Speaker #0Ton humilité te rend pauvre. Oui, désolé de commencer de manière aussi abrupte et un peu dure, mais je vais te le répéter à nouveau, ton humilité te rend pauvre. Et pas parce que ton humilité c'est un défaut en soi, mais parce que chez les femmes, l'humilité est brandie comme une espèce de vertu absolue. Tu es une bonne femme, et je mets beaucoup de guillemets autour de bonne, tu es une bonne femme quand tu es une femme humble, quand tu es une femme reconnaissante de ce qu'elle a, quand tu es une femme humble. rempli de gratitude, quand on est une femme qui ne prend pas trop de place, qui ne demande pas trop. Et en fait, on s'accroche globalement en tant que femme à l'humilité, comme c'était une espèce de joker qu'on pouvait brandir comme une protection. On nous a appris et du coup on a intégré qu'il ne fallait pas trop demander, qu'il ne fallait pas trop prendre de place, qu'il fallait être absolument reconnaissante de ce qu'on avait, qu'il ne fallait pas avoir l'air trop ambitieuse parce que, oh là là, ça pourrait faire peur, et bien évidemment qu'il ne fallait pas Parler d'argent, parler d'argent trop fort, demander de l'argent, surtout pas. Et en fait, le problème c'est qu'on est globalement, en tant que femmes, tellement préoccupées à être assez humbles pour être catégorisées comme des femmes respectables, convenables, que lui, pendant ce temps, l'argent circule ailleurs. Donc aujourd'hui, je vais te parler de trois choses. Déjà un, ce que disent les études entre le lien qui existe entre l'humilité et les revenus, parce que oui, il y a des études qui se sont intéressées au sujet. Ensuite, je vais te parler des signes qui montrent que ton humilité est en train de te ralentir financièrement. Et enfin, on verra ce que tu dois mettre en place pour arrêter de te laisser piéger par une mauvaise humilité, par une humilité qui t'a pauvré. Donc, pose-toi, prends de quoi noter, et c'est parti pour l'épisode du jour. Alors déjà, on va commencer par parler des études. Il existe un certain nombre d'études qui ont été menées sur le lien qui existe entre différents traits de caractère et les revenus. Et donc du coup, je vais sortir de la simple opinion. Je vais sortir du simplement « je pense que » et on va parler science, et en l'occurrence, on va parler d'études psychologiques. Donc en psychologie, on mesure les traits de personnalité avec différents modèles. Et l'un des modèles les plus utilisés, c'est le modèle Hexaco. Donc le modèle Hexaco va étudier six grands traits de caractère. Le premier, ça va être honnêteté, humilité. Ensuite, émotivité. Ensuite, extraversion. Ensuite, agréabilité. Ensuite, conscientiosité. Et enfin, ouverture. Et le trait qui va nous intéresser ici, c'est le trait d'honnêteté, humilité. Le trait honnêteté, humilité regroupe la modestie, le refus de manipuler, le désintérêt du pouvoir, tout ce qui va être... une faible valorisation associée au statut et globalement, du coup, une moindre attirance par rapport à l'argent. Et c'est là que ça devient intéressant pour moi parce qu'en fait, les différentes études qui ont été menées en 2004-2009, je vous mettrai les références en description de l'épisode, et cette étude montre que les personnes qui ont un score élevé d'honnêteté et d'humilité ont tendance à préférer des rémunérations plus faibles relativement aux autres. Ces personnes également vont attribuer une utilité plus faible à l'argent, c'est-à-dire qu'elles vont se dire, il n'y a pas que l'argent dans la vie, l'argent c'est cool, mais il y a tellement d'autres choses plus importantes comme la contribution, la santé, l'amour, ce qui reste vrai au demeurant, mais globalement pour ces personnes qui ont un fort taux d'honnêteté et humilité, l'attribut et le poids apporté à l'argent va être plus faible. Et du coup, en conséquence, ces personnes, elles, vont... dans leur milieu de travail notamment, moins négocier leur salaire, ou plus généralement, moins négocier leurs tarifs, et viser moins haut en termes de rémunération. Ce qui fait qu'il y a finalement, avec les différentes études qui ont été menées, on a pu mettre en évidence qu'il y a une corrélation négative entre un score d'honnêteté et humilité élevé et la rémunération. En gros, ça veut