Transcription

• Speaker #0

  bienvenue dans cet épisode de podcast aujourd'hui j'accueille Christelle Boyom elle est coach carrière et sales manager et elle va nous partager aujourd'hui son parcours et également ses pépites bonjour Hadassa bonjour à tout le monde tous ceux et celles qui prendront le soin de nous écouter on va partager un moment assez intense je vais vous livrer mes pépites comme a dit Hadassa et

• Speaker #1

  bien plus donc restez scotché jusqu'à la fin.

• Speaker #0

  C'est parti ! Christelle, tu es coach carrière. Explique-nous, qu'est-ce que c'est ? Et aussi, sales manager. En fait, ce qui est intéressant avec toi, c'est que tu es à la fois salarié, sales manager et entrepreneur.

• Speaker #1

  Exactement, c'est bien ça.

• Speaker #0

  J'ai plein de questions pour toi, mais dis-nous d'abord, qu'est-ce qu'une coach carrière, s'il te plaît ?

• Speaker #1

  En quelques mots, une coach carrière, c'est cet expert qui va aider, accompagner les personnes qui ont besoin de grandir en entreprise, qui ont besoin de savoir... prendre la parole, qui ont besoin de se vendre en quelque sorte. C'est simplement ça, c'est savoir que tu es dans une boîte depuis X nombre d'années et peut-être ça traîne à monter, on grade et tout et on fait appel à une coach carrière pour avancer, pour évoluer, donc reprendre le contrôle de sa trajectoire professionnelle. Et moi, j'ajoute un petit peps parce que ce n'est pas que carrière, carrière et tout, ça va également toucher la vie perso parce qu'à la fin, la carrière vient supporter. notre mission, notre vie en général. Et c'est ce que je fais. Donc, coach carrière, en quelque sorte, c'est ça. C'est cet expert qui va t'accompagner avec les bons moyens, la bonne stratégie à, on va dire, toucher du doigt tes objectifs professionnels.

• Speaker #0

  Ok. Je suis obligée de te reposer la même question. Tu es sales manager également, en tant que salarié.

• Speaker #1

  Oui, je suis sales manager dans la plasturgie. Ça fait quoi déjà ? Ça fait bientôt sept ans que je travaille comme sales manager dans la plasturgie. Mais j'ai à mon actif 18 ans d'expérience dans la vente, en milieu vente, les ventes en cycle court, en cycle long et en cycle moyen, que ce soit des produits, des services ou des turn-key solutions dans des environnements dominantes masculines, notamment, pour me répéter, la plasturgie, l'automotive, l'aviation, l'énergie et je dirais même l'aéronautique.

• Speaker #0

  Tu ne l'as pas cité, mais tu peux quand même nous en parler. Tu navigues entre l'Italie et la France ?

• Speaker #1

  Exactement, oui, je navigue entre l'Italie et la France. Ma résidence principale, elle est à Lyon. Aujourd'hui, c'est un marché franco-italien. J'ai également bossé très longtemps avec des marchés, on va dire, du Maghreb, les pays du Maghreb, en Europe également. Donc, le gros de mon expérience va se situer, si on parle côté géographique, c'est l'Europe à 360 degrés et quelques pays du Maghreb. Ah oui, j'oubliais, on a également une partie de l'Afrique où c'était des solutions turnkey pour les aéroports en fait. Donc c'est très très technique. Quoique je ne sois pas ingénieur du tout, je ne suis pas ingénieur.

• Speaker #0

  Tu es quand même bien placé au sein de ton entreprise en tant que salarié et pourtant tu as quand même décidé de te lancer dans l'entrepreneuriat. Raconte-nous qu'est-ce qui s'est passé.

• Speaker #1

  J'avais dis en intro, rester scotché jusqu'à la fin, ça va être très long. Alors, ben oui, je suis plutôt bien placé comme salarié et pourquoi l'entrepreneuriat ? En fait, l'entrepreneuriat pour moi c'est la porte, on va dire, c'est la voie qui me permet de réaliser ma mission divine, ma mission de vie, en fait.

• Speaker #0

  Ce qui est intéressant dans ce que tu nous as partagé au niveau de ton poste, de tes postes, finalement, entrepreneur et salarié, c'est que tu ne t'es pas dit, bon, je vais attendre de quitter le salariat ou attendre d'être dans une situation inconfortable. En fait, non. Même étant dans ta situation actuelle, tu as quand même décidé de te lancer dans l'entrepreneuriat. de créer ton activité en étant salarié et finalement même étant dans une situation confortable. Je dis ça parce qu'en fait, beaucoup attendent d'être dans une situation inconfortable, d'être vraiment au bout du bout, de ne plus avoir le choix pour pouvoir se lancer, alors qu'en fait, c'est possible. Finalement, tu nous montres que c'est possible de se lancer dans l'entrepreneuriat tout en étant salarié et même en étant salarié et bien dans son travail.

• Speaker #1

  C'est une idée qui me... On va dire quoi ? Le projet en lui-même, il a évolué parce qu'au départ, je ne pensais pas être coach carrière. C'est venu naturellement à moi. Après, ça vient supporter ma mission divine qui est celle d'aider, d'accompagner, d'impacter la vie des femmes et des enfants. Donc, la casquette de coach carrière supporte cet objectif-là. Au départ, le projet, ce n'était pas vraiment ça, c'était autre chose. Mais oui, je l'ai fait. Et une fois de plus encore, ça... Je vais faire une petite parenthèse avec mon accompagnement. C'est vraiment ce que j'apporte aux femmes que j'accompagne. Donc, pouvoir arriver à sa fin, pouvoir réaliser ses objectifs dans le milieu professionnel, mais en étant portée par un système nerveux vraiment qui est stable, un système nerveux autonome vraiment qui supporte nos ambitions et les défis qu'on se pose. Donc, voilà pourquoi aujourd'hui, bien que je sois salariée avec un salaire confortable, je suis à même d'accomplir ma mission divine de vie au travers de l'entreprenariat sans toutefois me cramer en fait.

• Speaker #0

  Ça, c'est important. C'est important, c'est très important parce que beaucoup aussi craignent de se lancer en se disant, mais attends, je suis salariée, la journée je travaille, si en plus le soir je dois travailler, en plus j'ai des enfants à gérer, mais ce n'est pas possible. Et en fait, oui, c'est possible.

• Speaker #1

  Oui, à la fin c'est possible. Et pour la petite histoire, petite parenthèse également sur ma vie privée je suis maman j'ai dépassé la quarantaine je suis maman de deux garçons un qui a bientôt 18 ans et un deuxième qui est autiste donc je vous laisse imaginer la charge de responsabilité qui va avec je suis salarié et je suis entrepreneur comme quoi tout est possible quand on a les bons moyens quand on a les bons moyens mais j'ai envie de dire comment tu fais moi on me pose souvent la question comment

• Speaker #0

  tu fais pour faire autant de choses et souvent je dis c'est une question de priorité C'est-à-dire qu'à partir du moment où je décide que, OK, à cette étape de ma vie, c'est ça qui est ma priorité, et je peux avoir plusieurs priorités en parallèle, je trouve que le reste autour s'aligne. C'est-à-dire que c'est plus facile de trouver une organisation qui fonctionne avec ses priorités, de trouver des solutions. Ça, c'est ma vision des choses. Quelle est ta vision des choses pour réussir à concilier à la fois l'ambition et tout ça ?

