Un vélo volé aux Pays-Bas. Plutôt que d'en racheter un avec un traceur à 5$, Julien Sebire a passé 3 ans à construire son propre GPS, sans expérience. Résultat : un poste de chercheur à l'université, sans avoir de doctorat. C'est exactement sa façon de fonctionner, et c'est ce qui a donné naissance à CompSIA, qu'il a co-fondée avec son CTO Chris. Compsia construit des systèmes IA sur mesure pour les agences événementielles (son, lumière, décoration, festivals). Sa thèse : le SaaS classique ne disparaît pas, il se transforme en une multiplication de logiciels spécialisés, chacun ancré dans une niche précise. Dans cette interview, Julien raconte le pivot depuis une idée trop ambitieuse, son premier client à 38 000$, sa plus grosse erreur (avoir travaillé sans contrat signé), et comment son passé en cybersécurité et conformité est devenu un argument de vente. 📰 L'article sur Substack → https://foundertrace.substack.com/p/il-a-depense-20-000-sur-un-gps-velo ▶ L'article sur mon site → https://foundertrace.fr/compsia-ia-sur-mesure-evenementiel/ 🎧 Écouter en podcast → https://smartlink.ausha.co/founder-trace 🔗 RETROUVER JULIEN / COMPSIA : ▶ X : https://x.com/julien_sebire ▶ Compsia : https://compsia.com/ ▶ Linkedin : https://www.linkedin.com/in/julien-sebire/ 🔗 RETROUVER LUCAS / FOUNDER TRACE : ▶ Newsletter : https://foundertrace.substack.com/ ▶ X (Twitter) : https://x.com/LucasFlandre ▶ X - Founder Trace : https://x.com/Thefoundertrace ▶ LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/lucas-flandre-413b65196 ▶ Insta : https://instagram.com/foundertrace 0:00 - Intro 0:43 - Présentation de Compsia 1:50 - D'où vient l'idée (pivot du "second cerveau" vers l'événementiel) 5:03 - Le duo avec Chris, son CTO 5:54 - Conformité et réglementation (AI Act) 9:31 - Chiffres : premier client à 38 000€ 11:48 - Timeline du lancement (juin à août) 13:14 - Son parcours entrepreneurial (le GPS à vélo à 20 000€) 14:29 - La Builders Factory 19:22 - L'anecdote du premier cold call (et du vomi) 24:34 - Ses 4 stratégies d'acquisition 34:01 - La stack technique et SkyBridge 40:13 - Combien ça coûte de faire tourner Compsia 43:03 - Les erreurs commises 47:28 - Son pouvoir magique : la gestion de risque 56:02 - Mot de fin : "Soyez des enfants" 📌 Dans cet épisode de Founder Trace, on parle de : — Parier sur la multiplication des SaaS spécialisés plutôt que sur le SaaS générique — Transformer un passif de conformité en argument de vente — Choisir sa niche par un lien personnel plutôt qu'une étude de marché — Rester agnostique technologiquement pour ne jamais dépendre d'un seul fournisseur — Les erreurs classiques du lancement : travailler sans contrat, apprendre la vente sur le tas #foundertrace #saas #startup #ia #entrepreneuriat #buildinpublic #cybersecurite Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pas d'inbound, pas de tunnel automatisé, pas de contenu qui convertit. Issa Hadjidj, co-fondateur de VoxTrend, une plateforme d'avis clients pour e-commerçants, construit toute son acquisition sur l'appel à froid. Un choix qui va à contre-courant de tout ce que fait le marché des avis clients (Trustpilot, Yotpo, Reviews.io), qui vend presque exclusivement en libre-service, par inbound et par référencement. Dans cette interview, Issa explique pourquoi le téléphone produit un rendez-vous le jour même quand le contenu et le SEO en demandent des mois, comment il recrute ses commerciaux sur un seul critère, et la règle reçue d'un mentor qui structure encore aujourd'hui toute la roadmap produit : ne développer une fonctionnalité que si un client est prêt à payer pour. On parle aussi de sa stack technique, de ses plus grosses erreurs, et d'une niche totalement inattendue découverte par une simple mise en relation. 