dire que plus tu vas être, ton trait de caractère honnêteté-humilité Merci. va être important. D'ailleurs, je crois que j'ai dit humiliation juste avant, donc l'absence peut-être révélateur. Plus ton score d'honnêteté, humilité va être élevé, moins ta rémunération va être importante. Et en fait, il y a une méta-analyse qui a été publiée d'ailleurs en 2024. Une méta-analyse, c'est une analyse qui va regrouper plusieurs études différentes qui ont été menées de manière indépendante. Et la méta-analyse montre... que le trait de caractère agréabilité, qui est très proche de l'humilité d'ailleurs, est également négativement corrélé au revenu. Donc l'agréabilité, c'est... À quel point est-ce qu'on veut être agréable aux autres ? À quel point, du coup, on est prêt à faire des compromis, à faire des consensus pour ne pas gêner l'autre ? Et à l'inverse de ça, donc à l'inverse des scores élevés entre honnêteté, humilité, agréabilité, corrélés négativement aux revenus, à l'inverse, les traits de caractère liés à l'extraversion et à l'ouverture, eux, vont être... positivement corrélés à des salaires plus élevés. Autrement dit, quand j'ai raconté tout ce blabla-là et que je vous ai fait un gros récap de ce que disent les différentes études, ce que vous devez retenir, c'est qu'en gros, plus tu es gentil, plus tu es consignante, moins tu cherches à faire de vagues, plus tu vas être porté par une forme d'humilité, moins tu gagnes en moyenne. Et maintenant, le point crucial de tout ça, de toutes ces études, c'est que globalement, les gens... qui ont le trait honnêteté-humilité plus développé, les gens qui ont le trait de caractère agréabilité plus développé, ce sont majoritairement des femmes. Et oui, chez les femmes, ces traits de caractère sont statistiquement plus élevés. Ce qui veut dire que, concrètement, chez les femmes, le trait de caractère comme l'humilité, comme l'agréabilité, vont contribuer indirectement à renforcer ou un écart salarial, Ouh ! un écart de revenu lorsque vous êtes à votre compte. Et ça, ce n'est pas parce que les femmes valent moins concrètement, mais c'est parce que les femmes vont globalement moins négocier, moins se positionner, moins chercher à faire de vagues, moins chercher à se mettre en avant. Tout ça pour rester dans une, entre guillemets, dans une case qui leur a été socialement, sociétalement attribuée. C'est-à-dire, on est une femme respectable lorsqu'on est homme, lorsqu'on est satisfaite de ce qu'on a, lorsqu'on est... reconnaissante. Et très clairement ici, je ne parle pas de l'humilité en tant que problème moral. Je trouve que l'humilité est une très bonne valeur morale. Par contre, quand il s'agit d'argent, l'humilité est un problème stratégique. Donc maintenant que je t'ai dit ça, concrètement, est-ce que toi, aujourd'hui, tu es concerné par l'humilité problématique, financièrement ? Donc, je t'ai parlé des signes qui montrent, donc on va en voir cinq, je t'ai parlé des signes qui montrent que ton humilité, aujourd'hui, te pose problème financièrement. Alors, le premier signe, c'est que tu minimises ce que tu veux vraiment. Et ça, c'est caractérisé par des phrases du style « Oh, mais non, je n'ai pas besoin de tant que ça » . Et cette phrase peut paraître vertueuse sur le papier, mais pose-toi la question, est-ce que c'est vrai ? Est-ce que tu veux vraiment moins ou est-ce que c'est simplement plus confortable de vouloir moins plutôt que d'assumer de vouloir plus ? vouloir 5 000 euros par mois, 10 000 euros par mois, investir 100 000 euros, 1 million d'euros, vouloir un matrimoine solide. Ce n'est pas juste être matérialiste, c'est potentiellement vouloir simplement des options. Et quand tu minimises ce que tu désires, tu vas mécaniquement limiter ta trajectoire parce que tu vas limiter les plans, les stratégies que tu vas mettre en œuvre. Tu vas limiter ce que tu vas chercher à apprendre pour pouvoir mettre en place ces stratégies. Donc, tu vas toi-même te limiter dans ce que tu es capable d'accomplir en minimisant. ce que tu assumes de vouloir. Le deuxième signe qui montre que ton humilité te ralentit financièrement aujourd'hui, c'est que tu vas attendre d'être légitime pour demander. Et ça, mais qu'est-ce que je le vois régulièrement dans