Speaker #0Tu dis que tu veux gagner plus, mais ton corps dit l'inverse et c'est ton corps qui est en train de gagner. Il y a quelques jours, j'ai une cliente qui m'a envoyé un message sur le groupe WhatsApp de Rich360 et voilà ce que disait le message. En étant visible, en parlant de mon projet, je risque d'être responsable d'une erreur et je ne veux pas avancer. Et elle a été plus loin en rajoutant que si elle est responsable d'une erreur, ce serait une validation, ce serait donner raison à ma mère. que je ne suis bonne à rien et que je n'arriverai à rien. Est-ce que tu te rends compte de la pépite de ce message ? Si tu es en train de m'écouter et que tu as déjà dit, à un moment donné, vouloir plus de succès, succès financier, succès professionnel, plus de visibilité, par exemple vouloir gagner plus d'argent, avoir un plus gros poste, vouloir construire quelque chose de plus grand, prendre des décisions plus grandes, mais qu'au moment d'agir, tu trouves systématiquement une raison de ne pas y aller, Cet épisode est pour toi. Parce que ma cliente qui m'a écrit, ce n'est pas une histoire d'ego qui se joue là, ce n'est pas une histoire d'autosabotage, c'est simplement une réponse de protection de son système nerveux. Et si toi aussi tu te retrouves régulièrement à annoncer, à dire vouloir des choses grandes pour toi, mais que tu n'arrives pas à passer à l'action, tu es dans la même situation que ma cliente, et ton système nerveux est également en PLS. Et c'est ce qu'on va décortiquer aujourd'hui. Tant que ton système nerveux associe le fait de gagner plus, d'avoir plus de visibilité, d'avoir plus de succès, à une responsabilité que tu ne crois pas en mesure de porter, tu n'avanceras pas. Peu importe tes compétences, peu importe ta motivation, peu importe le nombre de formations, de certifications que tu as suivies, tu n'avanceras pas. Donc il est temps de sortir de ce cercle vicieux. C'est parti. Prends ton meilleureté et installe-toi, tu auras besoin d'hydratation. pour les 20 à 25 minutes qui vont suivre. Déjà, je vais commencer par le diagnostic. Reprenons ce que tu dis au effort. Tu dis, je veux gagner plus, je veux investir, je veux avoir des revenus complémentaires, je veux avoir un side business, je veux qu'on me propose tel ou tel poste à responsabilité. Tout ça, c'est ce que tu dis à haute voix. C'est même potentiellement ce que tu as mis sur ton vision board avec de belles images, ou ce que tu mets dans ton journal quand tu fais ton journaling ou ton scripting le matin. Sauf qu'en parallèle, il y a un truc qui se passe. C'est qu'au moment où l'opportunité de le faire vraiment arrive, que la promotion arrive, qu'il y a un investissement disponible, que tu peux potentiellement avoir ton premier client de side business, à ce moment-là, ton corps fait quelque chose que ta tête ne sait pas. Ton corps se contracte. Il calcule en quelques millisecondes que cette nouvelle responsabilité va te coûter. de coûter du temps, de l'énergie, de ta position, de l'amour, qu'importe. Il décide, il comprend, calcule que ce nouveau pas, cette nouvelle responsabilité va être trop lourde à porter pour toi. Ton corps décide que c'est trop. Et là, tu procrastines. Tu trouves une bonne raison et tu te dis, ah mais en fait, ce n'est pas vraiment le bon moment. Je dois d'abord finir telle ou telle formation. Ou avant d'investir, j'attends d'avoir un peu plus d'épargne, etc. En fait, toutes ces décisions « logiques » , tu les trouves pour justifier à postériori une décision que ton corps a prise avant même que tu ne t'en rendes compte. Et c'est pour ça que tu peux lire 15 livres de dev perso, 15 livres sur investissement, écouter 200 podcasts sur l'argent, suivre des formations dans tous les sens. et ne toujours pas avoir ouvert ton premier plan épargne-action, ton premier compte-titres, ne toujours pas avoir lancé ton side business. En fait, ce n'est clairement pas un problème d'information. Potentiellement, tu