Transcription

• Speaker #0

  Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode, un épisode business aujourd'hui puisqu'on va parler de mise en place de partenariats et de relations prescripteurs pour faire connaître ses prestations de service ou ses produits. Et oui, on ne va pas rigoler aujourd'hui, c'est un sujet qui m'a été beaucoup remonté déjà de par mes clientes mais aussi de mes coachs puisque vous savez la mise en place de partenariats ou mise en relation avec des prescripteurs, c'est un outil pour développer son activité, c'est-à-dire qu'on prend contact avec des personnes qui ont notre cible dans leur audience. Et l'idée, c'est de la prescription, de la mise en relation, de l'envoi de business, etc. Donc, c'est un moyen de se faire connaître et d'avoir du business. Et généralement, ce qui se passe, en tout cas, ce qui m'est beaucoup remonté, c'est OK pour la mise en relation. Par contre, qu'est-ce que je propose à cette personne et c'est surtout une fois que c'est fait généralement on est dans l'attente c'est-à-dire ok j'ai fait ma part du job je suis dans l'attente et maintenant c'est à cette personne-là de faire le job pour moi et moi j'attends comme ça tranquillement que le business arrive malheureusement ça ne se passe pas aussi facilement, ça peut le faire mais c'est pas du tout comme ça que moi je vois la chose et c'est pour ça que ça me tenait à coeur de faire cet épisode de podcast aujourd'hui pour les entrepreneurs qui souhaiteraient mettre en place ce genre de partenariat. Alors moi, ce que j'entends par partenariat et prescripteur, pour moi, alors je pense qu'il y a beaucoup, c'est même sûr, la définition sur le papier n'est pas du tout la même, mais moi, je le vois un petit peu de la même façon, c'est-à-dire qu'un partenaire devient un prescripteur. Un prescripteur est un partenaire. C'est pour ça que je vais peut-être utiliser les deux. Je vais peut-être utiliser, je sais que la mise en place de partenariat, c'est un peu le mot qu'on se comprend. Mais c'est vrai que le mot prescripteur, pour moi, c'est encore plus fort. Qu'est-ce que j'entends par prescripteur ? Pour moi, un prescripteur, c'est une personne qui n'est pas concurrente. C'est-à-dire que sa prestation de service ou ses produits ne... ne fait pas du tout concurrence à moi, à ce que je fais moi, mais que cette personne-là est en relation très souvent, tous les jours, avec ma cible à moi. Et en plus, c'est une personne qui détient déjà la confiance de ma cible. Elle est déjà en place, elle a déjà une audience, elle a déjà un... des clients, elle a déjà des clients satisfaits elle a une bonne visibilité une bonne image etc et pour moi c'est ce type de personnes qu'il faut contacter et essayer de mettre en place des synergies quand j'entends synergie qu'est-ce que ça veut dire ? il y a plusieurs façons de voir les choses et en fait là j'essaie vraiment de faire le truc vraiment très comme si on discutait ensemble et pas la chose un peu très théorique, à vous faire tatati, tatatou, de faire tout le plein, etc. Mais il y a plusieurs façons de voir la chose. Nous, ce qu'on veut en tant qu'entrepreneur, c'est que cette personne nous recommande, on est d'accord, qu'elle recommande nos services ou nos produits. Sauf que quand on ne connaît pas la personne, on ne peut pas arriver directement avec ce discours-là et avec cette volonté-là. Il faut le faire un petit peu plus subtilement, vous voyez. Donc, pour moi, c'est étape numéro un, déjà, faire la liste de tous les prescripteurs possibles pour mon métier. Alors, pour ça, je vous ai fait une liste par métier, par profession, pour vous donner des idées comme ça. Je vais vous en donner quelques-uns. Par exemple, je suis agent immobilier, je pourrais aller chercher en prescripteur les courtiers, les notaires, les archis, les diagnostiqueurs, les artisans. Voyez, c'est toutes ces personnes-là qui ont contact avec ma cible à moi. Je suis thérapeute, je vais aller pouvoir contacter les autres thérapeutes, des autres qui font d'autres pratiques que la mienne. Par exemple, je ne sais pas, je suis art-thérapeute, je