• Speaker #1

  Je partirais... toujours et toujours de moi-même, c'est-à-dire qui je suis et de mon système nerveux autonome, parce qu'à la fin de la journée, c'est mon mental qui est à bout, c'est mon humeur qui est saquée des fois, donc j'ai vraiment fait le choix de prioriser ma stabilité émotionnelle et ça n'a pas toujours été le cas, mais aujourd'hui, clairement, je le porte avec beaucoup de fierté et j'ai conscience que mon mental me supporte dans ce que je fais. Enfin, quand je dis mon mental, c'est ma stabilité émotionnelle. Donc, être portée à bien mes projets d'entreprenariat, comme les projets de carrière ou bien même dans mon salariat et tout, je peux le faire parce que je sais que je compte sur un système nerveux qui est assez stable. Aussi, si je veux être pratico-pratique, je dirais que l'organisation, pour moi, c'est la clé. Il y a des jours, des semaines comme celle-ci, où je vais dédier la semaine à mon travail de salarié. Donc, je vais être en mission client parce que, oui, je bosse de la maison, mais en étant sales manager, je suis appelée très souvent. à rencontrer des clients, des prospects, faire des démos. Je vous disais tantôt que je ne suis pas ingénieur, mais je travaille dans la place du jeu qui est un domaine encore très tech. Cette semaine, j'ai fait quoi ? J'ai fait quatre entreprises où j'étais en prod avec la chaleur, à les aider à monter le soufflage, comment ça se passe et tout, l'utilisation des machines, des produits, etc. Et de temps en temps, durant les pauses, je répondais à quelques clients qui me sollicitaient. Oui, c'est possible. Il faut être organisé. Il faut comprendre qu'on ne peut pas être partout. Il faut savoir faire également des compromis parce que pour, la petite histoire également, étant maman, je ne peux pas être partout. Quand je suis au bureau, quand je suis dehors en train de bosser, je me rends compte, j'ai conscience que je ne suis pas à la maison. Si je suis dehors, je dis ouais, j'aurais bien voulu être à la maison, mais c'est comme ça, je suis dehors. Mais je fais au mieux pour être près de mes enfants, avec ma famille, vraiment dans les moments nécessaires quand ça compte, quand c'est important. Et je n'en fais pas un drame, un drama, j'ai accepté cela. Et c'est OK. Je ne serai pas la maman parfaite, mais je serai la maman qui est présente quand c'est nécessaire.

• Speaker #0

  Je vais dire, tu ne seras pas la maman parfaite, mais peut-être que tu seras la maman parfaite pour tes enfants. Mes amis me répètent souvent ça.

• Speaker #1

  Exactement. Merci de compléter la phrase. Je serai la maman parfaite pour mes enfants. Exactement, c'est bien ça.

• Speaker #0

  Si je reviens sur le sujet de l'entrepreneuriat, tu disais que tu es coach carrière. Et en tant que coach carrière, tu aides les femmes, etc. Ramais ! Est-ce que tu peux nous en dire un peu plus ? C'est-à-dire que concrètement, admettons, je suis salariée ou une femme, elle t'écoute dans le podcast, elle est salariée, elle ne sait pas forcément qu'est-ce que c'est une coach carrière. Tu nous as expliqué, mais est-ce que tu peux nous expliquer encore plus en détail pour savoir que, OK, en tant que salariée, qu'est-ce que ça va m'apporter en fait de contacter une coach carrière ?

• Speaker #1

  Avec plaisir, Hadassa. Alors aujourd'hui, je disais, j'ai cette double casquette, c'est ce manager et coach carrière. Concrètement, une coach carrière, c'est quoi ? Je vais te le décrire comment je l'entends, la définition la plus globale et ce que je fais. Une coach carrière, c'est une experte qui accompagne les personnes, hommes et femmes, à grandir dans le milieu professionnel, à traverser certaines barrières, à ouvrir certaines portes en fonction des objectifs. La coach carrière, c'est cette experte qui a la possibilité, la faculté, de pouvoir t'aider à mettre des mots sur ce qui bloque ta progression professionnelle, à te mettre sur pied une stratégie qui va t'accompagner aussi loin que possible à obtenir tes objectifs. Aujourd'hui, moi, déjà en étant salariée, je suis passée également par des moments de frustration énormes. Et ceci a duré quelques années. Bon, je vais dire, oui, ça date de dix ans en arrière. Moi, à mon époque, j'étais dans un milieu, un contexte culturel. Allez, on le sait, l'Italie, encore, il y a beaucoup de discrimination. J'étais l'unique femme racisée au sein d'une équipe commerciale de 15 personnes. j'avais pas forcément le sens de... représentation, le rôle modèle et tout, donc ça m'a énormément manqué. Étant jeune maman à l'époque, avec des enfants en bas âge, je ne savais pas vers qui me retourner. J'ai fait un peu à ma sauce. Je me suis cassée la gueule avec des stratégies qui n'ont pas forcément fonctionné et au fil du temps, à force d'essayer, essayer encore me former, lire et tout, j'ai commencé à trouver, on va dire, la bonne voie et la stratégie s'est peaufinée au fil du temps. Donc moi aujourd'hui, ma casquette de coach carrière concrètement pour comme je l'incarne, c'est cette figure qui va apaiser ton système nerveux. Et je mets l'accent sur la transformation identitaire. Pour moi, il est hors de question de t'accompagner vers une mission professionnelle, vers une ambition professionnelle, sans me rassurer que les bases soient bonnes, sans me rassurer que tu aies toutes les capacités pour porter les responsabilités que tu vas chercher. Parce que c'est beau de dire « je vise un nouveau poste » , mais c'est important de se prémunir des bons outils. Alors, viser le poste, oui. Mais arriver à ce poste-là et dire, ben non, c'est trop pour moi, j'étais bien où j'étais, franchement, ce n'est pas le cas, j'en peux plus et tout machin, c'est ce que j'évite. Donc, on va préparer la personne au travers de la transformation identitaire qui repose sur, notamment, on va dire, le développement de l'autonomie polyvagale. Et on va ensuite mettre sur pied la transformation stratégique des détails. Donc, je ne vais pas acter l'accompagnement sur l'expertise de la personne parce que du coup… Bien que je sois commercial, je ne sais pas, je n'ai pas tous les corps de métier. Je ne suis pas ingénieur, on va dire, aéronautique. Je ne travaille pas dans l'IT. Donc, les compétences de la personne, pour moi, c'est un acquis. Et la différence va se faire au niveau du détail. Donc, savoir naviguer dans les cercles de pouvoir, la perception de ta valeur, la visibilité stratégique surtout, ce qui est le point crucial. Parce que les personnes qui n'ont pas l'évolution de carrière qu'elles méritent, en gros, quand on retourne la question, ça se joue sur quelques points. mais s'il fallait donner un mot, je dirais, c'est la visibilité stratégique, c'est-à-dire que je vais les aider à sortir de la non-visibilisation.

• Speaker #0

  Et grâce à ça, elles pourront décrocher des promotions, changer de poste ?

• Speaker #1

  Bien sûr, totalement, totalement. Grâce à ça, en fait, j'aime bien dire que la compétence, ça crée de la valeur, mais c'est la visibilité qui attire les opportunités. Et quand on est visible au bon endroit, pas juste au sein de son équipe, quand on est vu par les personnes qui comptent, les sponsors et les décisionnaires, notamment, on peut avancer rapidement. En fait, on n'attend pas que les opportunités viennent à nous. Vraiment, ça nous court après. On choisit. Donc, on est vraiment dans le choix, dans une sélection de dire, ça oui, pour moi, ça non, non merci, je passe et c'est clair.