as même déjà beaucoup trop d'informations. En fait, le problème que tu as, c'est un problème de capacité à porter. Et très clairement, la responsabilité pour ton corps, ce n'est pas neutre. C'est une charge. Et selon comment tu as grandi, cette charge peut être... perçues, engrammées comme étant un danger par ton corps. Là, je t'ai posé le diagnostic, mais concrètement, j'aimerais qu'on aille dans c'est quoi les symptômes ? Et pour moi, il y a deux symptômes que je vois très régulièrement chez les clientes que j'accompagne. C'est typiquement le message que j'ai lu en entrée, qui est le profil de celle à qui on a dit qu'elle n'était bonne à rien. Et le deuxième profil, c'est celle qu'on a valorisé à fond. Donc, je vais commencer par le premier profil. Dans ce profil-là, Tu as grandi dans un milieu, une famille, où tu as des figures d'autorité qui t'ont répété assez régulièrement. directement ou en sous-texte, que tu n'étais pas à la hauteur. Et déjà, je suis désolée que tu aies eu à grandir dans ce milieu-là, si ça correspond à ton histoire. Mais malheureusement, en fait, ce discours qui t'a été répété, rabâché encore et encore, a fini par créer un conditionnement en toi. Quand on te dit, par exemple, « Tiens, t'es maladroite, tu n'es pas assez sérieuse, tu ne réussis jamais rien, tu es comme telle ou telle personne qui échoue. » Tu es trop ceci ou pas assez ça. Bref, tu as enregistré que tu n'étais pas en mesure d'assumer des responsabilités. Et tu sais quoi ? Concrètement, aujourd'hui, tu fonctionnes. Tu as un job, tu as déjà des responsabilités. Tu gères ton budget, par exemple, tu payes tes factures. Tu fonctionnes au quotidien en adulte responsable que tu es. Mais à chaque fois que tu vas avoir une opportunité de monter d'un cran, un poste plus grand, un projet plus visible, un investissement plus engageant, même tout simplement ton premier investissement, Ce qui se passe dans ton corps, c'est que ton corps va disqualifier d'office cette opportunité. Parce que ce qu'il voit, c'est peut-être que je gère déjà ma vie aujourd'hui, mais très clairement là, tu es en train de me rajouter une responsabilité, et ça c'est une zone de danger. Et là tu vas t'inventer des raisons du style, je ne suis pas assez expérimentée, il y a sûrement quelqu'un de mieux, je vais attendre l'année prochaine, etc. Parce qu'en fait, à chaque fois que tu vas faire un pas vers du... plus grand, tu envisages inconsciemment, très clairement ici, tu envisages inconsciemment le scénario où tu te plantes. Et te planter, ce n'est pas neutre pour toi. De manière générale, dans la société française, l'échec est mal perçu, mais pour toi en particulier, te planter ce n'est pas juste un échec. Te planter, c'est donner raison à tous les discours qu'on t'a rabâché pendant des années et venir confirmer ce que les autres pourraient penser de toi. En l'occurrence, je prends l'exemple de ma cliente, aller vers un échec, faire une erreur, ce serait confirmer ce que sa mère a répété d'elle pendant des années. Et concrètement ici, en fait, ton cerveau préfère largement maintenir un statu quo d'une situation potentiellement moyenne, voire médiocre, plutôt que de prendre le risque d'aller vers quelque chose de nouveau qui te ferait avoir plus de responsabilités que tu ne serais pas en mesure d'assumer. Et donc, qui viendrait confirmer une phrase qu'on t'a balancée quand tu avais 8 ans ? Ce n'est pas de l'orgueil, ce n'est pas de l'autosabotage, c'est de la pure survie émotionnelle. Donc ça, c'est le profil 1, le profil où on t'a répété que tu n'étais pas à la hauteur de responsabilité. A l'opposé, tu as le profil 2, le profil de la personne qu'on a valorisé à fond. Tu es la bonne élève, la championne, celle qui réussit, celle qui est le modèle, celle qu'on met sur un piédestal et... qui n'a pas le droit d'échouer. On t'a toujours répété que tu étais capable. On a toujours mis en toi une confiance immense à