peux aller contacter les psychologues, les sophrologues, la médecine douce, les centres de bien-être, etc. Qu'est-ce que je peux vous donner d'autres comme exemple ? Je suis photographe, vidéaste, je peux aller chercher un prescripteur, par exemple, si je suis... spécialisé dans le mariage, je ne sais pas, des wedding planners, des fleuristes, des créatrices de robes, des bijoutiers, etc. Je suis plutôt dans le photographe business, je vais plutôt aller voir des coach business, des co-working, vous voyez ce que je veux dire, des maquilleuses, des vidéastes aussi. Je suis photographe de famille grossesse, je peux aller voir des sages-femmes, des doulas, des boutiques pour enfants, des crèches, etc. Et on continue, etc., etc. Il y a toute une liste que je vous ai faite par profession. Je vous mettrai le lien en description. Mais la première chose pour moi, c'est vraiment identifier déjà des cœurs de métier de prescripteurs qui ont un lien du coup avec ma cible. Ma cible, c'est ma cible idéale. Donc, ils sont en contact au quotidien avec ma cible idéale. Étape numéro deux, du coup, c'est vraiment donner, du coup, mettre des vrais noms en face de ça. Alors, moi, si vous êtes un local ou pas forcément d'ailleurs, je vous inviterais toujours, pour commencer par quelque chose, de toujours faire du local. quand on va directement sur le digital on arrive face à un océan en disant oh my god il y a toutes ces personnes là par qui je commence alors moi si j'étais vous vraiment je commencerais toujours par du local le local de commencer à faire sa à tisser son réseau en fait par le local c'est beaucoup beaucoup plus simple quand je dis local c'est vraiment autour de soi géographiquement autour de soi ok Vous pouvez aussi noter les personnes que vous avez en tête. Par exemple, je pense à un prescripteur, j'ai n'importe quoi, un business, un coach business, un moteur business comme moi. Quelles sont les personnes avec qui j'adorerais faire ? Il y a forcément des personnes que vous suivez sur les réseaux sociaux, qui vous inspirent beaucoup et dont vous rêverez de faire une collaboration avec eux. Donc, vous pouvez faire toute cette liste-là sans réfléchir forcément. Vous faites une liste exhaustive et si, par exemple, vous faites du local et vous cherchez en local dans un premier temps, dans un premier cercle, vous allez chercher sur Google, etc. Et vous allez faire cette liste, etc. Donc ça, déjà, c'est la première étape. Ensuite, qu'est-ce qu'on fait ? Comment on contacte ces personnes ? Moi, je n'irais pas frontalement, directement, bam, message. Voilà, je pense qu'il y a une toute petite étape à faire en amont qui est d'aller suivre les personnes sur les réseaux sociaux, aller s'inscrire à la newsletter, commenter, liker, répondre à une des... Pas toutes, parce que ça fera un peu faux-folle, mais à une newsletter de temps en temps. Commencer à visuellement apparaître dans la vie de ces personnes. Et dans un deuxième temps, moi, j'irai contacter, envoyer un message. Alors, moi, je suis partisane d'être claire sur les intentions tout de suite. Je trouve... Alors, moi, je suis contactée tous les jours. par des personnes comme ça qui me sollicitent sur des choses comme ça parce que moi, j'ai un bassin d'audience, j'ai une audience de femmes entrepreneurs. Et du coup, je suis amenée à être contactée pour le même type de choses. Et moi, je trouve ça toujours plus OK et smart de tout de suite demander, comment dire, pour moi, l'objectif de la mise en contact là tout de suite, c'est choper un rendez-vous. un échange, un café, un truc un peu informel, un peu à la cool, c'est un moment d'échange, soit en visio, soit en physique. Privilégiez toujours le physique, si jamais c'est du local, c'est toujours mieux de rencontrer les gens en vrai, en tout cas si c'est des personnes qui sont loin de faire un café comme ça, virtuel, et de tout de suite dire, pour potentiellement échanger sur des synergies. Les synergies, pour moi, c'est un mot qui est OK, allez ! Encore une fois, je vous raconte ce que moi j'ai en tête et ce que moi, ça fait 7 ans que je suis entrepreneur, ce