Description

La collaboration Product Sales, c’est un point critique pour une entreprise, mais ce n’est pas toujours simple ! Surtout si les clients cibles sont des ETIs ou des grands groupes !

Côté Produit, le gros point de friction vient de l’accès aux clients ! Indispensables pour mener notre mission à bien, ils sont souvent la chasse gardée des Sales, qui craignent que notre interaction puisse compromettre une vente.

Dans cet épisode, je reçois Kevin Duthoit, First PM chez MyC, une medtech qui développe des solutions cloud pour la gestion des programmes de santé à l’international. Avec un parcours initialement commercial et une expérience chez Doctolib, Kevin partage comment il a construit une relation de confiance avec l’équipe Sales pour affiner la stratégie Produit et accélérer la croissance de MyC.

Ce que vous apprendrez :
👉 Créer des ponts entre sales et produit : Pourquoi et comment Kevin a instauré des rituels hebdomadaires avec les commerciaux pour comprendre les besoins du marché.
👉 Accès aux prospects : Les étapes pour obtenir la confiance des sales et participer aux appels clients sans compromettre les ventes.
👉 Aligner produit et business : Comment les retours terrain ont permis de repositionner le produit et de multiplier l’ARR par 13 en deux ans.
👉 Naviguer dans l’incertitude : Les défis du First PM en start-up early-stage, entre manque de ressources et prises de décisions rapides.
👉 L’importance de l’humilité : Pourquoi savoir écouter, collaborer et s’aligner avec chaque département est la clé d’un lancement produit réussi.

Un épisode incontournable pour tous les PM qui souhaitent renforcer la collaboration avec leurs équipes commerciales et maximiser leur impact.

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