réussir. Et petit bonus, on a même valorisé énormément l'effort que tu mettais dans ta réussite. Donc toi, tu associes depuis très longtemps, j'existe, j'ai de la valeur parce que je réussis, parce que je délivre une forme de performance. Et j'ai d'autant plus de valeur que je vais être capable de fournir, de montrer que je fournis un effort important. Et toi, concrètement, là, tu es là aujourd'hui, tu vis ta vie, tu gères toutes tes responsabilités d'une main de maître. Tu es maman, tu as ton boulot, ton poste que tu gères, tu gères la famille, tu gères les finances, tu gères tout ça. Et là, on vient te parler de monter un side business, de faire des investissements en plus, ou de monter en grade dans ton entreprise. Et ton corps, il n'a qu'une seule réaction. Je ne veux rien porter de plus. Fiche-moi la paix. Je suis fatigué. En fait, tu es déjà à saturation. Et inconsciemment, ton corps sait que si tu rajoutes quoi que ce soit comme responsabilité, c'est un burn-out, un craquage ou un effondrement complet. Et la perspective du travail qu'il y aura à accomplir, la perspective de l'effort qu'il y aura à accomplir, c'est juste trop en fait. Donc même si ta tête te dit Merci. « Ah ouais, ce serait tellement bien d'avoir ce poste avec de plus grandes responsabilités. Ah ouais, ce serait tellement bien de pouvoir commencer à me créer un empire en partant dans cette business. » Ton corps, lui, il est en refus total. Il refuse parce qu'il t'aime en fait. Il a envie de rester à peu près en bonne santé. Et c'est vraiment, encore une fois, un mécanisme de protection. Donc, que tu sois dans le cadre du profil 1, c'est-à-dire le profil où on t'a dit en gros que tu n'étais ben à rien. Et encore ici, une fois, je grossis le trait au maximum. Ou que tu sois dans le profil 2, c'est-à-dire un profil où on t'a mis en avant pour tes réussites. ton succès et l'effort que tu mets en œuvre pour y arriver, dans ces deux cas, dans ces deux profils, il se passe exactement la même chose. Tu dis « je veux gagner plus, je veux avoir plus de visibilité » et c'est quelque chose que tu crois vouloir de manière superficielle et que tu vas affirmer avec beaucoup de conviction. Il n'empêche, tu auras beau le dire, l'écrire, le répéter, tu ne fais toujours rien. Et maintenant qu'on a posé vraiment les symptômes, et tu sais si tu es plutôt profil 1 ou profil 2, profil 2, j'aimerais qu'on regarde ce qui se passe exactement techniquement dans ton cerveau. En 2002, le prix Nobel de l'économie Daniel Kahneman a montré qu'on avait deux systèmes de pensée. Grosso modo, le système 1 qui est rapide, émotionnel, intuitif, qui va prendre des décisions en quelques nanosecondes littéralement sur base de raccourcis de pensée, donc des biais. sur base d'association, sur base de croyance. En gros, le système 1 fonctionne très rapidement pour le premier niveau de décision. Ensuite, on a le système 2. Ce système-là est beaucoup plus lent. Il est logique, il est analytique. En gros, c'est le système qui réfléchit à froid. Par exemple, je te dis 2 x 2, tu me répondras 4 instinctivement. On est là sur du système 1 où tu n'es pas en train de se dire « Bon, si je fais 2 et que je multiplie par 2, ça fait combien ? » Non. tu n'as pas posé la multiplication, tu s'es sorti naturellement. Par contre, si je te dis 12 x 13, par exemple, ou 12 x 101, tu vas prendre un moment, te poser, réfléchir à comment faire la multiplication et me donner le résultat. Là, on est sur le système 2. C'est vraiment très caricatural comme image, mais c'est pour te montrer la différence entre une réponse qui va être apportée de manière rapide, intuitive, émotionnelle. versus une réponse qui sera lente, logique, analytique. Et il faut savoir en gros que, en fait, déjà, en tant qu'être humain, on prend des centaines de milliers de décisions chaque jour. Les femmes beaucoup plus que les hommes, d'ailleurs, ça a été prouvé. Et on n'a plus le temps de gérer toutes