• Speaker #0

  C'est super intéressant et important ce que tu dis. Ce n'est pas un discours qu'on entend et j'ai envie de te dire pourquoi tu as choisi de le partager et carrément d'en faire ton métier d'entrepreneur.

• Speaker #1

  Pourquoi ? Il est simple, c'est impacter la vie des femmes. et des enfants. Et voilà, c'est le canal par lequel je veux réaliser ma mission divine. Donc, le tenir pour moi n'aurait pas servi à grand-chose. C'est juste de l'égo-centrisme et dans un monde où on n'est pas forcément à l'abri et on voit tout ce qui se passe et tout, je suis convaincue qu'il faille que certaines personnes se fassent ambassadrices des missions autant importantes.

• Speaker #0

  Et c'était quoi l'étincelle qui t'a fait basculer ? Qui t'a fait... Parce que je suis sûre qu'au fond de toi, Tu savais que tu aurais dû partager et que tu aurais dû avoir cet impact. Mais entre le moment, entre le fait de le savoir et passer à l'action, il y a une étincelle qui se passe. Est-ce que tu veux nous la partager ?

• Speaker #1

  La vraie étincelle, en fait, c'est le fait d'avoir renoué énormément avec ma spiritualité. Donc, je suis de famille catholique pratiquante et entre le train-train de la vie et tout, je m'étais un peu, je vais dire, égarée, entre guillemets. Donc j'ai renoué avec ma spiritualité et aujourd'hui, plus que jamais, c'est vraiment ce qui guide ma vie.

• Speaker #0

  Tu considères l'entrepreneuriat comme étant vraiment une voie où tu peux accomplir et impacter vraiment beaucoup de femmes. C'est ton « why » profond. Tu nous as partagé en fait ton « why » profond. Mais clairement, on connaît les réalités de l'entrepreneuriat également. Est-ce qu'à un moment, tu as eu envie d'abandonner ?

• Speaker #1

  Au début, quand je me suis lancée, c'est clair que je suis humaine. On tombe un peu parce qu'on se dit que ça va être facile à regarder sur les réseaux sociaux. On voit que de belles nouvelles, des personnes qui publient leurs chiffres et tout, qui ont des résultats de ouf. On se dit que ce sera pareil pour nous. Quand on a les premiers problèmes, on affronte les premières situations difficiles. Le fait de devoir gérer plusieurs choses, on se dit non, mais ce n'est pas ce qui m'a été vendu. On m'a dit que l'entrepreneuriat, c'était facile, qu'on peut atteindre la liberté financière en dix mois, en cinq mois et tout. Honnêtement, l'idée d'abandonner, non. Mais j'ai fléchi un peu. Pourquoi ? Parce que je me comparais. Là, je l'avoue, je me comparais. On regarde des comptes, des personnes qui font plus ou moins les mêmes accompagnements que nous. On se remet en question des fois. Et c'est où c'est important, effectivement, d'être porté par la spiritualité et le système nerveux autonome. Donc, savoir s'apaiser. Je ne dis pas que je ne vivrai plus jamais des moments d'inconfort. Je sais que ça fait partie du chemin et tout. Et mon focus vraiment, c'est ma mission. Je ne sais pas tant le rejetage, mais chaque jour que je peux impacter la vie d'une personne, que ce soit un commentaire, que ce soit à travers mes contenus, notamment Riz, Carousel, et tout ce qui va avec et tout, pour moi, c'est déjà une victoire. Donc, mon focus vraiment, c'est demander au Seigneur de m'accompagner, de me guider, parce que très souvent, j'ai des conversations entre moi et Dieu, où je pose des questions, où je demande. Je demande d'accueillir, je demande d'être illuminé, d'être éclairé, d'être vraiment le vaisseau de lumière qui va pouvoir, on va dire comme ça, aller les moments qui vont partager, diffuser, d'être un canal de diffusion de la lumière. Et ça m'apaise énormément. Donc j'ai vraiment trouvé les moyens de m'apaiser afin de continuer sans friction. Un peu comme dans mon accompagnement. Ce que j'enseigne, c'est vraiment ce que je pratique. débaillé chaque jour.

• Speaker #0

  Ce qui me marque dans ce que tu partages, c'est que peu importe la friction que tu rencontres, tu es tellement consciente de l'importance de ce que tu apportes et que ça a de la valeur mais que c'est tellement plus grand que toi que finalement, peu importe, tu continues. C'est ce que je retiens.

• Speaker #1

  C'est tout ça. Effectivement, c'est vraiment ça. Peu importe ce que je vais traverser, je sais que les épreuves seront à la hauteur de ce que je vais accomplir. Et oui, certes, ce n'est pas toujours facile parce que là, c'est une organisation qui est très carrée. Tu vois, même quand on s'est accordé pour le rendez-vous, il fallait que le jour soit précis et tout. Je l'entends également pour toi, bien évidemment. Mais pour moi, c'est important que mon organisation soit bien carrée. Bon, j'ai de l'espace pour de la flexibilité, mais je tiens à ce que ce soit bien fait. Je sais également où je vais et surtout, même quand ça ne va pas, je sais qu'en fait, c'est un moment qui est passager. Donc, aucune situation n'est destinée à durer indéfiniment. Et j'ai cette conviction, cette certitude, en fait. C'est vraiment de la dévotion envers ma mission. Donc, il n'y a rien. Parce que là, si j'ai Dieu avec moi, mais qui peut être contre moi ?

• Speaker #0

  C'est une force intérieure que vraiment tout entrepreneur mérite d'avoir.

• Speaker #1

  Oui, je pense bien. Parce que là, je l'ai compris, l'entrepreneuriat, c'est vraiment des montagnes russes. des fois ça vient me chercher et puis je dis ok là c'est bon Christelle lâchez prise tu souffles un peu et tu reviens et à quel moment tu te dis waouh j'ai bien fait tu vois je suis à ma place, qu'est-ce qui te donne la pêche qu'est-ce qui te donne le sourire tu vois de te dire ouais je suis très très axée sur le détail donc les synchronicités dans ma vie de tous les jours ça me parle énormément les retours de mes... clientes et également des personnes que j'ai déjà aidées, que j'ai accompagnées autour de moi, qui ne sont pas nécessairement mes clientes, on va dire mon network. Et jusqu'à aujourd'hui, elles continuent de me solliciter pour des questions, pour des sessions de coaching rapides. Et quand je vois juste le retour, je dis que c'est juste magnifique. Et là, on n'est qu'au début, parce que là, clairement, l'objectif, c'est de grandir. Et quand je regarde un peu ce que j'ai accompli, ce que j'ai fait, malgré tout ce que j'ai vécu, ce par quoi je suis passée, Là, clairement, c'est l'ego qui est flatté, je l'avoue. Mais au fond de moi, je sais que c'est ce à quoi je suis destinée. Donc, c'est juste ma mission que je suis en train d'accomplir. Et tant que je le fais, je suis alignée.

• Speaker #0

  Et ce qui est bien, c'est que tu partages ta mission, mais c'est quand même dans un milieu... très professionnel. On parle de salarié. Exactement. C'est bien une preuve qu'on est capable de soutenir et d'impacter dans tous les milieux.

