Speaker #0Tu es freelance et tu vis déjà de ton activité, mais quelque part, tu sais que tu pourrais faire bien plus et surtout, le faire bien mieux. Je suis Florian Bruster, experte en offre signature pour les freelancing et les solopreneur. Et voici Freelance Entrepreneur, le podcast pour celles et ceux qui veulent arrêter de vendre leur temps et commencer à construire un vrai business. Chaque semaine, je te propose des interviews en profondeur de freelance qui ont changé leur modèle, des analyses d'offres existantes et aussi des témoignages qui vont te faire avancer dans tes réflexions. Bienvenue, on commence tout de suite. Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode de Freelance Entrepreneur. Nous sommes en septembre, c'est la rentrée et j'avais envie de faire un petit épisode pour savoir un peu comment s'était passé votre été et comment vous aviez vécu cet été. Alors, on est nombreux en fait à revenir de congés et à ne pas avoir énormément facturé pendant l'été. En fait, si on arrête de vendre notre temps, peut-être que toi si tu arrêtes de vendre ton temps pendant un mois, pendant trois semaines, ton activité s'arrête aussi. Du coup, peut-être que ton activité, elle fonctionne bien quand tu es là, mais peut-être que tu n'as pas le sentiment d'avoir finalement construit une entreprise qui est capable de tenir sans toi, en fait, quelques jours, quelques semaines. Voilà. Donc, en fait, cet épisode s'adresse principalement aux freelancing qui ont déjà dépassé le stade de comment trouver des clients, qui ont des clients récurrents, qui n'ont pas cette problématique d'acquisition client. Donc voilà, des freelancing qui ont déjà de l'expérience, des références, qui savent faire leur métier et qui facturent déjà bien à l'année. Mais en fait, peut-être que malgré tout, tu as quand même cette sensation un peu étrange de ne pas avoir construit une entreprise. Souvent, je trouve que ça se voit quand on nous demande ce qu'on fait. On peut être tenté de répondre entrepreneur ou bien freelance. Et beaucoup de gens disent en fait qu'ils sont freelance. Et il le distingue de l'entrepreneur. Même moi, je vois des gens aussi qui créent une entreprise et qui me disent non, je ne veux pas créer une entreprise, je veux être freelance. Mais en fait, c'est la même chose. C'est une entreprise en fait. Donc finalement, je voulais un peu revenir là-dessus aussi pour remettre de la clarté et aussi peut-être donner aussi quelques pistes pour identifier à quel stade tu en es dans la construction de ton entreprise, justement à quel point ton entreprise dépend de toi. à quel point tu es vraiment un freelance ou à quel point tu es en train de construire une entreprise. Alors déjà, la première chose que je voulais dire, c'est que bien gagner sa vie, ce n'est pas forcément la même chose que construire une entreprise. Il y a des gens qui gagnent très bien leur vie, qui font 200 000 euros de chiffre d'affaires, mais qui pour autant n'ont pas construit à proprement parler une entreprise, c'est-à-dire n'ont pas construit d'actifs pour leur entreprise. Et ce n'est pas du tout une critique, c'est super de viser aussi la rentabilité. On a tous besoin de payer nos factures, d'avoir une vie chouette. de gagner de l'argent. Donc déjà en soi d'avoir une activité rentable c'est déjà une réussite en soi quand on se lance et beaucoup de personnes n'arrivent pas à atteindre ce stade donc voilà il n'y a pas du tout de raison de minimiser en fait ce que tu as construit, c'est pas du tout ça. Mais voilà il y a une différence entre une activité qui permet de facturer régulièrement et un modèle qui permet de créer de la valeur dans le long terme, qui permet de pouvoir peut-être se faire rémunérer sur d'autres choses. sans que ce soit forcément une heure de coaching supplémentaire, une journée de consulting en plus. Donc voilà. Donc ce que je voulais voir avec toi, c'est les signes qui montrent que ton activité dépend entièrement de toi. Donc déjà, le premier signe, c'est que si tu arrêtes de travailler, ce n'est pas que ton chiffre d'affaires descend un petit peu, c'est qu'en fait, il s'écroule complètement. Donc peut-être qu'en mois d'août. Si tu n'as pas travaillé, tu as facturé zéro. Donc dans une activité de service, évidemment c'est normal. Quand on est au TJM, quand on facture des missions à nos clients, si on n'est pas derrière notre ordi, pas chez notre client, on facture zéro. Donc c'est cette situation qui fait que même si on a un bon TJM, on peut se retrouver dans une certaine forme de plafond et aussi d'insécurité, parce que c'est