les décisions par le système 2. Et en l'occurrence, 95% des décisions qu'on prend sont gérées uniquement par le système 1. Et uniquement 5% des décisions qu'on doit prendre Merci. vont être gérées a posteriori par le système 2. Donc le système 1, qui est littéralement 100 000 fois plus rapide que le système 2 en termes de vitesse de décision, va dicter 95% de nos décisions à travers des raccourcis de pensée dictés par les biais cognitifs, donc les biais logiques, et les biais émotionnels liés aux croyances, aux peurs que l'on a. Et ça, ça veut dire quoi concrètement ? Ça veut dire en fait que quand toi, tu as une opportunité qui arrive face à toi. Tiens, tu as une promo. Tiens, tu as le call d'une personne qui est intéressée par ton offre du side business que tu es en train de lancer. Tiens, tu as une opportunité pour faire un investissement et commencer à construire ton matrimoine. À ce moment-là, ton système 1 a déjà décidé, avant même que ton système 2 n'ait eu le temps d'allumer la lumière, que c'était mort. Et toi, tu crois que tu réfléchis, mais en vrai, quand... Tu as fait le choix, quand ton système 1 a fait le choix intuitif de laisser passer l'opportunité, a posteriori ton système 2 va venir rationaliser une décision que ton corps a déjà prise depuis bien longtemps. Et pour vraiment comprendre ce qui se passe, ton système 1 il est nourri par quoi ? Ton système 1 est nourri par tes émotions, par tes croyances, par tes biais. Et les biais on en a de deux types, les biais cognitifs, c'est-à-dire les raccourcis, de pensées qu'on fait en termes de logique. Par exemple, j'ai toujours pris un chemin, j'ai toujours vu que ça allait plus vite par là. Même s'il y a une nouvelle route, par instinct, je prendrais l'ancienne route que je faisais. Parce que ça a toujours été comme ça. Ça, c'est un biais cognitif. Après, on a des biais émotionnels. Quand j'étais petite, à chaque fois qu'on parlait argent, par exemple, il y avait des disputes. Donc, j'associe, je fais un raccourci émotionnel. argent égale dispute égale problème, je ne parle pas d'argent par exemple. Ton système 1, il est nourri par tout ça. Et donc, si à un moment donné, ton corps a appris que responsabilité égale danger, si ton corps a appris que réussir, c'est donner raison à ceux qui me valorisent, à ceux qui me prennent comme modèle, mais échouer, c'est perdre leur amour, alors ton corps a aussi appris qu'il doit... éviter à tout prix toute forme de responsabilité supplémentaire parce que il se mettra en danger. Et si ton corps a appris ça, ta tête trouvera toujours une bonne raison après de ne pas passer à l'action. Et je veux être très claire ici, je ne suis pas en train de dire que tu es nul. Je ne suis pas en train de dire que tu n'as pas les compétences pour y arriver. Je ne suis pas en train de dire que tu manques de volonté ou de discipline, non. Tu peux être ultra brillante, ultra diplômée, expérimentée, motivée, certifiée dans tous les sens, et quand même bloquée. Parce que là, ce qui se joue, ce n'est pas de la compétence. Potentiellement, et j'en suis même sûre, l'information, tu en as beaucoup. Tu en as même peut-être trop. Je vois beaucoup de femmes que j'accompagne qui me disent « Mais j'ai enregistré plein de postes sur le sujet du side business, ou j'ai enregistré plein de postes sur l'investissement, j'ai déjà fait des formations, mais je n'ai pas agi. J'ai déjà acheté des bouquins, mais je n'ai pas agi. » En fait, ce qui se joue ici, ce n'est pas de l'intellectuel. Ce qui se joue ici, c'est du somatique, c'est dans ton corps, et ça relève de ton conditionnement cognitif et émotionnel. Et tant que tu... travaille uniquement sur la partie d'information, tu es au niveau du système 2, le système logique. Mais tu ne vas pas aller aborder ce qui pose vraiment problème, qui est le système 1. Donc ça veut dire concrètement que tant que tu ne regardes pas ton système 1 en face, lui, il est peinard, dans