depende, porque depende si qué es lo que estás ofreciendo tú estás ofreciendo lo mismo que tus competidores por un menor precio, ajá entonces ahí,

• Speaker #0

  sí, claro pero esa pelea de precios en algún momento te va a hundir porque si, o sea,

• Speaker #1

  entonces viene otro Exactamente No es algo que tienes que, o sea, sí tienes que tener tu pricing de acuerdo a tu target, pero no tienes que decir como que, ay, yo tengo que ser más barato que ella.

• Speaker #0

  Sí, no te desvivas por ser necesariamente el más barato, estar acorde, porque el más barato lo único que termina es en una pelea de seguir sacrificando margen y seguir sacrificando margen, porque cuando viene otro más barato tú vuelves y vas ahí y te sigues sacrificando margen, y en la pelea de sacrificar margen lo último que funciona es el negocio.

• Speaker #1

  Exacto. 100%, pero bueno, gracias a todos por escuchar por escuchar en modo podcast hoy estamos en modo business así es, creo que la idea es que nos vean en varios modos pero siempre en nuestro rubro, en nuestra industria recuerden suscribirse y bueno, nos vemos el próximo miércoles chao