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Hello, ici Dominique Trémouille, CMO Embarqué & co-fondateur de futur proche, la communauté des leaders Marketing / Comm en France, host de ce podcast.

Sur futur proche, on décrypte les changements profonds dans nos métiers aujourd'hui.
Pour ce S02E07, un sujet simple mais essentiel : la machine à comprendre d'où vient le revenu est cassée, comment on répare ça ?

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En B2B, on n'a jamais eu autant d'outils pour comprendre d'où vient le revenu. Pourtant, demandez à un CMO d'où vient son dernier deal signé, posez la même question à un VP Sales puis à un CRO : vous obtiendrez trois réponses différentes.

À force de sophistication, on a construit des réalités professionnelles parallèles qui se croisent de moins en moins.
En deux mots : on a cassé le revenu. Ou pire : et si ce n'était pas le revenu qui était cassé, mais les vieux mécanismes qui servaient à comprendre d'où il vient ?

Pour creuser le sujet en profondeur, j'ai réuni trois invitées au coeur de la machine revenus, chacune de leur côté :

🎙️ Selma Chauvin, CRO chez Agorapulse, celle qui oeuvre pour aligner tout le monde

🎙️ Lise Yacoub, Business & Marketing Partner, celle qui fait le pont entre les deux mondes

🎙️ Pascale Splingart, Business Partner et formatrice en neurovente, au plus près du closing et de ses limites

Au programme :
▸ L'attribution : outil de décision ou outil de défense de budget ?
▸ Les métriques de confort qu'on a tous choisies parce qu'elles nous arrangeaient
▸ Le MQL en 2026 : pourquoi il ne reflète plus grand-chose ?
▸ CRO : vrai mandat ou VP Sales rebrandé ?
▸ Ce que ça coûte vraiment de toucher aux territoires, aux rémunérations et aux egos

👉 Tous les épisodes :
En audio : Apple - https://podcasts.apple.com/au/podcast/futur-proche/id1778946164
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