son coin, à continuer à te saboter, mais non, c'est à te protéger sans même que tu t'en rendes compte. D'où ton immobilisme, d'où ta procrastination. Et c'est pour ça que tu as beau tout savoir, tu ne feras quand même rien. Et c'est là que le travail de reprogrammation rentre en jeu. C'est tout l'objet des coachings Money Mindset que je fais avec mes clients, qu'on va chercher à reprogrammer leur relation à l'argent. On va, dans les coachings, faire émerger les croyances, les biais cognitifs, mais surtout les biais émotionnels qui viennent alimenter leur système. Et croyez-moi, quand je vous dis qu'on va chercher, je vais vraiment trifouiller. dans les méandres de leur fonctionnement parce qu'en fait, le système 1 va très vite. Donc, c'est quasiment impossible de détecter les croyances que l'on a, les automatismes que l'on a ou même de détecter les patterns, c'est-à-dire les schémas récurrents qu'on peut avoir dans nos comportements. Donc là, déjà, le fait d'avoir un regard extérieur, c'est extrêmement important. Le deuxième point également qui rend le travail compliqué, c'est que, en fait, votre système nerveux est là pour vous protéger, c'est-à-dire qu'il va vous lancer des signaux d'alerte. Et lorsque vous allez vous rapprocher trop d'une zone qu'il considère comme une zone de danger, il va passer en mode warning, c'est-à-dire qu'il va vous empêcher d'aller regarder là où il y a potentiellement un danger. Et un exemple très concret, toujours dans le groupe de Rich360, il y a une de mes clients qui me disait « mais en fait, je sais que je dois faire les exos de reprogrammation, je sais que j'ai ça, ça, ça à faire. Dès que je commence à m'y mettre, je vais me coucher parce que je suis trop fatiguée » . Typiquement, le sommeil est un mécanisme de survie. basiques du corps, j'ai les mêmes mécanismes de survie, où quand il y a un truc où on se dit, ouh là a priori, gros danger émotionnel, on est dans de l'évitement total en fait, ça c'est normal. Donc quand on est en coaching de reprogrammation de relations à l'argent avec mes clientes, ce que je fais avec elles, c'est comprendre quels sont leurs biais émotionnels, identifier les zones où leur cerveau ne veut pas aller, et évidemment, on y va. C'est tout l'avantage de se faire coacher. Et je vous dis ça parce que vous avez beau avoir tous les outils qu'il faut pour pouvoir gérer vous-même la reprogrammation, c'est compliqué de s'auto-coacher. Par exemple, moi je suis spécialiste de la relation à l'argent, certifiée auprès de Christian Junot qui est le spécialiste du domaine en Europe. Et pourtant, ma relation à l'argent, mes projections, je les travaille avec une autre coach, une autre mentor. Pourquoi ? Parce que... On a beau avoir les outils, les outils relèvent du système 2, et c'est très compliqué d'aller attaquer un problème du système 1 avec des outils, des méthodes du système 2, parce que les deux systèmes ne fonctionnent vraiment pas à la même vitesse. Donc c'est très facile, entre guillemets, de rater les zones d'ombre qui vont vraiment avoir un impact sur notre réalité financière. Donc si je reviens à ma cliente qui m'a envoyé le message que j'étais dit au début, En fait, quand on a commencé le coaching, on partait sur une question très générale qu'elle m'a posée, où elle avait un problème lié à ce qu'elle appelait, elle, la peur du manque. Et en fait, on est passé de ce problème très général de la peur du manque, grâce à tous les protocoles que je mets en place durant le coaching, au fait de pouvoir identifier qu'en fait, son vrai problème, c'est que si jamais elle parle de son projet, elle pourrait être tenue pour responsable en cas d'erreur. Et dans ce cas-là, ça donnerait raison à sa mère qu'il a toujours traité de bonne arrière. Et pour elle, c'était sa stratégie de protection. Bien évidemment, en fonction de ton histoire, des figures d'autorité que tu as eues, de ce qu'elles ont dit, des loyautés que tu as, ton