qui me semble OK dans ce qui se fait dans le monde de l'entrepreneuriat, mais encore, soyez OK avec vous parce qu'il y a des choses où peut-être vous, ça ne va pas vous parler et que vous allez le faire à votre façon, à vous, c'est OK. Mais moi, le mot synergie, j'entends aussi de dire c'est un win-win. Synergie, pour moi, c'est OK parce que de dire voilà, qu'est-ce qu'on peut faire ensemble pour que ce soit win-win. Donc, moi, le mot synergie, c'est OK. Et surtout derrière, si la personne ne vous répond pas, on continue les petits likes, la petite visibilité comme ça, la petite présence à l'esprit et on relance. Ça, voilà, c'est vraiment la plus grosse erreur que je vois chez tous les entrepreneurs. C'est vraiment ce truc de, OK, j'envoie ma bouteille à la mer et je me cache. Ce n'est pas du tout ça. Vous êtes des entrepreneurs. Du moment où vous contactez quelqu'un, cette personne, ce contact-là doit être dans un tableau CRM de suivi. Pas de panique, ça peut être simplement un tableau Excel, ça peut être simplement une page Notion, on s'en fout tant que c'est écrit. J'ai contacté telle personne à telle date, je la relance à telle date. Et vous êtes responsable de relancer cette personne X jours après. Alors, combien de temps après ? Bonne question, je n'y ai pas réfléchi. Tiens, en préparant cet épisode de podcast, moi, je laisserai tranquille une bonne semaine. Parce qu'encore une fois, les gens... n'ont pas que ça à faire et parfois on se dit je vais répondre et puis on oublie etc, moi je laisserai tranquille une bonne semaine et je relance avec un message très basique et simple genre bonjour madame truc truc ou bonjour Sandra juste pour m'assurer que tu aies bien pu prendre connaissance de mon message ci-dessous et c'est ok et voilà Donc, on propose un café, on propose un café, on propose un moment d'échange. Un café, c'est très bien, c'est ni long ni court. Vous voyez, c'est un peu comme le dating. C'est ni long, voilà. Comme ça, il y a un échappatoire si ça ne se passe pas très bien. Parce qu'encore une fois, vous ne savez pas comment ça va vraiment se passer. Parce qu'encore une fois, mettre en place des collaborations avec d'autres personnes, il faut déjà que ça matche humainement. On est d'accord. Et là, et ça, à travers les réseaux sociaux, vous ne saurez jamais. Et parfois, il y a des business matchs qui se font. Et là, on en voit énormément auprès de mes clientes, de mes membres. Et c'est là où c'est génial parce que les collaborations, elles se le font déjà entre elles à ce niveau-là parce qu'en fait, c'est l'humain qui match avant tout. Et ça, c'est absolument génial. Vous, là, c'est dans un autre cas de figure. C'est que vous allez essayer de créer des synergies avec des personnes que vous ne connaissez pas parce que vous savez que leur audience fait partie de votre cible à vous. Donc, on va à ce rendez-vous avec une idée un peu en tête. je vous invite toujours, ça c'est ma casquette de commercial, on ne prend jamais contact avec quelqu'un, on ne commence jamais un message, on ne commence jamais un rendez-vous sans avoir un objectif précis. Je prends cette personne en appel, mon objectif avec cet appel c'est d'obtenir quoi ? Il faut toujours, toujours, toujours avoir un objectif en tête. Et quand on rencontre quelqu'un, même pour un café, il faut que vous ayez quand même une petite idée en tête. Si jamais la connexion se passe correctement, qu'est-ce que vous voudriez ? Et donc c'est là que me vient la prochaine étape qui est vraiment de réfléchir à ok, qu'est-ce que vous souhaitez faire avec cette personne ? Il y a plusieurs cas de figure. Le premier cas de figure c'est je fais l'idée c'est de faire quelque chose en commun, donc une opération en commun. Et l'idée numéro deux c'est juste de la présence à l'esprit genre voilà ce que je fais un peu à la cool en fait un peu à la cool et l'idée c'est que cette personne vous recommande naturellement et en fait il n'y a pas forcément la deuxième partie je l'ai un peu mal moins bien expliqué comme si c'était moins bien mais pas forcément moi je crois vachement en la relation humaine