mon entourage, dans mes accompagnements, des femmes qui vont me dire « Oui, mais avant d'augmenter mes tarifs, qu'elles s'en rendent compte, avant d'augmenter mes tarifs, je vais quand même faire une formation supplémentaire histoire d'avoir un tampon de plus qui va légitimer le fait que j'augmente mes tarifs. » Oui, mais avant de négocier mon salaire, je vais quand même faire un projet de plus pour légitimer le fait que je puisse négocier un peu plus en termes d'augmentation, en termes de primes, etc. Donc finalement, toi, tu vas attendre une énième validation, un énième diplôme, un niveau parfait, toutes les cases cochées, une forme de reconnaissance extérieure, avant d'aller demander ce que tu penses a priori mériter. Et pendant ce temps-là, il y en a d'autres qui n'ont pas les mêmes compétences que toi. et on a toujours qu'il y a un mois d'expertise que toi, qui ont moins d'accomplissement que toi, qui vont quand même demander. Et pour moi, c'est important de noter ici que l'argent ne récompense pas la perfection. L'argent n'a jamais récompensé la perfection. L'argent récompense le positionnement. Et c'est à toi de savoir à quel moment tu veux te positionner pour aller atteindre un de tes objectifs. Donc, n'attends pas d'être légitime pour demander. N'attends pas d'être légitime pour aller chercher. Ensuite. Le troisième signe que ton humilité est en train de te ralentir financièrement. Tu fais bien. Et tu attends qu'on le remarque. Tu es sérieuse, tu es fiable, tu es impliquée, tu remets tes projets en temps et en heure, tu atteins tous les objectifs, mais tu ne demanderas jamais explicitement la récompense qui va avec. Tu ne demanderas jamais explicitement la valorisation financière qui va avec. Tu espères, au fond de toi, que ton travail parlera pour toi. Je suis désolée de te le dire, mais ton travail est silencieux, ton travail ne parle pas. C'est toi qui dois être vocale, c'est toi qui dois pouvoir Merci. par aller de tes résultats, c'est toi qui vas limite à la machine à café si tu es salarié sur les réseaux sociaux, si tu es à ton compte sur LinkedIn également, si tu es à ton compte qu'importe où, mais c'est toi qui dois prendre la parole pour mettre en avant ton travail encore une fois, l'argent ne récompense pas non plus la discrétion l'argent va aller récompenser la visibilité et la demande claire, donc si tu coches toutes les cases des objectifs qu'on t'a donné en début d'année Donc, on arrive en novembre et tu te rends compte, ouais, mais en fait, tous mes objectifs fournis par mon manager, je les ai accomplis. Va voir ton manager. Fais-lui des mails de manière parolée pour dire, tes objectifs niveau d'avancement, 50%, 75%, 100%, voici ce que j'ai accompli ce mois-ci, voici ce que j'ai accompli sur le trimestre. Fais savoir que tu es là et fais savoir le travail de bonne qualité que tu es en train d'accomplir. Ensuite, le quatrième signe. qui montre que ton humilité est en train de te ralentir, c'est que tu confonds gratitude et autocensure. Être reconnaissante de ce que tu as ne signifie pas que tu dois cesser de vouloir plus. Ce n'est pas parce que tu veux plus, réciproquement, que tu n'es pas reconnaissante de ce que tu as. Donc, demander plus d'argent, vouloir plus de confort matériel, vouloir que d'augmentation, ne signifie pas que tu n'es pas déjà en gratitude. de ce que tu as aujourd'hui. Par exemple, je souhaite une augmentation dans mon salaire actuel, j'ai contacté l'ARH pour le demander, j'ai contacté mon manager pour le demander, mais bien évidemment que je suis extrêmement reconnaissante du niveau de salaire que j'ai déjà aujourd'hui. Et en fait, pour moi, beaucoup de femmes confondent le « je suis chanceuse » avec « je ne dois pas demander plus » ou « je suis déjà contente de ce que j'ai » avec « je ne dois pas réclamer, négocier plus » . Ce sont deux choses totalement différentes. Et enfin, le cinquième signe qui montre que ton humilité est en train de te ralentir aujourd'hui financièrement, c'est que tu as peur d'être perçue comme arrogante. Mais oui, si je commence à dire à mon manager tous les quatre matins, « T'as vu à quel point je suis douée ? T'as vu ce que j'ai accompli comme objectif ? » Si je commence à clamer sur tous les toits