mécanisme de protection pourra être différent. Mais ce qui est vraiment important pour moi, c'est que tu comprennes que l'enjeu ici, pour toi, pour pouvoir passer à l'action aujourd'hui, que tu sois dans le profil 1 ou le profil 2, ça ne va pas être d'accumuler encore plus d'informations. Ça ne va pas être de te dire « je vais nourrir mon système 2 » . Pas du tout. Ça va être de travailler sur ton système 1 pour t'autoriser à porter plus, pour ne plus voir la responsabilité comme étant une source de danger pour toi. Donc tu vois, là ici, je te parle vraiment de reprogrammation. Je ne te parle pas de discipline, je ne te parle pas de motivation, parce que ça n'a rien à voir. On est sur de la reprogrammation totale et de l'apaisement de ton système nerveux. Donc, si tu es en train d'écouter cet épisode et que tu te reconnais dans l'un des deux profils, j'ai un exercice pour toi. Pose-toi la question, qu'est-ce que mon corps essaye d'éviter ? Quelles émotions mon corps essaye d'éviter en m'empêchant d'avancer ? Pas juste qu'est-ce qui me bloque. Ça, c'est une question du système 2. Et donc, du coup, ton système 2 te répondra des trucs gentils du genre « J'ai peur d'un inconnu, je manque de confiance, je m'autosabote. » Ça, c'est du gros bullshit de système 2 qui ne t'apportera pas grand-chose. Donc non, là, je veux vraiment que tu descendes au niveau de ton corps et que tu identifies les émotions dont ton corps essaye de te protéger en t'empêchant d'avancer. Est-ce que c'est une croyance familiale, une fidélité à une histoire de famille, Merci. peur que tu as engrammée. Bref, qu'est-ce qui émerge pour toi ? Et quand tu réussiras à trouver la réponse à cette question, tu verras qu'il y aura quelque chose qui bougera vraiment à l'intérieur de toi. Donc, c'est un travail que tu peux faire toute seule. Comme je t'ai dit, évidemment, c'est plus compliqué parce que quand tu le fais seule, tu dois lutter en permanence entre système 1 et système 2 et réussir à faire taire ton système 2. Ou c'est un travail que tu peux faire en étant accompagnée. Et typiquement, C'est le... plus gros de la transformation que j'apporte au sein de Rich360 parce que dans Rich360, je vais nourrir à la fois le système 1 et le système 2. Le système 2, il y a tous les piliers autour de l'épargne, de l'investissement en bourse, IMO, crypto, de la stratégie pour augmenter tes revenus qui sont là. Donc si jamais tu manques d'informations ou tu manques de stratégie, tu as ces éléments pour pouvoir avancer. Mais le gros du travail qu'on fait vraiment sur les 12 mois du programme, c'est reprogrammer entièrement ton système 1 et reprogrammer ton système nerveux pour qu'il soit capable de tout simplement t'autoriser à devenir une femme riche, à gagner plus, à avoir plus de succès. Et c'est vraiment là que se joue le plus gros de ta transformation. Si tu veux savoir comment Rich360 fonctionne, je te mets le lien de présentation du programme en description de cet épisode. Il faut savoir que Rich360 ouvre uniquement deux fois par an et la prochaine ouverture Merci. sera en octobre 2026. Donc si clairement tu es un profil 1 ou un profil 2, que tu as de grandes ambitions, mais que tu es toujours dans la procrastination parce qu'à un moment donné, ton système nerveux est en PLS, ça vaut vraiment le coup de regarder. Voilà, on est déjà arrivé au bout de l'épisode. J'espère qu'il t'a plu, au moins autant qu'il ne m'a plus de l'enregistrer et que tu as appris des choses, que tu sais maintenant si tu es profil 1 ou profil 2 et que tu vas faire l'exercice que je t'ai proposé à la fin. Et surtout, pense à partager l'épisode avec la personne de ton choix Merci. qui a encore son système nerveux en PLS et qui ne sait pas pourquoi elle procrastine encore. Si tu as aimé l'épisode, pense à mettre la meilleure note sur ta plateforme d'écoute préférée. Et moi, je te dis à la semaine prochaine pour le prochain épisode de Femmes Riches.