et en la en la recommandation naturelle du moment où ça match avec une personne et qu'après cette personne va suivre ce que vous faites etc ça prend du temps aussi tout ça Mais cette personne, à un moment donné, vous recommandera naturellement sans rien en retour. Et dans le business, ça marche beaucoup comme ça. Et quand on est entrepreneur, il faut, je pense, être très généreuse sur la mise en relation. Moi, j'essaie vraiment toujours de réfléchir à « Ok, tu as besoin de ça, qui c'est que je peux te recommander ? » etc. et sans demander quoi que ce soit. Donc, il y a plusieurs cas de figure. Est-ce qu'on peut faire quelque chose ensemble ? Par exemple, quand j'ai en tête ça, c'est une opération de visibilité ou de contenu, par exemple un live Instagram, un podcast ensemble, invité ou pas, une newsletter croisée, une vidéo YouTube, un réel collaboratif, j'en sais rien, échange de visibilité. Est-ce qu'on peut faire de l'événementiel ensemble, un atelier en présentiel ensemble, une masterclass en ligne ensemble ? Est-ce qu'on peut faire, je ne sais pas moi, un contenu ensemble ? Je ne sais pas, par exemple, un ligne magnète ou je ne sais pas, un contenu ensemble. Est-ce qu'on peut faire un service commun ensemble, un produit ensemble ? Je ne sais pas. Avoir, par exemple, après ça peut être aussi des collaborations sur une OP. Par exemple, une photographe et une maquilleuse, elles peuvent organiser une journée de shooting. pour les entrepreneurs ensemble. Et du coup, mélanger les audiences, se faire connaître, créer de la visibilité. Un archi, un agent immobilier, ils peuvent, par exemple, organiser un atelier, acheter et rénover un téjament. Je ne sais pas, une naturopathe et une prof de yoga, elles peuvent, par exemple, organiser une matinée, bien être ensemble. Et en fait, l'idée, ce n'est pas forcément de faire l'événement, mais c'est vraiment toute la communication et la visibilité qu'on va faire autour de l'événement. Alors ça, ça marche beaucoup. Vous allez me dire, je vous entends déjà d'ici, oui, ça marche si en fait on a un même niveau d'audience. Et ça, je suis d'accord. Clairement, je suis assez d'accord. À part si vous apportez quelque chose vraiment que la personne n'a pas et qui lui permet elle aussi d'apporter une touche un peu nouvelle ou quelque chose qui lui manque, qu'elle lui manque, qui lui manque. Mais ça, c'est possible. Et ça, c'est vachement cool. Et en plus, c'est la partie fun de l'entrepreneuriat, c'est-à-dire qu'on fait de nouvelles connexions et on crée des choses cool, un peu créatives, etc. Et ça, c'est très cool. Et je sais, par exemple, que, oui, je vous l'ai dit, mes membres F-Collective, elles, elles le font très souvent entre elles et c'est hyper naturel de créer ces collaborations. et en fait, même si... ce n'est pas les audiences à 300 000 vues sur Instagram, enfin, personnes qui suivent ces comptes sur Instagram, mais en fait, ça commence comme ça. Donc, c'est déjà très bien. Donc, d'aller identifier des audiences communes, même en termes de quantité. Si par contre, vous allez plutôt vers des personnes où il y a des audiences différentes, là, c'est là où il faut un peu réfléchir. clairement, si vous arrivez vraiment avec une promesse, avec un produit, un service qui est innovant, si vous, vous êtes punchy, souriante, pétillante, moi je suis vraiment convaincue que l'humain et les connexions humaines se font beaucoup aussi par la relation, le relationnel, et je pense que, encore une fois, il n'y a pas forcément obligé, c'est pas forcément obligé de... de tout de suite, sur ce café-là, avoir un objectif de qu'est-ce qu'on fait en commun. Juste prise de contact, prise de connaissance. Par contre, derrière, et c'est là où je fais un gros point d'exclamation, genre attention, c'est vachement cool d'avoir rencontré ces personnes-là. Par contre, si après vous disparaissez dans la nature et que vous ne les revoyez plus jamais et qu'elles n'entendent plus jamais parler de vous, comment voulez-vous que ces personnes pensent à vous recommander ? Déjà, comment voulez-vous que ces personnes se souviennent de votre