📰 L'article sur Substack → https://foundertrace.substack.com/p/70-de-son-acquisition-se-fait-au-telephone ▶ L'article sur mon site → https://foundertrace.fr/le-cold-calling-fonctionne-encore-en-2026-la-preuve-avec-un-saas-a-70-dacquisition-par-telephone/ 🎧 Écouter en podcast → https://smartlink.ausha.co/founder-trace 🎯 Récupère ton diagnostic de lancement → https://diagnostic-de-lancement.netlify.app/ 🔗 RETROUVER ISSA / VOXTREND : ▶ X : https://x.com/Issa__Hadjidj ▶ LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/voxtrend/ ▶ VoxTrend : https://www.voxtrend.fr/ 🔗 RETROUVER LUCAS / FOUNDER TRACE : ▶ Newsletter : https://foundertrace.substack.com/ ▶ X : https://x.com/LucasFlandre ▶ X - Founder Trace : https://x.com/Thefoundertrace ▶ LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/lucas-flandre-413b65196/ ▶ Insta : https://www.instagram.com/foundertrace/ ⏱ CHAPITRES : 0:00 Intro 0:38 Présentation de VoxTrend 1:42 D'où vient l'idée du projet 2:32 Le problème de la collecte d'avis client 3:17 Comment VoxTrend a démarré 4:18 Le parcours du fondateur 5:16 La vallée de la mort d'une startup 6:04 Tarifs et MRR 7:33 Pourquoi rester focus sur la France 8:33 Les canaux d'acquisition (cold call, email, LinkedIn) 9:44 Répartition des canaux d'acquisition 10:16 Recruter et sourcer de bons SDR 11:32 Ce qui fait un bon commercial 12:16 L'argument qui fait signer un client 13:44 VoxTrend vs Trustpilot 15:34 La stack technique de VoxTrend 18:52 Le vrai coût d'une stack temps réel 19:56 Les secteurs où VoxTrend cartonne 20:37 Le problème des écoles avec les avis 21:41 Comment VoxTrend a signé sa première école 22:35 Comment VoxTrend évite les faux avis 24:19 Les plus grosses erreurs de VoxTrend 26:05 Pourquoi VoxTrend a changé de modèle 27:16 La routine matinale du fondateur 28:19 Ce qui inspire le fondateur 29:24 Refonte de la stratégie commerciale 29:57 Les 3 leviers de croissance 30:48 Stratégie réseaux sociaux Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Un shadowban accidentel sur TikTok a fait chuter les revenus de Lucas de quasiment 100%. Sur Instagram, où il postait aussi, rien n'a bougé. C'est comme ça qu'il a découvert que la quasi-totalité de ses clients venait d'une seule plateforme, sans qu'il l'ait vraiment su avant. Deuxième bascule, encore plus radicale : passer d'un modèle freemium avec abonnement mensuel à un paywall strict couplé à un paiement unique. Résultat, sans changer une ligne du produit : x10 sur le chiffre d'affaires mensuel. Dans cette interview, Lucas, 24 ans, fondateur de rivjob.ai, un outil d'accompagnement pour chercheurs d'emploi, raconte ses erreurs de lancement (Lovable, marketing trop tardif), sa stack technique, et son pivot en cours vers un modèle B2B pour les recruteurs. 📰 L'article sur Substack → https://foundertrace.substack.com/p/comment-il-a-fait-x10-sur-son-chiffre-daffaires ▶ L'article sur mon site → https://foundertrace.fr/freemium-vs-paiement-unique-il-a-multiplie-son-chiffre-daffaires-par-10-en-changeant-juste-son-pricing/ 🎧 Écouter en podcast → https://smartlink.ausha.co/founder-trace 🔗 RETROUVER LUCAS LE DONNE : ▶ X : https://x.com/lucasledonne ▶ Insta : https://www.instagram.com/lucas.ledonne/ ▶ Rivjob : https://rivjob.ai/ 🔗 RETROUVER LUCAS FLANDRE / FOUNDER TRACE : ▶ Newsletter : https://foundertrace.substack.com/ ▶ X : https://x.com/LucasFlandre ▶ X - Founder Trace : https://x.com/Thefoundertrace ▶ LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/lucas-flandre-413b65196 ▶ Insta : https://www.instagram.com/foundertrace/ ⏱ CHAPITRES : 0:00 Intro 0:36 Présentation de Lucas et rivjob.ai 1:08 Son parcours (pas développeur à la base) 2:56 Le plus dur au début : apprendre à coder 3:10 Ses débuts avec Lovable 5:11 Les chiffres : clients, CA, pricing lifetime 6:34 D'où viennent ses clients (TikTok vs Instagram) 8:05 Il s'associe avec Augustin 8:37 "Je suis chaud" : comment il l'a convaincu 10:03 Le jour où son compte TikTok a été shadowban 10:36 L'erreur de supprimer le compte 11:33 Les stratégies testées (ads, DM froids...) 