• Speaker #1

  Exactement. Quand on a les moyens de sa politique, j'ai envie de dire qu'on peut le faire. Et mes moyens aujourd'hui, c'est ma spiritualité et mon système nerveux autonome qui est apesé quand et comme je le veux. Donc, il pourrait… avoir un déluge, un séisme, je veux dire, peu importe, des événements les plus catastrophiques de la vie. Bon, déjà, je n'ai pas traversé tant que ça, mais je sais que je suis portée. Donc, je sais que de toutes les façons, quoi qu'il arrive, il y aura forcément une solution. Ça va se résoudre. C'est passager, ce sera momentané et je continue de plus belle. Quand je regarde même ma vie, 42 années quand même, c'est l'eau qui a coulé sous les ponts. Ça n'a pas toujours été rose, que ce soit dans l'entreprenariat, dans mon parcours. cours de salarié ou même dans ma vie privée, mais j'ai bravé tout le temps, tout le temps, même quand personne ne s'y attendait. J'ai réussi à décrocher l'objectif, j'ai réussi à arriver à mes fins, j'ai même dépassé les objectifs pour me dire, et aujourd'hui, ça se voit en entreprise, c'est la quatrième d'année consécutive où je suis la meilleure sales manager de toute l'entreprise, les chiffres à la main et tout, et je suis, je reste la seule femme sur le terrain. Ce sont des environnements qui sont très corporés, mais également très, très terrain, on va dire, manufacturé, entouré que d'hommes. Il faut les former, il faut enseigner, il faut montrer, il faut coacher. Donc, c'est vraiment, que ce soit dans mon travail de salarié que dans l'entrepreneuriat, c'est un continu. Le discours, il va changer, mais la méthode est la même. J'accompagne, j'aide, je soutiens, je coache tout le temps. Même dans le salarié, c'est ce que je fais avec mes clients quand ils ne me connaissent pas. on appelle Christelle et je lui dis, parce que si tu as un problème, si tu as des difficultés, n'hésite pas à m'envoyer un message. Donc, il suffit que tu me fasses deux, trois photos. Je comprends ce qui te passe, ce qui se passe. Je te rappelle, j'ajuste, je débriefe et je te renvoie la machine. Donc, ce que je fais aujourd'hui dans le salariat, c'est exactement ce que je fais, même avec mes clientes, les coachés que j'accompagne. Donc, c'est juste une continuité. Et je pense également, c'est une des clés également de la réussite. voir succès, c'est parce que il y a de la passion, il y a de l'envie, il y a de la dévotion. J'aime ce que je fais, ça ne me pèse pas. Et du coup, c'est du kiff en continu. Même quand ça ne va pas forcément bien, je prends toujours plaisir à aider, accompagner, soutenir. Maintenant que je me dis ça, ça me revient. Moi, je pense que c'est juste une évidence. Je le fais avec beaucoup, beaucoup de plaisir et beaucoup de légèreté.

• Speaker #0

  Et ce que j'aime bien dans ce que tu partages, c'est que Merci. Tu es vraiment partie de toi pour développer ton activité entrepreneuriale. Tu ne t'es pas levée un matin en te disant, bon, c'est quoi l'activité tendance en ce moment ? Je vais faire ça. Non, tu es partie de toi, de ce que tu fais déjà naturellement presque. Naturellement, parce que finalement, tu l'as développé au fil des années. Tu as acquis cette compétence. Et finalement, tu te dis, OK, je vais le partager et je vais attaquer plus de personnes, plus de femmes et partir de toi. Moi, je pense que c'est très important l'entreprenariat parce que finalement, c'est ce qui permet de durer. C'est ce qui permet de persévérer.

• Speaker #1

  En effet, Adassa, tu l'as reformulé avec de meilleurs mots. C'est exactement ça. Je suis partie de moi-même et puis je continue à kiffer.

• Speaker #0

  C'est un bel exemple parce que souvent, les salariés ou d'autres personnes peuvent se dire « J'avais bien envie de me lancer, mais je n'ai pas d'idée, je ne sais pas quoi faire. » Et parfois, il ne faut pas chercher... Enfin, il n'y a pas besoin de chercher des nouvelles idées. C'est juste partir de soi, comprendre ce qu'on aime, nos compétences, ce qu'on fait déjà au quotidien naturellement et comprendre que ce que toi, tu fais déjà naturellement, ça peut avoir énormément de valeur pour d'autres.

• Speaker #1

  Exactement, c'est ça. Et aujourd'hui, au regard de ces 18 années dans la vente... Donc, à vendre solutions et tout ce que j'ai cité aujourd'hui, c'est juste un transfert de compétences, avant des accompagnements, notamment les miens. Donc, une fois de plus, je reprends ma casquette de femme souveraine pour accomplir ma mission. Je suis vraiment parti de moi, de ce que je fais, tout le temps de ce qui me fait kiffer, pour supporter ma mission, ma mission divine. Donc, je ne pouvais pas m'improviser. on va dire quoi, mannequin plutôt que community manager, plutôt que je ne sais pas trop quoi et tout. Donc, je suis partie vraiment de moi, de ce que je maîtrisais, de ce que je savais faire. Et puis, surtout, la traversée, on va dire, du moment assez difficile que j'ai vécu durant le salariat au début de ma carrière m'a énormément marquée. parce que c'était vraiment, vraiment difficile. Alors, les coachs carrières afro-descendants, je n'en connais pas des tonnes. Et je me suis dit, je pense qu'effectivement, il y a une place pour ce marché-là. À mon époque, il n'y avait pas forcément de représentation. J'aime dire que certains idéaux, certains rôles modèles, comme Michelle Obama, plutôt que Emma Green, ou bien encore Oprah Winfrey, ce sont des de bons standards, mais qui sont décidément trop, beaucoup trop élevés. Même jusqu'à aujourd'hui, pour moi, une Oprah Winfrey, elle est trop élevée comme standard pour moi. Donc moi, je dis, je veux être l'entre-deux, je veux être le rôle modèle à la portée de tous, en fait. Donc je suis passée par la frustration, le sentiment d'invisibilité, d'impuissance, ne pas savoir quoi faire, penser que le problème, c'est moi, à trouver la clé, j'ai la stratégie. Je ne suis pas si loin de toi, parce qu'à la fin, j'ai été à ta place. J'ai vécu ce que tu as vécu. Donc, je sais effectivement ce que tu ressens. Alors, viens, on va faire ça ensemble.

• Speaker #0

  Tu vois, tu viens de partager deux principes et deux pépites pour ceux qui veulent se lancer dans l'entrepreneuriat. C'est-à-dire, première chose, et c'est quelque chose que moi aussi je dis dans mes accompagnements et on commence par ça justement. Première chose, déjà, partir de soi pour savoir qu'est-ce qu'on va faire en tant qu'entrepreneur. Et deuxième chose, savoir qu'est-ce que tu as traversé qui a été vraiment très difficile et que tu as largement surmonté et que tu en as tiré des clés aujourd'hui qui peuvent aider d'autres à traverser.

• Speaker #1

  Oui, effectivement, c'est ça. C'est ce que j'ai fait et que je referai d'ailleurs.

• Speaker #0

  C'est ça, parce que comme tu l'as dit, tu as traversé une période assez difficile. qui t'a permis de découvrir toutes les clés qui permettent justement d'évoluer en entreprise et aujourd'hui tu les partages.