les résultats que j'ai au niveau de mon entreprise, que mes clients ont si je suis à mon compte, potentiellement on me prendra pour une grosse arrogante, pour quelqu'un qui est imbue d'elle-même. Et pour moi, c'est là le vrai cœur du problème, c'est qu'en fait, beaucoup de femmes, parce que ça ne colle pas avec l'image de ce qu'est être une femme respectable, ne veulent pas paraître cupide, ambitieuse ou trop sûre d'elle. Alors, elles restent modestes, silencieuses, ce qui mécaniquement les rapetisse. Et pour moi, il y a quelque chose de très important ici, c'est qu'une femme riche, une femme qui parle d'argent, une femme qui réclame son argent, qui met en avant ses accomplissements, n'est pas arrogante. est simplement clair sur... ce qu'elle veut, ce qu'elle vaut, les limites et les standards qu'elle pose. Et ça, c'est vraiment un changement de paradigme, un changement de perspective qui, pour moi, est vraiment, vraiment important à mettre en avant. Donc voilà, si tu t'es reconnue dans l'un de ces cinq signes, c'est qu'aujourd'hui, à un moment donné, ton humilité est un boulet dans ta route vers le fait de devenir une femme riche. Donc, maintenant que j'ai dit tout ça, concrètement, qu'est-ce que tu dois faire ? pour ne plus te laisser piéger. On va parler ici de stratégie. Parce qu'en fait, le but, ce n'est pas pour moi, encore une fois, de dire « Sois une femme qui va parler argent dans tous les sens, juste pour parler argent. » Non. Autant parler argent pour que ça te serve directement. Donc, pour moi, le premier point sur lequel tu dois vraiment évoluer, c'est sur ta relation à l'argent. Quelles sont les projections que tu as aujourd'hui sur l'argent ? Quelles sont les projections, quelles sont les associations que tu fais entre femme et argent ? Par exemple, je vois beaucoup... beaucoup de femmes dans mon accompagnement qui commencent par me dire au début, « Ouais, mais en fait, je veux bien en soi devenir une femme riche, mais elle ne le dit pas trop fort. » Par contre, elles vont me dire à côté, « Mais je ne suis pas légitime. » Pour pouvoir parler argent, il faudrait que j'ai X, Y, Z comme compétences, comme niveau de revenu, comme niveau d'épargne, etc. Quand je n'ai pas ça, je ne suis pas légitime pour parler argent. Et pour moi, ça, c'est le premier point d'attention. Quels sont les fausses cases, pardon, ou les faux critères ? que tu as établi. sur base de ce qu'on t'a dit à l'extérieur, sur base des propres jugements que toi tu portes, mais qui en fait n'ont rien de fondé et qui aujourd'hui te limitent dans ta capacité à parler argent librement, dans ta capacité à vivre ton argent librement également. Et en fait, c'est à toi de décider aujourd'hui que tu es légitime. Donc, qu'est-ce qui t'empêche aujourd'hui de croire que tu es légitime pour parler argent, pour demander de l'argent, pour négocier ? Il prend le temps de réfléchir à toutes les fois où tu t'es empêché de parler à l'argent, négocier, demander de l'argent. Et demande-toi du coup, à ce moment-là, quelles ont été les croyances qui sont survenues, quelles ont été les objections que ton cerveau a créées pour dire « Ah non, ce n'est pas le bon moment » . Et c'est là que se cache le nœud du problème. Ensuite, la deuxième chose à faire, c'est que tu t'autorises à parler à l'argent. Et pour ça, je vais te partager ma technique. Ma technique, c'est de me dire que je vais me créer des cercles de confiance et que je vais, dans ces cercles de confiance, parler argent. Pas forcément le faire à la terre entière pour commencer, parce qu'au départ, je me disais, en tant que femme, en tant que femme noire, je n'ai pas particulièrement de légitimité à parler argent. Et je me suis bien rendue compte que ça n'allait pas me servir en termes de croyance, de continuer à penser comme ça. Donc du coup, j'ai appris à parler argent, je me suis autorisée à parler argent. D'abord dans des cercles de confiance avec mes amis, avec ma famille, puis après avec mes collègues et après plus largement au travail, etc. C'est-à-dire que mon cercle de confiance, ma zone de confort pour parler à un genre a grandi progressivement. Alors toi, dans quelle zone est-ce que tu peux parler à un genre librement ? Typiquement, dans le programme