12:47 Sa règle pour percer sur TikTok 13:24 Combien de temps le SEO prend vraiment 14:56 Sa galère avec Reddit 16:02 Sa chaîne TikTok 16:57 Stack technique et budget mensuel 18:19 Ce qui lui coûte le plus cher (Claude) 18:57 Comment il cible les recruteurs 19:34 Comment son produit a évolué 20:43 Son tout premier produit 24:35 L'IA dans le recrutement, encore récente 27:25 Son GOAT : Guillaume Moubèche (Lemlist) 28:02 Les 3 erreurs de son lancement 33:00 3e erreur : faire payer trop tard 33:23 Il check son MRR tous les matins 34:45 Marc Lou, sa référence 37:15 Le post qui l'a aidé (tag Marc Lou) 38:11 Ses réseaux sociaux (TikTok, X, Insta) Dans cet épisode de Founder Trace, on parle de : — Découvrir son vrai canal d'acquisition grâce à un accident (un shadowban) — Passer d'un modèle freemium à un paywall strict avec paiement unique — Faire du contenu avant même d'avoir un produit fini — Ne pas se laisser intimider par des concurrents plus gros — Les erreurs classiques du lancement : Lovable, marketing tardif, peur de faire payer trop tôt #foundertrace #saas #startup #buildinpublic #entrepreneuriat #tiktok #pricing #ia Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Un concurrent existait déjà sur ce marché. Il ne marchait plus, technologie dépassée, personne n'avait pris la relève. Thibault, développeur freelance, a vu cette fenêtre s'ouvrir à la sortie de Nano Banana (le nouveau modèle image de Google) et a construit son MVP en une semaine et demie. Genlook, une app Shopify d'essayage virtuel par IA, était née. Dans cette interview, il raconte comment il a trouvé ses premiers clients (emails froids et ads Google qui ne convertissaient presque pas, mais des ads maintenues volontairement à perte pour faire remonter son classement sur le Shopify App Store), comment ChatGPT est devenu un vrai canal de recommandation, et pourquoi ses clients viennent de partout sauf de France. On parle aussi de sa stack technique, de son vrai budget mensuel, et des erreurs qu'il assume : société créée trop tard, sujets juridiques mal anticipés. 📰 L'article sur Substack → https://foundertrace.substack.com/p/comment-il-genere-14-000-par-mois ▶ L'article sur mon site → https://foundertrace.fr/app-shopify-dessayage-virtuel-ia-etude-de-cas-a-14-000-mois/ 🔗 RETROUVER THIBAULT : ▶ X : https://x.com/thibault_mthh ▶ Genlook : https://genlook.app/fr ▶ LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/thibault-mathian/ 🔗 RETROUVER LUCAS / FOUNDER TRACE : ▶ Newsletter : https://foundertrace.substack.com/ ▶ X : https://x.com/LucasFlandre - https://x.com/Thefoundertrace ▶ LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/lucas-flandre-413b65196 ⏱ CHAPITRES : 0:00 Intro 0:45 Présentation de Thibault et de Genlook 1:21 Son parcours de développeur freelance 2:36 Le déclic : Nano Banana et l'essayage virtuel par IA 3:26 Un projet techniquement simple, mais dur à vendre 4:31 14 000$ de MRR après 9 mois 5:56 1100 boutiques, 250 clients payants 6:49 Le pricing selon le trafic (l'exemple Karl Lagerfeld) 7:12 Comment il a trouvé son tout premier client 8:04 Le levier ChatGPT pour l'acquisition 9:09 Le SEO via Reddit et les backlinks 9:57 Des clients partout dans le monde, sauf en France 10:43 Pourquoi l'international adopte plus vite 11:25 La niche inattendue : les clubs de foot 11:42 Client surprise : le Como Football Club 11:58 Pourquoi les maillots sont parfaits pour l'IA 12:19 Email et ads : ce qui n'a pas marché 13:00 Les ads Google, une perte... rentable 13:45 La stack technique (et pourquoi elle compte peu) 15:38 Le vrai budget mensuel : 700€ de SaaS 15:54 Nano Banana : le plus gros poste de coût 16:18 L'expert-comptable, un vrai casse-tête 17:46 La dépendance à Shopify et les solutions de sortie 19:14 Le principe : rendre le vêtement réaliste sur le client 19:44 Les niches qui marchent (et celles qui coincent) 20:14 Cas insolites : chiens, perruques, lentilles 21:39 Organisation : SAV, calls clients, R&D 23:50 Full-time depuis le début, sans filet 24:52 Signer avec Karl Lagerfeld : l'effet que ça fait 25:43 Les vraies erreurs : société créée trop tard 27:25 Les limites de Claude sur le juridique 28:43 Des heures de SEO, des résultats difficiles à mesurer 29:48 L'obsession de checker les métriques chaque matin 31:09 Pourquoi il a arrêté de regarder les stats au jour le jour 31:58 Ses inspirations sur Twitter 32:47 Peter Levels vs Marc Lou : sa vraie opinion 34:20 Le conseil : ne pas lâcher trop vite 35:06 Comment vraiment trouver une idée 37:09 Se confronter au problème, pas rester dans sa chambre 37:48 Le meilleur point de départ : une idée liée à un client 38:25 Mot de la fin et où le suivre 📌 Dans cet épisode de Founder Trace, on parle de : — Sauter sur une fenêtre d'opportunité technique avant que le marché ne se remplisse — Accepter de perdre de l'argent en pub pour gagner en classement organique — Laisser des niches inattendues (clubs de foot, perruques, accessoires pour chiens) s'ajouter d'elles-mêmes — ChatGPT comme canal de recommandation à part entière, au-delà du SEO classique — Les erreurs administra...

Gwenael, fondateur de Makelead, a compris un truc en tant que freelance avant même de lancer son SaaS : "tu peux avoir le meilleur niveau du monde, le mec à côté qui a un meilleur network que toi, c'est lui qui va avoir les contrats." Ce n'est pas la compétence seule qui fait vivre un freelance, c'est la capacité à se rendre visible : poster régulièrement, prospecter sa niche en DM, nouer de vraies relations dans le temps. Toi, entre ton niveau technique et ton réseau, lequel tu as le plus travaillé ? Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Une partie du marché de la prospection automatisée facture entre 34 et 60$ par mois. Gwenael, fondateur de Makelead, un SaaS de prospection pour freelances et créateurs, reste à 11$. Pas une promo, pas un choix marketing : le scraping tourne en local sur la prospection, ce qui ne coûte quasiment rien comparé à une infrastructure cloud classique. Dans cette interview, il détaille comment il a trouvé ses 100 premiers utilisateurs sans budget pub (en utilisant Makelead pour prospecter les utilisateurs de Makelead), pourquoi il utilise l'API officielle plutôt que des contournements plus risqués, et comment il se renseigne directement sur ses concurrents plutôt que de deviner. On parle aussi de sa stack technique complète et de ses 3 plus grosses erreurs de lancement. 📰 L'article sur Substack → https://foundertrace.substack.com/p/5-fois-moins-cher-que-ses-concurrents ▶ L'article sur mon site → https://foundertrace.fr/comment-fixer-le-prix-de-son-saas-quand-ses-couts-tournent-a-presque-zero/ 🔗 RETROUVER GWENAEL : ▶ X : https://x.com/SlakzieArt ▶ Makelead : https://makelead.io/ ▶ LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/gwena%C3%ABl-chappey-70aab8210/ 🔗 RETROUVER LUCAS / FOUNDER TRACE : ▶ Newsletter : https://foundertrace.substack.com/ ▶ X : https://x.com/LucasFlandre ▶ LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/lucas-flandre-413b65196 ▶ Instagram : https://www.instagram.com/foundertrace/ ⏱ CHAPITRES : 0:00 Intro 00:52 Présentation de Makelead + parcours freelance 3D 03:08 Pourquoi il a lancé Makelead 04:11 Ce qui différencie Makelead des autres outils 06:44 Plus de 100 utilisateurs en 1 mois et demi 07:43 Comment il a trouvé ses 100 premiers utilisateurs 08:59 Environ 20 payants + pricing