prénom avec toutes les personnes qu'on rencontre ? Et comment voulez-vous qu'elles vous recommandent ? Donc, le café étant fait, c'est bien, step numéro 1, check. Mais par contre, oula, on est loin d'avoir terminé. Parce qu'en fait, comment ça fonctionne ? C'est présence à l'esprit. C'est qu'à partir de là, maintenant, vous devez être dans le quotidien de cette personne-là. Il faut qu'elle vous ait tout le temps en tête. Et comment on fait ça ? Eh bien, on se remonte les manches et on fait des actions. Vous voyez la différence avec, je sais que beaucoup de mes clientes, c'est pour ça que je fais cet épisode de podcast, c'est qu'en fait, le travail, il est loin d'être fait là. Ce n'est pas parce que ça y est, on a fait la connexion, on a fait la relation, on a fait le café, on a fait le rendez-vous, que c'est fait. Oh non, L'importance derrière, maintenant, c'est la présence à l'esprit. C'est que vous devez être dans sa vie, de cette personne. Comment ? Sur les réseaux sociaux, déjà. C'est-à-dire qu'il faut vraiment l'inviter à vous suivre, à suivre votre page, à suivre votre compte, etc. Pour qu'elle puisse voir vos contenus. pense aussi qu'il est super intéressant si vous avez en place déjà une newsletter, de mettre cette personne dans votre newsletter parce que, bon, les réseaux sociaux, on sait très bien qu'est-ce qu'elle va vraiment voir ou pas le contenu, on ne sait pas. Mais au moins, la newsletter, elle vous verra. Donc, moi, je mettrais, alors je sais que c'est pas très RGPD, je ne sais pas trop si je suis habilitée à dire ça sur un podcast, mais avec son accord, ajoutez cette personne dans votre base d'email et qu'elle reçoive au moins votre newsletter, un minimum votre newsletter. et continuez votre travail de like, commentaire. Vous êtes toujours très attentive à ce que cette personne produit, réalise, partage. Il faut commenter, liker, être toujours là. Toujours là. Bon, faites-le tranquille. Faites pas la la tarée qui commente et like tout parce que ça fera. Mais faites-le intelligemment. Une fois par semaine, deux fois par semaine, vous voyez. Et vous êtes toujours à l'esprit. N'hésitez pas aussi à taguer cette personne. ça dépend ce qu'elle fait, ça dépend quel type de personne ça dépend si elle utilise les outils si elle est sur Instagram, si elle est sur LinkedIn mais n'hésitez pas à taguer cette personne aussi si par exemple il y a quelque chose que vous avez pris en photo parce que ça vous a fait penser à ce que vous avez dit ou partagé lors de votre café faites un contenu dessus et taguez cette personne c'est de la relation n'hésitez pas aussi à l'inviter si vous faites un événement N'hésitez pas à l'inviter. Si, par exemple, vous faites un déjeuner avec d'autres personnes, invitez cette personne. Elle doit être dans votre vie, si vous voulez, un jour, qu'elle vous recommande. Elle doit voir qui vous êtes. Elle doit voir ce que vous faites. Elle doit voir les clients que vous avez eus. Elle doit voir tout ça. Donc, débrouillez-vous pour qu'elle puisse le voir. C'est ça, le secret. Selon moi, c'est ça, le secret. Qu'est-ce que j'aurais omis de vous dire ? Pour moi, je pense que vous avez compris un petit peu. peu l'idée, c'est toujours la même chose, c'est pas des bouteilles à la mer qu'on lance comme ça, les bouteilles à la mer, moi je suis pour à fond, pour moi, on tisse un peu notre toile d'araignée comme ça, on lance des bouteilles à la mer, mais par contre, la bouteille à la mer, on a un fil de sécurité, c'est-à-dire qu'on a la ligne, vous voyez ce que je veux dire, j'ai la ligne et je continue à suivre où elle va, ce qu'elle fait, et à l'alimenter, je lui donne un peu de courant, enfin vous voyez ce que je veux dire, c'est que c'est pas... C'est que vous êtes entrepreneur et que vous devez avoir ces actions-là. On se professionnalise sur ça. Et ça, c'est important. Je pense que j'oublie des petits trucs, je pense que voilà, mais vous avez compris l'idée. L'idée, c'est de faire étape 1, la liste des personnes, des prescripteurs. Étape 2, de mettre en face des vraies personnes. Étape 3, de proposer un échange, que ce