Riche360, les filles, elles ont leur canal WhatsApp où elles peuvent littéralement poser toutes les questions en lien avec l'argent qu'elles se posent. C'est vraiment leur safe place. Tout ce qui est en lien avec l'investissement, leur relation à l'argent, elles savent qu'elles peuvent là déposer leurs questions, déposer leur victoire également si elles en ont, et c'est un endroit où elles ne seront pas jugées pour ce qu'elles diront. Il faut que toi, tu te crées cette même safe place pour parler à l'argent. Et c'est là en fait que tu pourras mettre en place l'étape 3 qui est développer ton assertivité financière. Développer ton assertivité financière, ça veut dire que tu es capable de parler à l'argent avec confiance. Ça ne veut pas dire que tu vas être agressif, non. Ça veut simplement dire que tu seras capable de dire quatre choses. Je veux, je mérite, voici mon tarif, voici mon objectif. Je veux X milliers d'euros, je mérite telle rémunération. Voici le salaire que je demande, voici le prix pour ma prestation. Voici mon objectif de matrimoine. Et ça, tu pourras le dire sans avoir à avoir honte. Et encore une fois, quand tu vas développer ton assertivité financière, Et ça, tu vas le faire de manière graduelle. C'est-à-dire que si tu n'as jamais parlé d'argent de manière « libérée » avant, je ne m'attends pas à ce que tu te mettes sur la place publique demain et que tu commences à le faire. Non. Encore une fois, tu vas utiliser le point numéro 2. Tu vas utiliser tes zones de confort progressives pour pouvoir développer ton incertivité. À titre d'exemple, par exemple, moi, mon incertivité financière, je l'ai d'abord développée en famille. J'ai commencé à m'habituer à être à l'aise de parler argent en famille. Ensuite, quand c'était OK, je l'ai fait dans le cadre de mon couple. Parce que du coup, le couple, il y avait quand même, surtout qu'on était au début de notre relation à ce moment-là, on n'était pas encore totalement raccord sur la partie financière. Donc du coup, ça a été une deuxième zone de confort. Ensuite, je l'ai fait avec mon cercle d'amis. Et là, maintenant, je peux vous parler d'argent tranquillement sur un podcast ou Instagram. Mais c'est ma zone de confort a grandi progressivement. Et donc, du coup, mon assertivité financière s'est développée de manière… progressive. Et en fait, quand tu développes ton assertivité financière, quand tu arrives à dire « je veux, je mérite, voici mon tarif, voici mon objectif » , en fait, tu te rends compte qu'il n'y a pas de danger à le dire. Il faut que ton cerveau s'y habitue. Et finalement, l'assertivité, c'est vraiment comme un muscle. Plus tu vas le dire, plus tu vas le répéter, plus tu vas être à l'aise à l'affirmer, plus ce sera naturel pour toi après de venir parler argent, négocier, demander, fixer tes standards. Donc, si je reprends, là, si tu veux sortir de la dynamique où ton humilité te piège financièrement, tu as trois choses à faire. D'abord, reprogrammer ta relation à l'argent. Ensuite, apprendre à parler à l'argent et ça, ça va être quelque chose qui va se faire de manière progressive au fur et à mesure où tu vas pouvoir le faire dans des zones, dans des safe places, dans des zones de confort où tu sais que tu peux parler à l'argent librement, sans être jugé, sans être rabaissé, sans être en danger. et parce que tu auras ces zones de confort tu vas pouvoir en 3 développer ton assertivité financière. Voilà, on est déjà arrivé à la fin de cet épisode. Si tu devais vraiment retenir une chose de cet épisode, c'est que l'argent ne va pas aux femmes humbles. L'argent ne va pas aux femmes dites respectables. Ce sont des critères extérieurs. L'argent va aux personnes qui assument leur désir, qui assument leur valeur, qui assument leur standard. Donc la vraie question n'est pas est-ce que je mérite plus ? La vraie question c'est est-ce que je suis prête à assumer de vouloir plus ? Et si après cet épisode, la réponse commence à devenir oui, alors c'est mission accomplie pour moi. D'ailleurs, si tu penses à une de tes potes qui est en train de se faire piéger financièrement par son humilité, n'hésite pas à lui partager cet épisode de podcast. Moi, je te dis à très vite pour le prochain épisode de Femme Riche.