à 11$ 10:04 Comment il a fixé son prix (de 15$ à 11$) 11:06 Freemium + réduction annuelle 11:58 La limite de 600 prospections LinkedIn par mois 12:47 Le vrai coût d’un post généré sur X 13:47 Pourquoi il reste 3 à 5× moins cher que la concurrence 15:31 API officielle vs contournements (argument sécurité) 16:31 Les deux messages de prospection testés 17:17 Une mauvaise expérience de prospection reçue 18:55 Pourquoi il choisit la transparence plutôt que le compliment 19:42 Les canaux d’acquisition classés un par un 21:31 Reddit et le SEO 22:34 ChatGPT et Claude comme canal de recommandation 23:27 Se renseigner directement sur ses concurrents 25:20 Contacter d’autres fondateurs SaaS pour des conseils 27:07 Sa stack technique + l’échec avec Lovable 28:55 Claude Code, Figma et MCP + ses deux amis développeurs 29:42 Extension Chrome et migration prévue vers le cloud 32:10 PostHog et le suivi par fonctionnalité 34:13 Ses 3 plus grosses erreurs 36:43 Le perfectionnisme qui a retardé la distribution 38:14 Trop de fonctionnalités dès le départ 39:19 Aucune visibilité sur ce qui marchait au lancement 40:30 Sa vision à long terme pour Makelead 42:10 Ses objectifs de MRR 42:50 Le mot de la fin 📌 Dans cet épisode de Founder Trace, on parle de : — Rester low ticket par choix, grâce à une exécution locale du scraping — Utiliser l'API officielle plutôt que des contournements risqués — Prospecter avec transparence plutôt qu'avec un compliment calculé — Se renseigner directement sur ses concurrents plutôt que de deviner — Les erreurs classiques du lancement : perfectionnisme, trop de features, zéro tracking #foundertrace #saas #startup #buildinpublic #entrepreneuriat #prospection #pricing Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Tout le monde répète qu'un SaaS bien construit finit par générer une marge confortable. Virgile, fondateur de BlitzReels, encaisse 1262€ sur 90 jours et sa stack technique lui a pourtant coûté plus de 1300$ le seul mois dernier. Le mythe du logiciel à 100% de marge ne survit pas aux vrais coûts d'infrastructure. Mais le vrai coup fort du cas est ailleurs. Virgile a soumis BlitzReels comme plugin dans le magasin d'applications de ChatGPT. Résultat : 90% de son trafic vient de là aujourd'hui, avec un pic à 300 comptes créés par jour, entièrement gratuitement. Dans cette interview, il explique en détail, sans rien cacher, comment soumettre son propre plugin ChatGPT si son SaaS tourne sur Next.js et Supabase, pourquoi ce canal reste quasiment inexploité par les SaaS francophones, et pourquoi il ne faut pas non plus reposer tout son business dessus. 📰 L'article sur Substack → https://foundertrace.substack.com/p/il-a-genere-1000-en-2-semaines-avec-chatgpt ▶ L'article sur mon site → https://foundertrace.fr/comment-gagner-de-largent-grace-a-chatgptcomment-etre-visible-dans-chatgpt-le-cas-dun-saas-a-300-comptes-jourcomment-gagner-de-largent-grace-a-chatgpt/ 🔗 RETROUVER VIRGILE : ▶ X : https://x.com/virgilerietsch ▶ BlitzReels : https://www.blitzreels.com/fr ▶ Linkedin : https://www.linkedin.com/in/virgile-rietsch/ 🔗 RETROUVER LUCAS / FOUNDER TRACE : ▶ Newsletter : https://foundertrace.substack.com/ ▶ X : https://x.com/LucasFlandre ▶ LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/lucas-flandre-413b65196 ▶ Instagram : https://www.instagram.com/foundertrace/ ⏱ CHAPITRES : 00:00 Intro et présentation de BlitzReels 00:47 Le planning entre freelance et SaaS 02:32 Tester le produit sur des vidéos qu'il ne maîtrise pas 03:45 Le lancement sans Product Hunt 06:16 Copier le pricing d'Opus Clip 10:02 Les clients B2B, un canal parallèle 13:02 Le programme d'affiliation, 1652 clics zéro vente 18:58 La stack technique et le vrai coût du serverless 24:29 Rembourser vite pour préserver sa réputation 43:24 Pourquoi il n'a jamais