Thierry Jaffry n'a pas attendu son premier jour chez Avanquest pour commencer à transformer l'entreprise.

Il avait déjà son business plan.

Promo 2001 de l'ISC Paris, Thierry est aujourd'hui Vice-Président Exécutif Croissance et Revenus d'Avanquest, groupe coté sur Euronext, qu'il a rejoint en décembre 2025.

Expatrié à Montréal depuis 2014, il a construit et transformé des équipes de vente B2B sur trois continents, monté la filiale canadienne d'Ivalua aujourd'hui licorne française valorisée à plus d'un milliard, fondé Fluxim, élue meilleure réussite d'une compagnie française au Canada par la Chambre de commerce, puis reporté directement au board de KKR, l'un des plus grands fonds de Private Equity au monde.

Dans cet épisode, on plonge dans la mécanique des 100 jours : comment Thierry a préparé sa prise de poste depuis une plage mexicaine, bâti son équipe B2B et démarré sur les chapeaux de roue.

Il décortique ce que KKR lui a appris sur la rigueur, la pression et la performance sans filet. Il explique pourquoi la vente par la crédibilité bat tous les scripts et comment cette conviction lui a permis de battre KPMG face à la Banque Royale du Canada avec seulement deux consultants.

On parle aussi d'IA dans la vente : ce qui marche vraiment, ce qui ne marche pas, et pourquoi Gong est, selon lui, l'outil le plus puissant du moment. Et puis on parle de Montréal, le vrai, pas celui qu'imaginent les Français qui débarquent avec leurs certitudes et repartent sans avoir rien compris à la culture québécoise.

Un épisode sans langue de bois, dense, concret, porté par quelqu'un qui a recommencé de zéro plusieurs fois et qui n'a aucune intention de s'arrêter.

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