Description
La plupart des agences facturent un forfait, encaissent, et passent au client suivant. Tileo, fondateur d'AI Jungle, a construit l'inverse : une bonne partie de sa rémunération dépend directement des résultats de ses clients, entre 10 et 20% du chiffre d'affaires généré, plutôt qu'un prix fixe.
Dans cette interview, il raconte comment il a eu son premier client (un entretien d'embauche retourné en vente d'agent IA), pourquoi ses clients autour de la cinquantaine, plus à l'aise au téléphone que sur un ordinateur, l'ont forcé à repenser complètement l'interface de ses agents, et pourquoi des démos techniquement impressionnantes n'ont parfois débouché sur aucune vente. On parle aussi de son pricing complet, de sa stack technique, et de sa règle non négociable : ne jamais déléguer la relation client à l'IA.
📰 L'article sur Substack → https://foundertrace.substack.com/p/comment-il-facture-ses-clients
▶ L'article sur mon site → https://foundertrace.fr/comment-il-facture-ses-clients-au-pourcentage-de-leurs-resultats-plutot-quau-forfait/
🔗 RETROUVER TILEO :
▶ AI Jungle : https://www.welcometotheaijungle.com/?utm_source=foundertrace&utm_medium=article&utm_campaign=trace
▶X : https://x.com/Tileo_LG
Code TRACE au checkout pour -10% sur le diagnostic et le reste.
🔗 RETROUVER LUCAS / FOUNDER TRACE :
▶ Newsletter : https://foundertrace.substack.com/
▶ X : https://x.com/LucasFlandre
▶ LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/lucas-flandre-413b65196
CHAPITRES :
00:00 Intro
00:16 Présentation d'AI Jungle
01:25 Le transfert de technologies, son métier depuis 10 ans
03:12 Vendre en anglais, la porte d'entrée cross-border
03:52 Comment il a eu son tout premier client
04:47 Ses clients deviennent ses commerciaux
05:40 Trier les clients plutôt que les accumuler
06:07 Combien de clients il a vraiment
06:32 Son chiffre d'affaires mensuel
07:16 Sa stratégie pour grossir
09:01 Le pricing expliqué : diagnostic, setup, retainer
11:12 L'alignement sur la performance
12:24 Le coût de sa stack technique
13:10 Sa philosophie open source
14:03 CRM et gestion de projet, tout fait maison
14:51 Sa semaine type en 5 priorités
16:38 Un agent qui coache plus honnêtement qu'un collègue
18:40 Ses erreurs, une cible qui n'avance pas au même rythme
19:47 Repenser l'interface pour un ICP mobile first
21:03 Le ledger, récapitulatif quotidien de l'agent
21:30 Vers une formation pour cabinets de conseil
22:57 Des démos qui n'ont jamais débouché sur une vente
24:32 Son taux de conversion
26:07 Vers une version SaaS de son outil
26:44 Pourquoi il refuse de scaler seul
27:28 Sa vision, l'accès aux données comme vraie valeur
31:09 Sa métrique du matin
Dans cet épisode de Founder Trace, on parle de :
— Se rémunérer sur la performance du client plutôt que sur un forfait fixe
— Vendre de l'IA à une cible qui n'est pas technophile
— Pourquoi une démo impressionnante ne suffit pas toujours à convertir
— Transformer ses clients en apporteurs d'affaires
— Ne jamais déléguer la relation client à l'IA
#foundertrace #ai #agentia #consulting #entrepreneuriat #startup #business #saas #freelance #ia
Dans cette interview, il raconte comment il a eu son premier client (un entretien d'embauche retourné en vente d'agent IA), pourquoi ses clients autour de la cinquantaine, plus à l'aise au téléphone que sur un ordinateur, l'ont forcé à repenser complètement l'interface de ses agents, et pourquoi des démos techniquement impressionnantes n'ont parfois débouché sur aucune vente. On parle aussi de son pricing complet, de sa stack technique, et de sa règle non négociable : ne jamais déléguer la relation client à l'IA.
📰 L'article sur Substack → https://foundertrace.substack.com/p/comment-il-facture-ses-clients
▶ L'article sur mon site → https://foundertrace.fr/comment-il-facture-ses-clients-au-pourcentage-de-leurs-resultats-plutot-quau-forfait/
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CHAPITRES :
00:00 Intro
00:16 Présentation d'AI Jungle
01:25 Le transfert de technologies, son métier depuis 10 ans
03:12 Vendre en anglais, la porte d'entrée cross-border
03:52 Comment il a eu son tout premier client
04:47 Ses clients deviennent ses commerciaux
05:40 Trier les clients plutôt que les accumuler
06:07 Combien de clients il a vraiment
06:32 Son chiffre d'affaires mensuel
07:16 Sa stratégie pour grossir
09:01 Le pricing expliqué : diagnostic, setup, retainer
11:12 L'alignement sur la performance
12:24 Le coût de sa stack technique
13:10 Sa philosophie open source
14:03 CRM et gestion de projet, tout fait maison
14:51 Sa semaine type en 5 priorités
16:38 Un agent qui coache plus honnêtement qu'un collègue
18:40 Ses erreurs, une cible qui n'avance pas au même rythme
19:47 Repenser l'interface pour un ICP mobile first
21:03 Le ledger, récapitulatif quotidien de l'agent
21:30 Vers une formation pour cabinets de conseil
22:57 Des démos qui n'ont jamais débouché sur une vente
24:32 Son taux de conversion
26:07 Vers une version SaaS de son outil
26:44 Pourquoi il refuse de scaler seul
27:28 Sa vision, l'accès aux données comme vraie valeur
31:09 Sa métrique du matin
Dans cet épisode de Founder Trace, on parle de :
— Se rémunérer sur la performance du client plutôt que sur un forfait fixe
— Vendre de l'IA à une cible qui n'est pas technophile
— Pourquoi une démo impressionnante ne suffit pas toujours à convertir
— Transformer ses clients en apporteurs d'affaires
— Ne jamais déléguer la relation client à l'IA
#foundertrace #ai #agentia #consulting #entrepreneuriat #startup #business #saas #freelance #ia
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