• Speaker #1

  Exactement. Il fallait prendre un exemple concret. Je te dirais que la grosse illusion, la grosse croyance fausse qui circule de partout, c'est l'idée selon laquelle il suffit que je sois compétente et tout le reste va se faire. Ce n'est qu'une question de temps. Moi également, j'ai nourri cette croyance pendant longtemps, mais ce n'est pas ça. On est totalement à côté de la plaque et je le comprends. Je l'ai compris avec du temps. Ça m'a pris trois ans. la compétence, en fait, ne suffit jamais. À certains niveaux, la compétence, même au départ, la compétence, c'est la porte d'entrée, c'est la base. C'est un acquis. C'est sûr pourquoi tu as signé ton contrat. Si tu n'avais pas eu ces compétences-là, tu ne serais pas à ce poste. La compétence, c'est la base. Pas de compétence. La compétence, c'est la base, clairement. Maintenant, ce que tu vas mettre en avant, c'est autre chose. Et cette autre chose-là, personne ne nous l'a enseignée. Quand on est à la fac, que ce soit fac de droit, économie, physique, peu importe et tout, On nous enseigne, vraiment, ce sont des hard skills, des compétences précises et techniques et tout, mais on ne nous enseigne pas à grandir au sein d'une entreprise. On ne nous enseigne pas à naviguer les alliants de pouvoir. On ne nous enseigne pas à être, voilà, le leadership, ça ne s'enseigne pas à l'université. Donc, il faut prendre en considération le fait que toutes les compétences, c'est OK, mais si tu veux grandir et grandir, on va dire, vite, de la bonne manière, il va falloir que tu... travail, ta visibilité stratégique, que tu saches naviguer les alliances de pouvoir et notamment, qu'est-ce que j'entends, c'est, est-ce que tu as des interactions avec les personnes clés, les personnes qui comptent au sein de l'entreprise, les personnes qui ont le pouvoir de changer les choses. Ne te limite pas à ton N plus 1. Il faut que tu aies des interactions fréquentes avec les personnes décisionnaires. C'est de cette manière que tu vas vendre ta vision. Et une fois de plus, une vision qui épouse la vision de l'entreprise. Vendre ta personne. On te connaît pour ce que tu fais aujourd'hui. mais on ne te connaît pas pour le potentiel, pour ce que tu pourrais faire demain. Et ce qui est intéressant, c'est ce que tu peux faire demain. Aujourd'hui, c'est bon, on voit tes résultats, on voit tes chiffres, et encore, cette valeur-là, comment est-ce que tu la présentes ? Si tu me dis, j'ai fait ci, j'ai fait ça, j'ai fait ça, OK, tout le monde le fait. T'es payé pour ça, rappelle-toi. Mais ce qui va faire la différence, comment est-ce que tu vends ces résultats ? C'est quoi l'impact majeur ? Oui, t'as permis de faire ci, ça, mais comment est-ce que tu le vends en réunion ? En réunion, est-ce que tu prends la parole ? Est-ce que tu es juste dans ton coin à t'attendre, à écouter, prendre des notes tout le temps avec un petit agenda comme une secrétaire à vie ? Mais non. Est-ce que tu prends la parole ? Et la parole devant qui ? Comment ? Les pauses dans le discours, quand tu parles, est-ce que tu prends des pauses ? Le regard, est-ce que tu soutiens le regard ? Est-ce que tu tiens les mains dans les poches quand tu es debout en train de faire une présentation ? Est-ce que tu sais impliquer ton audience dans le discours que tu fais ? Est-ce que tu as des exemples quand tu présentes les choses ? Tu vois un peu le truc ? Là, on est en train d'élargir. toujours carrière, mais en même temps, on a le côté postural, on a la prise de parole qui fait toute la différence. Est-ce que tu arrives au bureau avec des chemises qui sont froissées ? Le genre, ton hygiène n'est pas soignée. Tu me dis, je veux être VP, j'entends, c'est bien, c'est beau, félicitations, mais ce n'est pas tout. Regarde tes ongles, est-ce que tu es soigné comme personne ? Ça compte. Alors ?

• Speaker #0

  coach carrière de femme afro-descendante, oui, mais ne me sortez pas tous les jours les boubous au travail. Attention ! Attention ! Là, je sais que ça va titiller un peu. C'est pas ça le focus, mais ça aide aussi. Aide-toi, Lucette, t'aideras. Donc, savoir naviguer les alliances de pouvoir. Est-ce qu'après le boulot, quand t'arrives à 8h30, à 18h, t'es en partie ? Les after-work et tout ça, est-ce que tu participes ? Les vraies décisions se prennent dans des situations. informelles. On a fini le boulot, ah bah oui, on a fini le boulot, tu éteins ton ordinateur, tu salutes tes collègues et tout, et tu t'en vas.

• Speaker #1

  Donc, tu es en train de nous dire que tous les after work qui ont été manqués, en fait, ce sont des opportunités qu'on a manquées ?

• Speaker #0

  Exactement, ce sont des opportunités qu'on a manquées parce que ce sont des rencontres, on va dire, entre guillemets, informelles où on est un peu plus relax, on a la possibilité et c'est important, c'est subtil, mais ça fait toute la différence. Comment est-ce que je vais interagir avec le VP, avec les décisionnaires dans ces situations ? C'est là où tu peux t'insérer de manière très subtile, tu te présentes, tu n'en dis pas trop, et ça, c'est ce que je délivre durant l'accompagnement. Et c'est ça qui fait toute la différence. Naviguer dans les cercles de pouvoir, les alliances, la perception de ta valeur. Oui, j'entends que tu sois… hyper compétente que tu fasses partie des high performers. C'est bien, bravo, mais c'est que pour ton égo. Si à la fin du mois, tu n'as pas le salaire en plus qui grandit, ça ne sert pas à grand-chose. Si à la fin de l'année, tu n'es pas en mesure de décrocher ta promotion, au bout de 1, 2, 3, 4, 5 ans, il y a la frustration qui arrive et il y a le coût identitaire de l'invisibilité. C'est un coût qui est juste... C'est le coût identitaire. Alors, on a le coût financier, le coût émotionnel et le coût identitaire. Le coût financier, clairement, c'est j'ai loupé ma promotion, je tire ma tranche et tout, mon collègue l'a eu, OK, mais bon, ça me passe. Mais en fait, le réel coût, c'est une année, deux, trois, quatre, et voire cinq. Donc, ce sont des promotions manquées, des responsabilités qu'on n'aura jamais, des opportunités qui n'arriveront jamais à nous. Le coût émotionnel, certains vont dire que c'est passager parce que dès lors que tu as encaissé le coût, tu sais, OK, la promotion, je l'ai loupée, tu te dis, OK, ça s'amorce avec le temps, mais non, ça t'amène à douter. de toi, douter de ta valeur. Est-ce que je peux ? La fin, si ça se trouve, ce n'est pas fait pour moi. Je ne suis pas fait pour ce type de poste. On se fait tout petit, on demande moins, on prend moins d'espace. Tu vois un peu le truc ? C'est très dangereux. Et le coup identitaire à DASA, c'est celui qui est méconnu de tout le monde. Mais moi, je dis que c'est le poison le plus absolu. Parce que ça n'impacte pas que ta carrière professionnelle, ça impacte également ta vie. personnel et privé. Et oui, parce que le fait de douter, de te remettre en question, de prendre moins de place, de demander moins, tu te contentes, tu t'identifies à ta situation. Tu n'es pas la situation que tu vis. La situation, elle est ponctuelle et ton positionnement n'est pas figé. En entreprise, le positionnement, il évolue avec la bonne stratégie.