voulu être mentor 43:48 Le vrai problème derrière BlitzReels, le montage YouTube 44:58 L'idée d'un agent de montage vidéo 46:44 Ses métriques du matin, Stripe et le MRR 49:13 Les messages de fondateurs connus 50:12 Comment les gens le traitent différemment avec l'argent 51:20 Le tournant, x10 utilisateurs en un mois grâce à ChatGPT 52:33 Comment soumettre un plugin ChatGPT, l'explication technique 55:00 La validation du plugin, comme sur l'App Store 56:01 Chaque utilisateur crée un compte, avec un email vérifié 56:37 Ce canal marche pour n'importe quel SaaS IA 57:38 Pourquoi les utilisateurs ChatGPT ne paient pas directement 59:31 Les outils de tracking, DataFast 1:00:16 11 000 visiteurs en 30 jours, 90% minimum via ChatGPT 1:01:49 La chute de 300 à 50 comptes par jour après une mise à jour 1:03:50 Le cas Postiz, 1,6 million de téléchargements via Claude 1:07:32 Pourquoi il a failli abandonner le produit à cause des coûts 1:08:17 Le résumé technique complet, sans rien cacher 📌 Dans cet épisode de Founder Trace, on parle de : — Soumettre son SaaS comme plugin dans le magasin d'applications de ChatGPT — Le mythe du SaaS à 100% de marge face aux vrais coûts serverless — Copier le pricing d'un leader plutôt que d'improviser une grille de prix — Rembourser vite pour préserver sa réputation plutôt que quelques dollars — Dépendre d'un canal d'acquisition qu'on ne contrôle pas #foundertrace #chatgpt #saas #startup #ia #entrepreneuriat #buildinpublic #indiehacker #mcp Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

L'approche instinctive du setting serait de mettre l'humain en première ligne. Mathieu, co-fondateur de Belltalk, un système de setting IA pour coachs et infopreneurs, fait l'inverse : une IA qualifie tous les leads par message, et un setter humain ne s'occupe que du closing final, sur les profils les plus chauds. Dans cette interview sur la prospection IA et la qualification de leads automatisée, il raconte comment le premier challenge anglophone de son client a tourné avec zéro setter humain (faute de temps pour en recruter), pourquoi répondre en moins d'une minute change tout dans le taux de conversion, et comment sa mère, psychologue et formatrice en PNL, est devenue malgré elle le vrai avantage concurrentiel de Belltalk. On parle aussi de son pricing, de sa stack technique (Anthropic, Supabase, Twilio), et de la mauvaise réputation du prospecting IA en France. ▶ L'article sur Substack → https://foundertrace.substack.com/p/comment-il-fait-tout-qualifier-par-ia ▶ L'article sur mon site → https://foundertrace.fr/setting-ia-pour-coachs/ 🔗 RETROUVER MATHIEU : ▶ Belltalk : https://belltalk.io/ ▶ X : https://x.com/mathieuxtms 🔗 RETROUVER LUCAS / FOUNDER TRACE : ▶ Newsletter : https://foundertrace.substack.com/ ▶ X : https://x.com/LucasFlandre ▶ LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/lucas-flandre-413b65196 ⏱ CHAPITRES : 00:00 Intro 00:14 Présentation de Belltalk 00:31 Le parcours chaotique de Mathieu avant Belltalk 02:29 Comment est née l'idée, l'appel de Luc Bermond 04:08 Qui fait quoi dans l'équipe à trois 04:49 Le marché du setting et des coachs aujourd'hui 06:01 Pourquoi le setting n'est pas fait pour un humain 07:37 Les chiffres du challenge anglophone de Luc 08:33 Le taux de réponse sur 2000 inscrits 09:14 Le lancement de Belltalk, mi-mai à aujourd'hui 10:54 Le pricing, 499, 999, 1999 11:31 Le marché ciblé, France puis les US 13:20 Les objectifs, 20K puis 100K de MRR 14:06 La stratégie pour y arriver, les ads US 16:16 Le funnel qui marche le mieux 17:17 La stack technique et les coûts 18:34 C'est quoi un meta tech provider 19:48 Comment l'IA lit la personnalité des leads 21:23 Les plus grosses erreurs, tester le marché trop tard 23:20 Que se passe-t-il quand l'IA gère tout 24:43 Des calls bookés avant même le webinaire 26:24 Répondre en moins d'une minute, l'argument clé 28:46 La stat à 391% de conversion en plus 29:28 Le refus le plus dur, garder son setter humain 32:06 L'IA qui fait de l'humour, l'anecdote du restaurant 33:36 Sa routine du matin 35:04 Le métier de setter est-il mort ? 