soit en visio ou en physique, que vous relancez si cette personne ne vous répond pas. Elle peut très bien vous répondre, ça ne m'intéresse pas, moi je réponds ça et c'est OK. Enfin, en fait, c'est OK aussi. étape du coup suivante c'est le rendez-vous, c'est voir déjà humainement, relationnellement si ça match, il y a des personnes avec qui ça va vraiment matcher et il y a des personnes avec qui ça va pas très bien matcher et c'est ok, les personnes avec qui ça match vraiment humainement, genre bam, vos cœurs se connectent, vous avez la même vision vous voyez vraiment les mêmes choses etc là vous allez pouvoir créer des choses ensemble des opérations ensemble, si c'est simplement professionnel et que ça a été très sympathique cet échange là mais c'est pas plus que ça On fait l'étape que je vous ai dit, c'est-à-dire qu'on fait de la présence à l'esprit. Elle reçoit la newsletter, elle voit vos contenus, vous continue à liker, à être présente dans son quotidien et de temps en temps, lui proposer de déjeuner, de prendre un autre café, d'apprendre des seux nouvelles, etc. pour que cette personne continue à vous avoir en tête et qu'un jour, quand elle aura une personne qui aura un besoin qui correspond à ce que vous vous proposez, cette personne, naturellement, elle va penser à... tu connais Sandra Scanella ? tu devrais la contacter, elle est géniale et ça, ça n'a pas de prix et ça, ce n'est pas forcément en contrepartie de rémunération il y a ça, je n'ai pas parlé de ça je ne sais pas trop comment me positionner là-dessus pour être très honnête, mais je vais quand même en parler parce que vous allez vous dire par rapport à ça je Alors, selon moi, pour moi, et je pense que des personnes qui vont écouter cet épisode vont se dire, mais moi, ça a marché et je ne suis pas trop d'accord avec elle. Mais je vous fais quand même part, parce que l'important, c'est qu'il n'y a pas des bonnes ou mauvaises façons de faire les choses, etc. Il faut le faire à votre façon. Et pour vous, c'est OK. Enfin, vous voyez, donc, encore une fois, je suis là toujours pour partager mes apprentissages et mon expérience. Pour moi... Dans ce cas de figure-là, il n'y a pas d'intérêt à proposer une contribution, une rémunération, de faire de l'apporteur d'affaires contre rémunération. Je pense sincèrement que les gens n'ont pas forcément... Dans ce cas de figure, parce qu'il y a d'autres cas de figure où, pour le coup, on n'est plus sur de l'affiliation, on n'est plus sûr. J'ai beaucoup d'audience et du coup, ok pour parler de toi, mais par contre... j'ai autre chose. Vous voyez, c'est pas pareil. L'affiliation, c'est pas pareil. Là, on est vraiment sûr. Je contacte une personne en particulier pour voir comment je peux atteindre son audience. C'est un peu la même chose que je viens de dire, mais on n'est pas dans un truc d'affiliation. Alors, l'affiliation, en soi, l'affiliation, c'est donner une rémunération sur les ventes. Donc, on est un petit peu sur la même chose. L'affiliation, ça marche beaucoup sur du produit. vous voyez bien les influenceurs ce qu'ils font sur les réseaux sociaux je pense que je ne vous apprends rien ici on est plutôt sur de l'humain on est plutôt sur des collaborations on est plutôt sur des tarifs si on vous recommande on va être sur des plus haut tickets peut-être l'affiliation sur un produit type beauté vêtements ou des choses comme ça donc pour moi vaut mieux une bonne relation que quelqu'un vous recommande naturellement parce que peut-être que vous allez le faire aussi à l'inverse et ça aussi très intéressant et très intelligent aussi de recommander la personne et que la personne vienne de votre part c'est à dire que vous envoyez un potentiel client à cette personne là et vous lui dites bien contact là de ma part comme ça elle elle va se rappeler aussi que vous, vous lui avez envoyé du business vous voyez ce que je veux dire et donc moi je suis moins sur une collaboration commerciale. Moi, quand on me propose ça, je me dis, c'est pourquoi ? C'est pour gagner 200 balles ? Non, merci, ça ne m'intéresse pas. Tu vois, je n'en suis pas là. C'est ma façon