• Speaker #1

  C'est quoi un positionnement en entreprise ?

• Speaker #0

  Le positionnement, c'est dire, c'est ma posture, c'est mon leadership, la manière de communiquer, la définition des limites. la visibilité auprès des décisionnaires, c'est tout ça le positionnement. Bien évidemment, ça va avec certaines responsabilités, notamment un rôle qui peut changer, qui peut évoluer. En fait, le positionnement, c'est tout ça. Et donc, le coup identitaire, je disais, c'est terrible parce que tu commences à t'identifier à la situation que tu vis et si ton cerveau, ça va en pagaille, ça va en cacahuète totalement. Et là, c'est dangereux parce que même dans les interactions avec la famille, avec les amis, On se remet en question. On n'ose pas demander. À quoi bon ? De toutes les façons, toutes les fois que je demande, je n'obtiens rien. Je me fais tout petit, je ne demande pas pour éviter de souffrir. Parce que n'oublions pas, on a les peurs. La peur du rejet, la peur d'être jugé, la peur de YZ et tout. Donc, on se remet en question pour tout. On voit tout petit et on perd de vue son potentiel.

• Speaker #1

  Et au fur et à mesure que ça s'accumule, les mois, les années, et plus les années passent, plus ça grossit.

• Speaker #0

  Exactement, plus à côté. On va faire des burn-out, on va dire qu'on est en dépression, etc. Donc voilà, à la fin, moi j'ai dit, enfin à la fin, au regard de tout cela, j'ai vraiment fait le choix, avec beaucoup de conscience, et partons vraiment de ma spiritualité, de mettre sur pied un accompagnement à deux volets macro. La transformation identitaire qui la passe, tout le monde passe par là, et ensuite la transformation stratégique. Là, je pense à une cliente qui a commencé au départ. Elle m'avait dit... Christelle. Je lui ai demandé, en fait, parce que là, au début de l'accompagnement, il y a tout un check, c'est genre, c'est un peu comme des, on va dire, c'est un peu comme des, on va dire quoi, une radio que je fais, donc vraiment une situation globale de la personne qui tu es et tout machin, pour comprendre comment tu fonctionnes. Et je lui ai demandé, comment est-ce que tu saurais que l'accompagnement est en train de fonctionner ? C'est vraiment ce qu'il te faut. Elle me dit, ben quand je retrouverai le sourire.

• Speaker #1

  Wow !

• Speaker #0

  Effectivement, elle ne souriait pas. Elle ne souriait pas. Le premier appel, les deuxièmes sessions de coaching, les premières sessions, elle ne souriait pas. Pas du tout. Elle ne tirait pas la tranche, mais elle ne souriait pas. Elle m'a dit, Christelle, quand je retrouverai le sourire, je saurai que ça va de deux en deux. Et au bout de dix jours, elle est rentrée en col avec un sourire énorme. Et elle n'a jamais cessé de sourire. Trois semaines avant la fin de l'accompagnement, elle avait été promue. Oui, elle avait eu des missions à l'étranger. Elle a participé à des salons internationaux parce que là, c'était vraiment une... niche market, genre la genre expert beauty. Elle a eu plein de déclics, elle a eu plein de situations positives, des intéressements à 15% sur la vente de certaines gammes de produits. C'était juste ouf, quoi. Donc, c'est possible. Au bout de dix jours, elle a commencé à s'ouvrir. Et quand ton système nerveux te porte, quand la transformation identitaire est actée de la bonne façon, la transformation stratégique qui est propre à l'accompagnement en fonction du secteur, C'est juste quoi ? C'est juste effet boule de neige en fait. C'est juste les résultats positifs, les retombées positives de tout le travail qu'on a fait en amont. Voilà pourquoi la transformation identitaire fait toute la différence. Et c'est vraiment pour moi, c'est la clé.

• Speaker #1

  En fait, c'est super puissant ce que tu partages parce que ça montre comment ce n'est pas juste une promotion, c'est bien plus que ça. Ce n'est pas juste avoir une augmentation, c'est bien plus que ça, c'est bien plus profond que ça.

• Speaker #0

  Oui. C'est bien plus profond que ça parce que ça impacte vraiment la vie de chaque femme à 360 degrés. Et je ne pouvais pas faire différemment. Parce que ma mission, c'est vraiment dans ce sens-là. Le coaching carrière, oui, ça supporte. Mais en fait, pour moi, c'est accompagner, aider les femmes et impacter les femmes et les enfants. Bien évidemment, les enfants, parce que je sais que les enfants sont très souvent avec les mamans, sous la responsabilité des mamans, etc. Je tiens à préciser. C'est un accompagnement, certes, on parle de carrière, mais ça va bien au-delà de la carrière.

• Speaker #1

  Merci pour ce que tu nous as partagé. J'ai envie de te poser quand même une dernière question parce que là, clairement, si je m'appuie sur ton cas et sur le cas de ta cliente qui va évoluer en tant que salariée, elle peut se dire, j'ai évolué en tant que salariée, j'ai une promotion, je n'ai pas besoin finalement de me lancer dans l'entreprenariat, je n'ai pas besoin d'aller explorer autre chose. Qu'est-ce que tu lui répondrais ?

• Speaker #0

  Je lui dirais clairement que c'était qu'au début. Et au début, on ne peut pas avoir, je veux dire, t'as commencé et la petite vie en mangeant. Donc, quand en entreprise, tu réussis à prendre ta place, finalement, tu grandis et tout est épanoui. Je pense que d'une certaine façon, ça vient de manière naturelle. Et pour moi, naturelle, en fait, ce n'est pas que tu aies un rêve, que tu fasses un rêve. Ça veut dire que quand tes interactions changent au sein de l'entreprise, Quand tu es en contact avec les personnes qui décident d'une certaine manière, de manière naturelle, même le leadership, ça grandit, ça évolue et tu te vois à un autre niveau. Et l'autre niveau naturel pour moi, c'est l'entrepreneuriat. Notamment, j'aime bien dire que tu obtiens tes promotions, ça te permet de pouvoir lever une dette majeure parce que oui, je l'entends, être une salariée qui a un bon salaire, ça permet également de lever de la dette. Donc, si tu veux investir... demain, déjà ton salaire supporte tes ambitions et te permet d'aller plus loin. Donc investissement, entrepreneuriat, moi je dis à la fin, ça va de pair. Donc quand tu grandis bien, t'épanouis, tu aimes ce que tu fais, tu vois les résultats, on ne s'arrête jamais en chemin. Tu ne pourras que continuer. Donc l'entrepreneuriat pour moi, ça deviendra une suite logique. Après j'entends certaines personnes qui me disent oui je suis bien où je suis, je ne veux pas forcer moi et tout, ça c'est ok, mais ça veut dire que ces personnes continuent quand même de grandir. Alors si au sein de la propre boîte actuelle, on ne peut pas, on a déjà obtenu tous les postes, ben, nul n'empêche de changer d'entreprise et d'aller dans un groupe qui est encore plus grand et d'impacter d'une manière différente. En fait, c'est le beau de l'être humain, quoi. On est censé ce mouvement, changement, ça évolue tout le temps. Donc la personne que j'étais hier, c'est pas forcément la personne que je serai demain. Et c'est OK, c'est normal.