quand même un peu flippant d'avoir des mois où on ne facture rien du tout. Donc ça c'est la première chose. La deuxième chose, c'est que chaque client... te demande de repartir vraiment de zéro. Donc peut-être que tu as des clients qui sont des clients long terme, des clients pendant des démissions longues, mais c'est du coup une autre problématique et ce sera d'ailleurs l'occasion de faire un autre épisode là-dessus. Mais dans des missions même plus courtes, en fait, à chaque fois, on est obligé de redémarrer un peu de zéro, de refaire un peu les mêmes étapes, de réadapter à notre client, de reformuler, de reconstruire ce qu'on est en train de faire. Et en fait, du coup, c'est souvent ce que les freelance, moi, me disent. Ils me disent « Mais moi, ma capacité principale, c'est que je suis super polyvalent, je sais m'adapter. » Et en fait, c'est un peu un instinct de survie, quoi. Donc, c'est chouette parce que ça a vraiment, oui, de la valeur. mais... Si au final, on n'est pas capable d'expliquer à chaque fois qu'on voit un client, quelle est notre méthodologie, comment on va s'y prendre, quel résultat qu'on va apporter et qu'on est juste dans l'exécution, on dit, ça c'est l'émission et on les fait, on s'adapte au client. Finalement, on est dans une forme de salariat. En fait, on pourrait faire la même chose, sauf qu'on n'est pas en CDD, mais en final, on est en freelance. Et donc, on vient combler un peu les trous de ce client qui n'a pas les moyens de se payer un CDI ou un CDD ou qui n'a pas pensé à recruter en tout cas. Donc voilà, ça c'est peut-être une chose aussi qui permet de se dire est-ce que vraiment je suis en train de construire une entreprise ou est-ce que finalement je reste dans une forme de salariat en fait. Et encore une fois, il n'y a pas de jugement là, mais c'est plus une réflexion. Le troisième signe qu'on peut voir, je trouve, c'est le fait qu'on est le produit vendu uniquement en fait. Donc ce qu'on vend, c'est vraiment un mot. Pourquoi faire un... Un libellé de postes. Par exemple, je suis consultant en stratégie, je suis copywriter, je suis rédacteur SEO, je suis OBM, tous les titres qu'on peut avoir. En fait, ce sont des métiers, ce ne sont pas des offres. Et donc, ce qui manque vraiment là-dedans, je trouve, c'est la finalité pour le client. Qu'est-ce qu'on va vraiment lui apporter ? C'est ce qui fait vraiment la différence, je trouve, entre probablement un salarié ou quelqu'un qui va exécuter simplement. Et ce qui fait que la valeur dégagée par votre entreprise, par l'entreprise, c'est vraiment ce résultat. Ce n'est pas simplement le titre qu'on vend à la journée ou à l'heure. Donc ça, je pense que c'est quelque chose qui est peut-être à corriger. Donc ça, ce sont des signaux qu'on peut identifier et qui peuvent montrer qu'on est en train de... de construire plutôt un travail de freelance et moins une entreprise. Donc ce qu'on peut essayer de construire, c'est aussi un peu ma spécialité, c'est donc de construire une offre, ce qu'on appelle offre signature. Ce n'est pas simplement offre signature, ce n'est pas simplement le fait d'avoir mis un joli nom sur une offre. C'est plutôt une transformation de prendre conscience de la capacité qu'on a à apporter une transformation à nos clients, d'apporter un résultat chiffré ou non, parce qu'en fait ça peut être différentes. On peut avoir des résultats qui ne sont pas seulement chiffrés, il y a d'autres manières de mesurer ces résultats. Et ça permet vraiment de structurer son offre. expertise sur un problème précis d'un client. Donc déjà, ça permet d'être aussi plus précis dans la cible qu'on adresse et de ne pas être sur le tout venant. Encore une fois, je répète, c'est surtout adressé aux gens qui ont déjà des clients ou qui ont une cible précise, parce qu'on ne peut pas se couper au démarrage d'émissions, je pense, au TJM. on a besoin de... d'acquérir de l'expérience, de l'expertise et on a besoin aussi de se faire payer. Donc voilà, il y a là, en tout cas dans offre signature, on va répondre à un problème précis, on va avoir une transformation qui va être identifiable. Et donc, par exemple, quelqu'un qui ferait des sites Internet, plutôt que de dire je crée des sites Internet offre sur mesure, il pourrait dire je crée des sites Internet pour, par exemple, des consultants, pour apporter une conversion plus forte. enfin ces personnes en tout cas, d'accentuer sur le fait que le site tel qu'il va être construit, il va amener plus de conversion, pas forcément plus de leads entrants, mais plus de conversion. Donc en fait, on voit un peu