36:44 Le mot de la fin 📌 Dans cet épisode de Founder Trace, on parle de : — Faire qualifier ses leads par une IA avant de les transmettre à un humain — Répondre en moins d'une minute pour ne jamais laisser un lead se refroidir — Trouver son avantage concurrentiel dans l'expertise de son entourage — Lancer un produit en conditions réelles sans filet de sécurité — La mauvaise réputation du prospecting IA et comment s'en démarquer #foundertrace #ia #setting #agentia #entrepreneuriat #startup #saas #business #prospection #settingia #infopreneur #closing #coachingexcellence Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

La plupart des agences facturent un forfait, encaissent, et passent au client suivant. Tileo, fondateur d'AI Jungle, a construit l'inverse : une bonne partie de sa rémunération dépend directement des résultats de ses clients, entre 10 et 20% du chiffre d'affaires généré, plutôt qu'un prix fixe. Dans cette interview, il raconte comment il a eu son premier client (un entretien d'embauche retourné en vente d'agent IA), pourquoi ses clients autour de la cinquantaine, plus à l'aise au téléphone que sur un ordinateur, l'ont forcé à repenser complètement l'interface de ses agents, et pourquoi des démos techniquement impressionnantes n'ont parfois débouché sur aucune vente. On parle aussi de son pricing complet, de sa stack technique, et de sa règle non négociable : ne jamais déléguer la relation client à l'IA. 📰 L'article sur Substack → https://foundertrace.substack.com/p/comment-il-facture-ses-clients ▶ L'article sur mon site → https://foundertrace.fr/comment-il-facture-ses-clients-au-pourcentage-de-leurs-resultats-plutot-quau-forfait/ 🔗 RETROUVER TILEO : ▶ AI Jungle : https://www.welcometotheaijungle.com/?utm_source=foundertrace&utm_medium=article&utm_campaign=trace ▶X : https://x.com/Tileo_LG Code TRACE au checkout pour -10% sur le diagnostic et le reste. 🔗 RETROUVER LUCAS / FOUNDER TRACE : ▶ Newsletter : https://foundertrace.substack.com/ ▶ X : https://x.com/LucasFlandre ▶ LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/lucas-flandre-413b65196 CHAPITRES : 00:00 Intro 00:16 Présentation d'AI Jungle 01:25 Le transfert de technologies, son métier depuis 10 ans 03:12 Vendre en anglais, la porte d'entrée cross-border 03:52 Comment il a eu son tout premier client 04:47 Ses clients deviennent ses commerciaux 05:40 Trier les clients plutôt que les accumuler 06:07 Combien de clients il a vraiment 06:32 Son chiffre d'affaires mensuel 07:16 Sa stratégie pour grossir 09:01 Le pricing expliqué : diagnostic, setup, retainer 11:12 L'alignement sur la performance 12:24 Le coût de sa stack technique 13:10 Sa philosophie open source 14:03 CRM et gestion de projet, tout fait maison 14:51 Sa semaine type en 5 priorités 16:38 Un agent qui coache plus honnêtement qu'un collègue 18:40 Ses erreurs, une cible qui n'avance pas au même rythme 19:47 Repenser l'interface pour un ICP mobile first 21:03 Le ledger, récapitulatif quotidien de l'agent 21:30 Vers une formation pour cabinets de conseil 22:57 Des démos qui n'ont jamais débouché sur une vente 24:32 Son taux de conversion 26:07 Vers une version SaaS de son outil 26:44 Pourquoi il refuse de scaler seul 27:28 Sa vision, l'accès aux données comme vraie valeur 31:09 Sa métrique du matin Dans cet épisode de Founder Trace, on parle de : — Se rémunérer sur la performance du client plutôt que sur un forfait fixe — Vendre de l'IA à une cible qui n'est pas technophile — Pourquoi une démo impressionnante ne suffit pas toujours à convertir — Transformer ses clients en apporteurs d'affaires — Ne jamais déléguer la relation client à l'IA #foundertrace #ai #agentia #consulting #entrepreneuriat #startup #business #saas #freelance #ia Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