• Speaker #1

  C'est sûr et j'aime beaucoup la façon dont tu le présentes dans le sens où on évolue et quand on évolue au travers des promotions, au travers du travail identitaire dont tu as parlé. Le leadership évolue également et les différentes façons d'évoluer, donc c'est soit ok, tu évolues au sein de ton entreprise. mais à un moment donné, tu peux vouloir soit impacter encore plus et donc là ouvrir, je n'ai pas envie de dire te tourner parce que les deux sont compatibles en parallèle, donc t'ouvrir à une nouvelle voie qui est l'entrepreneuriat et créer ta propre activité ou alors, comme tu l'as dit à juste titre et bien s'il n'y a plus de palier et plus d'évolution possible, et bien changer d'entreprise pour apporter une nouvelle vague de fraîcheur

• Speaker #0

  Exactement, c'est vraiment ça Voilà. En quelque sorte, c'est ça la petite virement. Quand on commence, on ne s'arrête pas et c'est comme ça.

• Speaker #1

  Merci Christelle pour ces belles pépites. J'ai envie quand même de te poser une dernière question.

• Speaker #0

  Vas-y, aide à ça.

• Speaker #1

  Pour toi, si tu devais, on va dire, retenir une chose que l'entrepreneuriat t'a fait vraiment découvrir, t'a fait vraiment même presque le plus travaillé, mais Salut ! Pas le plus travaillé en termes de... Parce que, bon, par exemple, on sait qu'on apprend à développer sa communication, des choses comme ça, mais la chose que tu as vraiment découverte depuis que tu t'es lancée. La chose.

• Speaker #0

  Ah oui. Ah oui, la chose, la chose. Je dirais, c'est... L'entrepreneuriat me permet de mettre en lumière toutes mes zones d'ombre.

• Speaker #1

  Explique-nous, qu'est-ce que ça veut dire, ça ?

• Speaker #0

  Toutes mes zones d'ombre, ça veut dire, ce sont peut-être... Pas peut-être. Ce sont les traumas que j'ai vécu dans mon enfance, dans ma jeunesse. C'est mes difficultés, c'est les challenges avec moi-même, c'est me remettre en question de la bonne manière, c'est ancrer ma spiritualité, c'est tout ça.

• Speaker #1

  Est-ce que je peux dire que ça t'oblige à devenir une meilleure personne ? Ça t'oblige à travailler sur toi ?

• Speaker #0

  Exactement, Adassab. Alors, je ne dirais pas que ça m'oblige à devenir une meilleure personne. Je suis déjà une meilleure personne. Mais ça m'oblige à travailler énormément sur moi. Finalement,

• Speaker #1

  tu travailles plus sur toi que sur ton business.

• Speaker #0

  Exactement. Exactement, je travaille plus sur moi que sur mon business. C'est totalement ça. C'est totalement ça. Là, je dis, on ne m'avait pas dit ça. Moi, je voyais les photos, je voyais la vie de Red, je voyais la liberté financière et tout ça. Mais on ne m'a pas dit que... C'était juste la partie visite de l'iceberg. En dessous, il y a plein de choses, notamment les traumas, les situations inconfortables à accueillir et tout. C'est vraiment mettre en lumière toutes les zones d'ombre qui dormaient, on va dire, en moi.

• Speaker #1

  Une fois que ces zones d'ombre étaient mises en lumière, forcément, tu es obligé de les traiter. Ça te fait travailler sur toi. Qu'est-ce que ça fait une fois que tu les as travaillées ?

• Speaker #0

  Ça fait qu'effectivement, je me sens bien. Je me sens très bien même, je dirais. Et ça permet également de développer du network, il faut le dire, parce qu'on est tout le temps… Bon, moi, après, je suis assez curieux, j'aime apprendre et tout. Ce que je ne connais pas, je veux découvrir. Et du coup, ça m'ouvre au champ des possibles, parce que le champ des possibles, il est infini. Il est vraiment infini. Donc, c'est des collaborations avec d'autres business coachs, c'est des accompagnements en business strategy, c'est des masterminds. C'est plein de choses. Donc, je travaille sur moi pour vraiment apporter de la foule valeur à toutes les personnes que j'accompagne.

• Speaker #1

  Est-ce que ce travail sur toi que tu obliges à faire l'entrepreneuriat te sert dans ton activité de salarié ? Et comment ?

• Speaker #0

  C'est tout bénéfique. Franchement, je suis gagnante à 3000 %. Ah ben, totalement. Si je te dis les conversations que j'ai souvent avec mes clients, tu vas me dire, mais attends, on n'est plus dans le domaine de l'industrie plastique. Ah, des fois même, on va au-delà. parce que quand... Des fois, je me permets d'avoir des petites sessions, des mini-sessions de coaching de 2-3 minutes entre deux meetings, que ce soit au téléphone, que ce soit en présentiel. Ah oui, c'est tout bénef. En fait, j'ai envie de dire que oui, ce sont des relations professionnelles, de business, mais à la base, ce sont des personnes qui discutent, qui se rencontrent. Et créer des liens, ça passe également par plusieurs choses. Le meilleur moyen de créer des liens, attention là, c'est notre pépite, donc pour les personnes qui sont en environnement de vente, le meilleur moyen de créer des liens, c'est d'avoir des rendez-vous dans le bureau des personnes concernées et pas dans des salles de réunion. Parce que dans le bureau de la personne, on a la vie de la personne à portée de main. Tu vois souvent qu'en tant que bureau de monsieur X, directeur machin ceci, il a les photos de ses enfants, de son épouse, un petit trophée qu'il a remporté, les qualifications et tout, machin. Donc moi, j'ai juste besoin de regarder tout ce qui tapisse ton bureau. Comment tu ranges tes affaires ? Et je t'ai fait un scan de ta personnalité. Et quand je m'assois en face de toi pour discuter... Tu ne pourras pas me dire non, parce que j'ai mille clés de lecture de qui tu es, de ce que tu veux et où est-ce que tu veux aller. Même jusqu'à la façon de m'asseoir, jusqu'à l'intonation de ma voix, je te copie, entre guillemets, le myroïne, exactement ce que tu fais. Je suis le reflet de ce que tu poses comme acte. Si tu me parles comme ça, je vais me mettre de la même position. Si tu as un timbre de voix qui est élevé, je vais élever le mien. Si tu n'as pas des pauses, je vais forcément imposer des pauses en mettant l'accent où c'est important pour que tu focalises ton attention là-dessus. En fait, l'environnement professionnel, notamment le bureau d'une personne, on dit énormément sur la personne. Et franchement, ce sont des pépites en fait, à ne pas négliger.

• Speaker #1

  Ah oui, vraiment là, c'est une vraie pépite. Et je pense que… Nos auditrices et auditeurs, quand ils vont aller dans les bureaux, après nous avoir écouté, ils vont scanner tout leur environnement. Exactement.