plus l'expertise qu'on a. Il y a plein de choses qu'on pourrait faire sur le SEO. Plutôt que de dire je suis consultant ou je suis rédacteur SEO, qu'est-ce que c'est en fait le SEO pour vos clients ? À quoi ça va servir ? Ça va permettre d'accélérer leur notoriété, leur référencement ? Qu'est-ce que c'est pour eux d'être mieux référencés ? Qu'est-ce que ça veut dire ? C'est aussi se positionnement, je pense, via offre signature comme un partenaire de votre client et pas un exécutant. Donc, on monte d'un niveau, on est un peu plus dans la stratégie, dans l'accompagnement. Je pense que c'est important de se rendre compte. Donc, si pour l'instant, tu n'es pas prêt à créer forcément cette offre signature, au moins, et d'essayer de retransformer ton libellé, la manière dont tu te présentes, d'essayer de le présenter de manière plus sexy, en fait mais avec un un résultat et de te demander qu'est-ce que c'est vraiment le résultat que je vais apporter à mon client, de sortir finalement de ce mindset salarié et de se dire, ben voilà, moi, qu'est-ce que je vais vraiment pouvoir apporter à mon client ? Si c'est des choses qui te parlent, qui t'intéressent, sur lesquelles tu as envie de creuser ces choses-là, on peut en discuter ensemble évidemment. Je te mettrai en bas de l'épisode aussi la newsletter que je rédige pour analyser des offre signature, analyser des offres de freelance, pour voir aussi comment on peut mieux se présenter en tant que freelance pour justement passer ce cap-là et être davantage dans une posture d'entrepreneur. En tout cas, je pense que c'est des questions à se poser si tu dois repartir avec quelque chose de cet épisode. Ce serait vraiment de se dire, est-ce que je peux ne pas travailler pendant deux semaines, trois semaines et est-ce que mon business tourne toujours ? Est-ce que je peux expliquer ce que je fais, mon offre en fait, ce que je propose à mes clients ? Est-ce que je peux l'expliquer en une phrase assez claire avec un résultat et pas seulement un titre ? Est-ce que mes clients, ils achètent ma méthode ? Est-ce qu'ils achètent moi ? Est-ce qu'ils achètent… ce que je suis, mon expertise, ou bien je suis complètement échangeable avec quelqu'un d'autre ? Est-ce que je dois refaire des propositions à chaque client ? Ou est-ce que j'ai vraiment quelque chose qui est carré, qui tourne ? Et est-ce que, aussi, je pense que c'est important, est-ce que tu te considères vraiment comme un stratège de ton activité ? Est-ce qu'il y a vraiment un plan que tu déroules ? Ou est-ce que tu agis au jour le jour ? Et est-ce que tu réponds aux questions au offre sur mesure ? Tu acceptes, tu accueilles les demandes qui arrivent comme ça ou bien tu as vraiment en tête une stratégie d'acquisition de tes clients. Est-ce que tu imagines dans un an où tu aimerais être, ce que tu aimerais construire ? Et ça, c'est des choses un peu différentes. Donc voilà, moi, ce que je dis en tout cas en conclusion, c'est de ne pas du tout abandonner les missions au TJM. Je pense que c'est très bien. En plus, c'est aussi des choses qui peuvent vraiment agrandir le réseau. Donc tant que tu as des missions, dans la mesure où ça peut te laisser du temps pour construire aussi d'autres choses et réfléchir à stratégie, c'est très bien. Il faut les conserver. Mais si tu veux en tout cas commencer à construire une activité qui a plus de sens et que tu pourrais être fier de dire je suis en train de construire une entreprise et je ne suis pas simplement freelance. Je t'invite à t'inscrire à ma newsletter si ça te tente, en tout cas pour en savoir un peu plus. Je mettrai le lien. Et puis, je te dis à bientôt dans un prochain épisode. Bonne réflexion et bonne journée. Voilà pour aujourd'hui. Merci d'avoir été là et d'avoir écouté cet épisode de Freelance Entrepreneur. Si tu as eu un des clics grâce à cet épisode, deux petites choses à faire dès maintenant. Abonne-toi pour ne rien rater des prochains épisodes et continue à nourrir ta réflexion. Et laisse-moi une note ou un commentaire sur ta plateforme d'écoute préférée. C'est ce qui fait vivre un podcast indépendant. Tu penses à un ami freelance qui se pose pas mal de questions ? Partage-lui ce podcast. Ça pourrait être le déclic qu'il ou elle attend. Et si tu te demandes quelle offre signature, toi, tu pourrais créer pour faire avancer ton business, retrouve toutes mes offres et mes ressources gratuites sur mon site floriharmbruster.fr. L'habillage sonore de ce podcast est signé Octopods. On se retrouve très vite et d'ici là, continue de construire ton business de freelance autrement.