de voir les choses. Peut-être que c'est par rapport à votre métier. Ce n'est peut-être pas approprié ce que je dis. Il faut vraiment, comme d'habitude, je ne parle pas à un seul métier. Ce qui est compliqué pour moi, c'est vraiment de vous faire un discours général, mais qui, pour moi, fonctionne pour tout le monde. Voilà, mesdames, par rapport à ça. J'espère en tout cas que ça vous aura donné des idées. Amusez-vous. Être entrepreneur, ce qui est génial, c'est qu'on est là surtout pour faire des connexions humaines. Être entrepreneur, c'est de rencontrer de nouvelles personnes tout le temps, Et c'est la partie magique, c'est la partie géniale. C'est incroyable et c'est ce qui va vous nourrir le plus. Ce n'est pas moi qui vais vous dire le contraire vu que j'ai créé une communauté. J'ai mes membres, moi. J'ai mes clientes qui sont entrepreneurs. J'ai un réseau de femmes entrepreneurs. Donc, elles sont complètement d'accord avec moi. Si elles m'écoutent, j'en suis sûre. Mais amusez-vous. aller rencontrer, c'est génial, prendre des cafés, mais toutes les semaines, encore une fois, je répète tout le temps la même chose, qui sort, s'en sort. Qui sort, s'en sort. Sortez de chez vous. Si vous travaillez de la maison, vous devez toutes les semaines sortir de chez vous. Allez rencontrer d'autres entrepreneurs, d'autres personnes. Il faut aller échanger, il faut aller diffuser votre message, il faut aller faire des connexions, des rencontres, et vous ne pouvez pas me dire moi, quand j'ai commencé F Collectif, je suis arrivée dans une ville j'ai déménagé dans une ville où je ne connaissais personne. Un an après, je claquais des bises à tout le monde dans la rue. Ce n'est pas des conneries, mais parce qu'en fait, mon business m'a permis d'aller pouvoir rencontrer. Je me suis mise en action et j'ai bu 36 milliards de cafés avec toute la terre entière. Et j'ai adoré ça. Et c'est ce qui m'a permis aussi de me faire connaître et de créer une communauté. On me demande toujours, comment tu avais pour créer le groupe, la communauté ? Parce que c'est compliqué quand on veut créer... une communauté payante de commencer par le commencement parce qu'au début, il n'y a personne. Mais en fait, c'est exactement ce genre de choses. Il faut sortir de chez soi et aller échanger. C'est le côté fun, pétard. C'est le côté génial de l'entrepreneuriat. Donc, amusez-vous, amusez-vous, amusez-vous à faire ça. Voilà, mesdames. Comme d'habitude, je vous mets tout en description du podcast. J'espère que ça vous a doté des petits tips et du coup, pour mes clientes, mes membres qui du coup, lance des bouteilles à la mer et attendre que ça arrive toute seule, vous savez quoi faire dorénavant. Petit clin d'œil pour vous, parce que c'était vraiment pour vous, c'est mes coachs qui m'ont demandé, « Sandra, il faut absolument que tu fasses un contenu sur ça, parce qu'à chaque fois, elles sont dans l'attente que ça vienne. » Mais non, ça ne peut pas venir toute seule, c'est à vous de continuer le travail encore, et non-stop jusqu'à ce que, naturellement, vous allez voir, ça va revenir à vous. Soyez généreuse. Ce que vous attendez des autres, faites-le pour les autres. ça c'est important aussi, ce que vous attendez des autres, faites-le pour ces personnes-là, soyez généreuse et attendez pas que vous vienne tout cuit sur un plateau d'argent voilà mesdames, c'était ma note finale je vous invite à noter cet épisode et ce podcast surtout parce que vous pouvez pas noter les épisodes, notez ce podcast sur votre plateforme d'écoute encore une fois moi ça me motive, vous savez que ce podcast je le... Je sais qu'il est en dent de scie, c'est-à-dire que je fais des épisodes quand j'ai envie de faire un épisode. Mais j'ai très envie de le reprendre plus sérieusement. Donc, clairement, si vous mettez des petites étoiles et des petits commentaires, je vous promets que ça me donnera un petit coup de boost à me bouger les fesses. Team no excuses et on y va, ok ? Passez une bonne matinée, journée, soirée, ça dépend à l'heure où vous écoutez cet épisode. Je vous fais des gros bisous et à très vite. Bye bye !