• Speaker #0

  Parce que ce qu'on a, même un agenda qui est lancé comme ça, de manière négligée, sur un bureau, ça dit quelque chose de la personne. Clairement. Clairement, oui. En fait, parce que le monde, on va dire extérieur, c'est un reflet, en fait, du monde intérieur. En fait, c'est ça. Ce que tu as dit, dehors de ce qui est visible, matériel et tout, ça reflète d'une certaine façon qui tu es à l'intérieur de toi. Et donc, si j'ai accès à cet espace-là, je sais très bien ce qui t'anime. Franchement, à quelque chose près, je peux te dire c'est quoi ton kiff. Bon, ça ne s'est pas fait en deux jours, clairement, ça demande de la pratique et tout, mais c'est un excellent moyen de créer des liens avec des personnes. Ça ne veut pas dire que je suis fausse, mais ça veut simplement dire que je suis communique. éponge, en fait. Je suis une éponge. J'absorbe facilement. Et quand j'absorbe, même jusqu'à l'intonation, je dirais même, alors moi, pour le coup, je parle français, anglais et italien. Et quand je suis sur les marchés italiens, je réussis à avoir l'accent local. De base, oui, je suis italienne du nord, avec un certain accent marqué de la zone du nord, mais c'est juste un accent que j'ai choisi. Parce que si je me déplace à 400 kilomètres, et je vais dans le centre, notamment à Rome, on a un accent qui est beaucoup plus marqué et je prends l'intonation de Rome. Si je vais en Toscane, je prends l'intonation de la Toscane. Et si je vais vers Naples, au sud de l'Italie, c'est pareil. Si je vais en Sicile, j'ai la possibilité, la capacité de prendre l'accent sicilien avec le jargon local. Là, c'est propre à moi. Et il n'y a pas une meilleure clé que de créer des liens. Et quand on crée des liens, la vente, elle est faite. Tout ce qui arrive après, service et tout machin, c'est juste OK, c'est juste easy. Mais quand tu as créé le bon lien, ah là, c'est vraiment game-changing.

• Speaker #1

  Les liens que tu arrives à appliquer dans ton milieu salarial, est-ce qu'on peut l'appliquer aussi dans l'entrepreneuriat ?

• Speaker #0

  Absolument. Pour les personnes que j'accompagne, je n'ai pas une formation en matière d'accompagnement coaching carrière, pas forcément vente. Donc, je vais pousser ces techniques vraiment pour les personnes qui sont en environnement vente. Donc, jusqu'ici, j'ai eu des dirigeantes, j'ai eu des responsables de départements et tout. Après, dans mon comité restreint, j'ai des personnes également qui sont en environnement vente. C'est là où je vais vraiment donner, partager ces pépites-là. parce que... dans la vente, ce qui est important, c'est créer du lien. Quand on a créé du lien avec la personne, quand on engage with someone, quand on a la facilité de créer des liens, c'est juste, quoi, c'est juste, voilà, c'est vraiment, très, très, très facile, c'est très facile de positionner un produit, un service, voilà, c'est vraiment facile. C'est des pépites que je partage avec les personnes qui sont vraiment en environnement en vente, quoi. Après, bon, en entreprise, si on veut se vendre, il y a d'autres outils. que je mets à disposition pour aller chercher vraiment, on va dire, le next step.

• Speaker #1

  Merci pour ces pépites. Vraiment, en t'écoutant, je comprends bien qu'il y a vraiment un lien entre l'entrepreneuriat, le salariat et soi. Et que quand on travaille sur l'un des trois, eh bien, les trois sont impactés. Quand on travaille sur soi, eh bien, forcément, le salariat... et l'entrepreneuriat. sont impactés et c'est bénéfique. En fait, quand on travaille sur justement le salariat, par exemple avec un accompagnement en coach carrière comme ce que tu proposes, eh bien tu l'as très bien dit, la suite logique, c'est l'entrepreneuriat. Parce que notre leadership, notre impact, il a besoin d'aller encore plus loin. Et comme tu l'as dit aussi, quand on est dans l'entrepreneuriat, on est obligé de travailler sur soi. En fait, les trois sont tout le temps liés.

• Speaker #0

  Les trois sont tout le temps liés. Et de manière stratégique, Qui le sait, mais bon, je comprends que ce n'est pas évident pour tout le monde et tout, c'est de commencer à faire le travail sur soi, commencer à bosser sur soi, et ça rend le reste beaucoup plus fluide, beaucoup plus léger. En fait, ça soutient, ça supporte le momentum. Donc, c'est vraiment genre, quand on a fait le bon travail sur soi, le momentum, ça ne s'arrête pas en fait. C'est genre, les actions, ça se suit, c'est aligné. Parce qu'on est supporté, on sait qu'on peut le faire. C'est vraiment la conviction à 3000%. La certitude, on avance, Je ne dis pas avancer sans tomber, mais on avance, parce qu'on est porté avec des actions qui sont alignées, également parce qu'on est supporté, enfin on est porté par le système nerveux autonome, par le travail qu'on a fait sur soi, et voilà, c'est que bénef quoi.

• Speaker #1

  Alors s'il y avait une chose que tu voudrais que l'on retienne, qu'est-ce que ce serait ?

• Speaker #0

  S'il fallait retenir une seule chose, je dirais... C'est important de revenir à soi. C'est fondamental de revenir à soi en toutes circonstances. Revenir à soi, c'est vraiment la clé. Et si on ne sait pas le faire, ça s'apprend.

• Speaker #1

  Ça s'apprend et on peut être accompagné aussi.

• Speaker #0

  Exactement, oui. Ça s'apprend et on peut être accompagné.

• Speaker #1

  Et s'il y avait une chose que tu voudrais partager à une personne, à une femme qui est salariée et qui aimerait évoluer dans le salariat ?

• Speaker #0

  La femme dans le salariat, qui veut dans le salariat, je lui disais, book ton appel découverte avec Christelle Boiscombe et on va faire le reste.

• Speaker #1

  Et comment elle fait ça ?

• Speaker #0

  Comment elle fait ça ? C'est très simple. Ma page Instagram, je suis présente sur LinkedIn avec la double casquette, sur Instagram notamment, on regarde les contenus que je partage. Le profil Insta aujourd'hui, c'est celui qui pousse le plus. Il s'appelle Boyom Christelle, donc c'est B-O-Y-O-M, Christelle. nom, prénom. Donc, vous me retrouvez, la dame avec le petit sourire et tout. J'ai des posts qui sont assez rigolos, mais c'est volontaire. Donc, bookez dans la bio l'appel clarté et puis on verra ensemble comment évoluer. Déjà, on va comprendre ce qu'il bloque, c'est quoi les objectifs, et je vous dirai comment je peux vous accompagner. Passer de salarié visible, lambda, à salarié positionné, comment on veut, c'est possible. Et pas que Merci. le changement de titre ou de poste. Ça va également avec la rémunération. Moi, je suis l'exemple pratique, concret. Je suis passée de 2300 euros en 2020, de salaire net à quoi ? À 5000 euros aujourd'hui, net. Et ça, c'est que la partie fixe, parce qu'avec les bonus et autres et tout, par mois, je suis aujourd'hui à quoi ? Je suis entre 9 et 12 000 euros par mois. Et ça, c'est fait en même pas 7 ans.

• Speaker #1

  Ok, je mettrai tes contacts dans la description de l'épisode. Et si vous voulez vous lancer dans l'entrepreneuriat et vous avez bien compris que c'est possible de le faire en étant salarié, vous m'appelez, je mettrai également mes coordonnées dans la description de l'épisode. Merci beaucoup Christelle, tu nous as partagé énormément de pépites. Et en plus des pépites qui sont actionnables dès aujourd'hui. Donc vraiment, profitez-en et n'hésitez pas à nous partager vos retours, que ce soit en DM, sur Instagram, nous dire quelles pépites que vous avez retenu justement durant l'épisode et nous laisser un avis 5 étoiles sur le podcast.