La plupart des créateurs de miniatures YouTube facturent à l'unité et vivent avec des revenus imprévisibles, un mois plein, le suivant à vide. Ismael, alias Xisma, a 16 ans et a construit une grille de prix dégressive avec des packs récurrents pour sortir de ce problème classique du mini-maker freelance. Dans cette interview, il explique comment il a décroché son premier mentor avec un message direct, comment il adapte chaque miniature YouTube à la notoriété du créateur pour maximiser le CTR, et pourquoi un packaging propre ne suffit jamais si l'angle de la vidéo est mauvais. On parle aussi de ses chiffres de juillet 2026 (1555€ facturés, 1135€ encaissés), du client qui ne l'a jamais payé, et du petit outil de suivi qu'il s'est construit lui-même pour piloter son activité. 📰 L'article sur Substack → [https://foundertrace.substack.com/p/comment-il-est-passe-de-la-facturation ▶ L'article sur mon site → https://foundertrace.fr/comment-il-est-passe-de-la-facturation-a-lunite-a-1500e-de-packs-recurrents-en-faisant-des-miniatures-youtube/ 🔗 RETROUVER XISMA : ▶ X : https://x.com/XismaDsn ▶ Site : https://www.xisma-design.com/ 🔗 RETROUVER LUCAS / FOUNDER TRACE : ▶ Newsletter : https://foundertrace.substack.com/ ▶ X (Twitter) : https://x.com/LucasFlandre ▶ LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/lucas-flandre-413b65196 ⏱ CHAPITRES : 00:00 Intro 00:14 Qui est Xisma, mini-maker freelance 01:02 École et business, comment il gère 01:55 Comment il trouve ses clients 02:48 La niche la plus rentable et la plus dure 03:50 30 clients, 3000€ sur 3 mois 04:27 Facturation à l'unité vs packs récurrents 05:34 Le pack illimité pour les gros posteurs 05:51 Comment il a appris le métier 08:14 Le message culotté à son mentor Scal 10:08 Son but à long terme : accompagner des chaînes 10:24 Devenir une "machine" complète 11:05 La recette d'une bonne miniature en 2026 11:14 Le cas Tim, de 15 000 à 130 000 vues 13:33 Adapter la miniature à la personne 14:00 Ses outils, dont xismahub 15:52 Le coût total des outils 16:07 Rentable dès les premiers clients 16:38 Que faire quand une miniature ne marche pas 17:07 Les vrais critères qui comptent 17:46 Sa pire expérience, un packaging propre qui ne suffit pas 19:47 Le client qui ne l'a jamais payé 21:39 Un retour client cash à encaisser 24:02 Sa routine du matin 25:14 Le YouTubeur avec qui il rêve de bosser 26:26 Mot de la fin 📌 Dans cet épisode de Founder Trace, on parle de : — Sortir de la facturation à l'unité grâce à des packs récurrents dégressifs — Adapter le CTR d'une miniature YouTube à la notoriété du créateur — Décrocher un mentor avec un message direct, sans programme formel — Gérer un client qui ne paie pas et sécuriser un acompte — La stack d'un mini-maker freelance : Photoshop, Freepik, xismahub #foundertrace #minimaker #youtube #miniatureyoutube #freelance #entrepreneuriat #contentcreator #youtubestrategy #business #packaging📌 Dans cet épisode de Founder Trace, on parle de : — Sortir de la facturation à l'unité grâce à des packs récurrents dégressifs — Adapter le CTR d'une miniature YouTube à la notoriété du créateur — Décrocher un mentor avec un message direct, sans programme formel — Gérer un client qui ne paie pas et sécuriser un acompte — La stack d'un mini-maker freelance de 16 ans : Photoshop, Freepik, xismahub #foundertrace #minimaker #youtube #miniatureyoutube #freelance #entrepreneuriat #contentcreator #youtubestrategy #business #packaging #ad Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.